大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、精品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì):感謝下載載易物交易平臺(tái)一.產(chǎn)業(yè)背景生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi) 的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣， 對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不 適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同， 對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西， 這 就需要物物交換。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾 麥克唐 納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò) 16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了 換別墅的夢(mèng)想。他成功換物的主要流程如下：一個(gè)紅色曲別針一一支魚(yú)尾形圓珠筆 一一件骷髏

2、頭把手飾品 一 一臺(tái)野營(yíng)微波爐一一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī) 一一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒 桶+一張欠單（要裝滿(mǎn)啤酒） 一一輛雪橇摩托車(chē)一一個(gè)免費(fèi)度假安排 一一輛舊的兩用貨車(chē)一一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí) 混音制作）-美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓 -與著名搖滾歌星 艾麗斯 庫(kù)珀一起喝下午茶 一電視演員科爾賓 伯恩森在新片中提供 的一個(gè)演員角色一幢別墅的一年使用權(quán) 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介易物交易平臺(tái)一一為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物， 虛擬物品等等以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)， 交換者在網(wǎng)上 達(dá)成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)， 由于交換 的物品大多為價(jià)格不高、而

3、且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東 西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為 “換客”們不約而同的行為原則。以物易物最大的好處是使幾乎成為垃圾的閑置物品流向了有 利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的 機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)， 由于見(jiàn)面換物不涉及 金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè)，甚至建 立起友情。三、項(xiàng)目方案前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換 平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將 可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢(qián) 打到賬戶(hù)

4、上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使 物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積 累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合， 財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段， 要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸 網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效 的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn) 效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在 社會(huì)的影響力

5、，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)宗旨公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所 需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域合肥及周邊市縣為主，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸 到我公司宣傳的客戶(hù)，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高， 區(qū)域擴(kuò)展 到全國(guó)范圍內(nèi)。營(yíng)銷(xiāo)策略首先，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說(shuō)一 個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維， 多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要 明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面 的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)

6、濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

7、主要運(yùn)營(yíng)方式公司有限責(zé)任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、 業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大 學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事

8、物，消費(fèi)水平上比較適 宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng) 上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若 雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下，發(fā)送給 雙方的聯(lián)系方式，自行交換。后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在一 定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。推廣策略公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市 及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù) 的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過(guò)多種 途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和 認(rèn)識(shí)。同時(shí)

9、服務(wù)種類(lèi)也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新， 交換物的種類(lèi)也有 所增加。四、融資資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)， 有關(guān)項(xiàng)目投 資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重 要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定， 本公司做以下融資 分析：融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模， 同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者， 自籌資金主要是 主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。 其他投 資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。資金用途：租賃店面，裝修，購(gòu)買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金

10、都 統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢(xún)?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資 產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元流動(dòng)資金：一萬(wàn)元發(fā)展期與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠 道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)， 能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服 務(wù)。（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通 的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，物物交換無(wú)需購(gòu)入物品

11、，在這方面可謂是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。（六）相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提 供物物交換信息為利潤(rùn)所在。（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不 償失。六、風(fēng)險(xiǎn)分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題， 公司的信譽(yù)就是公司的 招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題， 同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不 正常競(jìng)爭(zhēng)，

12、所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。（二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó) 市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司， 因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免 優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題， 同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn) 不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。其次，資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中 國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避 免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，