并購項目盡職調(diào)查方案

1、并購項目盡職調(diào)查方案的制訂及關(guān)注點一、引言近一個世紀以來，西方國家已經(jīng)歷了五次并購浪潮。通過并購，實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模迅速擴張，推動了產(chǎn)業(yè)升級和資本優(yōu)化配置，產(chǎn)生了一大批國際知名的大型跨國公司。在經(jīng)濟全球化的大背景下，隨著中國經(jīng)濟的高速增長和市場化程度的提高，國內(nèi)越來越多的企業(yè)也選擇并購作為其實施擴張戰(zhàn)略的主要方式，并購已成為各類企業(yè)快速擴大規(guī)模、增強實力、提高效率的重要手段。企業(yè)并購的基本流程主要包括收購方形成并購決策、選擇目標企業(yè)、盡職調(diào)查、交易路徑和交易結(jié)構(gòu)方案設(shè)計、企業(yè)估值、談判及交易、并購后的整合等幾個主要環(huán)節(jié)。盡職調(diào)查，也被稱為審慎性調(diào)查(DueDiligence),是企業(yè)并購中的關(guān)鍵環(huán)

2、節(jié)之一,是指收購方在篩選到并購目標公司后對其財務狀況、法律事務、經(jīng)營活動等方面進行的全面、細致的調(diào)查和分析，以求準確了解目標公司的真實狀況。盡職調(diào)查之所以重要在于其在企業(yè)并購過程中起著以下兩個作用：第一、為企業(yè)制訂并購策略提供可靠依據(jù)。通過盡職調(diào)查了解目標公司財務、法律、經(jīng)營等各方面的信息，將這些信息與并購方的并購目的相核對，以確定并購行為是否繼續(xù)進行；按照盡職調(diào)查結(jié)果對前期制訂的并購方案、計劃進行確認或修正，確定估值的基本假設(shè)和估值模型；盡職調(diào)查結(jié)果也是設(shè)計交易路徑及交易結(jié)構(gòu)方案、制訂整合方案的重要依據(jù)。第二、有效防范企業(yè)并購中的風險。通過對目標企業(yè)設(shè)立及存續(xù)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭能力、公

3、司治理、經(jīng)營管理、技術(shù)研發(fā)、資產(chǎn)、負債、財務狀況、盈利能力、稅務事項、質(zhì)量控制、環(huán)境保護、職工健康及安全生產(chǎn)等的綜合性審查，準確描述目標企業(yè)的現(xiàn)狀，全面揭示目標企業(yè)存在的風險，這有助于收購方在確定并購范圍、進行并購談判、制訂并購協(xié)議時有意識地進行規(guī)避?，F(xiàn)實中很多并購不成功的案例也從反面證明了盡職調(diào)查的重要性。許多企業(yè)在完成了并購后發(fā)現(xiàn)，并購來的企業(yè)成了“雞肋”，沒有產(chǎn)生“1+1>2'的預期效果，甚至成了企業(yè)的累贅、資金的無底洞。究其原因，就是盡職調(diào)查環(huán)節(jié)的缺失或操作不規(guī)范，導致掌握的信息不充分、不準確，沒有認識到存在的風險，更談不上有意識地規(guī)避風險，在這種情況下決策難免失敗。正是

4、由于盡職調(diào)查在企業(yè)并購中的重要性，任何疏忽和不當都可能導致并購失敗，給收購方帶來重大損失，就非常必要事先制訂可行、細致、具有針對性的盡職調(diào)查工作方案，以保證盡職調(diào)查工作有序、有效、規(guī)范進行。二、盡職調(diào)查方案的主要組成部分盡職調(diào)查方案主要由項目背景介紹、項目工作組織機構(gòu)及職責、盡職調(diào)查重點、時間進度計劃、工作協(xié)調(diào)方式等幾個部分組成1、項目背景項目背景部分的主要內(nèi)容是將選擇目標企業(yè)階段了解到的目標公司的概況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要財務指標進行簡要介紹，對收購方的并購動因進行簡要陳述，使所有項目工作參與者對項目前期情況有一個大致了解，便于下一步的工作開展。目標企業(yè)概況包括：成立時間、地址、企業(yè)性質(zhì)、隸屬關(guān)系

5、、主營業(yè)務、占地面積、建筑面積、法定代表人、主要經(jīng)營負責人、員工人數(shù)、重要下屬企業(yè)情況等。股權(quán)結(jié)構(gòu)：說明目標企業(yè)的投資者及其各自的股權(quán)比例，若投資者人數(shù)較多，列明前5位或前10位主要股東及其股權(quán)比例。主要財務指標：列明目標企業(yè)最近一期的資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入、利潤指標情況。并購的動因：簡要介紹收購方的戰(zhàn)略意圖，目標公司可能存在的收購方需要的戰(zhàn)略資源、并購預期產(chǎn)生的協(xié)同效應等。2、項目組織機構(gòu)企業(yè)并購是事關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的重大經(jīng)濟行為，環(huán)節(jié)多、時間長，涉及專業(yè)面廣，需要聘請多家中介機構(gòu)協(xié)助完成，因此有必要成立專門的項目組織機構(gòu)來進行企業(yè)并購的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)。通常，要設(shè)置并購項目領(lǐng)導小組，

6、由收購方的主要領(lǐng)導擔任組長，分管領(lǐng)導擔任副組長，負責企業(yè)戰(zhàn)略、投資、財務、資產(chǎn)管理等部門的負責人任小組成員。項目領(lǐng)導小組全面負責整個并購項目的組織與實施，直接對公司的最高投資決策機構(gòu)負責，保證信息溝通及時和決策高效。項目領(lǐng)導小組下設(shè)并購項目工作小組，項目工作小組隨著項目實施的不同階段可分為盡職調(diào)查小組、目標公司評價與估值小組、談判與交易小組、并購整合小組。上述各小組并非各自獨立存在，而是一個有機的整體，隨著項目實施的進展依次成立。盡職調(diào)查小組的負責人或主要成員通常會加入后續(xù)的工作小組，或后續(xù)環(huán)節(jié)的小組成員提前介入盡職調(diào)查小組，以保證各環(huán)節(jié)之間的銜接和信息的及時、準確傳遞。盡職調(diào)查小組工作人員包

7、括收購方專業(yè)人員，及財務顧問、律師、會計師、評估師等中介機構(gòu)人員。將這些人員又分為經(jīng)營、法律、財務三個專業(yè)調(diào)查組。若是并購的目標企業(yè)屬于化工、礦產(chǎn)等高危行業(yè)，還需要設(shè)置專門的HSE（旨職工健康、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護）組，并聘請專門的第三方進行HSESf面的評價。若不屬于高危行業(yè)，則可以不專門設(shè)置，其有關(guān)內(nèi)容的調(diào)查工作由經(jīng)營調(diào)查組承擔。一股由并購方委托財務顧問擔任現(xiàn)場工作的業(yè)務總協(xié)調(diào)（也是項目整體工作的業(yè)務總協(xié)調(diào)），負責對各專業(yè)調(diào)查組的總體調(diào)查工作安排、調(diào)度、協(xié)調(diào)，及與并購雙方的溝通，以保證工作進度和質(zhì)量，復核、檢查各專業(yè)調(diào)查組的工作結(jié)論，匯總形成盡職調(diào)查小組的工作成果。運營組、法律組、財務組分別

8、主要由財務顧問、律師、會計師、評估師人員組成，收購方人員分別按專業(yè)加入到這些小組中。關(guān)注點：第一，明確各機構(gòu)的職責，尤其是對各中介機構(gòu)的職責應明確工作內(nèi)容，提出工作要求，確定應提交的文檔，以保證工作實效。第二，在進行盡職調(diào)查現(xiàn)場工作階段，應盡量安排收購方的各類專業(yè)人員加入。收購方人員的盡早介入，能夠使其掌握目標公司的第一手情況，有利于并購后的整合工作；同時有助于收購方與中介機構(gòu)之間的信息溝通。3、盡職調(diào)查的主要內(nèi)容各中介咨詢機構(gòu)應依據(jù)獨立客觀性原則、謹慎性原則、全面性原則和重要性原則進行盡職調(diào)查，憑借其專業(yè)知識，通過與并購雙方的溝通，充分掌握有關(guān)信息，全面、公正、獨立地得出相應結(jié)論。盡職調(diào)查的

9、重點一般包括以下內(nèi)容：(1)經(jīng)營活動目標公司所需的競爭環(huán)境及行業(yè)地位；經(jīng)營效率；企業(yè)文化；人力資源；重大關(guān)聯(lián)方的經(jīng)營狀況；管理層的管理能力及管理水平；公司組織架構(gòu)合理性等；技術(shù)與研發(fā)；HSE方面管理情況。(2)法律事務依法成立及合法存續(xù)；合同；財產(chǎn)的權(quán)屬；環(huán)境達標情況；勞務合同及員工福利；無形資產(chǎn)及知識產(chǎn)權(quán)；專有技術(shù)及納稅情況等；訴訟事項；并購行為可能引起的法律糾紛。(3)財務狀況目標公司所遵循的會計制度及會計政策；會計核算體系；財務管理制度；歷年的經(jīng)營成果；現(xiàn)金流的情況；資產(chǎn)負債情況；稅務。關(guān)注點第一，以上三方面的調(diào)查不是相互孤立的，許多同一個事項需要各專業(yè)調(diào)查組分別從不同的角度予以關(guān)注，因

10、此需要各專業(yè)調(diào)查組相互配合、相互驗證，實現(xiàn)對目標公司的全方位評價。第二，以上所列只是個專業(yè)調(diào)查組開展工作的主要方向，在具體工作時還需要進一步細化；第三，雖然總體上看，企業(yè)并購的最終目的是獲取企業(yè)發(fā)展所需的資源和能力，但具體到項目，每一個實施收購的企業(yè)想要獲取的資源和能力都是不同的，目標公司的情況也各具特殊性，因此要針對收購方的并購目的、目標公司的具體情況確定盡職調(diào)查的工作重點。在盡職調(diào)查實施過程中，應根據(jù)了解到的新情況對調(diào)查重點及時修正。4、時間進度計劃盡職調(diào)查分為前期準備、現(xiàn)場調(diào)查、出具報告三個階段。如下表：時間工作內(nèi)容形成文檔/關(guān)使事項主辦方/協(xié)辦方參與方第一階段盡職調(diào)查入場前準備T第一次

11、機構(gòu)悔調(diào)會溝通工作計1W.-走盡中調(diào)*方案和奧利清單收購方身分單向各中介機構(gòu)T+1舄。標公5聯(lián)系出場事直硼定入場時間及看物安續(xù).落實淮備材料收購方陰芬族同T+5口標公司提交資料點備并提交相關(guān)費科目標公司各中介機構(gòu)TH收到并熟慮衣制0志相關(guān)氏村做好現(xiàn)場調(diào)去泡備各中介M構(gòu)第二階段盡職調(diào)我現(xiàn)場工作T+7召開現(xiàn)場為動會現(xiàn)場工作安排.落實分o聯(lián)絡(luò)人收購方,財務廉問各中介機構(gòu)T+8】4黑場調(diào)去第一周現(xiàn)場工作各中介機構(gòu)T+14黑場工作會溝通工作世展及需妨調(diào)解決不項收晌方網(wǎng)務廉問各中介機構(gòu)THA21兔場審查第二周現(xiàn)場工作各中介機構(gòu)T+21第二A機構(gòu)協(xié)不叁各中介機構(gòu)IL場工作報名.溝通叉否存在更大何原收購方，財

12、分問各中介機構(gòu)笫三階段盡派調(diào)查報告撰寫T+2228各機構(gòu)客調(diào)去報告完成初稿.并歷各方溝通,我取反饞意見芬中介帆構(gòu)T+28美交報務助科經(jīng)管秣作財務盡審調(diào)堂推去、審計滸傳各忘錄各中介機構(gòu)T+30審計訐估敷據(jù)H接審計房評估進行初步效播對技評估知會計拜T+35第三次乩構(gòu)協(xié)調(diào)會為延解決報告編寫中啰到M例題收購方各中介機構(gòu)T+38修改切稿并提交終嵇各機構(gòu)根據(jù)最垮反饋意見那支根告環(huán)科各中介機構(gòu)T-MO匯總報告匯總盡取硼上報告并淮務匯報氏料收購方/財芬族同各中介機構(gòu)T+42向收妁方領(lǐng)導小組匯報盡華調(diào)女報收購方心中介機構(gòu)關(guān)注點：第一，制訂時間進度計劃時，除了根據(jù)工作內(nèi)容安排時間進度外，應明確提交的工作文檔，提示

13、關(guān)鍵事項，落實責任人，以便于檢查和控制。第二，上表中只是大致的時間安排，具體的工作中，應根據(jù)項目的復雜程度，工作范圍的大小進行調(diào)整。5、工作協(xié)調(diào)方式工作方案能否順利實施，計劃能否有效執(zhí)行，以至于盡職調(diào)查能否達到預期的目的,很大程度上取決于參與盡職調(diào)查的項目工作人員之間的溝通和協(xié)作，因此需要建立必要的工作協(xié)調(diào)制度以加強參與調(diào)查人員之間默契配合，保證工作效率和效果。(1)現(xiàn)場工作期間每天晚上各調(diào)查小組對當日工作完成情況進行小結(jié)、分享信息并為其他小組提出注意事項； 每周五各調(diào)查小組提交工作周報，報告本周工作進度及下周工作安排，并召開各小組負責人參加的每周例會，共同討論未解決事項； 各小組周報匯總后以書面或郵件形式報送收購方項目工作領(lǐng)導小組； 對于盡職調(diào)查中遇到的困難或障礙，視問題的重要程度及是否具有共性由財務顧問或財務顧問牽頭，相關(guān)中介機構(gòu)參加，與目標公司溝通、