營銷活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行

1、營銷活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行2 2解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)一、以資源為核心的務(wù)實(shí)主義解讀一、以資源為核心的務(wù)實(shí)主義解讀步驟一：把區(qū)域資源篩選出來步驟一：把區(qū)域資源篩選出來步驟三：盤算總部機(jī)動(dòng)費(fèi)用和大區(qū)自主費(fèi)用步驟三：盤算總部機(jī)動(dòng)費(fèi)用和大區(qū)自主費(fèi)用步驟四：給總部打步驟四：給總部打 、發(fā)郵件闡述資源分配的不合理性、發(fā)郵件闡述資源分配的不合理性步驟五：給大區(qū)打步驟五：給大區(qū)打 、發(fā)郵件確認(rèn)可以分配多少額度、發(fā)郵件確認(rèn)可以分配多少額度解讀原那么：會(huì)哭的孩子有奶喝解讀原那么：會(huì)哭的孩子有奶喝第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃3 3解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)二、以事項(xiàng)為核

2、心的執(zhí)行主義解讀二、以事項(xiàng)為核心的執(zhí)行主義解讀步驟一：把要做的事項(xiàng)篩選出來步驟一：把要做的事項(xiàng)篩選出來步驟二：對(duì)事項(xiàng)進(jìn)行分類步驟二：對(duì)事項(xiàng)進(jìn)行分類所有要所有要填的表格、所有要做的活動(dòng)填的表格、所有要做的活動(dòng)步驟三：把總部要求的工作事項(xiàng)全盤交步驟三：把總部要求的工作事項(xiàng)全盤交給區(qū)域給區(qū)域解讀原那么：忍辱負(fù)重，全面執(zhí)行，永不犯錯(cuò)解讀原那么：忍辱負(fù)重，全面執(zhí)行，永不犯錯(cuò)第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃4 4解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)三、以操小盤為核心的自我主義解讀三、以操小盤為核心的自我主義解讀步驟一：只看費(fèi)用額度步驟一：只看費(fèi)用額度步驟二：盤算分公司結(jié)余、銷售折讓、步驟二

3、：盤算分公司結(jié)余、銷售折讓、大區(qū)支持大區(qū)支持步驟三：自己操刀規(guī)劃市場(chǎng)資源步驟三：自己操刀規(guī)劃市場(chǎng)資源解讀原那么：我的地盤我做主解讀原那么：我的地盤我做主第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃5 5解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)解讀總部指引的幾個(gè)誤區(qū)四、以四、以FWFW為核心的浪漫主義解讀為核心的浪漫主義解讀步驟一：翻閱總部冗長的指引步驟一：翻閱總部冗長的指引步驟二：步驟二：FWFW全部辦事處人員全部辦事處人員步驟三：該干嘛干嘛步驟三：該干嘛干嘛解讀原那么：大象無形、大雪無痕解讀原那么：大象無形、大雪無痕第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃6 6區(qū)域活動(dòng)規(guī)劃區(qū)域活動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃渠道目標(biāo)、終

4、端目標(biāo)、重點(diǎn)客戶渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)、重點(diǎn)客戶/ /零售店目標(biāo)零售店目標(biāo)誰來完成誰來完成需推行的思路：哪些客戶支撐、哪些店面支撐、哪些人員支撐需推行的思路：哪些客戶支撐、哪些店面支撐、哪些人員支撐需放棄的思路：哪個(gè)區(qū)域支撐、哪個(gè)辦事處支撐需放棄的思路：哪個(gè)區(qū)域支撐、哪個(gè)辦事處支撐重點(diǎn)店面根底信息梳理重點(diǎn)店面根底信息梳理貨源是否保障貨源是否保障是否有人賣，誰在賣，是否愿意賣是否有人賣，誰在賣，是否愿意賣零售店客情、合作、主推是否存在問題零售店客情、合作、主推是否存在問題專柜、硬終端、大型物料陳列位、單店活動(dòng)場(chǎng)地專柜、硬終端、大型物料陳列位、單店活動(dòng)場(chǎng)地差異化資源規(guī)劃差異化資源規(guī)劃重點(diǎn)客戶、店面的集

5、中資源匹配重點(diǎn)客戶、店面的集中資源匹配潛力客戶、店面的個(gè)性化問題解決給予單店分析潛力客戶、店面的個(gè)性化問題解決給予單店分析一般客戶、店面的根底資源確保一般客戶、店面的根底資源確保人員的分工人員的分工給出明確的事項(xiàng)安排、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、人員分工、時(shí)間要求給出明確的事項(xiàng)安排、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、人員分工、時(shí)間要求資源工具表建立與運(yùn)用資源工具表建立與運(yùn)用第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃7 7了解真實(shí)的市場(chǎng)問題了解真實(shí)的市場(chǎng)問題并非所有的問題都需要市場(chǎng)費(fèi)用來解決，通過個(gè)案并非所有的問題都需要市場(chǎng)費(fèi)用來解決，通過個(gè)案的分析，了解真實(shí)的市場(chǎng)原因。的分析，了解真實(shí)的市場(chǎng)原因。常見的非市場(chǎng)投入的市場(chǎng)問題：常見的非市場(chǎng)投入的市場(chǎng)問題：店員

6、鼓勵(lì)兌付不及時(shí)？店員鼓勵(lì)兌付不及時(shí)？客戶合作問題、帳期問題導(dǎo)致無貨可賣？客戶合作問題、帳期問題導(dǎo)致無貨可賣？促銷人員調(diào)整？促銷人員調(diào)整？促銷員培訓(xùn)問題？促銷員培訓(xùn)問題？零售店消費(fèi)者容量問題？零售店消費(fèi)者容量問題？考核設(shè)置問題？考核設(shè)置問題？第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃8 8分公司個(gè)性化方案書寫建議分公司個(gè)性化方案書寫建議客戶及零售店分析客戶及零售店分析各客戶連續(xù)三個(gè)月庫存數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)、有效店數(shù)據(jù)各客戶連續(xù)三個(gè)月庫存數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)、有效店數(shù)據(jù)各零售店連續(xù)三個(gè)月終端銷售數(shù)據(jù)、人員配備情況各零售店連續(xù)三個(gè)月終端銷售數(shù)據(jù)、人員配備情況目標(biāo)目標(biāo)整體目標(biāo)整體目標(biāo)分解目標(biāo)分解目標(biāo)客戶及零售店分類客戶及零售

7、店分類優(yōu)勢(shì)客戶優(yōu)勢(shì)客戶/ /零售店零售店潛力客戶潛力客戶/ /零售店零售店一般型客戶一般型客戶/ /零售店零售店差異化市場(chǎng)投入規(guī)劃差異化市場(chǎng)投入規(guī)劃跟進(jìn)手段跟進(jìn)手段整體預(yù)算整體預(yù)算第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃9 9解讀總部指引案例解讀總部指引案例以以W302W302上市指引為案例，現(xiàn)場(chǎng)上市指引為案例，現(xiàn)場(chǎng)討論：討論：對(duì)總部策略的理解對(duì)總部策略的理解資源的整理與獲取的方式資源的整理與獲取的方式上市工作事項(xiàng)上市工作事項(xiàng)第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃1010分公司個(gè)性化方案書寫分組演練分公司個(gè)性化方案書寫分組演練-* * * * *新產(chǎn)品上市方案新產(chǎn)品上市方案分組演練與展示分組演練與展示PKPK評(píng)委提問、評(píng)價(jià)以及打分

8、評(píng)委提問、評(píng)價(jià)以及打分第一篇：活動(dòng)方案規(guī)劃1111終端氣氛?qǐng)?zhí)行人員推銷常見活動(dòng)執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行12121-1、終端氣氛?qǐng)?zhí)行前期課程內(nèi)容回憶前期課程內(nèi)容回憶消費(fèi)者購置過程消費(fèi)者購置過程注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動(dòng)、滿注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動(dòng)、滿足足終端生動(dòng)化要點(diǎn)：終端生動(dòng)化要點(diǎn)：點(diǎn)、線、面、體、形點(diǎn)、線、面、體、形終端成敗之關(guān)鍵：細(xì)節(jié)終端成敗之關(guān)鍵：細(xì)節(jié)第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行13131-21-2、終端氣氛?qǐng)?zhí)行、終端氣氛?qǐng)?zhí)行細(xì)節(jié)終端細(xì)節(jié)終端我們驚嘆于世界冠軍劉翔用膠布遮我們驚嘆于世界冠軍劉翔用膠布遮住日本贊助商胸前廣告的壯舉時(shí)，住日本贊助商

9、胸前廣告的壯舉時(shí)，卻不屑于要求促銷員卻不屑于要求促銷員/ /臨促粘貼胸前臨促粘貼胸前廣告廣告我們?cè)诒г故謱懞?bào)無法露出時(shí)，我們?cè)诒г故謱懞?bào)無法露出時(shí)，卻忽略了卻忽略了X X展架反面可以書寫超大展架反面可以書寫超大手寫海報(bào)手寫海報(bào)第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行1414將閃耀將閃耀進(jìn)行進(jìn)行到底到底15151-41-4、終端氣氛?qǐng)?zhí)行、終端氣氛?qǐng)?zhí)行細(xì)節(jié)終端細(xì)節(jié)終端挪一挪陳列位置，曝光度倍增挪一挪陳列位置，曝光度倍增多一個(gè)物料展示，沖擊力倍增多一個(gè)物料展示，沖擊力倍增改一個(gè)表達(dá)方式，共鳴度倍增改一個(gè)表達(dá)方式，共鳴度倍增粘一粘簡(jiǎn)單維護(hù)，使用壽命倍增粘一粘簡(jiǎn)單維護(hù)，使用壽命倍增拼一拼廢舊物料，創(chuàng)意力倍增

10、拼一拼廢舊物料，創(chuàng)意力倍增換一句開場(chǎng)白，親和力倍增換一句開場(chǎng)白，親和力倍增。第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行1616用女兒出嫁的心態(tài)來對(duì)待我們的禮品用女兒出嫁的心態(tài)來對(duì)待我們的禮品第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行17171-51-5、終端氣氛?qǐng)?zhí)行、終端氣氛?qǐng)?zhí)行細(xì)節(jié)終端細(xì)節(jié)終端案例：案例：LGLG單店活動(dòng)資源管理方法：?jiǎn)蔚昊顒?dòng)資源管理方法：一支穩(wěn)定的臨促隊(duì)伍一支穩(wěn)定的臨促隊(duì)伍一組固定的活動(dòng)道具一組固定的活動(dòng)道具一本清晰的臺(tái)帳管理一本清晰的臺(tái)帳管理一套嚴(yán)格的管理流程一套嚴(yán)格的管理流程其它案例：其它案例：可口可樂海報(bào)順序：從左往右可口可樂海報(bào)順序：從左往右 可口可樂可口可樂雪碧雪碧芬達(dá)芬達(dá)美的所有易

11、損物料推行以舊換新制度、長期物料推行折舊年美的所有易損物料推行以舊換新制度、長期物料推行折舊年限制度限制度統(tǒng)一市場(chǎng)人員入職必修課統(tǒng)一市場(chǎng)人員入職必修課POPPOP手寫體手寫體第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行18182-1、人員推銷人員推銷是一種傳統(tǒng)的促銷方式，它通過銷售人員與顧客人員推銷是一種傳統(tǒng)的促銷方式，它通過銷售人員與顧客直接溝通來達(dá)成銷售。所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷直接溝通來達(dá)成銷售。所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員，說服和誘導(dǎo)潛在顧客購置某種產(chǎn)品和效勞，從而售人員，說服和誘導(dǎo)潛在顧客購置某種產(chǎn)品和效勞，從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的活動(dòng)過程。滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目

12、標(biāo)的活動(dòng)過程。人員推銷常用于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況，企業(yè)需要耐心說服、解人員推銷常用于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況，企業(yè)需要耐心說服、解釋、解答疑難問題，根據(jù)顧客需要，進(jìn)行定制式營銷，往釋、解答疑難問題，根據(jù)顧客需要，進(jìn)行定制式營銷，往往取得較好的銷售成效。往取得較好的銷售成效。激情與感染力的保持激情與感染力的保持技巧消費(fèi)者需求滿足于挖掘技巧消費(fèi)者需求滿足于挖掘產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)親和力親和力第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行19192-3、人員推銷把握顧客購置心理注意：尋找或注視產(chǎn)品注意：尋找或注視產(chǎn)品接近顧客、觀察需求、迅速判斷接近顧客、觀察需求、迅速判斷興趣：走進(jìn)看或動(dòng)手摸產(chǎn)品興趣：走進(jìn)看或動(dòng)手摸產(chǎn)品 根據(jù)判斷拋出

13、一句話推薦根據(jù)判斷拋出一句話推薦聯(lián)想：不斷打量或觸動(dòng)產(chǎn)品聯(lián)想：不斷打量或觸動(dòng)產(chǎn)品挖掘需求、協(xié)助聯(lián)想挖掘需求、協(xié)助聯(lián)想欲望：沉思想象欲望：沉思想象推波助瀾、贊美推波助瀾、贊美比較：提問比較產(chǎn)品比較：提問比較產(chǎn)品換位思考、引導(dǎo)購置、利益刺激換位思考、引導(dǎo)購置、利益刺激信賴：感受產(chǎn)品、檢查問價(jià)信賴：感受產(chǎn)品、檢查問價(jià)演示、堅(jiān)決購置信心演示、堅(jiān)決購置信心行動(dòng)：決定購置產(chǎn)品行動(dòng)：決定購置產(chǎn)品主動(dòng)開單、果斷結(jié)束戰(zhàn)斗主動(dòng)開單、果斷結(jié)束戰(zhàn)斗滿足：買單感謝滿足：買單感謝真心感謝、效勞到底真心感謝、效勞到底第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行20202-4、人員推銷成交的方法 富蘭克林法：富蘭克林法： 將要買的好處和

14、不賣的害處全部列出來，進(jìn)行比較最后好處多過害處，而購置的一種方法。將要買的好處和不賣的害處全部列出來，進(jìn)行比較最后好處多過害處，而購置的一種方法。 語言加法：語言加法： 作為一種描述產(chǎn)品好處的遞進(jìn)方法：專業(yè)的音樂播放器作為一種描述產(chǎn)品好處的遞進(jìn)方法：專業(yè)的音樂播放器+CYBERSHOT+CYBERSHOT專業(yè)數(shù)碼相機(jī)專業(yè)數(shù)碼相機(jī)+1G+1G內(nèi)存內(nèi)存擴(kuò)展擴(kuò)展+ +時(shí)尚外觀時(shí)尚外觀+ +知名品牌等等，來到達(dá)最后成交。知名品牌等等，來到達(dá)最后成交。 語言除法：語言除法： 相比照較貴的產(chǎn)品，我們可以按照使用壽命長短，來做一個(gè)平均，某一款燈相比照較貴的產(chǎn)品，我們可以按照使用壽命長短，來做一個(gè)平均，某一款

15、燈800800元，市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品元，市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品500500元，元，使用壽命同樣是使用壽命同樣是80008000小時(shí)，小時(shí)，300/8000=0.0375300/8000=0.0375元，實(shí)際上每小時(shí)多花了元，實(shí)際上每小時(shí)多花了4 4分錢不到，這樣看起來廉價(jià)多了。分錢不到，這樣看起來廉價(jià)多了。 先認(rèn)同后解說：先認(rèn)同后解說： 先順著顧客的意思，然后再解釋，這樣比較容易接受。先順著顧客的意思，然后再解釋，這樣比較容易接受。 轉(zhuǎn)移法：轉(zhuǎn)移法： 價(jià)格向價(jià)值轉(zhuǎn)移，價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)移，價(jià)格向耐用轉(zhuǎn)移等等。價(jià)格向價(jià)值轉(zhuǎn)移，價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)移，價(jià)格向耐用轉(zhuǎn)移等等。 體驗(yàn)成交法：體驗(yàn)成交法： 讓顧客親身體驗(yàn)感受，

16、在體驗(yàn)過程中消除異議，直到最后產(chǎn)生信賴而成交。讓顧客親身體驗(yàn)感受，在體驗(yàn)過程中消除異議，直到最后產(chǎn)生信賴而成交。 時(shí)機(jī)成交法：時(shí)機(jī)成交法： 機(jī)不可失，失不再來；對(duì)于促銷活動(dòng)比較常用的一種成交方法。機(jī)不可失，失不再來；對(duì)于促銷活動(dòng)比較常用的一種成交方法。 第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行21212-52-5、人員推銷、人員推銷案例討論案例討論案例：案例： 吳山是塞斯公司的業(yè)務(wù)代表，一天他來到了一個(gè)高檔住宅區(qū)。吳山按響了門鈴，出來的是一位和藹的夫吳山是塞斯公司的業(yè)務(wù)代表，一天他來到了一個(gè)高檔住宅區(qū)。吳山按響了門鈴，出來的是一位和藹的夫人。吳山心想，今天運(yùn)氣不錯(cuò)。因?yàn)楦鶕?jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這樣的女士推銷成功

17、率較高。人。吳山心想，今天運(yùn)氣不錯(cuò)。因?yàn)楦鶕?jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這樣的女士推銷成功率較高。 吳山：吳山：“早安，夫人，我名叫吳山，我能向您介紹一下我們?nèi)构镜奈鼔m器嗎，它可是世界一流的。早安，夫人，我名叫吳山，我能向您介紹一下我們?nèi)构镜奈鼔m器嗎，它可是世界一流的。 夫人：夫人：“吳先生，我忙得很呢，而且，我也不想更換新的吸塵器。吳先生，我忙得很呢，而且，我也不想更換新的吸塵器。 吳山：吳山：“讓我用它給您的小地毯吸吸塵怎么樣？讓我用它給您的小地毯吸吸塵怎么樣？ 夫人：夫人：“我的地毯都很干凈。我的地毯都很干凈。 吳山：吳山：“哦，夫人我的吸塵器吸力大，它可以吸到其它吸塵器難以吸到的灰塵。哦，夫人我

18、的吸塵器吸力大，它可以吸到其它吸塵器難以吸到的灰塵。 夫人：夫人：“如果真是這樣，那么給你幾分鐘，就在客廳的那塊地毯上試驗(yàn)一下吧。如果真是這樣，那么給你幾分鐘，就在客廳的那塊地毯上試驗(yàn)一下吧。 吳山：吳山：“順便問一下，您怎么稱呼，夫人？順便問一下，您怎么稱呼，夫人？ 夫人：夫人：“我姓安。我姓安。 吳山向安夫人展示了嵌在吸塵器里的那個(gè)一塵未染的儲(chǔ)灰袋后，便翻開他的機(jī)器，非常認(rèn)真地在地毯上吳山向安夫人展示了嵌在吸塵器里的那個(gè)一塵未染的儲(chǔ)灰袋后，便翻開他的機(jī)器，非常認(rèn)真地在地毯上干起來，過了一會(huì)兒，他停下來，在地毯上鋪了一塊白紙，然后把儲(chǔ)灰袋倒空，果然，吸出了一些非常小的干起來，過了一會(huì)兒，他停

19、下來，在地毯上鋪了一塊白紙，然后把儲(chǔ)灰袋倒空，果然，吸出了一些非常小的粉塵。粉塵。 討論：討論： 1 1下一步吳山該怎么做？下一步吳山該怎么做？ 2 2他該如何使產(chǎn)品展示更具說服力？他該如何使產(chǎn)品展示更具說服力？ 第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行22223-1、常見活動(dòng)執(zhí)行常見活動(dòng)形式常見活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)單店活動(dòng)、路秀現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)單店活動(dòng)、路秀消費(fèi)者促銷活動(dòng)消費(fèi)者促銷活動(dòng)人員鼓勵(lì)活動(dòng)人員鼓勵(lì)活動(dòng)零售店主推活動(dòng)零售店主推活動(dòng)第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行23233-23-2、常見活動(dòng)執(zhí)行、常見活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)位置與布局位置與布局人流方向確定：通道方位、門口兩側(cè)、陰陽商圈

20、、主次干道。人流方向確定：通道方位、門口兩側(cè)、陰陽商圈、主次干道。功能區(qū)劃分：產(chǎn)品展示區(qū)、互動(dòng)活動(dòng)區(qū)、形象陳列區(qū)、攔截延伸區(qū)功能區(qū)劃分：產(chǎn)品展示區(qū)、互動(dòng)活動(dòng)區(qū)、形象陳列區(qū)、攔截延伸區(qū)攔截配合攔截配合單頁派發(fā)、流動(dòng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)叫賣、跟隨引導(dǎo)單頁派發(fā)、流動(dòng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)叫賣、跟隨引導(dǎo) 人氣拉動(dòng)人氣拉動(dòng)小禮品、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、表演、演示、現(xiàn)場(chǎng)氣氛、音樂小禮品、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、表演、演示、現(xiàn)場(chǎng)氣氛、音樂/ /叫賣背景叫賣背景符合產(chǎn)品定位的創(chuàng)意互動(dòng)將推動(dòng)人氣提升符合產(chǎn)品定位的創(chuàng)意互動(dòng)將推動(dòng)人氣提升水槍射擊、水槍射擊、999999朵玫瑰、模特展示、祝語簽名。朵玫瑰、模特展示、祝語簽名。店內(nèi)配合店內(nèi)配合貨源籌備、配套話術(shù)

21、、活動(dòng)機(jī)型特殊展示、形象的延續(xù)性、助銷臨促貨源籌備、配套話術(shù)、活動(dòng)機(jī)型特殊展示、形象的延續(xù)性、助銷臨促關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系協(xié)調(diào)城管、零售店城管、零售店第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行24243-33-3、常見活動(dòng)執(zhí)行、常見活動(dòng)執(zhí)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)者促銷活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)促銷禮品管理與分配促銷禮品管理與分配產(chǎn)品或同類產(chǎn)品歷史銷量產(chǎn)品或同類產(chǎn)品歷史銷量同期活動(dòng)同類產(chǎn)品各區(qū)域放量比率同期活動(dòng)同類產(chǎn)品各區(qū)域放量比率是否集中投入是否集中投入禮品的靈活調(diào)配與預(yù)留禮品的靈活調(diào)配與預(yù)留重點(diǎn)店面的充足確保重點(diǎn)店面的充足確保貨源配合貨源配合禮品簽收、核對(duì)、管理禮品簽收、核對(duì)、管理禮品展示與宣傳禮品展示與宣傳禮品自身展示：柜內(nèi)陳列、堆碼、懸掛、佩戴禮品自身展示：柜內(nèi)陳列、堆碼、懸掛、佩戴宣傳物料配合宣傳物料配合話術(shù)配合與推薦話術(shù)配合與推薦了解贈(zèng)品：品牌、功能、使用范圍、消費(fèi)者利益了解贈(zèng)品：品牌、功能、使用范圍、消費(fèi)者利益了解活動(dòng)概念：為什么要配送這樣的禮品了解活動(dòng)概念：為什么要配送這樣的禮品第二篇：推廣執(zhí)行第二篇：推廣執(zhí)行25253-43-4、常見活動(dòng)執(zhí)行、常見活動(dòng)執(zhí)行人員鼓勵(lì)活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)人員鼓勵(lì)活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)充分傳導(dǎo)充分傳導(dǎo)鼓勵(lì)方式復(fù)雜，不易傳導(dǎo)鼓勵(lì)方式復(fù)雜，不易傳導(dǎo)推動(dòng)執(zhí)行滯后，沒有傳導(dǎo)