美容培訓(xùn)密藉之如何當(dāng)好美容院老板

1、如何當(dāng)好美容院老板指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心2同樣開(kāi)美容院80%的人開(kāi)店不賺錢(qián),甚至還賠錢(qián)；18%的人開(kāi)店只能賺小錢(qián),重新裝修后又沒(méi)有錢(qián)；2.9%的人開(kāi)店能1-2年收回成本,穩(wěn)定地賺錢(qián),但無(wú)法開(kāi)分店；0.1%的人能在幾年內(nèi)發(fā)展成連鎖店。指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心395%的美容院都差美容師；95%的企業(yè)要長(zhǎng)期打廣告招人。指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心45%的美容院從不差美容師；5%的企業(yè)從不打廣告招人。指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心5有的企業(yè)有錢(qián)也留不住人才；有的企業(yè)有錢(qián)時(shí)有人才，無(wú)錢(qián)時(shí)無(wú)人；有的企業(yè)無(wú)錢(qián)時(shí)也有人才。指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心6一、美容院的所有權(quán)（店的體制）一、美容院的所有權(quán)（店的體制） 類(lèi) 型美容院的所有權(quán) 結(jié) 果 A類(lèi) 老

2、板100%股權(quán) 90%的店老板累死，而店不賺錢(qián) B類(lèi) 店長(zhǎng)有干股 50%的店能賺少量的錢(qián)，但很難發(fā)展 C類(lèi) 店長(zhǎng)和核心員工有股份 70%的店能發(fā)展連鎖店 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心7說(shuō)明：股權(quán)制才是最有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心8二、經(jīng)營(yíng)策略二、經(jīng)營(yíng)策略 類(lèi) 型經(jīng) 營(yíng) 策 略結(jié) 果A類(lèi)經(jīng)常做促銷(xiāo)顧客開(kāi)了卡就不來(lái)，怕！B類(lèi)定期做活動(dòng)聽(tīng)說(shuō)有活動(dòng)就不來(lái)， 躲！C類(lèi)從不做促銷(xiāo)定期到店享受服務(wù)，輕松！指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心9說(shuō)明： 傻瓜才對(duì)所有的顧客說(shuō)，我要賺你們的錢(qián)。指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心10三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 類(lèi) 型員 工 訓(xùn) 練結(jié) 果A類(lèi)從不做訓(xùn)練店內(nèi)無(wú)生氣，員工無(wú)激情，只能用功效性產(chǎn)品維持生存B類(lèi)只做

3、形式的練習(xí)表面熱鬧，員工賺不到錢(qián)，流失快C類(lèi)堅(jiān)持重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，盈利能力較強(qiáng)，核心員工穩(wěn)定 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心11說(shuō)明：1、專(zhuān)業(yè)才是硬道理2、簡(jiǎn)單的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)化，經(jīng)營(yíng)才長(zhǎng)久指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心12四、員工前景規(guī)劃四、員工前景規(guī)劃 類(lèi) 型員工前景規(guī)劃結(jié) 果A類(lèi)沒(méi) 有員工流失率高，無(wú)激情B類(lèi)店長(zhǎng)和核心員工有口頭承諾階段性有激情，不能持續(xù)發(fā)展C類(lèi)針對(duì)每名員工都有書(shū)面規(guī)劃員工隊(duì)伍穩(wěn)定，按計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心13說(shuō)明：?jiǎn)T工只愿意跟著對(duì)自己前途負(fù)責(zé)任的老板干指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心14五、老板習(xí)慣五、老板習(xí)慣 類(lèi) 型處 事 風(fēng) 格結(jié) 果A類(lèi)什么都自己親自做老板忙死，員工閑死，店早晚是死B類(lèi)高

4、興就做，不高興就不做過(guò)山車(chē)經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)都不知道什么時(shí)候車(chē)會(huì)出軌C類(lèi)只管錢(qián)和干部，其它一律不做輕松、持續(xù)、穩(wěn)定地賺錢(qián)指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心15說(shuō)明： 老板只能做老板該做的事指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心16六、老板信譽(yù)（個(gè)人品牌價(jià)值）六、老板信譽(yù)（個(gè)人品牌價(jià)值） 類(lèi) 型老板的承諾結(jié) 果A類(lèi)基本上不兌現(xiàn)員工認(rèn)為老板無(wú)誠(chéng)信，能出力嗎？B類(lèi)高興就有，不高興就無(wú)員工總是算計(jì)，有多少心思干活？C類(lèi)一諾千金即使暫時(shí)有困難，也能扛過(guò)去指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心17說(shuō)明：老板的個(gè)人品牌就是店的品牌指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心18七、老板和員工的關(guān)系七、老板和員工的關(guān)系 類(lèi) 型對(duì)員工的態(tài)度結(jié) 果A類(lèi)把員工當(dāng)作賺錢(qián)的工具員工當(dāng)老板是柜員機(jī)，有錢(qián)就來(lái)，無(wú)

5、錢(qián)就走B類(lèi)把員工當(dāng)作自己的好姐妹親親熱熱過(guò)平庸的日子C類(lèi)把員工當(dāng)作合作關(guān)系共同努力把店經(jīng)營(yíng)好，分錢(qián)指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心19說(shuō)明：沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心20八、老板的形象八、老板的形象 類(lèi) 型老 板 的 習(xí) 慣結(jié) 果A類(lèi)不注重個(gè)人形象土里土氣的員工，小里小氣的顧客B類(lèi)開(kāi)心就打扮，不開(kāi)心就不打扮員工無(wú)所適從，顧客層次不高C類(lèi)非常注重形象員工模仿的對(duì)象，有凝聚力指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心21說(shuō)明：老板的檔次就代表了美容院的檔次指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心22 優(yōu)秀老板的特質(zhì)優(yōu)秀老板的特質(zhì) 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心23注重個(gè)人形象氣質(zhì)，言行舉止得體；注重個(gè)人形象氣質(zhì)，言行舉止得體；指南

6、針營(yíng)銷(xiāo)管理中心24注重承諾，說(shuō)到就要做到 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心25注重員工的前景規(guī)劃,以導(dǎo)師的身份帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn) 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心26注重員工的基本功訓(xùn)練，注重員工的基本功訓(xùn)練，有計(jì)劃的提升員工的能力有計(jì)劃的提升員工的能力 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心27注重培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì) 干部是骨干；干部是骨干； 員工是血肉。員工是血肉。指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心28信任團(tuán)隊(duì)的能力，信任團(tuán)隊(duì)的能力，能充分授權(quán)能充分授權(quán) 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心29注重建立人脈關(guān)系，注重建立人脈關(guān)系，與同行及核心顧客保持良好與同行及核心顧客保持良好的關(guān)系的關(guān)系 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心30對(duì)店面的發(fā)展有明確的規(guī)劃，對(duì)店面的發(fā)展有明確的規(guī)劃，并逐步執(zhí)行并逐步執(zhí)行 指南針營(yíng)銷(xiāo)管理中心31成熟的老板做三匠睜一只眼閉一只