英邁中國(guó)電子商務(wù)策略的選擇案例分析

1、英邁中國(guó)電子商務(wù)英邁中國(guó)電子商務(wù)策略的選擇策略的選擇目錄 英邁中國(guó)概況 英邁中國(guó)電子商務(wù) 英邁中國(guó)電子商務(wù)模式策略分析 英邁中國(guó)發(fā)展圖謀 對(duì)分銷(xiāo)業(yè)的啟示 作為全球首家在亞洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際性IT分銷(xiāo)商，憑借領(lǐng)先的分銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，英邁中國(guó)成功地將國(guó)際先進(jìn)的管理理念本土化，并迅速成為中國(guó)IT分銷(xiāo)的重要力量。 配合廠商的經(jīng)營(yíng)策略和業(yè)務(wù)模式，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和分銷(xiāo)渠道各縱深層面的特點(diǎn)，英邁中國(guó)協(xié)助合作伙伴進(jìn)行區(qū)域拓展和渠道開(kāi)發(fā)，為客戶提供整合的產(chǎn)品資源和全方位服務(wù)。 英邁中國(guó)概況英邁中國(guó)概況英邁中國(guó)概況-關(guān)于英邁2012年 英邁的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)英邁中國(guó)概況-英邁特色 英邁一直秉承“共贏”的經(jīng)營(yíng)

2、理念，讓供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲得更多的利潤(rùn)，擁有更多的價(jià)值。為將此目標(biāo)付諸實(shí)現(xiàn)，多年以來(lái)，英邁通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，充分挖掘客戶需求，為供應(yīng)商建立更高效的分銷(xiāo)模式。 英邁還將憑借同行業(yè)出類(lèi)拔萃的資產(chǎn)負(fù)債業(yè)績(jī)、毛利率、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行和客戶計(jì)劃，致力于IT分銷(xiāo)領(lǐng)域全方位的領(lǐng)先者，為客戶提供成熟而先進(jìn)的供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和最大限度地增加利潤(rùn)的可靠計(jì)劃。 同時(shí)，英邁作為全球首家也是唯一一家在亞洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的 IT 國(guó)際性分銷(xiāo)商，在引領(lǐng)新技術(shù)潮流和把整合的技術(shù)帶入市場(chǎng)方面具有悠久的歷史，并且通過(guò)IM-Logistics來(lái)充分利用廠商的直銷(xiāo)機(jī)會(huì)。一直以來(lái)，英邁是一個(gè)創(chuàng)新者，而不是追隨者。 英邁

3、中國(guó)概況英邁中國(guó)概況英邁中國(guó)概況-發(fā)展歷程 作為英邁的重要分支機(jī)構(gòu)，英邁中國(guó)英邁中國(guó)誕生于英邁對(duì)電子資源公司的收購(gòu)：198520081993199719992005 英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司更名為英英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司更名為英邁（中國(guó)）投資有限公司邁（中國(guó)）投資有限公司英邁收購(gòu)北京凱泰英邁收購(gòu)北京凱泰 更名為英邁國(guó)際（中國(guó)）有限公司更名為英邁國(guó)際（中國(guó)）有限公司 英通電子科技有限公司更名為英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司電子資源電子資源公司公司(ERL)在新加坡在新加坡成立成立英邁收購(gòu)電子資源英邁收購(gòu)電子資源電子資源公司在新加坡上市電子資源公司在新加坡上市 英邁中國(guó)概況-組織結(jié)構(gòu)英邁中國(guó)概況-企業(yè)

4、文化愿景：愿景： 成為全面領(lǐng)先的信息技術(shù)解決方案供應(yīng)商使命：使命： 以創(chuàng)新的信息技術(shù)解決方案幫助業(yè)務(wù)伙伴贏利并使股東價(jià)值最大化指導(dǎo)原則指導(dǎo)原則: 以誠(chéng)信至上的價(jià)值觀來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并以此提高對(duì)客戶和廠 商的服務(wù)質(zhì)量并幫助員工取得成功。 價(jià)值觀：價(jià)值觀： 我們致力于以下價(jià)值觀，以指導(dǎo)我們的決策和行為。協(xié)作：協(xié)作：我們建立并支持一個(gè)多樣而統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。我們齊心協(xié)力以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。尊重：尊重：我們尊重員工、客戶、股東、供應(yīng)商和社會(huì)的權(quán)利和信仰。我們高度地尊重和信任他人并平等相待。責(zé)任：責(zé)任：我們承擔(dān)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)責(zé)任，實(shí)踐諾言，對(duì)所有的決定和行為后果負(fù)責(zé)。誠(chéng)信：誠(chéng)信：我們以最高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，

5、在工作中時(shí)時(shí)體現(xiàn)誠(chéng)信和公平。創(chuàng)新：創(chuàng)新：我們創(chuàng)造性地為同事、客戶、股東、廠商和社區(qū)帶來(lái)價(jià)值，我們期待變化并善于利用由此產(chǎn)生的種種機(jī)遇。英邁中國(guó)概況-產(chǎn)品信息 英邁中國(guó)概況-CEO1999.10-2000.11，張凡加盟英邁（中國(guó)）出任執(zhí)行董事。在此期間，他領(lǐng)導(dǎo)英邁（中國(guó)）在全國(guó)24個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，并開(kāi)設(shè)了大型電話銷(xiāo)售及客戶服務(wù)中心。面對(duì)電子商務(wù)的浪潮，張凡提出了“聯(lián)結(jié)英邁，與世界互動(dòng)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，于2000年推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的電子商務(wù)戰(zhàn)略，建立了英邁中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站。2000年11月2004年，是張凡在英邁中國(guó)的另外一個(gè)重要階段。04年11月，張凡就任英邁（中國(guó)總）經(jīng)理，開(kāi)始全面

6、負(fù)責(zé)公司在中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展以及戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施。2004年Meinie Oldersma空降英邁中國(guó)并擔(dān)任CEO之后，張凡改任英邁中國(guó)CCO，即渠道首席運(yùn)營(yíng)官，由于業(yè)務(wù)能力出眾，張凡贏得了第一屆中國(guó)IT渠道精英評(píng)選終身成就獎(jiǎng)。 2008年當(dāng)選 CEO可以看成是張凡在英邁中國(guó)職業(yè)生涯的第四個(gè)階段，這次英邁中國(guó)區(qū)高層調(diào)整，相信也是英邁國(guó)際基于對(duì)張凡業(yè)績(jī)和能力的充分肯定。至此，英邁國(guó)際中國(guó)區(qū)換帥一事終于塵埃落定作為中國(guó)排名前三甲的IT巨頭分銷(xiāo)商，英邁國(guó)際以后將在張凡的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步發(fā)展?；厮輳埛苍谟⑦~中國(guó)的工作經(jīng)歷，大致可以分為四個(gè)階段：商務(wù)模式-優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的物流功能強(qiáng)大的物流功能和信息平

7、臺(tái)和信息平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化管理流程標(biāo)準(zhǔn)化管理流程和運(yùn)作體系和運(yùn)作體系國(guó)際供應(yīng)商國(guó)際供應(yīng)商的資源背景的資源背景商務(wù)模式-劣勢(shì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太晚進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太晚人脈關(guān)系把人脈關(guān)系把握能力問(wèn)題握能力問(wèn)題公司性質(zhì)的限制公司性質(zhì)的限制IT界看不到宣傳界看不到宣傳國(guó)家政策限制國(guó)家政策限制下游渠道的掌控下游渠道的掌控能力被削弱能力被削弱商務(wù)模式-需求分析作為中國(guó)作為中國(guó)IT分銷(xiāo)業(yè)的領(lǐng)頭羊，英邁公司很早就采用了分銷(xiāo)業(yè)的領(lǐng)頭羊，英邁公司很早就采用了ERP等先進(jìn)的系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。但是，隨等先進(jìn)的系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的迅速

8、擴(kuò)大，英邁公司需要更多的業(yè)務(wù)應(yīng)用功能來(lái)適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的英邁公司需要更多的業(yè)務(wù)應(yīng)用功能來(lái)適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境。英邁中國(guó)-卓越轉(zhuǎn)變 公司定位公司定位 企業(yè)信息門(mén)戶 運(yùn)營(yíng)理念為什么重新定位？外部的巨大壓力：外部的巨大壓力：內(nèi)在的迫切需求：內(nèi)在的迫切需求：如何定位？品牌定位，就是要明確“Who We Are”、 “What We Do”、 “How to Do”等一系列問(wèn)題。從2001開(kāi)始，英邁中國(guó)需要在公司品牌定位、業(yè)務(wù)品牌定位、產(chǎn)品品牌定位三個(gè)層次上給出清晰的描述和強(qiáng)有力推廣。對(duì)外部壓力的適應(yīng)對(duì)外部壓力的適應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異對(duì)英邁國(guó)際品牌定位及形象的繼對(duì)英邁國(guó)際品牌

9、定位及形象的繼對(duì)中國(guó)特殊政策及市場(chǎng)環(huán)境的考慮對(duì)中國(guó)特殊政策及市場(chǎng)環(huán)境的考慮對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或未來(lái)業(yè)務(wù)的支持對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或未來(lái)業(yè)務(wù)的支持樹(shù)立樹(shù)立“領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者”的的“權(quán)威權(quán)威”注意的注意的問(wèn)題問(wèn)題品牌定位 從業(yè)務(wù)概念上尋求突破，不僅達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別的目的，更要傳遞出“英邁已經(jīng)從分銷(xiāo)創(chuàng)新并進(jìn)入一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”的訊息，從而奠定英邁作為“領(lǐng)導(dǎo)者”的基礎(chǔ)。公司品牌定位WhoWeAre業(yè)務(wù)品牌定位WhatWeDo全球商務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先驅(qū)，營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)結(jié)并同步國(guó)內(nèi)與國(guó)際的IT市場(chǎng)，共享營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)（Marketing-Biz）的知識(shí)和能力為所有業(yè)務(wù)伙伴和他們的用戶提供創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品品牌定位What

10、WeProvide商務(wù)模式-企業(yè)信息門(mén)戶英邁中國(guó)提出企業(yè)門(mén)戶的基礎(chǔ)架構(gòu)必須滿足以下一系列高標(biāo)準(zhǔn)要求：1.符合J2EE標(biāo)準(zhǔn)和XML規(guī)范。2.基于組件架構(gòu)。因?yàn)橹挥羞@樣的平臺(tái)才可使應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)更快，更經(jīng)濟(jì)。3.與應(yīng)用軟件結(jié)合好，便與開(kāi)發(fā)、運(yùn)行、連接、管理4.易擴(kuò)展性。5.性價(jià)比高。2001年6月，英邁中國(guó)在綜合評(píng)估了BEA、IBM、MICROSOFT、LOTUS等全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)功能作為其企業(yè)信息門(mén)戶決定采用BEAWebLogicIntegration作為其企業(yè)信息門(mén)戶的基礎(chǔ)架構(gòu)，用其連接和管理各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)，從而使整個(gè)公司業(yè)務(wù)在有條不紊的環(huán)境下持續(xù)發(fā)展，確立了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該

11、系統(tǒng)從設(shè)計(jì)到構(gòu)建僅化了4個(gè)月，并于2001年11月，開(kāi)始創(chuàng)造效益 運(yùn)營(yíng)理念-規(guī)范化管理英邁國(guó)際是全球最大的信息產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)供應(yīng)商。客戶分布在100多個(gè)國(guó)家的16.5萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商。進(jìn)入中國(guó)時(shí)，英邁曾派出了一個(gè)專(zhuān)家團(tuán)特意來(lái)中國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)區(qū)域性差異在中國(guó)的表現(xiàn)比美國(guó)大得多，從而創(chuàng)造了“全球區(qū)域化”的概念。即，對(duì)于一個(gè)全球化的公司實(shí)施全球化運(yùn)作，首先要區(qū)域化，必須把全球的經(jīng)驗(yàn)與區(qū)域的實(shí)際靈活地結(jié)合起來(lái)。英邁是中國(guó)第一家將外部電子商務(wù)和內(nèi)部ERP系統(tǒng)無(wú)縫連接的分銷(xiāo)公司，還推出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的完整的渠道電子商務(wù)解決方案，通過(guò)技術(shù)、信息與服務(wù)三位一體的平臺(tái)與所有的廠商建立起緊密的聯(lián)系。目前，英邁正在使

12、用全球一體的IMPulse系統(tǒng)。這套精準(zhǔn)的系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)范了英邁的工作流程，規(guī)范化的服務(wù)成就了英邁在渠道伙伴中“業(yè)務(wù)規(guī)范”的良好口碑。英邁中國(guó)的B2B和B2C策略所要解決的主要問(wèn)題有什么區(qū)別 B2B B2C客戶不同 增值經(jīng)銷(xiāo)商：OEM客戶、合資公司、經(jīng)銷(xiāo)商、 系統(tǒng)集成商、零散客戶 直接消費(fèi)者（普通用戶、最終用戶）客戶面臨的問(wèn)題不同 網(wǎng)上下單可能會(huì)省點(diǎn)錢(qián)，但不能“額外掙錢(qián)”：公司感覺(jué)沒(méi)什么“動(dòng)力” 公司信息化建設(shè)缺少基礎(chǔ)軟件硬件尚可，軟件缺乏，市面上很難買(mǎi)到適合經(jīng)銷(xiāo)商使用的電子商務(wù)軟件，上網(wǎng)交易的附加價(jià)值不大 公司從“光著膀子賣(mài)PC”起家想“先ERP、后B2B”，卻無(wú)從下手 公司處于小城市渴望電子

13、商務(wù)，但苦于無(wú)法聯(lián)系分銷(xiāo) 顧客在商場(chǎng)能非常直觀的查看商品，如果不能將網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品資料詳細(xì)描述，客戶感到不方便就會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)障礙。 B2C模式由于其貨物配送范圍廣、單位數(shù)量少、短期流量小，所以配送成本高、效率低。 價(jià)格便宜才能直接刺激客戶去購(gòu)買(mǎi)。 網(wǎng)上支付的問(wèn)題。 用戶擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)人解決，電子商務(wù)的形式目前還沒(méi)有給用戶實(shí)體的感覺(jué)。 網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的適用性是非常重要的。針對(duì)不同問(wèn)題推出不同的網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程 經(jīng)銷(xiāo)商英邁英邁發(fā)貨 點(diǎn)。適用于中等規(guī)模，具備上網(wǎng)條件且沒(méi)有自己貨倉(cāng)的經(jīng)銷(xiāo)商。 經(jīng)銷(xiāo)商英邁合作伙伴發(fā)貨 點(diǎn)英邁。適用于小規(guī)模，不具備上網(wǎng)條件的經(jīng)銷(xiāo)商。 3. 經(jīng)銷(xiāo)商英邁。適用于中到大規(guī)模，具備上網(wǎng)

14、條件且有自己的貨倉(cāng)的經(jīng)銷(xiāo)商 產(chǎn)品資料詳盡并方便查詢。 敏捷快速的配送隊(duì)伍。真正做到敏捷快速的配送，需要建立一個(gè)龐大的物流配送隊(duì)伍。 價(jià)格便宜。 配套的網(wǎng)上支付系統(tǒng)。 良好的客戶服務(wù)。 適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。英邁中國(guó)的商務(wù)策略英邁中國(guó)是英邁國(guó)際在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。英邁中國(guó)雖是以分銷(xiāo)為主業(yè)，但面對(duì)最終用戶這個(gè)巨大的市場(chǎng)也不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2C的業(yè)務(wù)會(huì)形成網(wǎng)上與傳統(tǒng)并存的局面，而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)則是網(wǎng)絡(luò)取代傳統(tǒng)。在英邁中國(guó)實(shí)施B2B的策略中，由于其本來(lái)?yè)碛械凝嫶蟮姆咒N(xiāo)體系，以及眾多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)B2B經(jīng)營(yíng)模式并沒(méi)有太多的障礙。然而，要針對(duì)最終用戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)施B2C策略，

15、面臨重重的困難。英邁中國(guó)對(duì)英邁中國(guó)對(duì)電子商務(wù)的電子商務(wù)的選擇選擇產(chǎn)品信息詳盡并方便查詢。價(jià)格便宜。敏捷快速的配送服務(wù)。配套的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)。良好的客戶服務(wù)。找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。從當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局看，英邁中國(guó)要想在中國(guó)開(kāi)在B2C商務(wù)，必須要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)特色，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)施實(shí)施B2CB2C的的策略研究策略研究細(xì)分市場(chǎng)對(duì)英邁成功實(shí)施B2C的重要意義更加便利地了解消費(fèi)者的需求，更好的為企業(yè)制定服務(wù)計(jì)劃在英邁的B2B策略中，對(duì)于客戶的信息的掌握列于核心地位。那么面對(duì)數(shù)量龐大而復(fù)雜的消費(fèi)者，如果不將市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)將不能得到一些對(duì)自身有用的數(shù)據(jù)來(lái)為企業(yè)的決策服務(wù)。那么細(xì)分的市場(chǎng)將會(huì)給企業(yè)更加科

16、學(xué)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，企業(yè)也能根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)思想，服務(wù)水平和能力，給目標(biāo)市場(chǎng)提供更加“適宜”的服務(wù)。有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)英邁新創(chuàng)B2C模式，需要大量的去發(fā)現(xiàn)一個(gè)并不熟知的市場(chǎng)，其中勢(shì)必存在一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也只有在對(duì)市場(chǎng)有細(xì)分的情況下，才能發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有效地一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后在有可能力所能及的情況下去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。有利于發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)只有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分的了解，才能得出最有針對(duì)性的服務(wù)計(jì)劃，只有對(duì)自身有更深的了解，才能在知己知彼中，需求一種核心的優(yōu)勢(shì)去贏得更多的同類(lèi)消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，在供需雙方長(zhǎng)期的了解中，來(lái)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出自己的核心優(yōu)勢(shì)。神碼、聯(lián)強(qiáng)、英邁對(duì)比神州數(shù)碼神州數(shù)碼聯(lián)

17、強(qiáng)聯(lián)強(qiáng)英邁英邁排名本土No.1的分銷(xiāo)商亞太No.1的分銷(xiāo)商全球No.1的分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特色神州數(shù)碼脫胎于聯(lián)想，文化基因基本還是聯(lián)想的，注重戰(zhàn)略引領(lǐng)。它不但為渠道和終端客戶提供服務(wù)，還向制造廠商提供設(shè)計(jì)、配件方面的供應(yīng)服務(wù)，面向消費(fèi)者提供快速維修服務(wù)。國(guó)際供應(yīng)商的資源背景，以標(biāo)準(zhǔn)化管理流程和運(yùn)作體系，強(qiáng)大的物流功能和信息平臺(tái)。它給人的印象是專(zhuān)業(yè)、規(guī)范。渠道商經(jīng)“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本”和“四贏的理念”本地管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)聯(lián)強(qiáng)理念自行研發(fā)出一套更適合大陸市場(chǎng)的管理流程體系。英邁正在使用全球一體的IMPulse系統(tǒng)。這套精準(zhǔn)的系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)范了英邁的工作流程，規(guī)范化的服務(wù)成就了英邁在渠道伙伴中“業(yè)務(wù)規(guī)

18、范”的良好口碑。物流能力變銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)為運(yùn)作驅(qū)動(dòng)物流鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)力路徑選擇與算到小數(shù)點(diǎn)后兩位客服能力矩陣式客服體系越是麻煩的事越是自己尋求解決方案打造中國(guó)本土服務(wù)航母未來(lái)方向分銷(xiāo)的家底與“IT服務(wù)中國(guó)”的抱負(fù)厚積薄發(fā)“專(zhuān)業(yè)”決戰(zhàn)中國(guó)英邁中國(guó)發(fā)展圖謀對(duì)分銷(xiāo)業(yè)的啟示-幾個(gè)數(shù)字一毛二分三一毛二分三 3公斤公斤 5分鐘 10公分20分鐘 4小時(shí)對(duì)分銷(xiāo)業(yè)的啟示-幾件小事l 英邁庫(kù)房中的很多記事本都是收集已打印一次的紙張裝訂而成，即使是各層經(jīng)理也不外。l 所有進(jìn)出庫(kù)房都須嚴(yán)格按照流程進(jìn)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人都必須明確，違反操作流程，即使有總經(jīng)理的簽字也不可以。l 貨價(jià)上的貨品號(hào)碼標(biāo)識(shí)用的都是磁條。 l 英邁要求與其合作的所有貨運(yùn)公司在運(yùn)輸車(chē)輛的廂壁上必須安裝薄木板，以避免因?yàn)榘灞诓黄蕉惯\(yùn)輸貨品的包裝出現(xiàn)損傷。l 在英邁的物流運(yùn)作中，廠商的包裝和特制膠帶都不可再次使用，否則，視為侵害客戶權(quán)益。對(duì)分銷(xiāo)業(yè)的啟示-僅僅及格 提起英邁，在分銷(xiāo)渠道中都知道其最提起英邁，在分銷(xiāo)渠道中都知道其最大優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本，而這一優(yōu)勢(shì)又往大優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本，而這一優(yōu)勢(shì)又往往被歸由于其采用了先進(jìn)的往被歸由于其采用了先進(jìn)的Impulse系統(tǒng)，但從以上描述中已可看出，英系統(tǒng)，但從以上描述中已可看出，英邁運(yùn)作優(yōu)勢(shì)的獲得并非看似那樣的簡(jiǎn)邁運(yùn)作優(yōu)勢(shì)的獲得并非看似那樣的簡(jiǎn)單，而是對(duì)每一個(gè)