商業(yè)計(jì)劃書格式

1、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式（中文版）保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng) 目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做岀以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商 業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_ 年_ 月_ 日商業(yè)計(jì)劃書（撰寫參考）項(xiàng)目名稱_項(xiàng)目單位_地址_電話_傳真_電子郵件_聯(lián) 系人_公司名稱日期目錄商 業(yè) 計(jì) 劃 書. . 1第一部分 公司基本情況. . 3第二部分 公司管理層. . 5第三部分 產(chǎn)品/服務(wù). . 6第四部分 研究與開發(fā). . 7第五部分 行業(yè)及市場情況. . 7第六部分 營銷策略. .

2、 8第七部分 產(chǎn)品制造. . 9第八部分 管 理. . 10第九部分 融資說明. . 10第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃. . 11第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制. . 11第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.12第十三部分 其它. . 12附：企業(yè)應(yīng)備資料清單. . 12執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在 2-32-3 頁紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1 1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)， 過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2 2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/ /學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限， 主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、3 3、產(chǎn)品/ /服務(wù)描述（產(chǎn)品/ /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭 優(yōu)勢。）4 4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5 5、 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3 3 年市場銷售預(yù)測。）6 6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售 人員的激勵(lì)機(jī)制。）7 7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8 8、 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)

4、權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9 9、 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）1010、 財(cái)務(wù)預(yù)測（未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）1111、 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱_成立時(shí)間_注冊資本_實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金到位_無形資產(chǎn)占股份比例% %注冊地點(diǎn)_公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其 中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變 動(dòng)的原因。目前公司

5、主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其岀資情況，如下表:股岀岀股聯(lián)聯(lián)東 名稱資額資形式份 比例系 人 系 電話甲 方乙 方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 _、_ 、_公司目前職工情況：女口：擁有員工_ 人，其中管理人員_ 人，生產(chǎn)工人_人；管理人員中，大專以上文化程度的有_ 人，占員工總數(shù)_2%，大學(xué)本科以上的有_ 人，占員工總數(shù) ，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_ 人，占員工總數(shù)_% %，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_% % ；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)?？?/p>

6、文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士 （高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明:（單位：萬元）項(xiàng)目本年度前 1 1 年前 2 2 年前 3 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來 3 35 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未來 3 35 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單:序號(hào)職 務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1 1董事長2 2副董事長3 3董事4 4董事5 5董事6 6董事7 7董事8 8董事9 9董事董事長姓

7、名_ 性別_年齡_籍貫_ 聯(lián)系電話_學(xué)歷_ 學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 職稱_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理姓名_ 性別 _年齡_ 籍貫_ 聯(lián)系電話_學(xué)歷_ 學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 職稱_畢業(yè)院校_ 戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系電話_ 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_性別 _年齡_ 籍貫_ 聯(lián)系電話_學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)

8、的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_年齡_ 籍貫_ 聯(lián)系電話_學(xué)歷_ 學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 職稱_畢業(yè)院校_ 戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名_ 性別_年齡_ 籍貫_ 聯(lián)系電話_學(xué)歷_ 學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_ 戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/ /服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/ /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同 類產(chǎn)品/ /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/ /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有

9、的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品 牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要 條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/ /服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）: 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門

10、和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5 5 家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）：_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況: 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保

11、持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:公司未來 3 35 5 年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 （萬元）:年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年資金投入人員（個(gè)）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技 術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：_過去 3 3 年或 5 5 年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源（單位：萬元）年 份前 5 5 年前 4 4 年前 3 3 年前 2 2 年前 1 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 3 年或 5 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來

12、源（單位：萬元）年 份第 1 1 次第 2 2 次第 3 3 次第 4 4 次第 5 5 次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析: 公司未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）（單位：萬元）年 份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（單位：萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收

13、入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：_在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：_在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：_在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：_其它方面的策略與實(shí)施：_對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還

14、是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里， 交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能 力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如 果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面 的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：_請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：_簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，

15、列岀 3 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：_主要供應(yīng)商 1 1_主要供應(yīng)商 2 2_主要供應(yīng)商 3 3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證 體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施: 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?第八部分 管理請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員, 人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示岀來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？_公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明:

16、公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同: 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同: 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種: 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明:公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請 說明解決辦法：請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施: 請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持:第九部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 _ 萬元，新增投資中，需投資方投入 _ 萬元，

17、對外借貸_ 萬元,請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃: 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因:擬向投資方岀讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來 3 3 年或 5 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如: 市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況:公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么?第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 _坐，純利潤率為 _%請?zhí)峁何磥?3 35 5 年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷 售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 1212 個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、 五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 WTWT（的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用