(溫)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

1、一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語概念、作用、說明一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語概念、作用、說明二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語規(guī)定的買賣雙方主要二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語規(guī)定的買賣雙方主要權(quán)利義務(wù)（權(quán)利義務(wù)（Incoterms 2000Incoterms 2000版）版）三、三種常用貿(mào)易術(shù)語的比較三、三種常用貿(mào)易術(shù)語的比較四、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（四、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms 2010Incoterms 2010）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語:是以不同的交貨地點(diǎn)是以不同的交貨地點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)短概念或英文縮寫字為標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)短概念或英文縮寫字母，表示母，表示及及。國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同雙方當(dāng)事人的主要權(quán)利與義務(wù)雙方當(dāng)事人的主要權(quán)利與義務(wù) 貨物進(jìn)出

2、口的通關(guān)手續(xù)、許可證及費(fèi)用由誰承擔(dān)？貨物進(jìn)出口的通關(guān)手續(xù)、許可證及費(fèi)用由誰承擔(dān)？ 訂立運(yùn)輸合同，繳納運(yùn)費(fèi)的義務(wù)，通知的義務(wù)由誰訂立運(yùn)輸合同，繳納運(yùn)費(fèi)的義務(wù)，通知的義務(wù)由誰承擔(dān)？承擔(dān)？ 辦理保險(xiǎn)合同，繳納保險(xiǎn)金的義務(wù)由誰承擔(dān)？辦理保險(xiǎn)合同，繳納保險(xiǎn)金的義務(wù)由誰承擔(dān)？ 交貨地點(diǎn)以及貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？交貨地點(diǎn)以及貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？ 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的基本內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的基本內(nèi)容交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)交貨方式交貨方式適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移責(zé)任承擔(dān)責(zé)任承擔(dān)1.1.費(fèi)用承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān) 有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例1932年華沙年華沙 牛津規(guī)則牛津規(guī)則在在19321932

3、年，國(guó)際法協(xié)會(huì)制定了華沙年，國(guó)際法協(xié)會(huì)制定了華沙牛津規(guī)則。牛津規(guī)則。該規(guī)則是針對(duì)該規(guī)則是針對(duì)“成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（CIFCIF）” 制定的，在國(guó)際上有一定影響。制定的，在國(guó)際上有一定影響。美國(guó)美國(guó)1941年對(duì)外貿(mào)易定義年對(duì)外貿(mào)易定義2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms2010）目前世界上影響最大、適用最廣泛的貿(mào)易術(shù)目前世界上影響最大、適用最廣泛的貿(mào)易術(shù)語語1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的宗旨和范圍的宗旨和范圍 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(以下簡(jiǎn)稱以下簡(jiǎn)稱INCOTERMS )的的宗旨是為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易

4、術(shù)語提供一套解釋的宗旨是為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語提供一套解釋的國(guó)際規(guī)則，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至國(guó)際規(guī)則，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。 合同雙方當(dāng)事人之間互不了解對(duì)方國(guó)家的貿(mào)易習(xí)慣的情合同雙方當(dāng)事人之間互不了解對(duì)方國(guó)家的貿(mào)易習(xí)慣的情況時(shí)常出現(xiàn)。這就會(huì)引起誤解、爭(zhēng)議和訴訟，從而浪費(fèi)時(shí)間況時(shí)常出現(xiàn)。這就會(huì)引起誤解、爭(zhēng)議和訴訟，從而浪費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用。為了解決這些問題，國(guó)際商會(huì)和費(fèi)用。為了解決這些問題，國(guó)際商會(huì)(ICC)于一九三六年于一九三六年首次公布了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際規(guī)則，名為首次公布了一套解

5、釋貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際規(guī)則，名為INCOTERMS 1936，以后又于，以后又于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年年作出補(bǔ)充和修訂作出補(bǔ)充和修訂.現(xiàn)在則是在現(xiàn)在則是在2010年版本，以便使這些規(guī)則適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易年版本，以便使這些規(guī)則適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。實(shí)踐的發(fā)展。 適用范圍：適用范圍：需要強(qiáng)調(diào)的是，需要強(qiáng)調(diào)的是，INCOTERMS涵涵蓋的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)蓋的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物中與已售貨物(指指“有形的有形的”貨物，不包括貨物，不包括“無無形的

6、形的”貨物，如電腦軟件貨物，如電腦軟件)交貨有關(guān)的事項(xiàng)。交貨有關(guān)的事項(xiàng)。 與銷售合同的關(guān)系：與銷售合同的關(guān)系：對(duì)進(jìn)口商和出口商來講，對(duì)進(jìn)口商和出口商來講，考慮那些為完成國(guó)際銷售所需要的各種合同考慮那些為完成國(guó)際銷售所需要的各種合同之間的實(shí)際關(guān)系當(dāng)然是非常必要的。完成一之間的實(shí)際關(guān)系當(dāng)然是非常必要的。完成一筆國(guó)際貿(mào)易不僅需要銷售合同，而且需要運(yùn)筆國(guó)際貿(mào)易不僅需要銷售合同，而且需要運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同和融資合同，而輸合同、保險(xiǎn)合同和融資合同，而INCOTERMS只涉及其中的一項(xiàng)合同，即銷只涉及其中的一項(xiàng)合同，即銷售合同。售合同。 INCOTERMS對(duì)于銷售合同中可能引起對(duì)于銷售合同中可能引起的許多問

7、題并未涉及，如貨物所有權(quán)和的許多問題并未涉及，如貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責(zé)等果以及某些情況下的免責(zé)等。這些問題必須通過銷售合同中的其這些問題必須通過銷售合同中的其他條款和適用的法律來解決。他條款和適用的法律來解決。20002000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則20002000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（以下簡(jiǎn)稱（以下簡(jiǎn)稱20002000通則通則）共有）共有1313個(gè)貿(mào)易術(shù)語，個(gè)貿(mào)易術(shù)語，按照賣方承擔(dān)按照賣方承擔(dān)義務(wù)大小不同義務(wù)大小不同分為分為E E 、F F、 C C、 D D四組四組

8、。（1）E組術(shù)語：組術(shù)語：EXW（2）F組術(shù)語：組術(shù)語：FCA、FAS、FOB（3）C組術(shù)語：組術(shù)語：CFR、CIF、CPT、CIP（4）D組術(shù)語：組術(shù)語：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPEXW術(shù)語圖示 2.風(fēng)險(xiǎn)的劃分 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)費(fèi)用賣方承擔(dān)費(fèi)用買方承擔(dān)費(fèi)用買方承擔(dān)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms 2000在第38號(hào)倉庫將貨物交給買方之前的費(fèi)用在第38號(hào)倉庫取得貨物時(shí)開始的所有費(fèi)用賣方承擔(dān)在第38號(hào)倉庫交貨前貨物的所有風(fēng)險(xiǎn)EXW Maasai ，Paris, France In

9、coterms 2000在馬賽的任一賣方適合的地點(diǎn)將貨物交給買方之前的費(fèi)用在任一地點(diǎn)取得貨物時(shí)開始的所有費(fèi)用賣方承擔(dān)在馬賽任意地點(diǎn)交貨前貨物的所有風(fēng)險(xiǎn)FCA術(shù)語圖示FAS術(shù)語圖示FOB術(shù)語圖示FOB Free On Board(named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨（裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)）指定裝運(yùn)）賣方主要義務(wù)賣方主要義務(wù) 買方主要義務(wù)買方主要義務(wù)按合同規(guī)定交貨按合同規(guī)定交貨負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港將貨物越過負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港將貨物越過買方指定船的船舷各種費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)買方指定船的船舷各種費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)賣方必須給予買方充分通知賣方必須給予買方充分通知負(fù)擔(dān)自貨物在指定裝運(yùn)港越過船

10、負(fù)擔(dān)自貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)舷時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)買方必須就船舶名稱、裝船點(diǎn)和買方必須就船舶名稱、裝船點(diǎn)和時(shí)間向賣方發(fā)出充分通知。時(shí)間向賣方發(fā)出充分通知。租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限劃分界限 船船貨銜貨銜接接 裝船裝船費(fèi)費(fèi)用用負(fù)負(fù)擔(dān)（程租船擔(dān)（程租船時(shí)時(shí)） ） FOB Liner Terms FOB Liner Terms 買買方承擔(dān)所有裝船方承擔(dān)所有裝船費(fèi)費(fèi)用用 FOBS FOBS 賣賣方承擔(dān)裝船方承擔(dān)裝船費(fèi)費(fèi)用和理用和理艙費(fèi)艙費(fèi)用用 FOBT FOBT 賣賣方承擔(dān)裝船方承擔(dān)裝船費(fèi)費(fèi)用和平用和平艙費(fèi)艙費(fèi)用用 FOBST FOBS

11、T 賣賣方承擔(dān)裝船方承擔(dān)裝船費(fèi)費(fèi)用和理用和理/ /平平艙費(fèi)艙費(fèi)用用 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 買買方承擔(dān)所有裝船方承擔(dān)所有裝船費(fèi)費(fèi)用用 理理艙費(fèi)艙費(fèi)： 貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。STOWED 平平艙費(fèi)艙費(fèi)： 對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。TRIMMEDFOBFOB貿(mào)易條件訂船艙與交付貨物貿(mào)易條件訂船艙與交付貨物(DELIVERY)(DELIVERY)最好要做必要的連結(jié)最好要做必要的連結(jié), ,不要割裂，才不會(huì)出不要割裂，才不會(huì)出現(xiàn)：貨等船現(xiàn)：貨等船 或船等貨或船等貨, ,錢貨兩空的情況。錢貨兩空的情況。FCAFCA、FOB FOB 貿(mào)易條

12、件下貿(mào)易條件下, ,對(duì)方訂船對(duì)方訂船, ,如果不是如果不是預(yù)付貨款預(yù)付貨款, ,在沒有收到款時(shí)在沒有收到款時(shí), ,貨交給了對(duì)方處貨交給了對(duì)方處置置, ,對(duì)賣方風(fēng)險(xiǎn)很大對(duì)賣方風(fēng)險(xiǎn)很大, ,所以不應(yīng)采用商業(yè)信用所以不應(yīng)采用商業(yè)信用結(jié)算結(jié)算, ,建議使用信用證方式結(jié)算。建議使用信用證方式結(jié)算。 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)CFR術(shù)語圖示賣方主要義務(wù)賣方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)前的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物越過船舷前與貨物負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物越過船舷前與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用有關(guān)的一切費(fèi)用, ,租船訂艙、支租船訂艙、支付到目的港的運(yùn)費(fèi)付到目的港的運(yùn)費(fèi)提供到約定目的港的通常的運(yùn)輸提

13、供到約定目的港的通常的運(yùn)輸憑證憑證買方必須向買方發(fā)出充分通知買方必須向買方發(fā)出充分通知CFR Cost and Freight(named port of destination)成成本加運(yùn)費(fèi)（本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）買方主要義務(wù)買方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)貨物指定裝運(yùn)港越過船負(fù)責(zé)貨物指定裝運(yùn)港越過船舷后除運(yùn)費(fèi)以外的一切費(fèi)用舷后除運(yùn)費(fèi)以外的一切費(fèi)用（包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭費(fèi)）（包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭費(fèi)）注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)租船訂艙問題租船訂艙問題象征性交貨象征性交貨卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題 CFR Liner Terms C

14、FR Liner Terms 賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 買方負(fù)擔(dān)駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)，買方負(fù)擔(dān)駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)， 賣方負(fù)擔(dān)卸離吊鉤的費(fèi)用賣方負(fù)擔(dān)卸離吊鉤的費(fèi)用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用 CFR Landed CFR Landed 賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用CIF術(shù)語圖示賣方主要義務(wù)賣方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)承擔(dān)在指定裝運(yùn)港越過負(fù)責(zé)承擔(dān)在指定裝運(yùn)港越過船舷前與貨物有關(guān)的一切船舷前與貨物有

15、關(guān)的一切費(fèi)用、到指定目的港的運(yùn)費(fèi)用、到指定目的港的運(yùn)費(fèi)、費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)不得延遲地向買方不得延遲地向買方通知通知提供到約定目的港的通常的提供到約定目的港的通常的運(yùn)輸憑證運(yùn)輸憑證CIF Cost Insurance and Freight(named port of destination)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）買方主要義務(wù)買方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)貨物越過船舷后，負(fù)責(zé)貨物越過船舷后，除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的一切費(fèi)用一切費(fèi)用費(fèi)用的劃分費(fèi)用的劃分 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)賣方

16、承擔(dān)費(fèi)用費(fèi)用買方承擔(dān)費(fèi)買方承擔(dān)費(fèi)用用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)點(diǎn)CIF Maasai ，Paris, France Incoterms 2000至馬賽港運(yùn)費(fèi)貨物運(yùn)至馬賽港后的所有費(fèi)用貨物在裝運(yùn)港越過船舷后保費(fèi)成本FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三種貿(mào)易術(shù)語對(duì)比三種貿(mào)易術(shù)語對(duì)比掌握掌握FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三種貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題：三種貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題：三者的交貨地點(diǎn)相同：都是在裝運(yùn)港的船上。三者的交貨地點(diǎn)相同：都是在裝運(yùn)港的船上。適用的運(yùn)輸方式相同：都可以適用于海運(yùn)和內(nèi)河適用的運(yùn)輸方式相同：都可以適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。運(yùn)輸。風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界點(diǎn)相同：都是裝運(yùn)港船舷為界。風(fēng)

17、險(xiǎn)劃分的分界點(diǎn)相同：都是裝運(yùn)港船舷為界。三者最主要的區(qū)別就是費(fèi)用分擔(dān)，或者叫價(jià)格構(gòu)成三者最主要的區(qū)別就是費(fèi)用分擔(dān)，或者叫價(jià)格構(gòu)成的不同。的不同。單選CIFCIF合同規(guī)定賣方合同規(guī)定賣方7 7月份交貨，這意味著在此期限月份交貨，這意味著在此期限內(nèi)的任何一天（內(nèi)的任何一天（ ）A A 賣方應(yīng)將貨物交給承運(yùn)人；賣方應(yīng)將貨物交給承運(yùn)人；賣方將貨物裝船完畢；賣方將貨物裝船完畢；貨物開始裝船；貨物開始裝船；買方收到貨物。買方收到貨物。案例我國(guó)某進(jìn)出口公司與和英國(guó)某公司簽訂一份我國(guó)某進(jìn)出口公司與和英國(guó)某公司簽訂一份CIFCIF服服裝合同。合同規(guī)定：在貨物到達(dá)目的港倫敦時(shí)憑裝裝合同。合同規(guī)定：在貨物到達(dá)目的港

18、倫敦時(shí)憑裝運(yùn)單據(jù)支付現(xiàn)金。合同訂立后一個(gè)月貨物出運(yùn)，但運(yùn)單據(jù)支付現(xiàn)金。合同訂立后一個(gè)月貨物出運(yùn)，但由于運(yùn)輸途中遇險(xiǎn)，不能到達(dá)目的港倫敦。當(dāng)我方由于運(yùn)輸途中遇險(xiǎn)，不能到達(dá)目的港倫敦。當(dāng)我方持提單等裝運(yùn)單據(jù)要求英國(guó)公司付款時(shí)，英國(guó)公司持提單等裝運(yùn)單據(jù)要求英國(guó)公司付款時(shí)，英國(guó)公司以貨物不能到達(dá)目的港倫敦為由拒絕接受單據(jù)和付以貨物不能到達(dá)目的港倫敦為由拒絕接受單據(jù)和付款?？?。但我方認(rèn)為他已經(jīng)按照合同規(guī)定的條件投保，英國(guó)但我方認(rèn)為他已經(jīng)按照合同規(guī)定的條件投保，英國(guó)公司應(yīng)該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貨款。公司應(yīng)該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貨款。問：英國(guó)公司是否有權(quán)拒絕支付貨款？為什么？英問：英國(guó)公司是

19、否有權(quán)拒絕支付貨款？為什么？英國(guó)公司如何彌補(bǔ)損失？國(guó)公司如何彌補(bǔ)損失？參考答案英國(guó)公司無權(quán)拒絕支付貨款，我方的主張合理英國(guó)公司無權(quán)拒絕支付貨款，我方的主張合理根據(jù)根據(jù)Inconterms2000Inconterms2000的規(guī)定，在的規(guī)定，在CIFCIF術(shù)語中，貨術(shù)語中，貨物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，除非賣方違物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，除非賣方違反合同規(guī)定的義務(wù)。本案中，我方并無違約之事反合同規(guī)定的義務(wù)。本案中，我方并無違約之事實(shí)，并按照合同規(guī)定提交裝運(yùn)單據(jù)，英國(guó)公司應(yīng)實(shí)，并按照合同規(guī)定提交裝運(yùn)單據(jù)，英國(guó)公司應(yīng)向我方付款。向我方付款。同時(shí)，根據(jù)同時(shí)，根據(jù)Inconterms2000I

20、nconterms2000的規(guī)定，在的規(guī)定，在CIFCIF術(shù)語術(shù)語中，賣方負(fù)責(zé)輸海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，因此，保險(xiǎn)中，賣方負(fù)責(zé)輸海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，因此，保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)讓給買方后，買方可以根據(jù)保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公單轉(zhuǎn)讓給買方后，買方可以根據(jù)保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。司索賠。案例2某公司出售一級(jí)大米某公司出售一級(jí)大米300300噸，按噸，按FOBFOB條件成交，裝條件成交，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件。賣方在裝船后及時(shí)發(fā)出裝船通知，但運(yùn)輸途件。賣方在裝船后及時(shí)發(fā)出裝船通知，但運(yùn)輸途中由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影中由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受

21、到影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米的價(jià)響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米的價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損失。格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損失。問：賣方是否應(yīng)對(duì)該項(xiàng)損失負(fù)責(zé)，為什么？問：賣方是否應(yīng)對(duì)該項(xiàng)損失負(fù)責(zé)，為什么？如以如以CIFCIF或或CFRCFR貿(mào)易術(shù)語成交，賣方是否應(yīng)對(duì)該項(xiàng)貿(mào)易術(shù)語成交，賣方是否應(yīng)對(duì)該項(xiàng)損失負(fù)責(zé)，為什么？損失負(fù)責(zé)，為什么？參考答案（1 1）賣方不應(yīng)對(duì)貨物在運(yùn)輸過程中遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失）賣方不應(yīng)對(duì)貨物在運(yùn)輸過程中遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失負(fù)責(zé)，該風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)。負(fù)責(zé)，該風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)。根據(jù)根據(jù)Incoterms2000Incoterms2000的規(guī)定，在的規(guī)定

22、，在FOBFOB術(shù)語中，賣方只術(shù)語中，賣方只承擔(dān)貨物越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)，貨物越過船舷以后承擔(dān)貨物越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，除非賣方在交貨時(shí)貨物不符合的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，除非賣方在交貨時(shí)貨物不符合合同規(guī)定的要求。如以合同規(guī)定的要求。如以CIFCIF或或CFRCFR貿(mào)易術(shù)語成交，賣貿(mào)易術(shù)語成交，賣方也同樣不對(duì)貨物在運(yùn)輸過程中遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失負(fù)方也同樣不對(duì)貨物在運(yùn)輸過程中遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失負(fù)責(zé)（理由同上）責(zé)（理由同上）CPT術(shù)語圖示CIP術(shù)語圖示DAF術(shù)語圖示DES術(shù)語圖示DEQ術(shù)語圖示DDU術(shù)語圖示DDP術(shù)語圖示小結(jié)本節(jié)應(yīng)掌握的重點(diǎn)問題：本節(jié)應(yīng)掌握的重點(diǎn)問題：1 1、貿(mào)易術(shù)語的

23、概念、貿(mào)易術(shù)語的概念2 2、20002000通則通則）共有）共有1313個(gè)貿(mào)易術(shù)語，個(gè)貿(mào)易術(shù)語，按按照賣方承擔(dān)義務(wù)大小不同照賣方承擔(dān)義務(wù)大小不同分為分為E E 、F F、 C C、 D D四組四組 。其中應(yīng)重點(diǎn)掌握其中應(yīng)重點(diǎn)掌握FCAFCA、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF這幾個(gè)這幾個(gè)常用術(shù)語。常用術(shù)語。2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2012年主要內(nèi)容主要內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010修訂修訂簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介1實(shí)務(wù)演練及案例研討實(shí)務(wù)演練及案例研討3國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋規(guī)則2010修訂簡(jiǎn)介正式實(shí)施時(shí)間？修訂時(shí)有哪些考慮？

24、規(guī)則主要解釋什么內(nèi)容？國(guó)際貿(mào)易術(shù)語2010通則正式實(shí)施時(shí)間 1為什么需要對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則進(jìn)行修訂為什么需要對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則進(jìn)行修訂? 連續(xù)修訂連續(xù)修訂INCOTERMS的主要原因是使其適應(yīng)當(dāng)?shù)闹饕蚴鞘蛊溥m應(yīng)當(dāng)代商業(yè)的實(shí)踐。代商業(yè)的實(shí)踐。實(shí)務(wù)中的誤用實(shí)務(wù)中的誤用 1 1、使用與運(yùn)輸方式不匹配的術(shù)語、使用與運(yùn)輸方式不匹配的術(shù)語 2 2、使用與交貨地點(diǎn)不匹配的術(shù)語、使用與交貨地點(diǎn)不匹配的術(shù)語 3 3、使用與術(shù)語不匹配的單據(jù)、使用與術(shù)語不匹配的單據(jù) 4 4、承擔(dān)不該承擔(dān)的義務(wù)、承擔(dān)不該承擔(dān)的義務(wù)2注意版本注意版本在銷售合同中訂入在銷售合同中訂入INCOTERMS 時(shí)，鑒于時(shí)，鑒于INC

25、OTERMS不時(shí)修訂，所以，如果合同當(dāng)事方意不時(shí)修訂，所以，如果合同當(dāng)事方意圖在銷售合同中訂入圖在銷售合同中訂入INCOTERMS時(shí)，清楚地指明時(shí)，清楚地指明所引用的版本是很重要的。所引用的版本是很重要的。 如：在使用如：在使用INCOTERMS 2000時(shí)，應(yīng)在合同中時(shí)，應(yīng)在合同中明確規(guī)定該合同受明確規(guī)定該合同受INCOTERMS 2000的約束。的約束。 3用語說明用語說明 “托運(yùn)人托運(yùn)人”(Shipper) 既表示將貨物交付運(yùn)輸?shù)娜思缺硎緦⒇浳锝桓哆\(yùn)輸?shù)娜擞直硎九c承運(yùn)人訂立合同的人又表示與承運(yùn)人訂立合同的人而這兩個(gè)而這兩個(gè)“托運(yùn)人托運(yùn)人”可能是不同的人可能是不同的人 如在如在FOB合同中

26、，賣方將貨物交付運(yùn)輸，而買方則與合同中，賣方將貨物交付運(yùn)輸，而買方則與承運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同。承運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同。 買方必須買方必須“受領(lǐng)貨物受領(lǐng)貨物”并不表示買方將其作為符合并不表示買方將其作為符合銷售合同而接受貨物，即如果買方在目的地收到銷售合同而接受貨物，即如果買方在目的地收到貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物與銷售合同規(guī)定不符，買方可貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物與銷售合同規(guī)定不符，買方可使用銷售合同約定或適用法律規(guī)定的任何一種補(bǔ)使用銷售合同約定或適用法律規(guī)定的任何一種補(bǔ)救辦法向賣方尋求補(bǔ)償。此項(xiàng)事宜已超出救辦法向賣方尋求補(bǔ)償。此項(xiàng)事宜已超出INCOTERMS的適用范圍。的適用范圍。 5. INCOTERMS的變體的變體

27、 在實(shí)務(wù)中，當(dāng)事雙方有時(shí)會(huì)在在實(shí)務(wù)中，當(dāng)事雙方有時(shí)會(huì)在INCOTERMS術(shù)語術(shù)語基礎(chǔ)上添加詞句以求得比術(shù)語更精確的約定。需要基礎(chǔ)上添加詞句以求得比術(shù)語更精確的約定。需要強(qiáng)調(diào)的是，強(qiáng)調(diào)的是，INCOTERMS對(duì)任何這種添加的內(nèi)容不對(duì)任何這種添加的內(nèi)容不提供任何指導(dǎo)規(guī)定。這樣，他們可能會(huì)由于無法就提供任何指導(dǎo)規(guī)定。這樣，他們可能會(huì)由于無法就新增內(nèi)容證明有一貫的理解而面臨嚴(yán)重的問題。以新增內(nèi)容證明有一貫的理解而面臨嚴(yán)重的問題。以常用的常用的“FOB理艙理艙” 賣方的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)此賣方的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)此Incoterms并無答案，無法在全世界達(dá)成并無答案，無法在全世界達(dá)成致的理致的理解。解。 由于上述原

28、因，強(qiáng)烈建議當(dāng)事雙方明確表示買賣由于上述原因，強(qiáng)烈建議當(dāng)事雙方明確表示買賣雙方的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，以免不必要的爭(zhēng)議。雙方的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，以免不必要的爭(zhēng)議。 需要注意的問題需要注意的問題1 1）注明：）注明：“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則20102010”2 2）盡可能對(duì)地點(diǎn)和港口作出詳細(xì)說明盡可能對(duì)地點(diǎn)和港口作出詳細(xì)說明，例，例如，如，“FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France IncotermsFrance Incoterms 2010”. 2010”.適用于任何運(yùn)輸方式類適用于任何運(yùn)輸

29、方式類（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At Plac

30、eDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid僅適用于水運(yùn)類僅適用于水運(yùn)類（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and Fr

31、eight Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms20102010術(shù)語內(nèi)容的比較術(shù)語內(nèi)容的比較 鏈?zhǔn)戒N售中貨物權(quán)利的取鏈?zhǔn)戒N售中貨物權(quán)利的取得得 實(shí)務(wù)演練及案例研討一v西安西安X X公司于公司于1212月向韓國(guó)出口月向韓國(guó)出口3030噸甘草膏，每噸噸甘草膏，每噸4040箱共箱共12001200箱，每噸售價(jià)為箱，每噸售價(jià)為18001800美元美元FOBFOB新港（遵循新港（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000），采用即期信用證方式支付，裝），采用即期信用證方式支付，裝運(yùn)期為運(yùn)期為1212月月2525日前。日前。

32、vX X公司在公司在1212月上旬便將貨物運(yùn)到天津，并負(fù)責(zé)訂集月上旬便將貨物運(yùn)到天津，并負(fù)責(zé)訂集裝箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫裝箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜著火，午夜著火，12001200箱貨物全部被焚。箱貨物全部被焚。 思考：思考： 1 1、買賣雙方在上述術(shù)語下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)分、買賣雙方在上述術(shù)語下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)分別是哪里？別是哪里？ 2 2、該貨物損失應(yīng)由哪方承擔(dān)？、該貨物損失應(yīng)由哪方承擔(dān)？如果遵循如果遵循INCOTERMS 2010呢呢? 在上述情況下采用何種貿(mào)在上述情況下采用何種貿(mào)易術(shù)語合適？易術(shù)語合適？實(shí)務(wù)演練及案例研討二X X公司與國(guó)外進(jìn)口商公司與國(guó)外進(jìn)口商

33、Y Y公司簽訂合同約定公司簽訂合同約定FOBFOB價(jià)格條價(jià)格條款（遵循款（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000），出口卡車），出口卡車5050輛。輛。貨物剛越過裝運(yùn)港船舷時(shí)，由于惡劣天氣和海上大貨物剛越過裝運(yùn)港船舷時(shí)，由于惡劣天氣和海上大浪，浪，6 6輛卡車被沖進(jìn)海中。事后輛卡車被沖進(jìn)海中。事后X X公司宣布出售給公司宣布出售給Y Y公司的卡車已在運(yùn)輸過程中全部損失。公司的卡車已在運(yùn)輸過程中全部損失。Y Y公司認(rèn)為公司認(rèn)為X X公司未履行交貨義務(wù)，要求賠償損失，公司未履行交貨義務(wù)，要求賠償損失，X X公司認(rèn)為貨物已經(jīng)越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移，無須公司認(rèn)為貨物已經(jīng)越過船舷，風(fēng)

34、險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移，無須賠償。賠償。 思考：哪方應(yīng)承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)？思考：哪方應(yīng)承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)？如果遵循如果遵循INCOTERMS 2010呢呢?實(shí)務(wù)演練及案例研討三X X公司與公司與Y Y公司簽訂合同，約定每公噸公司簽訂合同，約定每公噸600600美元谷物美元谷物FCAFCA廣州（遵循廣州（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000）。）。合同規(guī)定，由于合同規(guī)定，由于X X公司在簽約后公司在簽約后3030天內(nèi)預(yù)付貨款金額的天內(nèi)預(yù)付貨款金額的30%30%作為定金，余款由作為定金，余款由X X公司收到貨物后匯款給公司收到貨物后匯款給Y Y公司。公司。合同簽署后合同簽署后3030天內(nèi)

35、天內(nèi)X X公司如約支付了定金，公司如約支付了定金，Y Y公司也于公司也于6 6月月1 1日將貨交給上海的貨代公司（日將貨交給上海的貨代公司（X X公司的指定承運(yùn)公司的指定承運(yùn)人）。人）。Y Y公司交貨后，即電告公司交貨后，即電告X X公司要求其付款。但是，公司要求其付款。但是，6 6月月2 2日，由于貨代公司疏忽，致使谷物受大雨浸泡損日，由于貨代公司疏忽，致使谷物受大雨浸泡損壞。由于貨物損壞，壞。由于貨物損壞，X X公司以未收到貨為由拒付余款。公司以未收到貨為由拒付余款。思考：思考：X X公司拒付是否符合公司拒付是否符合INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000？如果遵循如果遵循

36、INCOTERMS 2010呢呢?實(shí)務(wù)演練及案例研討四出口商出口商X X公司與公司與Y Y公司簽訂合同采用公司簽訂合同采用CIFCIF貿(mào)易術(shù)貿(mào)易術(shù)語（遵循語（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000） 。X X公司按合同的規(guī)定裝船完畢后取得包括提單公司按合同的規(guī)定裝船完畢后取得包括提單在內(nèi)的全套裝運(yùn)單據(jù)。但是，載貨輪船在啟航在內(nèi)的全套裝運(yùn)單據(jù)。但是，載貨輪船在啟航后第二天就觸礁沉沒，后第二天就觸礁沉沒，Y Y公司聞?dòng)嵑筇岢鼍苁展韭動(dòng)嵑筇岢鼍苁諉螕?jù)，拒付貨款。單據(jù)，拒付貨款。 思考：思考：Y Y公司的做法是否符合恰當(dāng)？為什么？公司的做法是否符合恰當(dāng)？為什么？如果遵循如果遵循

37、INCOTERMS 2010呢呢?實(shí)務(wù)演練及案例研討五 出口商出口商X X公司與公司與Y Y公司簽訂合同采用價(jià)格條件為公司簽訂合同采用價(jià)格條件為CIFCIF（遵循（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000），當(dāng)時(shí)正值海灣地區(qū)爆發(fā)），當(dāng)時(shí)正值海灣地區(qū)爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時(shí)，被一戰(zhàn)爭(zhēng)，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時(shí)，被一發(fā)導(dǎo)彈誤中而沉。由于在投保時(shí)沒有加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，發(fā)導(dǎo)彈誤中而沉。由于在投保時(shí)沒有加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，不能取得保險(xiǎn)公司的賠償。不能取得保險(xiǎn)公司的賠償。 思考：進(jìn)口商為此向出口商提出索賠是否合理？思考：進(jìn)口商為此向出口商提出索賠是否合理？如果遵循如果遵循INCOTERMS 2010呢呢?實(shí)務(wù)演練及案例研討六一國(guó)際冶煉合金公司向日本東京某銀行銷售鉑金，一國(guó)際冶煉合金公司向日本東京某銀行銷售鉑金，銷售合同規(guī)定銷售合同規(guī)定: CFR