馬斯洛需要層次理論產(chǎn)品策略案例分析

1、馬斯洛需要理論產(chǎn)品策略案例分析關(guān)于別克君越汽車的介紹11級市場營銷學(xué)號：1178067姓名：張寧未與群芳同溫暖未與群芳同溫暖卻在枝頭獨歡笑卻在枝頭獨歡笑馬斯洛需要理論概述馬斯洛需求層次理論（Maslows hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕馬斯洛于1943年在人類激勵理論論文中所提出。該理論將需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。特點（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種

2、例外情況。（2）需求層次理論有兩個基本出發(fā)點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用。（3）一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。（4）五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的（5

3、）馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為，一個國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu)，是同這個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的針對生理需要 滿足最低層次需求的市場，消費者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。 汽車作為代步工具之一，是人們出行的最佳選擇，滿足人類行走的需要。接下來我要為大家介紹一款時尚商務(wù)轎車-別克君越轎車。 君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，它的定位是在君威和榮御之間，主要競爭對手為天籟、雅閣等先進的發(fā)動機與變速箱新君越采用3.0升SIDI智能直噴V6發(fā)動機，連續(xù)兩年蟬聯(lián)業(yè)界最具權(quán)威的Wards Auto世界十佳發(fā)動機大獎，同時這采用了D-VV

4、T雙可變氣門正時技術(shù)，最大功率達到驚人190KW，升功率達63.3KW/L，此數(shù)據(jù)不僅遠遠超越很多傳統(tǒng)意義上的豪華車型，如豐田皇冠旗艦版車型的3.0L最大功率升56.76Kw/L和全新的奔馳E300的3.0排量56.74Kw/L，更是與高性能著稱的寶馬530Li的N52B30BF發(fā)動機數(shù)據(jù)(63.42Kw/L)媲美持平。08款君越的全新ECOS6六速手自一體變速箱是通用汽車集全球資源全新開發(fā)而成，集成當(dāng)今最先進的變速箱技術(shù)及多項專利。它應(yīng)用嵌入式智能變速箱控制模塊，穩(wěn)定性更高，專利的高精度齒輪組嚙合度更高，運轉(zhuǎn)更順暢。值得一提的是，全新ECOS6變速箱由上海通用汽車東岳動力總成廠引進國內(nèi)生產(chǎn)，

5、成為第一款也是唯一一款國產(chǎn)六速手自一體變速箱。綜上可知，君越強勁的綜上可知，君越強勁的“心臟心臟”與先進的變速箱，讓您可以自由馳騁與先進的變速箱，讓您可以自由馳騁在城市道路上，充分滿足您征服城市大道的欲望，所到之處，皆會構(gòu)在城市道路上，充分滿足您征服城市大道的欲望，所到之處，皆會構(gòu)成一道靚麗的城市風(fēng)景線！成一道靚麗的城市風(fēng)景線！針對安全需要 定位高端商務(wù)的新君越自然不會吝惜氣囊，正面雙氣囊、正面雙氣囊、側(cè)氣囊以及側(cè)氣簾側(cè)氣囊以及側(cè)氣簾都是車內(nèi)乘客的安全保障，另外，新君越還提供了主動式安全頭枕主動式安全頭枕，其兩片式的結(jié)構(gòu)設(shè)計在行業(yè)內(nèi)是首次采用。 新君越的車身大量采用高強度鋼高強度鋼，增強了碰撞

6、安全性，優(yōu)化的車身結(jié)構(gòu)設(shè)計使車身剛性十足。 另外君越結(jié)合先進的現(xiàn)代技術(shù)，使之配有車道偏離報警系車道偏離報警系統(tǒng)、泊車預(yù)警系統(tǒng)、預(yù)碰撞系統(tǒng)統(tǒng)、泊車預(yù)警系統(tǒng)、預(yù)碰撞系統(tǒng)。 君越配有車道偏離報警系統(tǒng). 泊車預(yù)警系統(tǒng). 預(yù)碰撞系統(tǒng)針對社交需要 1. 新君越的前臉和新君威一樣，都堅持著別克的傳統(tǒng)寬闊的直瀑式中網(wǎng)，飾以閃亮的鍍鉻，使得中央的三盾形車標(biāo)自然而然就給人以豪華的氣勢;大燈也都采用眼尾上挑的造型，給人的感覺是不怒自威;而美系車使用鍍鉻裝飾以彰顯豪華的習(xí)慣在它身上更是表現(xiàn)得“變本加厲”，連發(fā)動機蓋上的裝飾進氣口都不放過。相比“肌肉飽滿”、線條從車前蓋一直延伸到前保險杠的新君威，新君越的前臉要更加圓潤

7、飽滿一些，相比兄弟少了一分激進的運動感，但多了一分雍容大氣。 2.深棕色與米色的雙色組合搭配木紋裝飾，是商務(wù)車的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)飾設(shè)計，視覺上既有商務(wù)的穩(wěn)重，又不乏家居設(shè)計的溫馨 3.基于全新平臺打造的扎實底盤也讓新君越2.0T呈現(xiàn)出與強勁動力完美匹配的舒適與操控，前增強型優(yōu)化設(shè)計的麥弗遜懸掛有效降低震動，控制噪音；后多連桿懸掛則特別采用輕量化的鋁制材料，反應(yīng)速度更快，路感更細膩，輔以Magnasteer隨速可變助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，令別克新君越2.0T在操控性能上可圈可點 針對尊重需要配置方面，新君越自動舒適版標(biāo)配ABS/EBD/EBA/TCS/ESP以及前排雙安全氣囊、前排側(cè)氣囊和前后排頭部氣囊等安全裝置，

8、同時配置了真皮方向盤、多碟CD以及自動空調(diào)等裝備；自動雅致版在舒適版基礎(chǔ)上增加了電動全景天窗、真皮座椅和前排電加熱系統(tǒng)；自動豪雅版在雅致版基礎(chǔ)上增加了多功能方向盤、GPS導(dǎo)航、藍牙系統(tǒng)以及車載電話、氙氣大燈等豪華配置；自動豪華版在豪雅版基礎(chǔ)上增加了倒車影像系統(tǒng)、電動座椅記憶功能、內(nèi)置硬盤以及單碟DVD等配置；3.0自動旗艦版在豪華型基礎(chǔ)上增加了后排側(cè)氣囊、后排座椅電加熱、后排液晶屏以及座椅按摩等舒適性配置。 內(nèi)部的環(huán)抱式設(shè)計真皮座椅與后排液晶屏座椅按摩與通風(fēng)加熱功能針對自我實現(xiàn)需要 別克汽車公司具有一百多年的造車經(jīng)驗，技術(shù)的不斷積淀與優(yōu)越的服務(wù)使之具有良好的企業(yè)形象。 別克4s店也在響應(yīng)別克總部的號召，不斷提升服務(wù)