店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)28期標(biāo)準(zhǔn)教案(劉文峰)

1、店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才店長(zhǎng)學(xué)校一年店長(zhǎng)學(xué)校一年2828期教案期教案節(jié)點(diǎn)運(yùn)作節(jié)點(diǎn)運(yùn)作揚(yáng)鎮(zhèn)分部揚(yáng)鎮(zhèn)分部 劉文峰劉文峰二二O一三年十月二十日一三年十月二十日店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才目目 錄錄店長(zhǎng)的主要職責(zé)店長(zhǎng)的主要職責(zé)活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃案例討論案例討論應(yīng)對(duì)活動(dòng)應(yīng)對(duì)活動(dòng)店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才店長(zhǎng)的主要職責(zé)店長(zhǎng)的主要職責(zé)店長(zhǎng)：一個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)：一個(gè)門(mén)店的CEO我們能掌控什么？我們能掌控什么？ 我們?cè)搱?jiān)持什么？我們?cè)搱?jiān)持什么？店長(zhǎng)主要解決哪些問(wèn)題？店長(zhǎng)主要解決哪些問(wèn)題？店長(zhǎng)學(xué)校28期

2、店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才店長(zhǎng)店長(zhǎng) 店長(zhǎng)最終職能：贏得競(jìng)爭(zhēng) 為企業(yè)、員工創(chuàng)造更多的價(jià)值 店長(zhǎng)主要解決的問(wèn)題：什么人賣(mài)？賣(mài)什么？怎樣賣(mài)的多、賣(mài)得好？店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)前該做什么？目的？活動(dòng)中該做什么？目的？活動(dòng)后該做什么？目的？店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才活動(dòng)規(guī)劃的要素 活動(dòng)前活動(dòng)前 目標(biāo)分解目標(biāo)分解 好的由頭好的由頭 資源落實(shí)資源落實(shí) 方案落實(shí)內(nèi)部認(rèn)同方案落實(shí)內(nèi)部認(rèn)同 廣而告之：廣宣、異業(yè)、預(yù)存預(yù)約、大品牌聯(lián)動(dòng)廣而告之：廣宣、異業(yè)、預(yù)存預(yù)約、大品牌聯(lián)動(dòng) 目的：

3、來(lái)客數(shù)最大化目的：來(lái)客數(shù)最大化店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才 活動(dòng)中活動(dòng)中 合理排班合理排班 氛圍營(yíng)造氛圍營(yíng)造 二次攔截二次攔截 市市 調(diào)調(diào) 專人專項(xiàng)對(duì)接（職責(zé)明確）專人專項(xiàng)對(duì)接（職責(zé)明確） 充分授權(quán)充分授權(quán) 目的：目的： 提高成交率提高成交率 銷(xiāo)售最大化銷(xiāo)售最大化活動(dòng)規(guī)劃的要素店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才 活動(dòng)后活動(dòng)后 分析顧客來(lái)源分析顧客來(lái)源 宣傳有效途徑宣傳有效途徑 顧客最關(guān)注方案顧客最關(guān)注方案 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 目的目的 ：可持續(xù)：可持續(xù)活動(dòng)規(guī)劃的要素店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提

4、升技能 儲(chǔ)備人才目標(biāo)分解（4月） 目標(biāo)2005萬(wàn)品類(lèi)空調(diào)冰箱洗衣機(jī)影視音響通訊數(shù)碼電腦白小廚衛(wèi)合計(jì)12年633.1186.4106.8421.89204.888.8154.846.8152.9200511年602.3177.694.6399.47.7130.175.9128.843147.21806.6同比6%5%12.9%5.6%16.9%57.4%17%20.2%7.7%3.9%11%店長(zhǎng)學(xué)校28期營(yíng)運(yùn)六項(xiàng)指標(biāo)？什么對(duì)目標(biāo)影響最大？什么最容易改變？店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才來(lái)客數(shù)（責(zé)任人劉文峰）來(lái)客數(shù)（責(zé)任人劉文峰）節(jié)點(diǎn)安排節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間4.16-184.294

5、.30（放假）合計(jì)主題9周年店慶0511團(tuán)購(gòu)五一全面啟動(dòng)銷(xiāo)售416311604133111年節(jié)點(diǎn)安排年節(jié)點(diǎn)安排12年節(jié)點(diǎn)安排年節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間4.1-84.9-154.274.284.29-30（放假）合計(jì)主題10周年店慶啟動(dòng)10周年巔峰惠賣(mài)+電視團(tuán)購(gòu)金山網(wǎng)團(tuán)購(gòu)銀行團(tuán)購(gòu)五一全面啟動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售2503502503508002000實(shí)際銷(xiāo)售2933252633936201894店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才揚(yáng)鎮(zhèn)分部異業(yè)合作計(jì)劃（四月）揚(yáng)鎮(zhèn)分部異業(yè)合作計(jì)劃（四月）賣(mài)場(chǎng)名稱異業(yè)合作對(duì)象我方談判人我方談判計(jì)劃時(shí)間我方計(jì)劃爭(zhēng)取資源我方提供的宣傳支持重點(diǎn)資源重點(diǎn)資源計(jì)劃活動(dòng)

6、時(shí)間計(jì)劃資源到位時(shí)間計(jì)劃拉動(dòng)銷(xiāo)售（萬(wàn)）鎮(zhèn)江中山橋美凱龍、羅門(mén)影樓倪萍 司榮強(qiáng)3.12-16顧客資料及美凱龍現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)預(yù)約發(fā)五星券DM顧客資料顧客資料4.1-83.1930農(nóng)行+江蘇銀行+建設(shè)銀行劉文峰 王琴3.19-23短信、電子屏、反五星通用券、禮品報(bào)紙、電視送現(xiàn)金券送現(xiàn)金券（非重大活動(dòng)銀行不要超過(guò)2個(gè)）4.14-4.164.150交通銀行+建設(shè)銀行+江蘇銀行倪萍3.19-23電話卡+禮品+短信+電子橫眉媒體宣傳及DM送現(xiàn)金券送現(xiàn)金券3.31-4.43.2650鎮(zhèn)江電視臺(tái)鎮(zhèn)江電視臺(tái)劉文峰 倪萍3.19-3.26硬廣硬廣3030萬(wàn)萬(wàn)DM、報(bào)紙、小區(qū)燈箱、進(jìn)社區(qū)打包送廣告打包送廣告4.14-4.1

7、64.1400運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商劉文峰婁近云3.12-23硬廣+短信+充值返券（移動(dòng)返券、積分等）（移動(dòng)返券、積分等）物料及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格移動(dòng)返券、積分移動(dòng)返券、積分等（移動(dòng)和中行等（移動(dòng)和中行的聯(lián)名卡）；電的聯(lián)名卡）；電信網(wǎng)絡(luò)廣告；聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)廣告；聯(lián)通的報(bào)紙通的報(bào)紙4.1-4.303.30大東紙業(yè)、間壁電廠、恒順集團(tuán)何東勝 孟德海 4.16-4.20日進(jìn)廠宣傳、提供員工資料、企業(yè)內(nèi)部宣傳物料及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4.28-4.304.2160所有合作單位劉文峰 各條口責(zé)任人4.16-204.28-4.30 4.21來(lái)客數(shù)（責(zé)任人劉文峰）來(lái)客數(shù)（責(zé)任人劉文峰）異業(yè)資源異業(yè)資源店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27

8、期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才總責(zé)任人：劉文峰匯總?cè)耍耗咂钾?zé)任人老顧客回訪親友宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳預(yù)約異業(yè)資料回訪小區(qū)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)預(yù)約異業(yè)單位預(yù)約孟德海何東勝錢(qián)慧孟德海倪萍錢(qián)慧司榮強(qiáng)司榮強(qiáng)項(xiàng)目未成交顧客指標(biāo)：XXX人來(lái)客數(shù)（責(zé)任人劉文峰）來(lái)客數(shù)（責(zé)任人劉文峰）8種預(yù)約渠道種預(yù)約渠道店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才現(xiàn)狀現(xiàn)狀2011年年4月實(shí)際月實(shí)際周間周間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)全月全月7-8%12-13%10.42012年年4月目標(biāo)月目標(biāo)8-9%15-16%12.5%2012年年4月實(shí)際月實(shí)際5-7%16-18%11.5%成交率（責(zé)任人：周鵬）成交率（責(zé)任人：周鵬）計(jì)劃目標(biāo)計(jì)

9、劃目標(biāo)店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才成交率提升措施：1.強(qiáng)化各崗位職能、區(qū)域合理分管，做好二次攔截，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。2. 加強(qiáng)市調(diào)、充分授權(quán)提高成交速度，由各個(gè)品牌根據(jù)市調(diào)情況自報(bào)需求，統(tǒng)一提報(bào)，業(yè)務(wù)審核后 授權(quán)一線進(jìn)行有效預(yù)約銷(xiāo)售。3.學(xué)習(xí)和運(yùn)用四部銷(xiāo)售法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客潛在消費(fèi)需求，使其消費(fèi)提前實(shí)現(xiàn)4.充分運(yùn)用運(yùn)營(yíng)商的活動(dòng)，通過(guò)價(jià)格標(biāo)示來(lái)吸引顧客眼球，最大化的促成成交。 5.增加顧客的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)主推，附件、EXB、貼心保的銷(xiāo)售增加6.做好老顧客的資料整理和回訪工作，擴(kuò)大顧客再次消費(fèi)需求。成交率（責(zé)任人：何東勝）成交率（責(zé)任人：何東勝）店長(zhǎng)學(xué)校

10、28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才服務(wù)時(shí)間段：每日三個(gè)客流高峰段點(diǎn)（服務(wù)時(shí)間段：每日三個(gè)客流高峰段點(diǎn)（10:00-11:3010:00-11:30；14:30-17:0014:30-17:00；19:00-21:3019:00-21:30（節(jié)點(diǎn)）（節(jié)點(diǎn)） 三個(gè)高峰時(shí)間段，店長(zhǎng)與商管經(jīng)理必須在現(xiàn)場(chǎng)工作三個(gè)高峰時(shí)間段，店長(zhǎng)與商管經(jīng)理必須在現(xiàn)場(chǎng)工作制定人員排班：商管統(tǒng)籌，家電顧問(wèn)、門(mén)店管理崗位人員、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員共同參與制定人員排班：商管統(tǒng)籌，家電顧問(wèn)、門(mén)店管理崗位人員、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員共同參與 每個(gè)接待地點(diǎn)一名責(zé)任人每個(gè)接待地點(diǎn)一名責(zé)任人成交率（責(zé)任人：何東勝）成交率（責(zé)任人

11、：何東勝）二次攔截二次攔截排班工作地點(diǎn)工作內(nèi)容備注劉文峰1樓門(mén)口周間每天不少于5個(gè)顧客溝通，周末不少于10個(gè)；不少于3名導(dǎo)購(gòu)員溝通； 1樓SOP執(zhí)行配一名家電顧問(wèn)何東勝3樓樓梯口周間每天不少于5個(gè)顧客溝通，周末不少于10個(gè)；3樓SOP執(zhí)行；未成交顧客攔截3樓當(dāng)班柜長(zhǎng)輔助孟德海全賣(mài)場(chǎng)檢查、落實(shí)SOP執(zhí)行情況1名保安輔助司榮強(qiáng)1樓樓梯口所有未成交顧客攔截溝通配1-2名家電顧問(wèn)柜長(zhǎng)各自銷(xiāo)售專區(qū)了解顧客需求，協(xié)助成交；SOP執(zhí)行家電顧問(wèn)各樓層接待套餐顧客；二次攔截；協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員成交值班經(jīng)理各樓層完成店長(zhǎng)不在工作區(qū)的工作及其規(guī)定各項(xiàng)工作內(nèi)容，每天不少于每天不少于5名顧客名顧客溝通，不少于溝通，不少于5名導(dǎo)

12、購(gòu)員溝通名導(dǎo)購(gòu)員溝通店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才提升點(diǎn)提升點(diǎn)具體操作責(zé)任人責(zé)任人完成時(shí)間氛圍布置1.附件設(shè)立銷(xiāo)售專區(qū)，加強(qiáng)顧客體驗(yàn)度體驗(yàn)度。自有品牌有突出的氛圍營(yíng)造，主推有統(tǒng)一標(biāo)示。2.增加組合出樣，強(qiáng)化顧客的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。倪萍，各部門(mén)柜長(zhǎng)日常終端攔截1、主動(dòng)出擊、柜長(zhǎng)及家電顧問(wèn)需在現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間了解原因，是價(jià)格、服務(wù)或是其它問(wèn)題，并且迅速對(duì)這些問(wèn)題作出反應(yīng)2、在第一時(shí)間段未見(jiàn)效果，攔截人員需及時(shí)反饋信息，力爭(zhēng)通過(guò)變通的方法取得成交。3、適當(dāng)提供超值服務(wù)（如電腦的軟件終身免費(fèi)維護(hù)等）4、二攔人員必須將未成交顧客帶至柜長(zhǎng)處、二攔人員必須將未成交顧客帶至柜長(zhǎng)處區(qū)

13、域攔截負(fù)責(zé)人日常全員參與1.以周為單位，要求各部門(mén)提供同行或異業(yè)的顧客資料，大家電部門(mén)每人每周30個(gè)，廚具每人每周40個(gè)，小家電每人每周10個(gè)。2.針對(duì)員工親友購(gòu)物的，要求必須由部門(mén)針對(duì)員工親友購(gòu)物的，要求必須由部門(mén)負(fù)責(zé)人親自接待，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必負(fù)責(zé)人親自接待，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須有另外的優(yōu)惠享受。須有另外的優(yōu)惠享受。3.全員培訓(xùn)，要所有員工知道銷(xiāo)售項(xiàng)目商品的好處，員工得到實(shí)惠，就會(huì)積極參與進(jìn)來(lái)。各部門(mén)柜長(zhǎng)，各項(xiàng)目培訓(xùn)負(fù)責(zé)人日常成交率（責(zé)任人：何東勝）成交率（責(zé)任人：何東勝）店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才提升點(diǎn)提升點(diǎn)具體操作責(zé)任人責(zé)任人完成時(shí)

14、間商品對(duì)路柜組出樣每周一變柜組出樣每周一變，將主推、暢銷(xiāo)有貨的商品放在顧客最容易關(guān)注的位置，并向業(yè)務(wù)建議進(jìn)貨機(jī)型各部門(mén)柜長(zhǎng)每周一專業(yè)技能培訓(xùn)每天晨會(huì)讓部門(mén)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員講解銷(xiāo)售技巧，每月組織2次以上新品知識(shí)培訓(xùn)何東勝日常緊抓節(jié)點(diǎn)1、反復(fù)培訓(xùn)預(yù)約、預(yù)存政策，讓導(dǎo)購(gòu)員熟知并運(yùn)用活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行有效預(yù)約；2、目標(biāo)明確，獎(jiǎng)罰到人3、活動(dòng)期間業(yè)務(wù)充分授權(quán)，讓家電顧問(wèn)、活動(dòng)期間業(yè)務(wù)充分授權(quán)，讓家電顧問(wèn)、導(dǎo)購(gòu)員具備充分權(quán)限，確?？焖俪山粚?dǎo)購(gòu)員具備充分權(quán)限，確保快速成交4、節(jié)后跟蹤顧客貨源及使用狀況，減少退貨率及再次爭(zhēng)取附件及PSP銷(xiāo)售各部門(mén)柜長(zhǎng)每個(gè)節(jié)點(diǎn)成交率（責(zé)任人：何東勝）成交率（責(zé)任人：何東勝）店長(zhǎng)學(xué)校28期店

15、長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才項(xiàng)目成交率客單價(jià)客均件數(shù)件均價(jià)2011年4月10.4%1980.51.091823.92012年4月目標(biāo)12.5%20501.21850實(shí)際達(dá)成11.51%21551.2117802011年實(shí)際與年實(shí)際與12年計(jì)劃、實(shí)際完成年計(jì)劃、實(shí)際完成2012年年4月實(shí)際完成銷(xiāo)售月實(shí)際完成銷(xiāo)售2073萬(wàn)萬(wàn)店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才 案例討論：案例討論：五星應(yīng)對(duì)對(duì)手電視團(tuán)購(gòu)對(duì)手高端媒體投入20萬(wàn)五星高端媒體投入5萬(wàn)對(duì)手和我們?cè)谕簧倘Γ嚯x對(duì)手活動(dòng)簡(jiǎn)介：主題：首屆電視直播走進(jìn)XX活動(dòng)時(shí)間：4.3日，14：00

16、18：00（休息時(shí)間4.2-4.4日）活動(dòng)方式：先選定參加活動(dòng)品牌，再梯級(jí)式讓利（如20人購(gòu)買(mǎi)9折，50人購(gòu)買(mǎi)85折，100人購(gòu)買(mǎi)8折等）店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才1在對(duì)手公布活動(dòng)信息后，立即了解參加活動(dòng)品牌。通過(guò)分部業(yè)務(wù)和賣(mài)場(chǎng)柜長(zhǎng)向廠方施加壓力，不許亂價(jià)；2針對(duì)活動(dòng)品牌對(duì)導(dǎo)購(gòu)員報(bào)價(jià)、家電顧問(wèn)報(bào)價(jià)、柜長(zhǎng)最后成交價(jià)做強(qiáng)制性規(guī)定，細(xì)化到各個(gè)人低報(bào)幾個(gè)點(diǎn)都一一列出，強(qiáng)制執(zhí)行，誰(shuí)違返，誰(shuí)回家；（對(duì)手肯定要保價(jià)，便于現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)）3與業(yè)務(wù)溝通，只要不低于五一價(jià)格，全部成交，如果顧客實(shí)在需要比價(jià)的，在五一活動(dòng)基礎(chǔ)上在讓2-5個(gè)百分點(diǎn)蒼蠅價(jià)，我們說(shuō)是的放雷，比價(jià)的人越

17、多，對(duì)手現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)越亂；4主動(dòng)改變宣傳話術(shù)：“一人就團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“沖動(dòng)會(huì)浪費(fèi)，比價(jià)更實(shí)惠”5樹(shù)立一線人員強(qiáng)大的自信心： 一、對(duì)手活動(dòng)當(dāng)天人氣肯定遠(yuǎn)好于我們，不要有心理落差，我們要做的事到我們現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的顧客絕對(duì)成交、爭(zhēng)取在對(duì)手活動(dòng)前消化掉； 二、絕對(duì)樹(shù)立我們的價(jià)格信心，只要是賣(mài)場(chǎng)承諾的價(jià)格，不要導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān)任何后果，只要是對(duì)手的價(jià)格沒(méi)有我們做不了的； 三、堅(jiān)信只要我們按照事前統(tǒng)一的口徑報(bào)價(jià)，所有比價(jià)的人都會(huì)是我們的義務(wù)宣傳員，是我們放去對(duì)手的炸彈。 四、強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)成交率，在對(duì)手活動(dòng)前的每一天都要做到，能能當(dāng)天成交的決不拖到明天；有條件的賣(mài)場(chǎng)在時(shí)間允許的情況下，可在對(duì)手活動(dòng)前有條件的賣(mài)場(chǎng)在時(shí)間允許的情況下

18、，可在對(duì)手活動(dòng)前1-21-2天做一場(chǎng)我天做一場(chǎng)我們老顧客或大型異業(yè)團(tuán)購(gòu)（少自身投入）們老顧客或大型異業(yè)團(tuán)購(gòu)（少自身投入）活動(dòng)前期活動(dòng)前期店長(zhǎng)學(xué)校28期店長(zhǎng)學(xué)校一年級(jí)27期標(biāo)準(zhǔn)教案?jìng)鞒形幕?提升技能 儲(chǔ)備人才1對(duì)所有參加對(duì)手活動(dòng)的品牌，全部用爆炸貼標(biāo)出廠家最低成交價(jià)，同時(shí)表明可參加賣(mài)場(chǎng)所有活動(dòng)，讓對(duì)手無(wú)法抬高起拍價(jià)；2在門(mén)前的玻璃門(mén)上及所有廳里張貼“無(wú)需組團(tuán)砍價(jià)，比價(jià)再低50的元”的POP；3從早上開(kāi)門(mén)開(kāi)始，所有活動(dòng)品牌，導(dǎo)購(gòu)員報(bào)價(jià)比前一天再低1-2%；現(xiàn)場(chǎng)充分授權(quán)保證快速成交，所有負(fù)責(zé)人必須現(xiàn)場(chǎng)辦公確保成交最大化（可賭五一降價(jià)）4組織兩個(gè)音箱對(duì)著對(duì)手從早到晚的宣傳，能用的會(huì)外宣傳都要用上。（路演、拱門(mén)、氣球、舉牌等等）氣勢(shì)上高于對(duì)手；5安排6名大學(xué)生在對(duì)手附近發(fā)放DM，進(jìn)行攔截；6安排空調(diào)、冰洗、影視、廚具四個(gè)部門(mén)的內(nèi)勤在對(duì)手活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)