海南度假職業(yè)客戶分類及特征ppt課件

1、海南度假職業(yè)客戶分類及特海南度假職業(yè)客戶分類及特征征本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。度假置業(yè)客群分類及特征度假置業(yè)客群分類及特征p簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介：p 根據(jù)置業(yè)目的不同，海南休閑度假置業(yè)客戶分為三緣型、資源占有型、投根據(jù)置業(yè)目的不同，海南休閑度假置業(yè)客戶分為三緣型、資源占有型、投資休閑型和生命體驗(yàn)型。資休閑型和生命體驗(yàn)型。p關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：p 度假置業(yè)度假置業(yè) 海南海南從度假置業(yè)角度，國(guó)內(nèi)外的度假物業(yè)客群根據(jù)置業(yè)目的不同主要從度假置業(yè)角度，國(guó)內(nèi)外的度假物業(yè)客群根據(jù)置業(yè)目的不同主要分為四種類型分為四種類型客戶類型客戶類型客戶特征客戶特征置業(yè)情況置業(yè)情況置業(yè)關(guān)注點(diǎn)置業(yè)關(guān)注點(diǎn)三緣型三緣型非本地人，與當(dāng)?shù)赜械鼐墶⒂H緣或

2、工作緣，對(duì)當(dāng)?shù)乇容^熟悉收入相對(duì)較高大部分在當(dāng)?shù)厥袇^(qū)有固定居所大部分用于居住，類第一居所或親戚、老人度假、養(yǎng)老區(qū)域配套逐漸完善總價(jià)不高，增值空間大有一定的優(yōu)勢(shì)資源，環(huán)境好資源占有型資源占有型一般為金字塔最頂端的財(cái)富階層，豪門家族或早期創(chuàng)業(yè)者有錢有閑，追求和享受生活品質(zhì)多地、多次置業(yè)傾向于購(gòu)買標(biāo)桿式的豪宅用以度假、投資稀缺資源占有及其象征意義對(duì)價(jià)格不敏感高檔的娛樂(lè)休閑配套關(guān)注要素排序：一線資源、物業(yè)檔次、社區(qū)圈層、服務(wù)投資休閑型投資休閑型中產(chǎn)或中高階層渴望逃離城市，享受度假生活已有一處或多處置業(yè)第二居所用于投資/度假/養(yǎng)老休閑度假產(chǎn)品配套增值空間、區(qū)域價(jià)值性價(jià)比、度假氛圍、休閑配套生命體驗(yàn)型生命體

3、驗(yàn)型希望尋求另外一種生活方式，注重活動(dòng)體驗(yàn)或文化精神享受具備一定消費(fèi)能力但時(shí)常被壓力困擾城市中已有固定居所第二居所用于度假特色體驗(yàn)性設(shè)施或活動(dòng)注重環(huán)境、服務(wù)、文化內(nèi)涵等軟性條件，對(duì)硬件的要求相對(duì)不高產(chǎn)品延伸空間較大三緣型客戶：主要購(gòu)買?？诔菂^(qū)型樓盤，總價(jià)偏低，重城市配套，三緣型客戶：主要購(gòu)買海口城區(qū)型樓盤，總價(jià)偏低，重城市配套，主要為養(yǎng)老型度假和類第一居所的置業(yè)客戶主要為養(yǎng)老型度假和類第一居所的置業(yè)客戶階層特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)?shù)剌^熟，收入相對(duì)較高，已有固定居所置業(yè)目的：度假、養(yǎng)老、類第一居所置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：總價(jià)不高，增值空間大；有一定的優(yōu)勢(shì)資源，環(huán)境好目前置業(yè)地點(diǎn)：?？诔菂^(qū)或近城區(qū)地帶有地緣、親緣或工作緣有

4、地緣、親緣或工作緣典型案例典型案例價(jià)格價(jià)格客戶來(lái)源客戶來(lái)源寶安江南城寶安江南城海景公寓5800元起，別墅2.5萬(wàn)起價(jià)外地客戶為主，大部分江浙、珠三角客人新世界花園新世界花園小高層，均價(jià)5500元50江浙、北京、東北度假；50島內(nèi)。第二居所比華利山莊比華利山莊別墅1.8-2.8萬(wàn)外地客戶為主，海南客戶慢慢增多姓名： 劉女士客戶來(lái)源：?？诼殬I(yè)：美容店老板特征：有留學(xué)經(jīng)歷，丈夫在西班牙置業(yè)地點(diǎn)：寶安江南城二期置業(yè)原因：老人和親戚在內(nèi)地，有時(shí)過(guò)來(lái)度假承受價(jià)格：200萬(wàn)產(chǎn)品要求：距離城市中心近，產(chǎn)品素質(zhì)高對(duì)于置業(yè)區(qū)域看法：海甸島離海口城市中心近，去其他地方交通很方便，配套齊全、生活方便，親戚來(lái)的時(shí)候也方

5、便照顧；這里也能看到海，好點(diǎn)差點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，平時(shí)也不經(jīng)常來(lái)，有那種氛圍就可以了。姓名： 程先生客戶來(lái)源：?？诼殬I(yè)：從事海運(yùn)貿(mào)易職員特征：35歲置業(yè)地點(diǎn)：新世界花園置業(yè)目的：度假，養(yǎng)老總價(jià)承受：70萬(wàn)左右對(duì)度假物業(yè)的看法：工作住在城區(qū)，平時(shí)家人朋友來(lái)海南，住不下，所以多買一套房，一是備用，二也可以投資。新埠島是新開(kāi)發(fā)區(qū)域，未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?，離市中心又近。海景區(qū)就好，享受海邊生活的感覺(jué)。是不是一線就無(wú)所謂，走幾步就到了嘛。投資休閑型客戶：關(guān)注性價(jià)比、度假氛圍和增值前景，不要求城投資休閑型客戶：關(guān)注性價(jià)比、度假氛圍和增值前景，不要求城市配套市配套階層特點(diǎn)：收入水平中上，渴望增值空間的同時(shí)也追求自我享受置

6、業(yè)目的：度假、投資置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：性價(jià)比、環(huán)境； 增值空間、區(qū)域價(jià)值；休閑度假產(chǎn)品配套目前置業(yè)地點(diǎn)：?？谖骱０?、三亞灣、陵水等度假區(qū)中產(chǎn)或中高階層投資休閑中產(chǎn)或中高階層投資休閑姓名： 王女士客戶來(lái)源：海口 職業(yè)：廣告公司總經(jīng)理特征：丈夫?yàn)橥馄蟾吖苤脴I(yè)地點(diǎn)：比華利山莊置業(yè)原因：增值、度假承受價(jià)格：200萬(wàn)對(duì)于置業(yè)區(qū)域看法：在?？谑袃?nèi)已經(jīng)有幾套住房，她認(rèn)為購(gòu)買一套別墅才是真正的家，平時(shí)工作繁忙時(shí)常會(huì)犯頭疼病，因此她喜歡安靜。買比華利的原因是度假、將來(lái)養(yǎng)老之用，西海岸區(qū)域前景好，另外從這邊開(kāi)車到市區(qū)也就半個(gè)多小時(shí)，她認(rèn)為這樣的距離并不是很遠(yuǎn)，所以現(xiàn)在買是比較劃算的。姓名： 崔先生客戶來(lái)源：湖北職業(yè)：私營(yíng)

7、飯店老板特征：40歲，內(nèi)地已有兩套房置業(yè)地點(diǎn)：海藍(lán)椰風(fēng)置業(yè)原因：度假承受價(jià)格：250萬(wàn)產(chǎn)品要求：海濱，產(chǎn)品素質(zhì)高、價(jià)格合適對(duì)于置業(yè)區(qū)域看法：海邊，又非鬧市區(qū)域，環(huán)境好，清凈；偏是偏了點(diǎn)，離市區(qū)遠(yuǎn)，但是平時(shí)不經(jīng)常在這邊住，用來(lái)度假而已，無(wú)所謂。只要產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，整體感覺(jué)好，又不是太貴，交通很方便，就可以了典型案例典型案例價(jià)格價(jià)格客戶來(lái)源客戶來(lái)源萬(wàn)科浪琴灣萬(wàn)科浪琴灣獨(dú)棟3-4萬(wàn)，聯(lián)排1.2萬(wàn)山西、北京、東北、廣州、深圳客戶居多，北方偏重于度假，南方偏重于投資 海藍(lán)椰風(fēng)海藍(lán)椰風(fēng)獨(dú)棟1.2-1.4萬(wàn)，聯(lián)排6-7千島外客戶占71%，北京、內(nèi)蒙、陜西、東北、深圳等地客戶多雅居樂(lè)清水灣雅居樂(lè)清水灣洋房850

8、0元，別墅1.4-2.2萬(wàn)95%島外客戶，東北、北京、西南城市客戶為主資源占有型客戶：對(duì)價(jià)格不敏感，關(guān)注資源稀缺度和高檔休閑配資源占有型客戶：對(duì)價(jià)格不敏感，關(guān)注資源稀缺度和高檔休閑配套、效力套、效力階層特點(diǎn)：豪門家族或早期創(chuàng)業(yè)者，價(jià)格承受能力強(qiáng)置業(yè)目的：度假、投資置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：稀缺資源的占有、物業(yè)檔次、高檔休閑配套、圈層以及服務(wù)目前置業(yè)地點(diǎn)：資源絕佳地帶，如三亞亞龍灣一線海景金字塔頂端財(cái)富人群金字塔頂端財(cái)富人群姓名：王先生客戶來(lái)源：北京職業(yè)：媒體公司老板特征：北京有多處物業(yè)，打算以后在冬季來(lái)海南度假并且招待當(dāng)?shù)乜蛻糁脴I(yè)地點(diǎn)：亞龍灣公主郡置業(yè)原因：度假承受價(jià)格：600萬(wàn)產(chǎn)品要求：看海，環(huán)境好，產(chǎn)品

9、品質(zhì)高對(duì)于置業(yè)區(qū)域看法：位于海南最有名地帶，擁有一線海景，可以保值姓名：汪先生客戶來(lái)源：上海職業(yè)：地產(chǎn)公司老板特征：在北京有多處高檔物業(yè)；希望冬季和家人來(lái)海南度假置業(yè)地點(diǎn)：半島龍灣置業(yè)原因：度假承受價(jià)格：1000萬(wàn)產(chǎn)品要求：直接看到大海，環(huán)境好，產(chǎn)品品質(zhì)高對(duì)于置業(yè)區(qū)域看法：亞龍灣的海國(guó)內(nèi)外知名，而海景資源在區(qū)域內(nèi)屬于稀缺，很強(qiáng)的保值典型案例典型案例總價(jià)總價(jià)客戶來(lái)源客戶來(lái)源亞龍灣亞龍灣5號(hào)號(hào)總價(jià)700-1000萬(wàn)北京客20套，上?？蛻?套，臺(tái)灣客戶3套亞龍灣公主郡亞龍灣公主郡總價(jià)170-300萬(wàn)多北京客戶半島龍灣半島龍灣總價(jià)960-1300萬(wàn)北京、上海，沒(méi)有東北客戶生命體驗(yàn)型客戶：注重身心體驗(yàn)和

10、精神享受，重軟性環(huán)境和服務(wù)，生命體驗(yàn)型客戶：注重身心體驗(yàn)和精神享受，重軟性環(huán)境和服務(wù)，設(shè)施高端設(shè)施高端階層特點(diǎn)：希望尋求另外一種生活方式，注重活動(dòng)體驗(yàn)或文化精神享受，客戶層級(jí)相對(duì)較廣置業(yè)目的：度假、體驗(yàn)置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：特色體驗(yàn)性設(shè)施或活動(dòng)；環(huán)境、服務(wù)等軟性條件，設(shè)施高端，但不一定有完整的城市配套目前置業(yè)地點(diǎn)：迪斯尼樂(lè)園，依云小鎮(zhèn)生命體驗(yàn)客戶生命體驗(yàn)客戶典型案例典型案例特征特征迪斯尼迪斯尼迪斯尼樂(lè)園已深入孩子的生活，買房是為了經(jīng)常帶孩子進(jìn)去游玩、體驗(yàn)，可以獲得年卡，享受一定權(quán)益印度阿育吠陀印度阿育吠陀 醫(yī)學(xué)療養(yǎng)中心，特色醫(yī)療養(yǎng)生法國(guó)依云小鎮(zhèn)法國(guó)依云小鎮(zhèn)以水聞名的療養(yǎng)圣地，健康和時(shí)尚的象征迪斯尼樂(lè)園的

11、運(yùn)營(yíng)不僅在于引進(jìn)了最新的游樂(lè)設(shè)施，滿足人們追求樂(lè)趣和冒險(xiǎn)的欲望；更主要的是，樂(lè)園將會(huì)給予新生的中國(guó)內(nèi)地的中等收入階層一個(gè)良好的消費(fèi)平臺(tái)，并產(chǎn)生一定的快樂(lè)精神輻射作用。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，易憲容上海迪斯尼效應(yīng)對(duì)周邊地價(jià)和房?jī)r(jià)產(chǎn)生巨大影響，帶動(dòng)偏遠(yuǎn)的川沙地區(qū)房?jī)r(jià)在逆市中波動(dòng)上升；原先十多萬(wàn)元一畝土地，已經(jīng)升值幾十倍，最高的已被炒到近千萬(wàn)元。 網(wǎng)球女王小威的最愛(ài)就是泡依云溫泉從2019年開(kāi)始，幾乎在參加每一次重大比賽之前，小威一定會(huì)要求來(lái)一次這樣的“享用”，在2019年贏得澳網(wǎng)冠軍之前，她甚至專門前往法國(guó)享受了一次最正宗的依云SPA，奪冠后她堅(jiān)持認(rèn)為依云水是自己贏得比賽的秘密武器。海南島現(xiàn)狀物業(yè)類型已基本滿足三類客戶的需求，而生命體驗(yàn)型海南島現(xiàn)狀物業(yè)類型已基本滿足三類客戶的需求，而生命體驗(yàn)型需求客戶還未被滿足需求客戶還未被滿足資源占有型客戶資源占有型客戶集中在頂級(jí)灣區(qū)為主的東集中在頂級(jí)灣區(qū)為主的東南沿海