凡客誠品營銷案例

1、 目錄目錄 凡客誠品的產(chǎn)品分類凡客誠品的產(chǎn)品分類凡客誠品的營銷策略凡客誠品的營銷策略凡客誠品的凡客誠品的SWOT分析分析凡客誠品的前景凡客誠品的前景 20072007年年1010月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCLVANCL凡客誠凡客誠品。品。 。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： 1.1.技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)；，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)； 2.2.客戶體驗(yàn)客

2、戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營之道；至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營之道； 3.3.品牌文化品牌文化順應(yīng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流潮流； 4.4.陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場敏感度市場敏感度以及突出的以及突出的執(zhí)行力執(zhí)行力 二二. .凡客的產(chǎn)品分類凡客的產(chǎn)品分類 凡客誠品目前已拓展涵蓋至凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類六大類 男裝男裝 ：襯衫 商務(wù)襯衫 短袖襯衫 外套 衛(wèi)衣 西服 棉服 風(fēng)衣 大衣 羽絨服夾克POLO衫/T恤 褲子 休閑褲 西褲 牛仔褲 家居服 內(nèi)衣褲/棉襪 女裝女裝：襯衫 針織衫

3、西服 風(fēng)衣 夾克 馬甲 POLO衫/T恤 圓領(lǐng)七分袖長款T恤 百變衫 BRA-T 褲子 休閑褲 牛仔褲 中褲 短褲 裙子 鞋：鞋：男鞋 /女鞋 帆布鞋 休閑皮鞋 正裝皮鞋 運(yùn)動(dòng)休閑鞋 戶外鞋 配飾：配飾：領(lǐng)帶 圍巾 帽子 皮帶 皮具 錢包 鑰匙包 名片夾 飾品 手套 襪子 家居家居: :廚房用品 浴室用品 浴巾 面巾 地墊超細(xì)纖維情侶干發(fā)套裝 浴袍 臥室用品 床單 家居鞋 床品套裝 空調(diào)毯 多功能桌 收納用品 戶外旅行 一、凡客品牌營銷策略凡客品牌營銷策略 傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大 高層營銷：精英計(jì)劃 公益營銷：國慶六十周年T恤義賣 跨界營銷：微軟技術(shù)大會；麥當(dāng)勞 娛樂營銷：又見美女 娛樂營銷：

4、時(shí)裝片（壁紙） 內(nèi)部品牌：凡客內(nèi)刊-企業(yè)文化 互動(dòng)營銷：官博（+博客+論壇）三三. .凡客誠品凡客誠品的營銷策略的營銷策略。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放：在各大門戶網(wǎng)站上投放凡客誠品的廣告 搜索引擎優(yōu)化：關(guān)鍵詞設(shè)置的有點(diǎn)多 搜索引擎廣告：百度和google的競價(jià)他們都做了廣告投放 電子郵件營銷：許可電子郵件營銷，給用戶發(fā)促銷的信息，回訪網(wǎng)站 博客話題營銷：以產(chǎn)品為話題讓博客以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來提高品牌的影響力 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：凡客誠品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告 網(wǎng)站銷售聯(lián)盟：成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用四、四、凡客誠品凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 線上價(jià)格比線下低線上價(jià)格比線下低，是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征，而，是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征，而低價(jià)低價(jià)策略策略也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過低價(jià)不僅能快速打開市場，擴(kuò)到也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過低價(jià)不僅能快速打開市場，擴(kuò)到顧客規(guī)模，還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，顧客規(guī)模，還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大銷售規(guī)模擴(kuò)大銷售規(guī)模，建立品牌，建立品牌意識。意識。五五、凡客誠品、凡客誠品低價(jià)營銷低價(jià)營銷策略策略 顧客拿到貨后，能顧客拿到貨后，能當(dāng)面試穿當(dāng)面試穿，增加信任感。但從中也增加了物流，增加信任感。但從中也增加了物流成本，加上成本，加上3030天天內(nèi)不滿意換貨的體驗(yàn)，加重銷售費(fèi)用。雖然這些內(nèi)

6、不滿意換貨的體驗(yàn)，加重銷售費(fèi)用。雖然這些用戶至上的措施費(fèi)事也費(fèi)錢，但從中通過不圖小利，用戶至上的措施費(fèi)事也費(fèi)錢，但從中通過不圖小利，注重客戶代注重客戶代價(jià)價(jià)，最終獲得大量忠誠客戶。，最終獲得大量忠誠客戶。六六. .凡客誠品客戶體驗(yàn)營銷策略凡客誠品客戶體驗(yàn)營銷策略七七. .凡客誠品凡客誠品SWOT分析分析 凡客誠品的凡客誠品的發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)是增長是增長100%100%，銷售額達(dá)到，銷售額達(dá)到4040億億元。不過對凡客誠品的元。不過對凡客誠品的高速增長態(tài)勢，陳年對于企業(yè)的預(yù)期也水漲船高。今年高速增長態(tài)勢，陳年對于企業(yè)的預(yù)期也水漲船高。今年1 1月，在月，在“未來酷未來酷”年度盛典上，年度盛典上，陳年對外稱陳年對外稱，凡客誠品將銷售目標(biāo)上調(diào)至，凡客誠品將銷售目標(biāo)上調(diào)至6060億元，增長率億元，增長率達(dá)到達(dá)到200%200%；而其后；而其后100100億億元的新目標(biāo)，增長率達(dá)到了元的新目標(biāo)，增長率達(dá)到了400%400%。與此同時(shí)，陳。與此同時(shí)，陳年甚至為凡客誠品制定了年甚至為凡客誠品制定了5 5年年發(fā)展計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃銷售規(guī)模沖至銷售規(guī)模沖至15001500億億元。元。 凡客打算在接受最近一輪融資后，重點(diǎn)發(fā)展的首先是產(chǎn)品線的豐富，第二凡客打算在接受最近一輪融資