關(guān)于校園市場(chǎng)的特點(diǎn)分析

1、1 / 7校園市場(chǎng)的特點(diǎn)1.封閉性 。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息 的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳， 形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng) 圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)， 也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑， 是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。2.容量大 。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截 至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每 人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的， 高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額3.開

2、發(fā)成本低 。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市 場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性 。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花 費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接5.延續(xù)性 。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì) 帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚 品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流 的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6.文化的獨(dú)特性 。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化

3、的一部分，具 有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的 “文化娛 樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛 力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā) 展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化 的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整 體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。校園營(yíng)銷的形式2 / 7一般說來，企業(yè)開展校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的無外乎兩個(gè)：或通過宣傳以提升企業(yè)形 象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過活動(dòng)在校園銷售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的

4、目的可以劃 分企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。編輯以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的這種營(yíng)銷活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來消費(fèi)者。其 形式主要有以下幾種：1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其 知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù) 感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù) 有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目 前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的 同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)

5、間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更 深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立 起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且 這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部， 引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情， 為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作， 可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為 現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品 牌

6、美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培 養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子， 現(xiàn)在，提到 “動(dòng)感地帶 ”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和 “麥當(dāng)勞 ”、 “周杰倫 ”、“街舞 ”等 年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶 ”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽 ”，更是將動(dòng)感地帶 “年輕 ”，“活力 ”， “動(dòng)感 ”， “自由 ”等這些最時(shí)尚、 最新潮元素展示無疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最 炫、最動(dòng)感 ”時(shí)尚符號(hào)的烙印。4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一

7、些有影響力的學(xué) 術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人 數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主 辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂盛典 “歌影年華 ”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基 礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè) 知名校園原創(chuàng)音樂品牌。5、舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形 象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。6、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作

8、品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬元， 成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書， 吸引 了一大3 / 7批的人的目光。7、到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來成群的圍觀者，對(duì)企業(yè) 可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽 ”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報(bào)名 參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及 美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)

9、的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來 說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形 象的最佳方式之一。以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的 這種營(yíng)銷活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一 發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他 們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校 園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目 為某某出版社出版的或者某位作者的著作， 同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠， 從而促進(jìn)書籍的銷售。5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。6、企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé) 學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生 作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。校園營(yíng)銷中存在的問題校園營(yíng)銷在中國(guó)方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的， 有些則是由于營(yíng)銷推廣的不足引起的。一、客