國際貿(mào)易案例分析試題及參考答案

1、精選可編輯案例分析1. 某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定：“買方對貨物的過目與不過目， 賣方對商品的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)。 ”該公司在將這批瓷器通過公司所屬 商行銷售時， 發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋， 嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。 賣方因此向拍賣行提 出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理?為什么 ?參考答案： 拍賣行的拒絕是無道理的。一般來說，在拍賣業(yè)務(wù)中，拍賣后，對于用通常 的查驗手段即可發(fā)現(xiàn)的貨物缺陷， 拍賣行是不負(fù)責(zé)任的， 但對于憑借一般查驗手段不能發(fā)現(xiàn) 的質(zhì)量問題，拍賣行還是允許買主提出索賠的。本案中，競買得主在將競得商品精美 瓷器通過公司所屬商行

2、銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器有網(wǎng)紋， 這些網(wǎng)紋在拍賣時， 競買者是無法 用一般查驗手段發(fā)現(xiàn)的，因而，拍賣行不能拒絕理賠。2. 某機構(gòu)擬通過招標(biāo)、投標(biāo)方式選定工程隊，為該機構(gòu)建造辦公大樓。該機構(gòu)在發(fā)出的 招標(biāo)書中規(guī)定，投標(biāo)人在投標(biāo)時，要提供合同金額 10 的履約保證金。經(jīng)篩選， A 工程隊 中標(biāo)，取得為該機構(gòu)辦公大樓的承建權(quán)。 取得承建權(quán)后， A 工程隊卻因種種原因不履行合約， 并向該機構(gòu)提出，退回全部保證金的要求，遭到拒絕。問：該機構(gòu)的拒絕退款是否有理?為什么?參考答案： 該機構(gòu)的拒絕退款是有理的。本案中，經(jīng)篩選， A 工程隊中標(biāo)，取得該機構(gòu) 辦公大樓的承建權(quán)。取得承建權(quán)后， A 工程隊卻因種種原因

3、不履行合約， A 公司理應(yīng)承擔(dān)違 約的責(zé)任。所以，該機構(gòu)的拒絕退款是有理的。3. 我國某公司和外商洽談一筆補償貿(mào)易， 外商提出可以信貸方式向我提供一套設(shè)備， 并 表示愿意為我代銷產(chǎn)品。根據(jù)補償貿(mào)易的要求，你認(rèn)為這些條件我們能接受嗎？為什么？參考答案： 不能接受。因為補償貿(mào)易必須有兩個條件，即對方要向我提供信貸，同時要 承諾回購我方的產(chǎn)品或勞務(wù)。本案例中， 對方提出向我方提供信貸，并為我代銷產(chǎn)品， 實際 并沒有承諾購買我們的產(chǎn)品， 只是作為被委托人代我們推銷產(chǎn)品， 也就是說不承擔(dān)回購義務(wù)， 所以我方不能接受。4. 某公司新研制出一種產(chǎn)品， 為打開產(chǎn)品的銷路， 公司決定將產(chǎn)品運往俄羅斯， 采用寄

4、售方式出售商品。 在代售方出售商品后， 我方收到對方的結(jié)算清單， 其中包括商品在寄售前 所花費有關(guān)費用的收據(jù)。問：寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費用應(yīng)由誰承擔(dān)?為什么 ?精選可編輯參考答案： 在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費用應(yīng)由寄售人（即我方 ）承擔(dān)。寄售方式的特點是：寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易；寄售是一種先出運后成交的貿(mào)易方式；寄售人與委托人之間屬于委托代售關(guān)系； 貨物出售以前的所有風(fēng)險， 由寄售人承擔(dān)。 因 而，寄售費用應(yīng)由我方承擔(dān)。5. 美國某公司與香港 A 公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，指定香港公司為獨家代理。在訂 立協(xié)議時，美國公司正在試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品的性能。 不久美國公司試驗成功，

5、 并把這項改進 后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨家代理。問：美國公司有無這種權(quán)利?為什么 ?參考答案： 美國公司無這種權(quán)利。獨家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代 理人獨家代理某項商品權(quán)利的方式。 委托人在指定地區(qū)內(nèi)， 不得委托其他代理人。 委托人在 特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。本案中， 美國公司經(jīng)改進后的商品與指定商品仍為同類商品，所以，美國公司應(yīng)將該商品的經(jīng)營權(quán)給予香港A 公司，而無權(quán)將該商品的經(jīng)營權(quán)給予 A 公司以外的另一家公司。6. 我國內(nèi)地X市的 A 公司委托沿海城市 S 市的 B 公司進口機器一臺，合同規(guī)定買方對貨 物品質(zhì)的索賠期限為貨到目的港 30 天

6、內(nèi)，貨到 S 市后，B 公司即將貨轉(zhuǎn)至X市交 A 公司， 由于 A 公司的廠房尚未建機器無法安裝，半年后，待廠房完工，機器裝好，經(jīng)商檢機構(gòu)檢 驗，發(fā)現(xiàn)該機器均系舊貨，不能很好運轉(zhuǎn)，遂請 B 公司向外提出索賠，外商置之不理，對 此，我方應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？參考答案： （1）對外索賠必須在合同規(guī)定年索賠有效期限內(nèi)提出，過期無效。 （2）這樣，在半年后提起的索賠，屬于過期索賠，對方有權(quán)不理。（ 3 ）我方就應(yīng)接受教訓(xùn)，在貨到后及時檢驗，及時索賠，避免過期索賠，不被受理。7. 出口方委托銀行以遠期付款交單方式向進口方代收貨款。貨到目的地后，進口方憑信 托收據(jù)向代收行借取了全套貨運單據(jù)先行提貨銷售， 但因經(jīng)

7、營不善而虧損， 無法向銀行支付 貨款。至此，出口方應(yīng)向何方追償，為什么？參考答案 ：出口方應(yīng)向代收行追償，信托收據(jù)是進口人借單時提供的一種書面信用擔(dān)保 文件，用以表示出具人愿意以代收行受托人的身份代為提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險、出售，同 時承認(rèn)貨物的所有權(quán)仍屬銀行。 如果借出貨運單據(jù)后， 發(fā)生匯票到期不能收到貨款， 代收銀 行應(yīng)對出口人和托收銀行負(fù)全部責(zé)任。8. 我方售貨給加拿大的甲商， 甲商又將貨物轉(zhuǎn)手出售給英國的乙商。 貨抵甲國后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題， 但仍將原貨經(jīng)另一艘船運往英國， 乙商收到貨物后， 除發(fā)現(xiàn)貨物精選可編輯質(zhì)量問題外，還發(fā)現(xiàn)有 80 包貨物包裝破損，貨物短少嚴(yán)重，因而向

8、甲商索賠，據(jù)此，甲商 又向我方提出索賠。問：此案中，我方是否應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?為什么 ?參考答案： 我方不應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。(1)甲商在我方的貨物運抵甲國后，雖發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題，但并未向我方提出， 也未請有關(guān)部門對到貨進行復(fù)驗，即放棄了檢驗權(quán)，從而喪失了拒收貨物的權(quán)利。(2)甲商將原貨經(jīng)另一艘船運給英國乙商，已構(gòu)成了甲方與乙方之間的合同內(nèi)容，而 非我方與甲方的合同內(nèi)容， 有關(guān)貨物的損失應(yīng)由乙方找甲方處理。 所必， 我方不應(yīng)負(fù)賠償責(zé) 任。9. 我國某出口企業(yè)以 CIF 紐約與美國某公司訂立了 200 套家具的出口合同。合同規(guī)定 某年 12 月交貨。 11 月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半

9、左右的出口家具 燒毀。 我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由， 要求免除交貨責(zé)任， 美方不同意， 堅持要求我方按 時交貨。我方無奈經(jīng)多方努力，于次年 1 月初交貨，美方要求索賠。試分析： (1) 我方要求免除交貨責(zé)任的要求是否合理?為什么 ?(2) 美方的索賠要求是否合理 ?為什么 ?參考答案 ：(1) 本案中，我方遭受了出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家 具燒毀，屬于不可抗力事故， 我方可以發(fā)生不可抗力事故為由， 向?qū)Ψ教岢鲅悠诼男泻贤?要求，但不能提出解除合同的要求。(2)美方的索賠要求不合理。因為，既然發(fā)生了不可抗力事故，且已備好的貨物一半被 燒毀， 這必然影響我方的交貨時間。 另

10、外，不可抗力是一項免責(zé)條款， 可免除遭受不可抗力 事故一方不能如期履約的責(zé)任。 美方應(yīng)考慮實際情況同意延期履行合同。 因此， 美方的索賠 要求是不合理的。10.中國某公司與歐洲某進口商簽訂一份皮具合同，價格條件為 CIF 鹿特丹，向中國人 民保險公司投保一切險。 貨物到達鹿特丹后， 檢驗結(jié)果表明： 全部貨物濕、 霉、 沾污、變色， 損失價值達 10萬美元。據(jù)分析， 貨損的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中， 未能將皮具的濕度降到合理程度。試問：(1)保險公司對該批貨損是否負(fù)責(zé)賠償？（ 2）進口商對受損貨物是否支付貨款？（ 3）出口商應(yīng)如何處理此事？精選可編輯參考答案 :（ 1）保險公

11、司不賠，因內(nèi)在缺陷屬除外責(zé)任。（ 2）進口人應(yīng)支付貨款， 因 CIF 是憑單付款。 本案的進口商付款后可憑檢驗證書向出口 商提出索賠。（3）出口商應(yīng)對此負(fù)賠償責(zé)任。11.我某出口公司按 CFR 條件向日本出口紅豆 250 噸，合同規(guī)定卸貨港為日本口岸， 發(fā)貨物時，正好有一船駛往大阪，我公司打算租用該船， 但在裝運前， 我方主動去電詢問哪 個口岸卸貨。 時值貨價下跌， 日方故意讓我方在日本東北部的一個小港卸貨， 我方堅持要在 神戶、 大阪。雙方爭執(zhí)不下，日方就此撤銷合同。 試問我方做法是否合適？日本商人是否違 約？參考答案： 我方的做法不合適。選擇港的使用；合同中規(guī)定的卸貨港為日本口岸，按照 慣

12、例， 進口商在裝運前應(yīng)通知出口商， 否則出口商可自行決定， 可在日本的任何一個港口卸 貨；我方去電詢問純屬多此一舉，這種做法不妥當(dāng)；日方撤銷合同沒有正常理由， 違約的原 因是價格下跌，屬正常商業(yè)風(fēng)險，不能作為撤約的理由。12 .我國某公司從國外某公司進口一批鋼材，合同規(guī)定貨物分兩批裝運，支付方式為不 可撤銷的即期信用證， 每批分別由中國銀行開立一份信用證。 第一批貨物裝運后， 外方在有 效時間內(nèi)向銀行交單議付， 中國銀行也對議付行做了償付。 但我方在收到第一批貨物后， 發(fā) 現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同要求，于是中國銀行應(yīng)我方的要求隨即對第二批貨物拒付。 試分析：（1 ）中國銀行的拒付合理嗎？為什么？（

13、2 ）我方怎樣才能保證貨物質(zhì)量符合合同要求？參考答案：（1）不合理，因為信用證是一種獨立文件，信用證是單據(jù)買賣（2）要在信用證中規(guī)定，必須憑有資質(zhì)的檢驗機構(gòu)出具的裝運前的檢驗合格證書才 能付款；選擇守信的客戶；選擇有資質(zhì)的客戶，并且在合同中規(guī)定高額的賠償條款，使其不改輕易違約，提供不符合，合同質(zhì)量要求的商品。13. 中國某企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級產(chǎn)品， 按 CIF 中國某港口、 即期信用證付 款條件達成交易。 合同規(guī)定， 由賣方以程租船方式將貨物運交我方， 中國開證銀行憑國外議 付行提交的符精選可編輯合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但是裝運船只一直未到達目的港，經(jīng)多方查詢， 發(fā)現(xiàn)承運人原是小公

14、司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉， 承運船舶是一條舊船，船、貨 均告失蹤， 此系賣方與船方相互勾結(jié)進行欺詐， 導(dǎo)致中方蒙受重大損失。 請問中方應(yīng)從中吸 取何教訓(xùn)？參考答案： 在 CIF 條件下，賣方租船訂艙是其義務(wù)，也是其權(quán)利。買方可以在買賣合同 中向買方提出租船的條件，并且應(yīng)該對貿(mào)易伙伴的資信進行調(diào)查。14.我國某外貿(mào)公司按照 CFR 價格出口一批紡織品，計 10 萬美元，國外客戶已向保險 公司投保了一切險。 但貨物在從工廠運往裝運港碼頭途中， 發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。 賣方 由于沒有保險單， 遂請來買方以買方的名義憑保險單向保險公司提起索賠， 但遭到拒絕。 請 分析保險公司拒賠是否合理并

15、說明理由。參考答案： 保險公司拒賠合理。理由如下：根據(jù)保險的可保利益原則，投保人或被保險人在簽訂和履行保險合同的過程中，必須對 保險標(biāo)的擁有可保利益，否則保險公司不予賠償。本案中， 由于買賣雙方以 CFR 條件成交， CFR 條件下的投保人和被保險人均是買方， 買 賣雙方風(fēng)險劃分的地點時在裝運港船舷， 但貨物卻是在從工廠運往裝運港碼頭途中， 發(fā)生了 承保范圍內(nèi)的損失，因此損失由賣方承擔(dān)。15. 一貨船航行途中，不幸觸礁，船身撞穿一個大洞，隨即海水大量涌入，不僅使一部 分貨物嚴(yán)重水漬損失， 而且船舶因海水大量涌入， 隨時有沉沒的危險。 船長即下令將船開往 淺海灘強制擱淺。在上述事故中造成了以下?lián)p

16、失：（1）因觸碓，船身被撞穿了一大洞；（ 2）因船身撞穿而使貨物發(fā)生水漬損失；（3）因擱淺而造成的損失。試問上述三項損失分別屬于何種性質(zhì)的海損？為什么？參考答案：（1 ）因觸碓，船身被撞穿了一大洞及因船身撞穿而使貨物發(fā)生水漬損失屬于 單獨海損。因為兩者都是由承保風(fēng)險即運輸工具遭遇觸礁及因這一意外事故造成被保險貨物 的損失。精選可編輯（2）因有意擱淺而造成的損失屬于共同海損。因為這是當(dāng)船舶、貨物處于共同危險是， 為了共同的安全而由船長人為地采取合理的措施所引起的特殊犧牲。16. 中方某公司有一批出口器材積壓在手， 正好這時有一用貨單位委托該公司進口另一 批器材。問該公司可采用何種方法去解決積壓商

17、品的出口問題？參考答案：通?？刹捎脤︿N貿(mào)易的方式，如易貨、互購等方式，爭取通過進口帶動積壓 商品的出口。17. 某食品進出口公司 1997 年 8 月以 225 美形公噸的價格收購 200 公噸小麥，并存入 倉庫隨時準(zhǔn)備出售。 為防止庫存小麥在待售期間價格下跌而蒙受損失， 該食品公司欲利用套 期保值交易來防止價格變動的風(fēng)險。問：該公司應(yīng)做賣期保值交易還是買期保值交易?為什么?參考答案： 該公司應(yīng)做賣期保值交易。套期保值的基本做法是期貨交易者在購進（出售 ）現(xiàn)貨的同時，在期貨市場上出售 （購進 ）同等數(shù)量的期貨。賣期保值是指賣期保值者根據(jù)現(xiàn)貨 交易情況， 先在期貨市場上賣出期貨合同， 然后再以多

18、頭進行平倉的做法。 本案中某食品進 出口公司于 1997年 8 月以 225 美元公噸的價格收購 200 公噸小麥，并存入倉庫隨時準(zhǔn) 備出售，根據(jù)套期保值的基本做法，該公司應(yīng)做賣期保值才可以避免商品價格變動的風(fēng)險。18. 我國 A 外貿(mào)公司 6 月 1 日向新加坡 B 公司發(fā)去傳真，發(fā)盤供應(yīng)打大蒜 1000 公噸， 用麻袋裝。新加坡 B 公司收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，用新瓦楞紙裝”，我方收 到上述復(fù)電后即著手照此備貨，準(zhǔn)備好貨物于約定的 7 月份裝船。一兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國 際價格猛跌。 新加坡 B 公司于6 月 20 日來電稱：“你方未確認(rèn)接受新包裝， 合同沒有成立” ， 而我方堅持合

19、同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)。試問：我國 A 外貿(mào)公司與新加坡 B 公司之間 是否存在合同關(guān)系？為什么？參考答案： 合同成立。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 規(guī)定接受必須是由被發(fā)盤 人發(fā)出，接受必須是無條件的同意發(fā)盤內(nèi)容。 公約第 19 條第（ 3）款還規(guī)定，對發(fā)盤表 示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)， 如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤 的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外， 仍構(gòu)成接受。 所謂實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件包括有關(guān)貨物價格、付款、貨物數(shù)量和質(zhì)量、交貨地點和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等。本案例中，對精選可編輯包裝的修改屬于對合同條款的非實質(zhì)性

20、變更， 我 國 A 公司沒有表示反對， 而且已經(jīng)照此備貨， 表明該接受已成立， 雙方合同成立， 新加坡 B 公司有義務(wù)履行合同。19. 美國 A 商行向我方 B 公司詢購某商品。我方 8 月 15 日傳真發(fā)盤，發(fā)盤有效期至 8月 22 日。對方于 8 月 20 向我方 B 公司復(fù)電：“接受，價格降至 200 美元噸。 ”我方未作 答復(fù)。8 月 21 日對方得知國際市場行情趨漲，于當(dāng)日又向我方來電表示完全接受我方8 月15 的發(fā)盤。問：美國 A 商行的接受能否使合同成立 ? 為什么 ? 如果你是我方 B 公司當(dāng)事人 你會怎么做？參考答案： 合同不成立。美國 A 公司在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價

21、格降低為每公 噸 200 美元，該變更屬于實質(zhì)性變更，我方可以明確告知原發(fā)盤已經(jīng)失效，可以重新根據(jù) 國際市場價格報價，也可以不予理會。20. 2006 年 6 月 5 日，我國 A 公司向美國 B 公司寄去一份關(guān)于玩具的發(fā)盤， 6 月 20 復(fù)到有效。該發(fā)盤于 6 月 12 日郵至 B 公司。B 公司 6 月 19 日航空特快專遞發(fā)出接受通知。A 公司 21 日收到承諾通知后，認(rèn)為該承諾已逾期，便未予理睬。事后，當(dāng) B 公司要求 A 公 司履行交貨義務(wù)， A 公司以 B 公司的承諾因逾期而無效為由，否認(rèn)與 B 公司有合同關(guān)系， 雙方為此發(fā)生爭議。試問：（1）A 公司與 B 公司之間是否存在合同

22、關(guān)系？為什么？（ 2）如果美國 B 公司 13 日就發(fā)出了接受通知，但由于郵遞過程中出現(xiàn)了差錯，本應(yīng)15 日到的郵件于 21 日才到達 A 公司， A 公司未予理會，此時 A 公司與 B 公司之間是否存 在合同關(guān)系，為什么？參考答案 ：（ 1）根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第 18 條規(guī)定：承諾于承諾到達 要約人時生效。 有效接受必須在有效期內(nèi)送達發(fā)盤人， 中華人民共和國合同法 26 條也有 類似規(guī)定。本案 B 公司的接受 21 日才送達 A 公司，該接受是無效的，構(gòu)成逾期接受。 公 約第 21 條第（ 1 ）精選可編輯款規(guī)定，逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或 書面將此意見通知被發(fā)盤人。本案中 A 公司并未對逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無效， 合同不成立。（ 2）公約第 21 條第（ 1）款規(guī)，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它是在傳遞正常、 能及時送達發(fā)價人的情況下寄發(fā)的， 則該項逾期接受具有接受的效力， 除 非發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)價人：他認(rèn)為他的發(fā)價已經(jīng)失效。