培訓(xùn)2—覃老師 商業(yè)計劃書撰寫

1、覃彥玲 西南科技大學(xué)覃 彥 玲 簡 歷管理學(xué) (在讀)博士注冊高級咨詢師國家發(fā)改委 銀河 工程認(rèn)證培訓(xùn)師清華、南開訪問學(xué)者港澳證券理財部經(jīng)理華西動物藥業(yè)副總經(jīng)理四川省工行營銷顧問北京大學(xué)國際MBA 師資獎學(xué)金獲得者服務(wù)的主要客戶工商銀行四川省分行四川省郵政公司華西動物藥業(yè)仁智油服股份九洲線纜銀河建化集團(tuán)重慶四聯(lián)光電科技鐵騎力士峨勝水泥集團(tuán)華西建材集團(tuán)成都千川木業(yè)四川省經(jīng)信委覃老師的主要課程高科技企業(yè)的營銷管理金融服務(wù)營銷管理與創(chuàng)新客戶關(guān)系管理CRM如何進(jìn)行專業(yè)市場調(diào)研？如何撰寫商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容三、撰寫應(yīng)注意的問題【概念】國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目

2、建議書，全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料?！灸康摹恳?、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容讓人相信：把錢投 在我們這項目肯定賺錢！一、什么是商業(yè)計劃書.干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）.怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）.賣給誰？（目標(biāo)市場及消費群體）.與誰競爭？（對手分析）.經(jīng)營團(tuán)隊.股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）.營銷策劃（4-7PS、品牌、IMC）.財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書地區(qū)賽 評分標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)和產(chǎn)品 （僅供參考，不作為本屆比賽評分標(biāo)準(zhǔn)） 商業(yè)模式及實施方案 行業(yè)及市場 團(tuán)隊 財務(wù)分析評分項評

3、分項/權(quán)重權(quán)重 權(quán)重系數(shù)權(quán)重系數(shù)團(tuán)隊組團(tuán)隊組權(quán)重系數(shù)權(quán)重系數(shù)初創(chuàng)組初創(chuàng)組權(quán)重系數(shù)權(quán)重系數(shù)成長組成長組技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品2.52.52商業(yè)模式及實施方案商業(yè)模式及實施方案2.522行業(yè)及市場行業(yè)及市場22.53團(tuán)隊團(tuán)隊32.52財務(wù)分析財務(wù)分析無0.51一、什么是商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容風(fēng)投首先要看到摘要：濃縮商業(yè)計劃書精華，反映商業(yè)全貌，是計劃書的核心。

4、必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅約兩千字。包括以下：1.1.公司概述公司概述 2.2.研究與開發(fā)研究與開發(fā) 3.3.產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù) 4.4.管理團(tuán)隊和管理組織情況管理團(tuán)隊和管理組織情況 5.5.行業(yè)及市場行業(yè)及市場 6.6.營銷策略營銷策略 7.7.融資說明融資說明 8.8.財務(wù)計劃與分析財務(wù)計劃與分析 9.9.風(fēng)險因素風(fēng)險因素 10.10.退出機(jī)制退出機(jī)制（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。公司概述包括：公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的主營業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨

5、特性；公司的納稅情況。（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1.研究資金投入2.研發(fā)人員情況3.研發(fā)設(shè)備4.研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者。主要有下列內(nèi)容：1.產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2.產(chǎn)品的開發(fā)過程（技術(shù)、概念與商業(yè)方面）3.產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及（五）管理團(tuán)隊二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容風(fēng)投考察企業(yè)：“人”是最重要的因素。風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否

6、擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。 介紹公司管理團(tuán)隊情況，包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成；公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神（可信、生動）。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容【目標(biāo)市場】對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)目的地，市場細(xì)分是企業(yè)定位，應(yīng)該細(xì)分各個目標(biāo)市場，討論到底想從目標(biāo)市場取得多少銷售收入、市場份額和利潤?！救A為的子彈與彈道說】【風(fēng)投】不會輕易相信你們計劃的，必須對可能影響需求和市場，策略因素作專業(yè)分析，以便投資者們

7、能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險，必須說明你是如何得出結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題:1.你的細(xì)分市場是什么？2.你的目標(biāo)顧客群是什么？3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4.你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5.你的營銷策略是什么？【實用工具：邁克波特的五力模型】（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容行業(yè)分析，應(yīng)該回答：1.該行業(yè)發(fā)展程度如何？2.現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3.該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5.政府是如何影響該行業(yè)的？6.是什么因素決定它的發(fā)展

8、？7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8.進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 【實用工具：PEST分析、SWOT分析】（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容競爭分析，要回答：1.誰是你們的主要競爭對手？2.你們的競爭對手所占的市場份額和市場營銷策略？3.競爭對手可能會出現(xiàn)怎樣的新發(fā)展？4.你們的競爭應(yīng)對策略是什么？5.在競爭中，你們具有發(fā)展、市場和地理位置優(yōu)勢？ 6.你們能否承受、競爭所帶來的壓力？7.產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備優(yōu)勢？【關(guān)鍵詞：CC核心競爭能力】 （六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容風(fēng)投十分關(guān)心市場營銷-你們應(yīng)該說明：1.營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

9、2.營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3.廣告策略和促銷策略4.價格策略5.市場滲透與拓展計劃6.市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策【關(guān)鍵詞：STP&4-7PS】（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述:創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。風(fēng)投要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。該部分是以后投資談判中對投資項目估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營計劃包括：1.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3.品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4.現(xiàn)有的生產(chǎn)

10、設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容財務(wù)分析需求花費相當(dāng)多時間和精力來編寫。風(fēng)投期望從財務(wù)分析部分判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容2.投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排？獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股

11、權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度約定（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容3.3.融資需求融資需求【資金需求計劃】為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（列表詳細(xì)說明資金用途）。 【融資方案】公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容詳細(xì)說明項目實施過程中，可能遇到的各種（技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險以及其他不可預(yù)見的風(fēng)險）風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容【股票上市】依照商業(yè)計劃的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件【股權(quán)轉(zhuǎn)讓】投資商可通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資【股權(quán)回購】依照商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明【利潤分紅】投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明三、應(yīng)注意的問題.自身定位.調(diào)查研究.寫好摘要.理清思路.專業(yè)人士寫培訓(xùn)、輔導(dǎo) 企業(yè)培訓(xùn) 決賽前培訓(xùn)商業(yè)計劃書撰寫，融資談判技巧，企業(yè)正確估值，案例分析。課程： 特邀不同層面的專家就參賽攻略、參賽規(guī)則技巧、舞臺表現(xiàn)力、心里素質(zhì)