第四章供應(yīng)合同

1、LOGO第四章第四章 供應(yīng)合同供應(yīng)合同馬中華馬中華 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈兩階段供應(yīng)鏈采購(gòu)方以預(yù)測(cè)開(kāi)始，以最大化自己的利潤(rùn)為目標(biāo)，決定從供應(yīng)商處訂購(gòu)多少單位產(chǎn)品，并且下單給供應(yīng)商。 采購(gòu)方采購(gòu)方供應(yīng)商根據(jù)買(mǎi)方下達(dá)的訂單做出反應(yīng)。因此，在這個(gè)供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商是按訂單生產(chǎn)。供應(yīng)商供應(yīng)商序貫供應(yīng)鏈序貫供應(yīng)鏈4概率預(yù)測(cè)概率預(yù)測(cè)Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 一個(gè)零售商面向顧客需求；一個(gè)制造商生產(chǎn)并向零售商銷(xiāo)售

2、泳裝。5相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù)v批發(fā)價(jià)格(w): $80v零售價(jià)格(S): $125v銷(xiāo)售不掉，殘值(V): $20v固定生產(chǎn)成本(F): $100,000v可變生產(chǎn)成本(C)$356ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 制造商制造商零售商零售商7額外銷(xiāo)售一件泳裝的邊際利潤(rùn)和邊際損失額外銷(xiāo)售一件泳裝的邊際利潤(rùn)和邊際損失v平均需求

3、量是13000件v如果訂購(gòu)的泳裝被銷(xiāo)售出去，則零售商收益1258045v如果訂購(gòu)的泳裝沒(méi)有被銷(xiāo)售出去，則零售商損失是802060v沒(méi)有在夏季銷(xiāo)售掉的泳裝的邊際損失大于在沒(méi)有在夏季銷(xiāo)售掉的泳裝的邊際損失大于在夏季銷(xiāo)售掉額外的泳裝的邊際利潤(rùn)。夏季銷(xiāo)售掉額外的泳裝的邊際利潤(rùn)。8零售商的期望利潤(rùn)零售商的期望利潤(rùn)關(guān)于訂貨量的函數(shù)關(guān)于訂貨量的函數(shù)Expected Profit$0$100,000$200,000$300,000$400,0008000120001600020000Order QuantityProfit9相關(guān)收益相關(guān)收益v零售商的最優(yōu)訂購(gòu)量12,000單位v零售商的期望收益為$470,00

4、0v制造商的收益為$440,000v供應(yīng)鏈的整體收益為$910,000Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?10ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 合約設(shè)計(jì)對(duì)收益的影響合約

5、設(shè)計(jì)對(duì)收益的影響11回購(gòu)合同回購(gòu)合同( (回購(gòu)價(jià)格為回購(gòu)價(jià)格為$55)$55)0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit零售商的收益隨訂購(gòu)數(shù)量變化情況12零售商的最優(yōu)定購(gòu)量以及最大收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,00060007000800090001000011000120001300014000150001600017

6、00018000Order QuantityRetailer Profit$513,80013制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantityManufacturer Profit$471,90014ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Product

7、ion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$? 收入共享合同收入共享合同制造商同意將批發(fā)價(jià)格由制造商同意將批發(fā)價(jià)格由$80降到降到$60，同時(shí)，零售商將產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的，同時(shí)，零售商將產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的15退返給制造商。退返給制造商。15零售商的收益零售商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Pr

8、ofit16零售商的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量及收益零售商的最優(yōu)訂購(gòu)數(shù)量及收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit$504,32517制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Pr

9、oduction QuantityManufacturer Profit$481,37518幾種合同的比較幾種合同的比較StrategyRetailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 19ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Produc

10、tion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供應(yīng)鏈整體最優(yōu)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)20供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantitySupply Chain Profit$1,014,50021不同合約下收益對(duì)比不同合約下收益對(duì)比StrategyRet

11、ailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 Global Optimization1,014,500 一些結(jié)論一些結(jié)論只要更加仔細(xì)的設(shè)計(jì)這些合同，就可以獲得與全局優(yōu)化同樣的利潤(rùn)；例如：在收入共享合同中，通過(guò)仔細(xì)選擇批發(fā)價(jià)格和收入共享份額，在回購(gòu)合同中選擇回購(gòu)價(jià)格，有的時(shí)候包括批發(fā)價(jià)格。23案例案例v直到1998年，音像出租店習(xí)慣于以65美元的價(jià)格向電影發(fā)行商購(gòu)買(mǎi)新

12、電影的一個(gè)拷貝，并以每次3美元的價(jià)格出租給顧客。由于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高，出租店不可能買(mǎi)足夠多的拷貝以滿(mǎn)足顧客在電影發(fā)行10周內(nèi)的峰值需求，因此顧客服務(wù)水平較低。在1998年的一次調(diào)查中，大約20%的顧客不能選擇自己最想看的片子。24案例案例v在1998年，百事達(dá)音像與電影發(fā)行商簽訂了一個(gè)收入共享合同，合同中規(guī)定的每個(gè)拷貝批發(fā)價(jià)格從65美元降低至8美元，同時(shí)，百事達(dá)每出租一次將支付給發(fā)行商出租價(jià)格的30%-45%。這個(gè)收入共享合同對(duì)百事達(dá)的收入和市場(chǎng)份額產(chǎn)生了巨大的影響。今天，收入共享合同被大多數(shù)音像出租店所采用。25思考思考v在案例中，我們討論了百事達(dá)音像和電影發(fā)行商之間的收入共享合同。這個(gè)合同對(duì)于

13、雙方都增加了利潤(rùn)。既然共享合同已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出多年，你怎么看待百事達(dá)音像和電影發(fā)行商直到1998年才開(kāi)始實(shí)施這一合同？主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈兩階段供應(yīng)鏈生產(chǎn)比銷(xiāo)售季節(jié)提早12個(gè)月開(kāi)始，也早于分銷(xiāo)商向制造商下達(dá)任何訂單。當(dāng)生產(chǎn)開(kāi)始之后6個(gè)月，分銷(xiāo)商向制造商下達(dá)訂單。 生產(chǎn)商生產(chǎn)商這時(shí)候，制造商已經(jīng)完成生產(chǎn)。因此，制造商在收到分銷(xiāo)商訂單之前生產(chǎn)滑雪服。分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商面向庫(kù)存生面向庫(kù)存生產(chǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)的供應(yīng)鏈28Supply Chain Time LinesJan 00Jan 01Jan 02Feb 00Sep 00Sep 01DesignProduction

14、RetailingFeb 01Production29需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 對(duì)滑雪服的需求模式滿(mǎn)足泳裝案例中的假定。30相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù)v批發(fā)價(jià)格(w): $80v零售價(jià)格(S): $125v銷(xiāo)售不掉，殘值(V): $20v固定生產(chǎn)成本(F): $100,000v可變生產(chǎn)成本(C)$5531ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Va

15、riable Production Cost=$55Selling Price=$125Wholesale Price =$80 制造商制造商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商Salvage Value=$2032額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤(rùn)和邊際損失額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤(rùn)和邊際損失v平均需求量是13000件v如果生產(chǎn)的滑雪服被分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，則制造商的收益805525v如果生產(chǎn)的滑雪服沒(méi)有被分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，則制造商的損失是552035v沒(méi)有銷(xiāo)售掉的滑雪服的邊際損失大于銷(xiāo)售掉沒(méi)有銷(xiāo)售掉的滑雪服的邊際損失大于銷(xiāo)售掉的泳裝的邊際利潤(rùn)。的泳裝的邊際利潤(rùn)。33制造商的期望利潤(rùn)制造商的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)1

16、6040034相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量12,000單位v制造商的期望收益為$160400v分銷(xiāo)商的收益為$510300v供應(yīng)鏈的整體收益為$670700Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?35ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Sal

17、vage Value=$20Wholesale Price =$80 補(bǔ)償合同補(bǔ)償合同Salvage Value=$20假設(shè)分銷(xiāo)商同意支付假設(shè)分銷(xiāo)商同意支付$18來(lái)補(bǔ)償制造商生產(chǎn)但沒(méi)有被分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。來(lái)補(bǔ)償制造商生產(chǎn)但沒(méi)有被分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。36制造商的期望利潤(rùn)制造商的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18028037相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位v制造商的期望收益為$180280v分銷(xiāo)商的收益為$525420v供應(yīng)鏈的整體收益為$70570038ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production

18、 Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Wholesale Price =$62 成本分擔(dān)合同成本分擔(dān)合同Salvage Value=$20假設(shè)制造商將批發(fā)價(jià)格由假設(shè)制造商將批發(fā)價(jià)格由80美元降至美元降至62美元，分銷(xiāo)商支付制造商成本的美元，分銷(xiāo)商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利潤(rùn)制造商的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18238040相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位v制造商的期望收益為$182380v分銷(xiāo)商的收益為$523320v供應(yīng)鏈的整體收益為$70570041Manu

19、facturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供應(yīng)鏈整體最優(yōu)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)Salvage Value=$2042供應(yīng)鏈的期望利潤(rùn)供應(yīng)鏈的期望利潤(rùn)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)70570043相關(guān)收益對(duì)比相關(guān)收益對(duì)比主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例其他合同其他合同信息不對(duì)稱(chēng)下的合同信息不對(duì)稱(chēng)下的合同能力預(yù)訂合同：買(mǎi)方必須支付賣(mài)方一定的費(fèi)用來(lái)預(yù)定某一水平的產(chǎn)能。預(yù)購(gòu)合同：買(mǎi)方在賣(mài)方產(chǎn)能規(guī)劃之前下單，賣(mài)方將收取買(mǎi)方預(yù)購(gòu)價(jià)，而當(dāng)需求實(shí)現(xiàn)時(shí)，任何多余的訂單都要收取不同的價(jià)格。非戰(zhàn)略性原件合同非戰(zhàn)略性原件合同合同合同特征特征長(zhǎng)期合同事前確定的固定