偏光片項目策劃方案參考范文

1、泓域咨詢/偏光片項目策劃方案偏光片項目策劃方案xx有限責任公司報告說明根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資27856.35萬元，其中：建設(shè)投資22084.09萬元，占項目總投資的79.28%；建設(shè)期利息617.69萬元，占項目總投資的2.22%；流動資金5154.57萬元，占項目總投資的18.50%。項目正常運營每年營業(yè)收入44900.00萬元，綜合總成本費用36310.64萬元，凈利潤6278.55萬元，財務內(nèi)部收益率16.74%，財務凈現(xiàn)值2698.25萬元，全部投資回收期6.42年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。偏光片是顯示面板的關(guān)鍵原材料之一。偏光片可以控制

2、特定光束的方向，自然光在通過偏光片時，與偏光片透過軸垂直的光將被吸收無法通過，從而只留下與偏光片透過軸平行的光線，形成明暗對比，達到畫面顯示的功能。在LCD面板中需要用到兩張偏光片，下偏光片將背光源發(fā)出的光束轉(zhuǎn)換為偏振光，上偏光片對偏振光進行解析，產(chǎn)生明暗對比，從而實現(xiàn)畫面的顯示。液晶顯示必須依靠偏振光，少了任何一張偏光片，液晶顯示都無法顯示成像。而在OLED面板中需要用到一張偏光片，用來消除外界環(huán)境的反射光，保證顯示的對比度足夠高。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研

3、究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章 項目概述9一、 項目名稱及項目單位9二、 項目建設(shè)地點9三、 建設(shè)背景、規(guī)模9四、 項目建設(shè)進度11五、 建設(shè)投資估算11六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標12主要經(jīng)濟指標一覽表12七、 主要結(jié)論及建議14第二章 項目背景、必要性15一、 顯示材料迎發(fā)展黃金期15二、 面板產(chǎn)能轉(zhuǎn)移帶動偏光片需求，超寬幅產(chǎn)線需求旺盛16三、 提升科技支撐能力21四、 項目實施的必要性22第三章 項目投資主體概況23一、 公司基本信息23二、 公司簡介23三、 公司競爭優(yōu)勢24四、 公司主要財務數(shù)據(jù)25公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)25公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)26五、 核

4、心人員介紹26六、 經(jīng)營宗旨28七、 公司發(fā)展規(guī)劃28第四章 市場分析30一、 通用材料：市場規(guī)模逐步上升，國產(chǎn)化空間巨大30二、 超寬幅偏光片需求旺盛，國產(chǎn)替代全面加速30三、 國內(nèi)偏光片企業(yè)產(chǎn)能持續(xù)擴張，有望實現(xiàn)快速增長33第五章 運營模式35一、 公司經(jīng)營宗旨35二、 公司的目標、主要職責35三、 各部門職責及權(quán)限36四、 財務會計制度39第六章 SWOT分析說明46一、 優(yōu)勢分析（S）46二、 劣勢分析（W）47三、 機會分析（O）48四、 威脅分析（T）48第七章 法人治理結(jié)構(gòu)56一、 股東權(quán)利及義務56二、 董事61三、 高級管理人員66四、 監(jiān)事68第八章 創(chuàng)新驅(qū)動70一、 企業(yè)

5、技術(shù)研發(fā)分析70二、 項目技術(shù)工藝分析72三、 質(zhì)量管理74四、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)75第九章 發(fā)展規(guī)劃分析76一、 公司發(fā)展規(guī)劃76二、 保障措施77第十章 項目實施進度計劃79一、 項目進度安排79項目實施進度計劃一覽表79二、 項目實施保障措施80第十一章 建筑工程說明81一、 項目工程設(shè)計總體要求81二、 建設(shè)方案82三、 建筑工程建設(shè)指標85建筑工程投資一覽表85第十二章 項目風險分析87一、 項目風險分析87二、 公司競爭劣勢94第十三章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)劃95一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容95二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)95產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表95第十四章 投資方案98一、 投資估算的依據(jù)

6、和說明98二、 建設(shè)投資估算99建設(shè)投資估算表103三、 建設(shè)期利息103建設(shè)期利息估算表103固定資產(chǎn)投資估算表105四、 流動資金105流動資金估算表106五、 項目總投資107總投資及構(gòu)成一覽表107六、 資金籌措與投資計劃108項目投資計劃與資金籌措一覽表108第十五章 項目經(jīng)濟效益評價110一、 經(jīng)濟評價財務測算110營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表110綜合總成本費用估算表111固定資產(chǎn)折舊費估算表112無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表113利潤及利潤分配表115二、 項目盈利能力分析115項目投資現(xiàn)金流量表117三、 償債能力分析118借款還本付息計劃表119第十六章 項目總結(jié)12

7、1第十七章 附表122營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表122綜合總成本費用估算表122固定資產(chǎn)折舊費估算表123無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表124利潤及利潤分配表125項目投資現(xiàn)金流量表126借款還本付息計劃表127建設(shè)投資估算表128建設(shè)投資估算表128建設(shè)期利息估算表129固定資產(chǎn)投資估算表130流動資金估算表131總投資及構(gòu)成一覽表132項目投資計劃與資金籌措一覽表133第一章 項目概述一、 項目名稱及項目單位項目名稱：偏光片項目項目單位：xx有限責任公司二、 項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約55.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電

8、力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。三、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）項目背景展望二三五年，強首府戰(zhàn)略各項目標任務全面完成，面向東盟開放合作的區(qū)域性國際大都市、“一帶一路”有機銜接的重要門戶樞紐城市、北部灣城市群與粵港澳大灣區(qū)融合發(fā)展的核心城市、具有濃郁壯鄉(xiāng)特色和亞熱帶風情的生態(tài)宜居城市全面建成，與全國同步基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。綜合實力將大幅躍升，經(jīng)濟總量和城鄉(xiāng)居民人均收入將邁上大臺階，經(jīng)濟總量占全區(qū)比重大幅提升，科技支撐能力顯著增強，建成創(chuàng)新型城市；基本實現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建成具有南寧特色的現(xiàn)代化經(jīng)濟體系；開放水平大幅提升，在全區(qū)構(gòu)建全方位開放發(fā)展新格

9、局中龍頭帶動作用顯著增強；基本實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，人民平等參與、平等發(fā)展權(quán)利得到充分保障，法治南寧、法治政府、法治社會建設(shè)達到更高水平；文化強市、教育強市、人才強市、科技強市、體育強市、健康南寧建設(shè)取得更大成效，市民素質(zhì)和社會文明程度達到新高度；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量保持全國省會城市領(lǐng)先水平，廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式，生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展壯大，美麗南寧建設(shè)目標基本實現(xiàn)；城鄉(xiāng)面貌根本改觀，基本公共服務實現(xiàn)均等化，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮??；民族團結(jié)進步事業(yè)和城市治理開創(chuàng)新局面，平安南寧建設(shè)達到更高水平；人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、全市人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進展。上游基膜進口

10、依賴嚴重。偏光片的上游是基膜等光學材料，其成本中占比最大的是TAC膜和PVA膜，這也是偏光片生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料。TAC膜和PVA膜主要依賴進口，其技術(shù)和產(chǎn)品主要被日本企業(yè)掌握。PVA膜主要供應商為日本可樂麗，占據(jù)了全球80%左右的市場份額。富士膠片和柯尼卡美能達占據(jù)了TAC膜絕大部分市場，富士膠片市占率約為53%，柯尼卡美能達占據(jù)20%的市場份額。國內(nèi)企業(yè)對于基膜的進口依賴程度高，少數(shù)基膜實現(xiàn)國產(chǎn)化，但只適用于低端產(chǎn)品且產(chǎn)量低。皖維高新是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)、銷售、研發(fā)PVA膜的企業(yè)，其產(chǎn)品主要應用在TN/STN-LCD上，在TFT級PVA膜生產(chǎn)技術(shù)上取得了一定的突破，正在著手產(chǎn)能擴張；東氟塑料在成

11、都投資建設(shè)TAC膜生產(chǎn)線，產(chǎn)能1億平方米，2017年實現(xiàn)量產(chǎn)，打破國外壟斷。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項目總占地面積36667.00（折合約55.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積67268.30。其中：生產(chǎn)工程46389.32，倉儲工程7626.74，行政辦公及生活服務設(shè)施9112.68，公共工程4139.56。項目建成后，形成年產(chǎn)xx平方米偏光片的生產(chǎn)能力。四、 項目建設(shè)進度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況，xx有限責任公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期準備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五、 建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析

12、本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資27856.35萬元，其中：建設(shè)投資22084.09萬元，占項目總投資的79.28%；建設(shè)期利息617.69萬元，占項目總投資的2.22%；流動資金5154.57萬元，占項目總投資的18.50%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資22084.09萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預備費，其中：工程費用18893.62萬元，工程建設(shè)其他費用2755.46萬元，預備費435.01萬元。六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入44900.00萬元，綜合總成本費用36310.6

13、4萬元，納稅總額4127.12萬元，凈利潤6278.55萬元，財務內(nèi)部收益率16.74%，財務凈現(xiàn)值2698.25萬元，全部投資回收期6.42年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積36667.00約55.00畝1.1總建筑面積67268.301.2基底面積23466.881.3投資強度萬元/畝388.362總投資萬元27856.352.1建設(shè)投資萬元22084.092.1.1工程費用萬元18893.622.1.2其他費用萬元2755.462.1.3預備費萬元435.012.2建設(shè)期利息萬元617.692.3流動資金萬元5154.573資金籌措萬元2785

14、6.353.1自籌資金萬元15250.243.2銀行貸款萬元12606.114營業(yè)收入萬元44900.00正常運營年份5總成本費用萬元36310.64""6利潤總額萬元8371.40""7凈利潤萬元6278.55""8所得稅萬元2092.85""9增值稅萬元1816.31""10稅金及附加萬元217.96""11納稅總額萬元4127.12""12工業(yè)增加值萬元14249.29""13盈虧平衡點萬元18039.87產(chǎn)值14回收期年6.42

15、15內(nèi)部收益率16.74%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元2698.25所得稅后七、 主要結(jié)論及建議本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進步要求，符合市場要求，受到國家技術(shù)經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。第二章 項目背景、必要性一、 顯示材料迎發(fā)展黃金期面板產(chǎn)能向大陸轉(zhuǎn)移，大陸廠商占比不斷提升。面板具有高度標準化這一特點，除尺寸外，各家面板廠商產(chǎn)品之

16、間的差異化屬性不強，導致面板產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)高世代降維打擊低世代產(chǎn)線這一現(xiàn)象。回顧歷史，新進入廠商總能依靠投建高世代產(chǎn)線，憑借技術(shù)以及成本優(yōu)勢對老廠商進行打擊，因此液晶面板行業(yè)的轉(zhuǎn)移速度很快，經(jīng)歷了日本、韓國、臺灣、大陸這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。中國大陸面板廠商自上一輪面板周期的價格高點（17Q2）起陸續(xù)投建多條高世代產(chǎn)線，而在多條G10.5代線投產(chǎn)放量沖擊下，海外廠商產(chǎn)能被逐步擠占：韓廠較早布局開始向OLED轉(zhuǎn)型，臺廠主要依靠低世代產(chǎn)線在中小尺寸市場尋找差異化競爭機會，日本廠商則因財務問題逐漸退出競爭。根據(jù)群智咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國面板廠出貨面積份額為54.7%，其中京東方和TCL華星占據(jù)34.3%市場

17、份額，隨著2021年國產(chǎn)廠商的并購重組等項目落地，國產(chǎn)廠商份額將進一步提升，形成雙龍頭競爭格局。LCD面板技術(shù)成熟升級放緩，未來短期暫無新產(chǎn)線投產(chǎn)，行業(yè)供需趨于穩(wěn)定，周期性放緩。現(xiàn)階段LCD面板產(chǎn)業(yè)主要集中在中國大陸，不同于此前產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的是，現(xiàn)階段暫未看到有下一個新的產(chǎn)業(yè)承載地區(qū)出現(xiàn)，而隨著韓廠逐步退出，大陸廠商憑借技術(shù)以及成本優(yōu)勢有望不斷壓縮臺企份額，將擁有LCD面板行業(yè)的絕對話語權(quán)，長期格局穩(wěn)定。IT面板方面，海外廠商老產(chǎn)線占比較大，大陸廠商布局有望重塑行業(yè)新格局。目前全球可生產(chǎn)IT產(chǎn)品的a-Si/LGZO產(chǎn)線共計55條，行業(yè)參與廠商眾多且分散，類似于TV面板此前格局，其中運營超過15年的

18、產(chǎn)線占比達38%，運營10年以上的占比達76%，G8代線及以上占比僅為27%。相較于大陸面板產(chǎn)線，海外產(chǎn)線老舊面臨自然退出以及競爭退出局面，隨著中國大陸廠商加強在IT領(lǐng)域的布局，將有望擠占大部分海外廠商份額，重塑IT面板格局。材料國產(chǎn)替代訴求強烈，迎黃金發(fā)展期。材料廠商作為面板產(chǎn)業(yè)鏈上游，相較于海外廠商目前差距較大。日韓面板產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，其上游材料廠商技術(shù)實力雄厚，占據(jù)全球中高端面板市場。近年來，在國家資金以及政策支持下，大陸面板廠商發(fā)展迅速，中游面板廠商如京東方、TCL華星快速趕超海外廠商，成為全球面板龍頭。大陸面板廠商的突破封鎖也為大陸面板產(chǎn)業(yè)鏈整體博得發(fā)展空間，上游材料國產(chǎn)替

19、代需求強烈，推動材料廠商技術(shù)與研發(fā)能力不斷提升。相較于海外廠商的高成本，國產(chǎn)面板材料廠商在人力成本、物料成本以及運輸成本方面均具備優(yōu)勢，盈利能力出色。二、 面板產(chǎn)能轉(zhuǎn)移帶動偏光片需求，超寬幅產(chǎn)線需求旺盛下游終端應用需求旺盛。下游終端市場需求旺盛，TV、IT、車載等需求火熱，面板需求持續(xù)增長。根據(jù)AVCRevo數(shù)據(jù)，2020年全球電視面板出貨量為2.72億片，同比下降5.4%；出貨面積為1.69億平方米，同比增長3.6%。根據(jù)群智咨詢，2020年全球顯示器面板出貨量為1.6億片，同比增長17%，預計2021年顯示器面板出貨量將達到1.73億片。根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，2020年筆記本電腦面板出貨量

20、同比增長27%，預計2021年出貨量將達到2.29億臺，同比增長7%；2020年平板電腦面板出貨量同比增長16.45%。預計未來兩年下游終端市場需求將保持高景氣度。面板大尺寸化趨勢拉動超寬幅產(chǎn)線需求增長。從下游應用來看，大尺寸化成為明確的發(fā)展趨勢，LCDTV產(chǎn)品平均尺寸增長成為面板需求增長的主要推動力。隨著10.5代線產(chǎn)能的釋放，大尺寸面板需求快速增長，對應的偏光片市場需求將會快速增長。從歷史經(jīng)驗來看，每年尺寸增長1-2寸，帶來的面積增長在5%-8%。不同寬幅的偏光片產(chǎn)線，切割不同尺寸時的效率不同。偏光片產(chǎn)線主要有1.5m、2m、2.3m、2.5m等幅寬，從整體上看，寬幅越大的偏光片產(chǎn)線，能夠

21、適應的產(chǎn)品切割尺寸結(jié)構(gòu)越多，切割效率更高，更加能夠適應大尺寸化趨勢。迎面板產(chǎn)能轉(zhuǎn)移發(fā)展機遇，偏光片國產(chǎn)化配套需求旺盛。隨著大陸高世代線的陸續(xù)投產(chǎn)，全球液晶面板產(chǎn)能逐漸向大陸轉(zhuǎn)移，我國面板市場在全球液晶市場中占比接近七成，成為全球第一大面板產(chǎn)業(yè)集中地，面板需求旺盛。根據(jù)AVC的數(shù)據(jù)，2019年全球偏光片市場出貨面積約為5.4億平方米，其中大尺寸偏光片出貨面積約為4.99億平方米，占總出貨面積的92.41%，大尺寸占據(jù)了絕大部分的偏光片市場。2019年全球偏光片市場規(guī)模為121.35億美元，國內(nèi)偏光片市場規(guī)模為251.73億元，增速較快。國內(nèi)偏光片需求測算：滿產(chǎn)情況下國內(nèi)偏光片需求將達到4.40億

22、平方米。對國內(nèi)目前LCD產(chǎn)線和OLED產(chǎn)線的產(chǎn)能進行統(tǒng)計，并測算其偏光片需求。LCD面板需求兩張偏光片，OLED面板需要一張偏光片，不考慮損耗，LCD與偏光片的面積比約為1:2，OLED與偏光片的面積比約為1:1。將所有產(chǎn)線考慮在內(nèi)，滿產(chǎn)情況下國內(nèi)LCD面板對應的偏光片需求為4.08億平方米/年，OLED面板對應的偏光片需求為每年0.32億平方米，總需求達到4.40億平方米/年。偏光片的技術(shù)門檻高，市場集中度高，日韓企業(yè)占據(jù)了市場主導地位。全球市場主要參與有LG化學、住友化學、日東電工、三星SDI等日韓廠商，2019年LG化學市占率為24%，全球第一；其次是住友化學，市占率為23%。CR4的市

23、場占有率為79%，市場集中度高。中國臺灣的偏光片廠商主要有誠美材料和明基材料，大陸廠商主要有三利譜和盛波光電，2019年盛波光電的市場份額為4%，國內(nèi)廠商市場份額占比低。中國偏光片企業(yè)起步晚，尚處于追趕階段。國內(nèi)偏光片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是從1997年盛波光電引進一條偏光片生產(chǎn)線開始，1999年盛波光電生產(chǎn)出第一張國產(chǎn)偏光片，打破了國外技術(shù)壟斷。隨后大陸企業(yè)相繼生產(chǎn)TN/STN-LCD用偏光片，TN/STN-LCD用偏光片產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展。2010年國內(nèi)企業(yè)開始生產(chǎn)中小尺寸TFT-LCD用偏光片，2011年三利譜和盛波光電先后投產(chǎn)了1490mm寬幅生產(chǎn)線，生產(chǎn)大尺寸TFT-LCD用偏光片，填補了國內(nèi)空白

24、。在TFT-LCD用偏光片領(lǐng)域，目前大陸企業(yè)具備全工序規(guī)模生產(chǎn)能力的主要是三利譜、杉杉股份（收購LG偏光片業(yè)務）以及盛波光電。上游基膜進口依賴嚴重。偏光片的上游是基膜等光學材料，其成本中占比最大的是TAC膜和PVA膜，這也是偏光片生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料。TAC膜和PVA膜主要依賴進口，其技術(shù)和產(chǎn)品主要被日本企業(yè)掌握。PVA膜主要供應商為日本可樂麗，占據(jù)了全球80%左右的市場份額。富士膠片和柯尼卡美能達占據(jù)了TAC膜絕大部分市場，富士膠片市占率約為53%，柯尼卡美能達占據(jù)20%的市場份額。國內(nèi)企業(yè)對于基膜的進口依賴程度高，少數(shù)基膜實現(xiàn)國產(chǎn)化，但只適用于低端產(chǎn)品且產(chǎn)量低。皖維高新是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)、銷售

25、、研發(fā)PVA膜的企業(yè)，其產(chǎn)品主要應用在TN/STN-LCD上，在TFT級PVA膜生產(chǎn)技術(shù)上取得了一定的突破，正在著手產(chǎn)能擴張；東氟塑料在成都投資建設(shè)TAC膜生產(chǎn)線，產(chǎn)能1億平方米，2017年實現(xiàn)量產(chǎn)，打破國外壟斷。國內(nèi)偏光片供給測算：大陸已有偏光片產(chǎn)能僅為3.31億平方米。從大陸已有的偏光片廠商來看，主要包括盛波光電、三利譜等國內(nèi)廠商，還包括LG化學、住友化學、日東電工、三星SDI等廠商在大陸的分公司或者合資廠，大陸已有偏光片產(chǎn)能總計約為3.31億平方米，在建產(chǎn)能約為0.62億平方米，其中盛波光電和三利譜現(xiàn)有產(chǎn)能約為0.54億平方米，占全部產(chǎn)能的16.33%；杉杉股份收購的LG化學現(xiàn)有產(chǎn)線的產(chǎn)

26、能約為1.63億平方米。從產(chǎn)線幅寬上看，大陸本土廠商的產(chǎn)線集中在1490mm及以下，三利譜和盛波光電的2500mm超寬幅偏光片產(chǎn)線仍處于建設(shè)或者規(guī)劃中，國產(chǎn)化水平低。國產(chǎn)偏光片產(chǎn)能嚴重不足，供需缺口巨大。受益于下游面板的快速發(fā)展，偏光片需求量在穩(wěn)步上升。國內(nèi)有多條高世代LCD產(chǎn)線和OLED產(chǎn)線相繼投產(chǎn)，產(chǎn)能逐步釋放。相比于偏光片市場約4.5億平方米的需求，國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)能僅為3.31億平方米，偏光片市場還存在很大的供需缺口，國產(chǎn)替代空間巨大。日韓偏光片產(chǎn)能逐步退出，國產(chǎn)化全面加速。隨著面板行業(yè)逐漸向大陸轉(zhuǎn)移，帶動上游產(chǎn)業(yè)鏈集聚，日韓企業(yè)逐漸退出大陸偏光片市場。2019年10月住友化學發(fā)布公司戰(zhàn)略，

27、計劃停止一部分偏光片產(chǎn)線的運營，專注于發(fā)展高端偏光片。2020年6月，杉杉股份發(fā)布公告稱擬收購LG化學旗下在中國大陸、中國臺灣和韓國的LCD偏光片業(yè)務及相關(guān)資產(chǎn)。LG化學將在中國境內(nèi)成立持股公司來控制標的LCD偏光片業(yè)務和相關(guān)資產(chǎn)，杉杉股份將出資7.7億美元控股70%，LG化學持有剩余30%的股權(quán)。目前大陸資產(chǎn)已完成交割，杉杉股份有望維持LG化學在偏光片的領(lǐng)先地位，偏光片國產(chǎn)化水平有望快速提升。三、 提升科技支撐能力大力實施科技強市，集中全市優(yōu)勢創(chuàng)新資源，多渠道增加研發(fā)投入，吸引國內(nèi)國際專業(yè)創(chuàng)新力量，推動實施電子信息、智能制造、生物醫(yī)藥、有色金屬深加工、特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)等重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)攻關(guān)。積極參與

28、對接國家重大科技項目和重大科技工程布局，加強人工智能、生命健康、生物技術(shù)等技術(shù)研發(fā)與應用示范，加快培育“蛙跳”產(chǎn)業(yè)。持續(xù)推進南寧中關(guān)村創(chuàng)新示范基地、南寧中關(guān)村科技園等平臺建設(shè)，不斷發(fā)揮示范引領(lǐng)作用和溢出效應。扎實推進“科創(chuàng)中國”試點城市建設(shè)，深化區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新，大力引進和培育新型產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究機構(gòu)、研發(fā)中心、重點實驗室等創(chuàng)新平臺，打造一批公共技術(shù)服務平臺和海外人才離岸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，促進科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化。積極參與“一帶一路”科技創(chuàng)新行動計劃，大力推動中國東盟科技城建設(shè)，打造面向東盟科技創(chuàng)新合作的核心載體。四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債

29、結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第三章 項目投資主體概況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx有限責任公司2、法定代表人：武xx3、注冊資本：1290萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-2-67、營業(yè)期限：2016-2-6至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事偏光片相關(guān)業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)

30、批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 企業(yè)履行社會責任，既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公

31、司積極履行社會責任，依法經(jīng)營、誠實守信，節(jié)約資源、保護環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會、實現(xiàn)價值共享，致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會三大責任的有機統(tǒng)一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會責任管理機制。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心

32、團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；

33、同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8628.756903.006471.56負債總額4166.403333.123124.80股東權(quán)益合計4462.353569.883346.76公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入25264.9220211.9418948.69營業(yè)利潤5082.664066.133811.9

34、9利潤總額4232.733386.183174.55凈利潤3174.552476.152285.68歸屬于母公司所有者的凈利潤3174.552476.152285.68五、 核心人員介紹1、武xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、夏xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011

35、年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。3、張xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。4、郝xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。5、毛xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011

36、年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。6、沈xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、徐xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。8、覃xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至200

37、4年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。六、 經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務與整體解決方案，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標準和技術(shù)進步要求，為國內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證

38、以及成本降低持續(xù)做出貢獻，同時通過與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)的收益。公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展

39、機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。第四章 市場分析一、 通用材料：市場規(guī)模逐步上升，國產(chǎn)化空間巨大顯示材料需求旺盛，市場規(guī)模逐步上升。面板產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了多年發(fā)展，從日本到韓國、中國臺灣再到中國大陸，產(chǎn)業(yè)鏈向東轉(zhuǎn)移趨勢明確，大陸逐漸成長為全球最大的面板產(chǎn)能集中地，顯示材料市場持續(xù)擴容。據(jù)CINNOResearch數(shù)據(jù)，全球平板顯示通用材料總的市場規(guī)模接近3000億人民幣，包括玻璃基板、偏光片、彩色濾光片、驅(qū)動IC等材料，其中全球偏光片市場規(guī)模約百億美元；玻璃基板市場規(guī)模約400億人民幣等。國產(chǎn)顯示材料市場持續(xù)擴容，規(guī)模效應將

40、逐漸凸顯。目前大部分顯示材料國產(chǎn)化水平偏低，市場空間及潛力較大。大陸面板材料廠商在經(jīng)過多年的技術(shù)積累及發(fā)展后，部分龍頭企業(yè)具備了較強的發(fā)展?jié)摿案偁幜ΑｋS著全球面板產(chǎn)業(yè)逐步向大陸轉(zhuǎn)移，國產(chǎn)材料廠商將有望在國產(chǎn)化過程中持續(xù)受益。二、 超寬幅偏光片需求旺盛，國產(chǎn)替代全面加速偏光片是顯示面板的關(guān)鍵原材料之一。偏光片可以控制特定光束的方向，自然光在通過偏光片時，與偏光片透過軸垂直的光將被吸收無法通過，從而只留下與偏光片透過軸平行的光線，形成明暗對比，達到畫面顯示的功能。在LCD面板中需要用到兩張偏光片，下偏光片將背光源發(fā)出的光束轉(zhuǎn)換為偏振光，上偏光片對偏振光進行解析，產(chǎn)生明暗對比，從而實現(xiàn)畫面的顯示。

41、液晶顯示必須依靠偏振光，少了任何一張偏光片，液晶顯示都無法顯示成像。而在OLED面板中需要用到一張偏光片，用來消除外界環(huán)境的反射光，保證顯示的對比度足夠高。偏光片主要是由PVA膜、TAC膜、保護膜、離型膜和壓敏膠等復合制成，其中起偏振作用的核心膜材是PVA膜，該材料決定了偏光片的偏光性能、透光度、偏振度、色調(diào)等關(guān)鍵光學指標。PVA膜經(jīng)過染色后吸附具有二向吸收功能的碘分子，通過拉伸使得碘分子在PVA膜上有序排列，形成具有均勻二向吸收功能的偏光膜，其透過軸與拉伸的方向垂直。TAC膜是偏光片另一重要原材料，占偏光片總成本的54%。TAC膜充當PVA膜的支撐體，保證了PVA膜的延伸不會回縮，另外TAC

42、膜還具有優(yōu)異的耐紫外線、耐酸堿特性，保護PVA膜不受到水汽、紫外線等外界環(huán)境因素損害。PSA（壓敏膠）是偏光片貼合在LCD面板上的膠材，決定了偏光片的粘著性能以及貼片加工性能。偏光片按照PVA膜的拉伸工藝可以分為干法拉伸和濕法拉伸兩大類。干法拉伸工藝是對PVA膜先進行拉伸，后進行染色、固色、復合、干燥等工藝；而濕法拉伸是將PVA膜先進行染色，在溶液中進行拉伸、固色、復合、干燥等工藝。目前偏光片廠商主要是以濕法拉伸技術(shù)為主。按照PVA膜染色的成分不同，可以分為碘系偏光片和染料系偏光片。碘系偏光片中PVA膜吸附的是碘分子，具有較好的偏振度和透過率，但由于碘分子在高溫環(huán)境下容易揮發(fā)，其耐久度不足。而

43、染料系偏光片中PVA膜吸附的是二向吸收有機染料，可以較好地解決耐久性問題，但是染料的濃度較高，其透過率降低。目前市場主要是以碘系偏光片為主。偏光片的主流生產(chǎn)工藝流程可以分為前、中、后三段工藝，其中前段工藝是偏光片生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)。前段工藝包括對TAC膜的清洗和PVA膜的延伸及復合。將TAC膜進行堿液處理，清洗之后烘干收卷，降低TAV膜的接觸角。PVA膜的延伸和復合是將PVA膜浸入染色槽，吸附二向吸收的碘分子，再進行拉伸取向，烘干后與TAC膜復合在一起，得到偏光膜。中段工藝是涂布壓敏膠與復合離型膜等其他膜材的制程。后段工藝是將固化好的偏光片按照需要的尺寸大小進行裁剪、磨邊、清潔、檢驗及包裝。偏光片

44、盈利能力好，同時具有較高的行業(yè)壁壘。從液晶面板行業(yè)毛利率的“微笑曲線”來看，偏光片處于面板行業(yè)上游，且其毛利率較高，大約為40%，具有較好的盈利能力。但同時偏光片的行業(yè)壁壘較高，主要包括技術(shù)壁壘、客戶壁壘。偏光片生產(chǎn)涉及的專業(yè)多、綜合性強，技術(shù)含量高；同時偏光片需要滿足各項光學指標，生產(chǎn)任何一個環(huán)節(jié)出問題都會影響到最終產(chǎn)品，因此生產(chǎn)線工藝技術(shù)完善是需要多年的技術(shù)經(jīng)驗積累的。國內(nèi)偏光片企業(yè)起步晚，且自主研發(fā)的周期長，在技術(shù)儲備、工藝完善上還存在很大的差距。此外，偏光片是面板生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料之一，其質(zhì)量好壞直接影響到面板的性能與質(zhì)量，因此下游面板廠商對于產(chǎn)品認證的周期長、門檻高，一經(jīng)確認一般不會輕

45、易更換，對于新進入的企業(yè)來說客戶壁壘較高。三、 國內(nèi)偏光片企業(yè)產(chǎn)能持續(xù)擴張，有望實現(xiàn)快速增長三利譜產(chǎn)能快速擴張。2020年偏光片實際產(chǎn)量為1915萬平方米，同比增長了30.81%；偏光片業(yè)務實現(xiàn)營收19.02億元，同比增長31.32%。三利譜目前共有5條產(chǎn)線投產(chǎn)，深圳1號產(chǎn)線是1330mm的中后工序生產(chǎn)線，而其余4條是全制程生產(chǎn)線。其中莆田650mm生產(chǎn)線產(chǎn)品類型是黑白偏光片，年產(chǎn)能為120萬平方米；光明1490mm產(chǎn)線主要生產(chǎn)手機用偏光片，年產(chǎn)能為600萬平方米；合肥兩條產(chǎn)線均生產(chǎn)平板和TV用偏光片，年產(chǎn)能為1600萬平方米。龍崗6號產(chǎn)線為1490mm產(chǎn)線，主要用于生產(chǎn)小尺寸偏光片，設(shè)計產(chǎn)能

46、為1000萬平方米/年，預計2021年上半年投產(chǎn)，該產(chǎn)線投產(chǎn)后三利譜預計年產(chǎn)能為3200萬平方米。此外，合肥2500mm超寬幅產(chǎn)線正在規(guī)劃中，設(shè)計產(chǎn)能達到3000萬平方米；莆田二期產(chǎn)線用于生產(chǎn)車載顯示偏光片，目前正在進行廠房建設(shè)，預計2022年投產(chǎn)。未來兩年有大量產(chǎn)能釋放，三利譜有望實現(xiàn)快速增長。積極布局AMOLED領(lǐng)域。除了在主要的大尺寸TV、車載、筆記本電腦用偏光片進行了性能的提升，三利譜還積極布局AMOLED用偏光片。2019年開始投入研發(fā)應用柔性AMOLED顯示屏的95微米超薄型雙液晶補償AMOLED偏光片，目前已經(jīng)研發(fā)成功，進入客戶驗證階段；2020年開發(fā)了具有更優(yōu)一體黑效果的115

47、微米AMOLED偏光片，并推進了其在手環(huán)等應用的量產(chǎn)；更薄型的AMOLED偏光片項目仍在持續(xù)開展。第五章 運營模式一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)

48、化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、偏光片行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和偏光片行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)偏光片行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化

49、內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責及權(quán)限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)

50、品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管

51、理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，

52、組織簽訂合同。5、負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)

53、務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國

54、家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股

55、比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤，即公司當年度實現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分

56、配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤，現(xiàn)金分配的比例不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%。公司當年如實現(xiàn)盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會論證同意，且經(jīng)獨立董事發(fā)表獨立意見、監(jiān)事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月?，F(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展的前提下，最近三個會計年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期