偉業(yè)2012年三亞海棠灣國(guó)際購(gòu)物中心項(xiàng)目可售物業(yè)前期顧問服務(wù)投標(biāo)80p

1、三亞海棠灣國(guó)際購(gòu)物中心項(xiàng)目2012.4前期策劃投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌服務(wù)體系中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項(xiàng)目展示偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時(shí)間安排第 3 頁(yè)歷程偉業(yè)18年的發(fā)展足跡與成就品牌價(jià)值 11.92億2011年 全年銷售額400億，榮獲“2011北京房產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”“五大地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)”金牌代理行”獎(jiǎng)等2010年 榮獲“2009年中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)TOP10” 稱號(hào)，連續(xù)六年蟬聯(lián)華北區(qū)第一2009年 全年代理額達(dá)280億元；偉業(yè)國(guó)際度假地產(chǎn)營(yíng)銷中心在京

2、成立，開辟了異地地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷售的新模式2008年 全年代理額達(dá)150億元，相繼成立貴陽(yáng)、紹興、海南分公司，全國(guó)布局開始2007年 相繼成立沈陽(yáng)、大連、武漢、濟(jì)南、青島分公司，華北區(qū)域布局形成2006年 天津公司成立，由城市型公司向區(qū)域型公司的戰(zhàn)略起步2004年 商業(yè)公司成立，形成五大業(yè)務(wù)體系，確立了房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的定位2000年 我愛我家成立，正式進(jìn)軍二手房市場(chǎng)1998年 成立投資顧問公司，為綜合服務(wù)體系的建立邁出了關(guān)鍵的一步1996年 各類型物業(yè)銷售代理的全面開展，首度榮登京城房地產(chǎn)銷售代理額榜首1994年 于北京注冊(cè)成立偉業(yè)北京公司第 4 頁(yè)60個(gè)城市16家分公司歷程偉業(yè)18年的發(fā)展足

3、跡與成就北京天津沈陽(yáng)大連上海武漢貴陽(yáng)成都蘇州青島長(zhǎng)沙杭州全國(guó)發(fā)展立足華北三亞烏魯木齊吉林包頭鄂爾多斯昆明重慶鄭州石家莊哈爾濱北海南昌呼和浩特太原西安紹興濟(jì)南煙臺(tái)唐山第 5 頁(yè)單位：億元?dú)v程偉業(yè)18年的發(fā)展足跡與成就十八年，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷波動(dòng)，不論是瘋狂的2007年，低迷的2008年，還是波動(dòng)的2009年，我們均保持了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，并連續(xù)多年排名第一。累計(jì)銷售額達(dá)1700億投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌服務(wù)體系中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項(xiàng)目展示偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解及初步發(fā)展建議工

4、作安排工作時(shí)間安排第 7 頁(yè)企業(yè)愿景致 力 于 打 造 完 善 的 專 業(yè) 綜 合 服 務(wù) 體 系以 多 元 化 服 務(wù) 項(xiàng) 目 為 基 礎(chǔ)靈 活 采 用 全 方 位 聯(lián) 動(dòng) 服 務(wù) 模 式全力為客戶提升項(xiàng)目核心價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第 8 頁(yè)業(yè)務(wù)范圍偉業(yè)提供的服務(wù)范圍5大體系偉業(yè)致力向客戶提供完善的全流程服務(wù)體系偉業(yè)愿景：中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商投資顧問城市區(qū)域規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略 可行性研究 定位策劃 概念設(shè)計(jì) 發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)測(cè)算市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品包裝顧問銷售執(zhí)行顧問營(yíng)銷策劃銷售代理營(yíng)銷代理商業(yè)空間規(guī)劃商業(yè)營(yíng)銷策劃招商顧問及代理商業(yè)管理顧問商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理商業(yè)定位研究商業(yè)管理項(xiàng)目買賣權(quán)益融資投資咨詢基金管理

5、金融創(chuàng)新房地產(chǎn)金融租賃轉(zhuǎn)租買賣咨詢買賣中介推介推廣質(zhì)押融資中介服務(wù)第 9 頁(yè)公司架構(gòu)科學(xué)服務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)l偉業(yè)通過平臺(tái)化專業(yè)管理保證項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)偉業(yè)我愛我家集團(tuán)偉業(yè)研究院運(yùn)營(yíng)管理中心偉業(yè)財(cái)務(wù)中心市場(chǎng)發(fā)展中心房地產(chǎn)金融中心人力資源中心偉業(yè)北京公司X項(xiàng)目組（北京）營(yíng)銷策劃中心偉業(yè)控股公司我愛我家控股第 10 頁(yè)公司架構(gòu)房地產(chǎn)綜合服務(wù)商偉業(yè)我愛我家集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心財(cái)務(wù)管理中心市場(chǎng)發(fā)展中心大客戶項(xiàng)目組人力資源中心營(yíng)銷策劃中心偉業(yè)控股公司我愛我家控股綜合管理部財(cái)務(wù)管理部門店管理部高端住宅部門店 1門店 2門店 N投資顧問公司商業(yè)管理公司營(yíng)銷代理公司資產(chǎn)管理公司北京公司天津公司沈陽(yáng)公司大連公司青島公司武漢公司

6、紹興公司貴陽(yáng)公司投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌服務(wù)體系中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項(xiàng)目展示偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時(shí)間安排第 12 頁(yè)公司架構(gòu)投資顧問服務(wù)范圍城市區(qū)域規(guī)劃City and Regional Planning偉業(yè)投資顧問公司Real Estate Consulting企業(yè)戰(zhàn)略Enterprise Strategy可行性研究Feasibility Analysis定位策劃Market Positioning 概念設(shè)計(jì)Conceptual Design經(jīng)濟(jì)測(cè)算Ec

7、onomic Analysis發(fā)展戰(zhàn)略Development and Growth Strategy19982011專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)第 13 頁(yè)顧問專業(yè)價(jià)值Professional Value 產(chǎn)品保障在房地產(chǎn)領(lǐng)域，為政府、開發(fā)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)提供基于市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶價(jià)值、降低試錯(cuò)成本、客觀獨(dú)立的咨詢服務(wù)。行業(yè)專家最具銷售力的顧問【建筑策劃中心】，為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑顧問團(tuán)隊(duì)。參與項(xiàng)目各個(gè)方案階段的工作。聘請(qǐng)眾多在政府、開發(fā)商及建筑領(lǐng)域服務(wù)幾十年的專家顧問，為項(xiàng)目提供技術(shù)支持。服務(wù)于企業(yè)層面以客戶目標(biāo)為核心從市場(chǎng)角度出發(fā)解決商業(yè)問題為客戶挖掘整體價(jià)值顧問專業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)核心團(tuán)隊(duì) 張凡毅 先生

8、投資顧問公司副總經(jīng)理項(xiàng)目專案組項(xiàng)目專家組三亞國(guó)際免稅城可售部分項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理中心營(yíng)銷策劃中心偉業(yè)研究院旅游地產(chǎn)項(xiàng)目體項(xiàng)目后臺(tái)支持建筑策劃中心市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)鄧麗 女士投資顧問公司建筑策劃中心 主任張頤 女士投資顧問公司董事長(zhǎng)王彤 先生投資顧問公司項(xiàng)目經(jīng)理程鵾 先生投資顧問公司項(xiàng)目總監(jiān)李楠德 先生投資顧問公司高級(jí)研究員宋倩女士投資顧問公司研究員李佳蓉 女士投資顧問公司高級(jí)建筑師張凡毅副總經(jīng)理偉業(yè)投資顧問 10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，大型地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 就職偉業(yè)期間操作過大量旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，涉及北京、河北、成都、寧波、昆明、麗江、西雙版納和三亞的眾多項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)模超過500

9、萬(wàn)平米 曾操作過多個(gè)海南項(xiàng)目，如福灣、克拉碼頭、ALOHA清水灣、亞龍灣商業(yè)街項(xiàng)目等成功策劃及招商商業(yè)項(xiàng)目選例：成功策劃及招商商業(yè)項(xiàng)目選例：包頭賽力特爾城億城秦皇島項(xiàng)目?jī)|城唐山項(xiàng)目中化方興廣渠路15號(hào)地涿州涿青家園項(xiàng)目鴻威香河項(xiàng)目鴻威懷來(lái)項(xiàng)目中交大興項(xiàng)目中交惠新東橋項(xiàng)目中交東四綜合樓項(xiàng)目中交北沙灘項(xiàng)目沿海賽洛城佳兆業(yè)東戴河項(xiàng)目?jī)?yōu)士閣鳳凰城峻峰華庭克拉碼頭項(xiàng)目洛克時(shí)代立方庭沿海國(guó)際中心風(fēng)林西奧中心學(xué)風(fēng)1911保利西山林語(yǔ)棕櫚灘花園成都聚源新城項(xiàng)目成都紅照壁項(xiàng)目顧問專業(yè)價(jià)值項(xiàng)目負(fù)責(zé)人履歷介紹項(xiàng)目主要工作團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)位及專業(yè)資格 清華大學(xué) 建筑學(xué) 學(xué)士 本項(xiàng)目職務(wù) 項(xiàng)目產(chǎn)品專家組 工作職

10、責(zé) 負(fù)責(zé)參與核心技術(shù)解決思路的探討，規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)總顧問 張頤偉業(yè)投資顧問董事長(zhǎng)學(xué)位及專業(yè)資格 解放軍理工大學(xué) 工學(xué)學(xué)士 國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師 注冊(cè)咨詢師（投資） 本項(xiàng)目職務(wù) 項(xiàng)目總建筑師工作職責(zé) 負(fù)責(zé)參與核心技術(shù)解決思路的探討，規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)總建筑師 鄧 麗偉業(yè)投資顧問建筑策劃中心 主任項(xiàng)目主要工作團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)位及專業(yè)資格 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 廣告學(xué) 學(xué)士 本項(xiàng)目職務(wù) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作職責(zé) 調(diào)配公司資源、把控服務(wù)質(zhì)量、負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、參與成果匯報(bào)張凡毅偉業(yè)投資顧問副總經(jīng)理學(xué)位及專業(yè)資格 北方工業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)士 項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù) 項(xiàng)目專案組組長(zhǎng)工作職責(zé) 調(diào)配公

11、司資源、把控服務(wù)質(zhì)量、負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、參與成果匯報(bào) 程 鵾偉業(yè)投資顧問項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主要工作團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)位及專業(yè)資格 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 學(xué)士項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù) 項(xiàng)目技術(shù)支持工作職責(zé) 調(diào)配公司資源、把控服務(wù)質(zhì)量、負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、參與成果匯報(bào)王 彤偉業(yè)投資顧問項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)位及專業(yè)資格 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 安全工程 學(xué)士 本項(xiàng)目職務(wù) 項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)成員 工作職責(zé) 制定市調(diào)計(jì)劃、執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫市場(chǎng)調(diào)查及研究報(bào)告 李楠德偉業(yè)投資顧問高級(jí)研究員項(xiàng)目主要工作團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)位及專業(yè)資格 北京聯(lián)合大學(xué) 視覺傳達(dá)與工程藝術(shù) 學(xué)士 項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù) 項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)成

12、員 工作職責(zé) 制定市調(diào)計(jì)劃、執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫市場(chǎng)調(diào)查及研究報(bào)告宋倩偉業(yè)投資顧問助理研究員學(xué)位及專業(yè)資格 北方工業(yè)大學(xué) 建筑學(xué) 學(xué)士 本項(xiàng)目職務(wù)項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)成員（規(guī)劃與產(chǎn)品研究） 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、設(shè)計(jì)跟進(jìn)、撰寫報(bào)告并參與成果匯報(bào) 李佳蓉偉業(yè)投資顧問高級(jí)建筑師參與環(huán)節(jié)專題研究 概念規(guī)劃方案 控規(guī)方案 修建性祥規(guī)方案 總規(guī)方案 單體設(shè)計(jì)方案 景觀園林設(shè)計(jì)方案 小戶型設(shè)計(jì)專題研究 中式建筑專題研究 山地別墅專題 辦公建筑設(shè)計(jì)分析 北京限價(jià)房設(shè)計(jì) 居住區(qū)景觀中水應(yīng)用專題研究 高層景觀豪宅產(chǎn)品亮點(diǎn) 酒店式公寓產(chǎn)品解構(gòu) 豪宅解析 90平米以下小戶型解析 多層舒適住宅產(chǎn)品亮點(diǎn) 濕

13、地公園研究顧問專業(yè)價(jià)值產(chǎn)品保障工作內(nèi)容產(chǎn)品定位規(guī)劃設(shè)計(jì)建議設(shè)計(jì)任務(wù)書設(shè)計(jì)跟進(jìn)服務(wù) 研究中心擁有十余位專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員，均招聘與國(guó)內(nèi)名校和海外名校，范圍集中在清華、天大、同濟(jì)的建筑、城市規(guī)劃專業(yè)的人才，為顧問項(xiàng)目庫(kù)設(shè)計(jì)階段的工作提供充沛的技術(shù)支持。唯一擁有獨(dú)立的建筑策劃中心的顧問公司，專業(yè)的建筑師團(tuán)隊(duì)，為地產(chǎn)顧問提供專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)支持，使顧問工作更加嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)，保證項(xiàng)目的實(shí)操性。偉業(yè)顧問【建筑策劃中心】，為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑顧問團(tuán)隊(duì)第 21 頁(yè)顧問專業(yè)價(jià)值服務(wù)流程第一步: 工作目標(biāo)與服務(wù)內(nèi)容溝通第三步: 核心思路研究工作第五步: 方案跟進(jìn)第四步: 完成方案第二步: 基礎(chǔ)市調(diào)研究工作第 22 頁(yè)顧

14、問專業(yè)價(jià)值服務(wù)流程初步接洽第一步: 工作目標(biāo)與服務(wù)內(nèi)容溝通服務(wù)方向確定提交服務(wù)方案深入溝通需求確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容及方式簽訂服務(wù)合同專案團(tuán)隊(duì)成立第二步: 基礎(chǔ)市調(diào)研究工作內(nèi)部討論 確定技術(shù)思路動(dòng)腦會(huì)論證項(xiàng)目技術(shù)思路撰寫市調(diào)報(bào)告提交并匯報(bào)制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃調(diào)整調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查調(diào)整調(diào)研內(nèi)容報(bào)告完成偉業(yè)內(nèi)部評(píng)審報(bào)告修改第 23 頁(yè)第三步: 核心思路研究第四步:方案確定顧問專業(yè)價(jià)值服務(wù)流程內(nèi)部討論解決方案相關(guān)案例研究編制報(bào)告核心成果報(bào)告修改報(bào)告核心結(jié)論完成更新及修正偉業(yè)內(nèi)部評(píng)審報(bào)告核心成果匯報(bào)內(nèi)部討論方案調(diào)整思路報(bào)告終稿編制報(bào)告終稿完成終稿內(nèi)部評(píng)審報(bào)告終稿匯報(bào)報(bào)告終稿提交客戶支付尾款第五步:方案跟進(jìn)定期市場(chǎng)研究

15、報(bào)告階段產(chǎn)品策略方案調(diào)整與設(shè)計(jì)院溝通，對(duì)各次設(shè)計(jì)方案提出針對(duì)性意見和調(diào)整建議根據(jù)設(shè)計(jì)需要，進(jìn)行專題研究其他配合開發(fā)商推進(jìn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的產(chǎn)品策略服務(wù)投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌服務(wù)體系中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項(xiàng)目展示偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時(shí)間安排第 25 頁(yè)第 25 頁(yè)操作案例度假地產(chǎn)綜合體物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間度假地產(chǎn)綜合體44萬(wàn)平方米海南清水灣旅業(yè)有限公司 投資、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及營(yíng)銷代理2009年至今一線臨海國(guó)際濱海度假區(qū)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧

16、問通過研究三亞度假房地產(chǎn)市場(chǎng)及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求、開發(fā)商目標(biāo)等，從多個(gè)緯度綜合分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，為項(xiàng)目提出“六大特色”主題，并在進(jìn)入設(shè)計(jì)階段后，深度參與項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為設(shè)計(jì)院提供方向性指導(dǎo)。本項(xiàng)目預(yù)計(jì)2011年年初開盤。項(xiàng)目操盤借鑒：aALOHA清水灣【海南陵水】第 26 頁(yè)第 26 頁(yè)操作案例度假地產(chǎn)綜合體物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間度假地產(chǎn)綜合體50萬(wàn)平方米重慶東和集團(tuán)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議、營(yíng)銷代理2008年至今一線臨海國(guó)際濱海度假區(qū)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過研究三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)、海棠灣的發(fā)展?jié)摿?、客戶需求等專題，并結(jié)合項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)、項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)品復(fù)合，客群投資特征等，為

17、項(xiàng)目制定了有針對(duì)性的整體定位及開發(fā)策略，其中一期68平米泳池親海別墅及一線海景公寓在后期的銷售中均取得了優(yōu)秀的成績(jī)，為項(xiàng)目的整體開發(fā)提供了良好的現(xiàn)金流。項(xiàng)目操盤借鑒：a東和福灣【海南陵水】目前項(xiàng)目MINI別墅售價(jià)50000元/平方米；海景公寓售價(jià)48000元/平米。b第 27 頁(yè)操作案例海南操作案例物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間產(chǎn)權(quán)式酒店50萬(wàn)平方米海南弘海旅業(yè)有限公司 2009年至今一線海景五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問憑借多年對(duì)市場(chǎng)的把握和判斷，對(duì)產(chǎn)品的深刻理解及豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，通過與搜房的深度合作，對(duì)偉業(yè)與搜房豐富資源的有力整合，開盤兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額5.3億元。

18、項(xiàng)目操盤借鑒：a克拉碼頭【海南三亞】投資、前期顧問、營(yíng)銷代理、持有經(jīng)營(yíng)第 28 頁(yè)操作案例海南操作案例物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間度假地產(chǎn)綜合體93.8萬(wàn)平方米中信泰富集團(tuán)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃、銷售代理2010年至今一線海景五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問憑借多年對(duì)市場(chǎng)的把握和判斷，對(duì)產(chǎn)品的深刻理解及豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，通過與搜房的深度合作，對(duì)偉業(yè)與搜房豐富資源的有力整合，開盤兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額5.3億元。項(xiàng)目操盤借鑒：a神州半島【海南萬(wàn)寧】第 29 頁(yè)操作案例海南操作案例物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間度假地產(chǎn)7.8萬(wàn)平方米豪威爾控股集團(tuán)、海南嘉泰行

19、全程分銷、北京展廳展示、全國(guó)巡展?fàn)I銷多種渠道銷售。2009年一線海景度假綜合體項(xiàng)目基礎(chǔ)信息利用多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上進(jìn)行了有效的調(diào)整，將海岸“劃入”社區(qū)成為項(xiàng)目的私家后花園，建造10棟親海別墅打造項(xiàng)目的稀缺感，觀海公寓采用臺(tái)地建筑形式，充分放大海景資源的價(jià)值。利用偉業(yè)多年積累的成熟銷售渠道和大量客戶資源，搭建立體銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道分銷和展廳推介成為該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)。通過北京展廳在2009年9月20日舉辦的項(xiàng)目推介會(huì)，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額300萬(wàn)元，4天成交11套，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬(wàn)元。項(xiàng)目操盤借鑒：a金色港灣【海南博鰲】第 30 頁(yè)操作案例海南操作案例物業(yè)類別占地面積開發(fā)商項(xiàng)

20、目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間度假酒店28畝偉業(yè)顧問資產(chǎn)公司投資、前期顧問、營(yíng)銷代理、持有經(jīng)營(yíng)2005年一線海景度假型酒店式公寓項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)利用多年操盤經(jīng)驗(yàn)，充分挖掘亞龍灣最后一席一線海景資源，進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，并準(zhǔn)確的把握了客群的需求，區(qū)別于亞龍灣其他度假酒店的定位。最終的產(chǎn)品在銷售及后期運(yùn)營(yíng)上取得了巨大的成功，獲得了良好的收益。項(xiàng)目操盤借鑒：a愛琴海岸【海南三亞】第 31 頁(yè)第 31 頁(yè)物業(yè)類別總占地面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間旅游地產(chǎn)/高爾夫、酒店、別墅、公寓3300畝億城集團(tuán)股份有限公司2010年5月至今一線海景度假地產(chǎn)綜合體項(xiàng)目基礎(chǔ)信息在考察了國(guó)內(nèi)外多個(gè)相關(guān)案例之后，

21、偉業(yè)顧問理清了該項(xiàng)目的高爾夫、酒店及度假居住物業(yè)之間的開發(fā)關(guān)系，并分別對(duì)項(xiàng)目各分區(qū)及物業(yè)進(jìn)行了深化及落地建議。項(xiàng)目操盤借鑒：偉業(yè)顧問在深入研究旅游地產(chǎn)開發(fā)模式、度假酒店運(yùn)營(yíng)模式、高爾夫地產(chǎn)開發(fā)模式等專題之后，針對(duì)該項(xiàng)目提出創(chuàng)造高端需求，打造北中國(guó)度假勝地的理念。ab億城秦皇島項(xiàng)目【河北秦皇島】操作案例度假地產(chǎn)綜合體整體發(fā)展定位、區(qū)域整體規(guī)劃、區(qū)域運(yùn)營(yíng)及開發(fā)策略、及產(chǎn)品建議等第 32 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間旅游度假地產(chǎn)26.8萬(wàn)香港佳兆業(yè)集團(tuán)整體發(fā)展定位、旅游度假地產(chǎn)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品建議等內(nèi)容2011年9月2011年12月旅游度假大盤項(xiàng)目基礎(chǔ)信息針對(duì)項(xiàng)目一期產(chǎn)品特征及市場(chǎng)

22、反應(yīng)，度i項(xiàng)目二期的市場(chǎng)定位及客戶進(jìn)行了研究，提出針對(duì)性的升級(jí)和提高的理念；項(xiàng)目操盤借鑒：a佳兆業(yè)東戴河項(xiàng)目二期【綏中】操作案例旅游度假地產(chǎn)b結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域自然特征挖掘以及周邊市場(chǎng)情況，提出針對(duì)性的產(chǎn)品打造集整體規(guī)劃建議；第 33 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間旅游地產(chǎn)710畝方興地產(chǎn)中國(guó)整體發(fā)展定位、客戶定位、產(chǎn)品建議等服務(wù)2011年10月至今旅游地產(chǎn)綜合體。產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問站在城市發(fā)展的角度，對(duì)項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)定位；項(xiàng)目操盤借鑒：a中化方興金茂世家項(xiàng)目【麗江】操作案例旅游地產(chǎn)針對(duì)高端旅游度假類產(chǎn)品的需求及市場(chǎng)進(jìn)行研判，提出符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的戶

23、型及產(chǎn)品，以迎合未來(lái)高端度假地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)b第 34 頁(yè)第 34 頁(yè)第 34 頁(yè)操作案例復(fù)合密度大盤旅游地產(chǎn)項(xiàng)目【京御文登孔雀灣項(xiàng)目】物業(yè)類別占地面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間別墅、住宅、商業(yè)、酒店及大規(guī)模商業(yè)配套4321畝京御地產(chǎn)股份有限公司2011年3月至2011年12月旅游地產(chǎn)，一線濱海資源，復(fù)合密度大盤開發(fā)項(xiàng)目所處區(qū)域現(xiàn)狀認(rèn)知度不高、配套不完善、未形成明確的區(qū)域定位等客觀前提下，偉業(yè)結(jié)合區(qū)域發(fā)展條件，提出項(xiàng)目“先定義區(qū)域，后發(fā)展項(xiàng)目”的總體發(fā)展思路對(duì)區(qū)域進(jìn)行明確定位，并針對(duì)項(xiàng)目提出了獨(dú)特的觀點(diǎn)及市場(chǎng)、產(chǎn)品的分析定位，從而為項(xiàng)目的順利開發(fā)及其將在區(qū)域乃至城市中樹立的標(biāo)桿形象奠定了基礎(chǔ)

24、項(xiàng)目操盤借鑒：a整體開發(fā)戰(zhàn)略研究整體定位研究、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)、啟動(dòng)區(qū)深入定位項(xiàng)目基礎(chǔ)信息b第 35 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間住宅、別墅、商業(yè)114萬(wàn)平方米武漢富恒投資有限公司2011年4月2011年8月濱河度假休閑旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息研讀宏觀背景，挖掘本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，提出項(xiàng)目開發(fā)策略及整體定位建議。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行分析與產(chǎn)品定位，推導(dǎo)產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)方向以指導(dǎo)設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。項(xiàng)目定位借鑒：a富恒洪湖排水河項(xiàng)目 【武漢】定位案例中密度復(fù)合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)跟進(jìn)：對(duì)項(xiàng)目開發(fā)次序、各期指標(biāo)及產(chǎn)品特色提出建議；并根據(jù)開發(fā)商要求，對(duì)旅游地產(chǎn)模

25、式進(jìn)行專題研究；同時(shí)從策劃及定位角度，提出項(xiàng)目產(chǎn)品附加值等亮點(diǎn).b整體定位、開發(fā)策略及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn)操作案例旅游配套項(xiàng)目物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間獨(dú)立式社交中心、企業(yè)會(huì)所16萬(wàn)平方米五礦北京曠怡園房地產(chǎn)公司項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議、營(yíng)銷代理2011年1月至今大西山風(fēng)景區(qū)，旅游服務(wù)配套項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)信息第一階段，偉業(yè)顧問通過深入研究項(xiàng)目特性，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)、項(xiàng)目用地性質(zhì)的特殊性、產(chǎn)品功能復(fù)合，客群需求特征等，探尋項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Γ瑸轫?xiàng)目制定了有針對(duì)性的整體定位及開發(fā)策略。項(xiàng)目操盤借鑒：a五礦西山國(guó)際第二階段，偉業(yè)顧問結(jié)合第一階段項(xiàng)目定位，通過研究北

26、京高端別墅，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位及建議，并進(jìn)行了動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)分析，進(jìn)一步驗(yàn)證項(xiàng)目可行性、贏利性。b溫北路本案北清路七王墳路北安河路大西山風(fēng)景長(zhǎng)廊第 37 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間住宅、商業(yè)、酒店、公寓35萬(wàn)平方米盛合控股集團(tuán)2010年高爾夫旅游地產(chǎn)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息對(duì)城市的宏觀背景及大連的低密度高端住宅、區(qū)域高密度住宅市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查、研究，挖掘本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，提出項(xiàng)目開發(fā)策略及定位建議項(xiàng)目定位借鑒：a盛合長(zhǎng)興島項(xiàng)目 【大連】定位案例旅游度假地產(chǎn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)：對(duì)項(xiàng)目開發(fā)次序、各期指標(biāo)及產(chǎn)品特色提出建議；針對(duì)高爾夫旅游地產(chǎn)特色的研究與地塊特點(diǎn)，提出詳盡的定位建議

27、及意見，并根據(jù)休閑度假住宅的客戶需求特征，從策劃及定位角度，提出項(xiàng)目產(chǎn)品附加值等亮點(diǎn)b整體定位、開發(fā)策略及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn)第 38 頁(yè)第 38 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間區(qū)域開發(fā)3600畝云南官城投資有限公司整體發(fā)展定位、區(qū)域整體規(guī)劃、區(qū)域運(yùn)營(yíng)及開發(fā)策略、區(qū)域規(guī)劃建議等顧問服務(wù)2007年7月至2008年中央休閑區(qū)中慢生活小鎮(zhèn)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過對(duì)城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)研究、房地產(chǎn)研究及國(guó)際國(guó)內(nèi)案例等深入研究，為項(xiàng)目提供整體定位、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、開發(fā)策略、產(chǎn)品建議等服務(wù)服務(wù)，將項(xiàng)目打造成為昆明中央休閑區(qū)（CED）中以生命修復(fù)基地（涵蓋健康KURHAUS、

28、濕地公園、居住等多業(yè)態(tài)）為核心主題的慢生活小鎮(zhèn)。項(xiàng)目操盤借鑒：a官城陽(yáng)宗海項(xiàng)目【昆明】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 39 頁(yè)操作案例旅游地產(chǎn)物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間旅游地產(chǎn)53萬(wàn)平方米住宅，31萬(wàn)平米商業(yè)海昌集團(tuán) 2011年上海滴水湖新城旅游地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目操盤借鑒：偉業(yè)顧問從新城發(fā)展模式研究、旅游地產(chǎn)發(fā)展模式研究、市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究、政策機(jī)會(huì)研究以及經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算和產(chǎn)品排布分析，解決項(xiàng)目住宅用地的容積率問題，確定住宅的物業(yè)類型選擇、產(chǎn)品配比及整體市場(chǎng)定位；同時(shí)還通過對(duì)新城的商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)規(guī)劃的研究，以及經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算給出商業(yè)部分的整體定位，這一系列的工作內(nèi)容及成果為開發(fā)

29、商決策提供重要依據(jù).。a海昌上海滴水湖極地海洋世界項(xiàng)目住宅及商業(yè)用地的項(xiàng)目整體定位、規(guī)劃建議及經(jīng)濟(jì)測(cè)算第 40 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間低密度住宅項(xiàng)目32.31萬(wàn)平方米僑裕集團(tuán)2011年2012年度假地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)信息對(duì)城市的宏觀背景及區(qū)域的別墅、高層住宅進(jìn)行深入調(diào)查、研究，挖掘本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，提出項(xiàng)目開發(fā)策略及定位建議項(xiàng)目定位借鑒：a 僑裕.西太湖度假地產(chǎn)項(xiàng)目 【常州】操作案例旅游地產(chǎn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)：對(duì)項(xiàng)目開發(fā)次序、各期指標(biāo)及產(chǎn)品特色提出建議；針對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀與地塊特點(diǎn)，提出詳盡的定位建議及意見，并根據(jù)本地住宅市場(chǎng)及當(dāng)?shù)鼐幼×?xí)慣，從策劃及定位角度，提出項(xiàng)目產(chǎn)品亮點(diǎn)b整體定

30、位、開發(fā)策略及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn)第 41 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間疊拼、洋房、高層85萬(wàn)平方米大連海昌集團(tuán)2010年旅游地產(chǎn)大盤項(xiàng)目基礎(chǔ)信息對(duì)城市的宏觀背景及城市住宅板塊競(jìng)爭(zhēng)分析、區(qū)域住宅市場(chǎng)特征進(jìn)行深入調(diào)查、研究，挖掘本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，提出項(xiàng)目開發(fā)策略及定位建議項(xiàng)目定位借鑒：a海昌極地海洋世界項(xiàng)目 【武漢】定位案例旅游度假地產(chǎn)產(chǎn)品定位：對(duì)項(xiàng)目開發(fā)次序及產(chǎn)品特色提出建議；針對(duì)區(qū)域住宅市場(chǎng)特征，提出詳盡的定位建議及意見，并根據(jù)客戶的居住習(xí)慣及產(chǎn)品偏好，從策劃及定位角度，提出項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)新及附加值等亮點(diǎn)b整體定位、開發(fā)策略及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品

31、規(guī)劃建議第 42 頁(yè)第 42 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間區(qū)域開發(fā)127萬(wàn)平方米大連圣島房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大盤發(fā)展戰(zhàn)略、前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、及營(yíng)銷顧問服務(wù)2005年至2007年城市擴(kuò)張及休閑產(chǎn)業(yè)升級(jí)為依托的區(qū)域復(fù)合開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過對(duì)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)及旅游休閑產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)調(diào)研和綜合分析論證，為項(xiàng)目提供了區(qū)域發(fā)展定位、大盤發(fā)展戰(zhàn)略和整體發(fā)展理念建議的顧問服務(wù)，并針對(duì)首開區(qū)制定了詳細(xì)的開發(fā)策略和產(chǎn)品建議，為區(qū)域后期發(fā)展闡明了方向。項(xiàng)目操盤借鑒：a小平島項(xiàng)目【大連】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 43 頁(yè)第 43 頁(yè)物業(yè)類別 占地面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間城市區(qū)

32、域開發(fā)215萬(wàn)平米盛和集團(tuán)/天實(shí)興業(yè)投資有限公司 整體發(fā)展定位、區(qū)域整體規(guī)劃、區(qū)域運(yùn)營(yíng)及開發(fā)策略、首開區(qū)開發(fā)策略及產(chǎn)品建議等顧問服務(wù)2010年至今城市區(qū)域規(guī)劃項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過研究環(huán)渤海及大連城市區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)及客戶需求，從三個(gè)緯度綜合分析區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)，為項(xiàng)目提供整體定位、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略、開發(fā)策略、開發(fā)方案等顧問服務(wù)；同時(shí)綜合考慮項(xiàng)目在城市建設(shè)中的作用，提出與政府的合作開發(fā)模式，規(guī)避區(qū)域開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等策略建議。 項(xiàng)目操盤借鑒：a大連長(zhǎng)興島項(xiàng)目【大連】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 44 頁(yè)第 44 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間區(qū)域開發(fā)726萬(wàn)平方米山東小珠山建設(shè)發(fā)展有限

33、公司&新加坡GIC大盤發(fā)展戰(zhàn)略、前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及后期營(yíng)銷策劃、銷售代理等服務(wù)2007年至今涵蓋文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、山地公園、低密度居住等多種功能業(yè)態(tài)的復(fù)合城市大盤項(xiàng)目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問結(jié)合多年大盤研究及操作經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)青島低密度住宅市場(chǎng)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、主題旅游休閑產(chǎn)業(yè)的專題研究，為開發(fā)商提供了包括整體定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)模式的全面顧問服務(wù)，明確了項(xiàng)目整體開發(fā)理念和運(yùn)營(yíng)模式，并配合設(shè)計(jì)院完成了項(xiàng)目的整體規(guī)劃。項(xiàng)目操盤借鑒：a小珠山項(xiàng)目【青島】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 45 頁(yè)物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項(xiàng)目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時(shí)間旅游文化地產(chǎn)48畝中鐵置業(yè)整體發(fā)展定位、旅游地產(chǎn)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃

34、建議等服務(wù)2011年10月至今旅游地產(chǎn)綜合體項(xiàng)目基礎(chǔ)信息針對(duì)項(xiàng)目地處貴州梵凈山景區(qū)，自然、人文特征突出的特征，從城市發(fā)展、旅游時(shí)代等宏觀層面審視項(xiàng)目；項(xiàng)目操盤借鑒：a中鐵印江項(xiàng)目【貴州】操作案例旅游地產(chǎn)b通過對(duì)全國(guó)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)的研究及客戶判斷，提出項(xiàng)目產(chǎn)品及規(guī)劃建議，以文化旅游為核心貫穿整個(gè)項(xiàng)目，形成區(qū)域標(biāo)桿；投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌服務(wù)體系中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項(xiàng)目展示偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時(shí)間安排服務(wù)承諾服務(wù)承諾偉業(yè)承諾：如成功合作，偉業(yè)將嚴(yán)格執(zhí)行雙方所簽

35、署的服務(wù)合同規(guī)定所提供服務(wù)，本文件所列的人員、工作安排及工作時(shí)間將作為合同附件，為此次服務(wù)提供約束依據(jù)。服務(wù)優(yōu)惠：偉業(yè)在過往項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)跟進(jìn)服務(wù)取費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)為5萬(wàn)元/月，鑒于首次與國(guó)旅進(jìn)行合作以及設(shè)計(jì)跟進(jìn)服務(wù)周期較長(zhǎng)，遂將設(shè)計(jì)跟進(jìn)服務(wù)費(fèi)調(diào)整為3.5萬(wàn)元/月。服務(wù)優(yōu)惠投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌服務(wù)體系中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項(xiàng)目展示偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時(shí)間安排n 三亞可規(guī)模開發(fā)的最后熱帶灣區(qū)，以及足以成為“必選”旅游項(xiàng)目的稀缺資源項(xiàng)目本體市場(chǎng)背景發(fā)展核心n 市場(chǎng)冷

36、淡發(fā)展放緩，但消費(fèi)性度假需求旺盛，免稅購(gòu)物成為引導(dǎo)市場(chǎng)新型驅(qū)動(dòng)力匯報(bào)思路n以滿足旅游消費(fèi)群體的免稅購(gòu)物作為項(xiàng)目發(fā)展核心價(jià)值提煉n兩大資源：消費(fèi)需求、熱帶海景n兩大載體：免稅商店、星級(jí)酒店定位思考以“MALL模式”打造中國(guó)消費(fèi)度假勝地項(xiàng)目定位中國(guó)首席 度假M(fèi)ALL免稅商店n 唯一性資源屬性n 帶動(dòng)商業(yè)消費(fèi)需求可售物業(yè)n 高價(jià)值屬性n 項(xiàng)目核心功能的延伸和補(bǔ)充星級(jí)酒店n 極致化品質(zhì)n 滿足中短期度假需求發(fā)展方向n 酒店式公寓，滿足功能延伸n 特色商業(yè)街，滿足功能補(bǔ)充可售物業(yè)規(guī)劃方向n 總體規(guī)劃原則n 各物業(yè)規(guī)劃原則第 50 頁(yè)項(xiàng)目本體中國(guó)陸地端：地處北緯3-20，海岸線：四面環(huán)海，我國(guó)陸地面積最小

37、而海洋面積最大省份，臺(tái)灣島后，中國(guó)：3.39平方公里，亞洲第九大島嶼海南認(rèn)知：中國(guó)海域最璀璨的明珠，擁有不可復(fù)制的旅游資源優(yōu)勢(shì)。北緯18-20夏威夷紅海普吉島海南三亞城市認(rèn)知：三亞市位于北緯18-20 景觀光帶，中國(guó)唯一熱帶濱海城市項(xiàng)目本體v全市面積1919.58平方公里，境內(nèi)海岸線長(zhǎng)209.1公里，有大小港灣19個(gè)，素有東方夏威夷之城。全市常住人口56.5萬(wàn)人，戶籍人口54.58萬(wàn)。v 三亞呈現(xiàn)國(guó)際化趨勢(shì)，一系列大型國(guó)際活動(dòng)，正逐步提高三亞知名度，打造三亞強(qiáng)力品牌第 52 頁(yè)第 52 頁(yè)三亞灣三亞，才是人們心中正宗的熱帶度假區(qū)，而三亞三大核心灣區(qū)，僅海棠灣一處可規(guī)模開發(fā)的熱帶灣區(qū)。亞龍灣海棠

38、灣北緯北緯20國(guó)家海岸：三亞最后一片熱帶灣區(qū)項(xiàng)目本體區(qū)域認(rèn)知：三亞最后一塊可規(guī)模開發(fā)的處女地第 53 頁(yè)2010年11月19日，海南國(guó)際免稅城項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式在三亞舉行，占地面積約770畝，總投資規(guī)模約50億元人民幣的海南國(guó)際免稅城項(xiàng)目落戶海棠灣。 項(xiàng)目本體自身認(rèn)知：項(xiàng)目愿景順應(yīng)趨勢(shì)，將成為“國(guó)際旅游島”價(jià)值核心第 54 頁(yè)項(xiàng)目本體解析項(xiàng)目本體資源環(huán)境：中國(guó)唯一的熱帶濱海城市，最后一塊可規(guī)模開發(fā)的處女地自身優(yōu)勢(shì)：國(guó)際旅游島發(fā)展目標(biāo)的價(jià)值核心，獨(dú)樹一幟的特色旅游規(guī)劃三亞可規(guī)模開發(fā)的最后熱帶灣區(qū)，以及足以成為“必選”旅游項(xiàng)目的稀缺資源項(xiàng)目特征第 55 頁(yè)市場(chǎng)背景2008年2010年20

39、11年至今市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，三亞灣、亞龍灣逐步成長(zhǎng)為海南度假區(qū)的代名詞。發(fā)展階段井噴階段 “國(guó)際旅游島”短期政策紅利吃盡，經(jīng)歷年初火爆局面后市場(chǎng)逐漸進(jìn)入下行階段。回落階段- 2010年全年緊縮政策氛圍下，旺季量?jī)r(jià)反彈幅度受到控制，成交量、價(jià)指標(biāo)較上去年有明顯回落、旺季市場(chǎng)遇冷。催熱催熟冷靜“國(guó)際旅游島”政策下半年重磅出臺(tái)，海南島全線飚紅，迅速成為中國(guó)度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。成熟階段2009年發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)：“催”長(zhǎng)之后的房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸冷靜第 56 頁(yè)1937914481205409000700005101520253035402009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009

40、年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月2010年5月2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月0500010000150002000025000成交面積成交均價(jià)火爆平淡遇冷200920112010 “國(guó)際旅游島”短期政策紅利吃盡，經(jīng)歷火爆局面后市場(chǎng)進(jìn)入“價(jià)滯量跌”階段； 自2010年下半年開始，全年緊縮政策氛圍下，旺季量?jī)r(jià)反彈幅度受到控制，成交量、價(jià)指標(biāo)較上去年有明顯回落、旺季市場(chǎng)遇冷。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：三亞市商品

41、住宅成交房地產(chǎn)市場(chǎng)：銷售明顯回落，市場(chǎng)回歸理性市場(chǎng)背景第 57 頁(yè)區(qū)域項(xiàng)目定位定位核心價(jià)值核心價(jià)值亞龍灣亞龍灣石溪墅石溪墅資源型度假地產(chǎn)資源型度假地產(chǎn)自然資源自然資源公主郡公主郡資源型度假地產(chǎn)資源型度假地產(chǎn)自然資源自然資源海棠灣海棠灣珠江南田珠江南田57濱海溫泉度假地產(chǎn)濱海溫泉度假地產(chǎn)自然資源自然資源順澤福灣順澤福灣資源型度假地產(chǎn)資源型度假地產(chǎn)自然資源自然資源土福灣土福灣東和福灣東和福灣宜居型生態(tài)旅游地宜居型生態(tài)旅游地產(chǎn)產(chǎn)自然資源自然資源區(qū)域項(xiàng)目定位定位核心價(jià)值核心價(jià)值清水灣清水灣雅居樂清水灣雅居樂清水灣全季節(jié)濱海度假地產(chǎn)全季節(jié)濱海度假地產(chǎn)自然資源自然資源Aloha清水灣清水灣濱海風(fēng)情度假小鎮(zhèn)

42、濱海風(fēng)情度假小鎮(zhèn)自然資源自然資源綠城清水灣綠城清水灣熱帶濱海休閑度假園熱帶濱海休閑度假園區(qū)區(qū)自然資源自然資源香水灣香水灣富力灣富力灣資源型低密度度假村資源型低密度度假村綜合資源綜合資源香水君瀾香水君瀾典藏國(guó)風(fēng)濱海宅院典藏國(guó)風(fēng)濱海宅院自然資源自然資源房地產(chǎn)市場(chǎng)：?jiǎn)我换馁Y源競(jìng)爭(zhēng)遭遇瓶頸，市場(chǎng)面臨重新洗牌市場(chǎng)背景第 58 頁(yè)三亞免稅店開業(yè)百日，累計(jì)接待進(jìn)店客流超過130萬(wàn)人次，日均接待進(jìn)店顧客超過11500人次。據(jù)海南省旅游總體規(guī)劃預(yù)測(cè)，到2020年，海南省旅游住宿酒店客房需求量約11.1萬(wàn)13.2萬(wàn)間。預(yù)計(jì)在未來(lái)12年內(nèi)，海南省需要新建酒店客房大約8萬(wàn)10萬(wàn)間。2011年三亞全市接待過夜游客超1

43、000萬(wàn)人次，旅游總收入達(dá)157億元，以旅游業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)占比達(dá)到66.7%。旅游消費(fèi)需求依舊旺盛，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景依舊大有可為。旅游市場(chǎng)：消費(fèi)需求旺盛，市場(chǎng)潛力巨大市場(chǎng)背景第 59 頁(yè)項(xiàng)目背景解析市場(chǎng)急速膨脹后迅速回落，“夾生”效應(yīng)顯現(xiàn)，旅游度假地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期?，F(xiàn)有項(xiàng)目單純“度假”理念難以打動(dòng)日趨理性的客戶，旅游地產(chǎn)將重新洗牌。市場(chǎng)冷淡發(fā)展放緩，但消費(fèi)性度假需求旺盛，免稅購(gòu)物成為引導(dǎo)市場(chǎng)新型驅(qū)動(dòng)力市場(chǎng)特征度假需求依舊旺盛，高端消費(fèi)品市場(chǎng)成為旅游帶動(dòng)新支柱。市場(chǎng)背景第 60 頁(yè)發(fā)展方向推導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)條件梳理n 三亞可規(guī)模開發(fā)的最后熱帶灣區(qū)，以及足以成為“必選”旅游項(xiàng)目的稀缺資源市場(chǎng)特征項(xiàng)

44、目特征n 市場(chǎng)冷淡發(fā)展放緩，但消費(fèi)性度假需求旺盛，免稅購(gòu)物成為引導(dǎo)市場(chǎng)新型驅(qū)動(dòng)力項(xiàng)目發(fā)展核心：以滿足旅游消費(fèi)群體的免稅購(gòu)物作為項(xiàng)目發(fā)展核心第 61 頁(yè)當(dāng)前核心問題：5.5萬(wàn)平米可售物業(yè)發(fā)展方向？項(xiàng)目思考第 62 頁(yè)思考問題分解5.5萬(wàn)平米可售物業(yè)的發(fā)展方向？ 分解為三個(gè)解決步驟首先明確項(xiàng)目是什么？（整體定位）審視可售物業(yè)是什么？（5.5萬(wàn)平米物業(yè)定位）探尋可售物業(yè)的發(fā)展方向？（做什么？怎么做）步驟一：以整體定位制定總占比1/4體量可售物業(yè)發(fā)展前提步驟二：明確項(xiàng)目整體定位及發(fā)展前提，研判5.5萬(wàn)可售物業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)步驟三：把握的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，打造物業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向第 63 頁(yè)核心引擎：度假消費(fèi)需求發(fā)

45、展載體：免稅購(gòu)物中心旅游必經(jīng)目的地免稅，時(shí)尚購(gòu)物，休閑消費(fèi)核心價(jià)值梳理第 64 頁(yè)承載品位標(biāo)志與接待功能高端，品牌化，尊貴服務(wù)核心價(jià)值梳理核心引擎：熱帶自然資源發(fā)展載體：超五星國(guó)際酒店第 65 頁(yè)項(xiàng)目定位思考以“MALL模式”打造+海南省唯一性的消費(fèi)度假資源國(guó)際星級(jí)酒店高端品質(zhì)奠定、國(guó)際級(jí)度假區(qū)的標(biāo)志性物業(yè)項(xiàng)目定位思路發(fā)展載體目的性消費(fèi)旅游度假核心引擎度假消費(fèi)需求熱帶自然資源第 66 頁(yè)項(xiàng)目定位項(xiàng)目整體定位中國(guó)首席 度假M(fèi)ALL超五星國(guó)際品牌酒店國(guó)際免稅購(gòu)物中心可售物業(yè)亞洲度假勝地 奢品購(gòu)物天堂第 67 頁(yè)項(xiàng)目整體定位解讀Mall中產(chǎn)階級(jí)的一種生活方式，除了購(gòu)物，它提供娛樂休閑一站式服務(wù)。度假

46、Mall聚合商業(yè)、酒店、居住、娛樂等諸多設(shè)施，充分滿足吃、住、玩、游、購(gòu)、娛等消費(fèi)型度假需求的度假綜合體。項(xiàng)目定位解析第 68 頁(yè)項(xiàng)目功能定位第 69 頁(yè)免稅購(gòu)物休閑娛樂濱海度假高尚居住特色餐飲文化體驗(yàn)主題公園度假M(fèi)all模式健身養(yǎng)生以打造亞洲度假勝地 奢品購(gòu)物天堂為目標(biāo)，以多元化的度假配套提供國(guó)際化的度假體驗(yàn)。項(xiàng)目打造方向項(xiàng)目功能定位第 70 頁(yè)各物業(yè)功能關(guān)系梳理超五星國(guó)際品牌酒店v超五星品質(zhì)象征v國(guó)際品牌酒店品味象征國(guó)際免稅購(gòu)物中心v國(guó)際級(jí)國(guó)內(nèi)規(guī)格最高v免稅購(gòu)物旅游重要目的項(xiàng)目物業(yè)功能梳理唯一性的資源免稅商店極致化的品質(zhì)星級(jí)酒店可售物業(yè)v項(xiàng)目核心功能的延伸和補(bǔ)充高價(jià)值的屬性功能完善中國(guó)首席

47、 度假M(fèi)ALL引導(dǎo)消費(fèi)需求滿足度假需求第 71 頁(yè)可售物業(yè)：項(xiàng)目核心功能的延伸與補(bǔ)充完善項(xiàng)目度假功能，滿足兩大核心功能以外的度假需求。項(xiàng)目可售物業(yè)定位方向第 72 頁(yè)項(xiàng)目可售物業(yè)定位 酒店物業(yè)作為滿足中短期旅游度假需求，提供休閑及配套服務(wù)的重要載體 購(gòu)物中心所吸引高端消費(fèi)客群，將帶動(dòng)餐飲、旅游、娛樂等相關(guān)商業(yè)的消費(fèi)需求。商業(yè)及住宅物業(yè)產(chǎn)品均可作為可售物業(yè)功能的打造方向客源消費(fèi)項(xiàng)目可售物業(yè)產(chǎn)品方向購(gòu)物中心五星酒店v可售物業(yè)產(chǎn)品方向：打造特色商業(yè)物業(yè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目功能定位的有力補(bǔ)充v可售物業(yè)產(chǎn)品方向：打造公寓居住物業(yè)，滿足中長(zhǎng)期居住需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目功能定位的有力延伸第 73 頁(yè)項(xiàng)目各功能物業(yè)可售物業(yè)：酒店式公寓+主題商業(yè)街酒店式公寓酒店主題商業(yè)街購(gòu)物中心項(xiàng)目可