動態(tài)血壓主要競爭對手弱勢分析

1、 動態(tài)血壓主要競爭對手弱勢剖析HOLTER主要競爭對手主要競爭對手歐美系日系主要競爭對手分布主要競爭對手分布國產(chǎn)偉倫OSCAR2美林瑞士席勒德國MOBIL谷三豐ECHO-60日本AND日本尼式康泰今科交大辰方無錫中健HOLTER主要競爭對手弱勢剖析歐歐 美美 系系偉倫血壓 （WelehAllyn）ABPM61001、啟動按鍵、屏幕均在側(cè)面，病人在醫(yī)生為其背好后，如需手工測量時(shí)，還需將血壓從背帶中解下拿到手中方可觀看到測試數(shù)據(jù)，對病人使用極其不便；2、軟件分析中無擬合線等科學(xué)數(shù)據(jù)；3、袖帶售價(jià)較高，提高了醫(yī)院使用成本；4、血壓數(shù)據(jù)不可讀入到其它HOLTER軟件中，無法形成和心電的對比報(bào)告。OSC

2、AR2血壓1 1、同為、同為SUNTECHSUNTECH打造，為打造，為DMS OEMDMS OEM的型號被的型號被DMSDMS注冊注冊DMS ABPDMS ABP型，型，DMSDMS獨(dú)家銷售；獨(dú)家銷售；OSCAR2OSCAR2型為型為SUNTECHSUNTECH自己組織銷售；自己組織銷售；2 2、新進(jìn)入市場的血壓型號，客戶擁有量很少，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性還、新進(jìn)入市場的血壓型號，客戶擁有量很少，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性還需長期驗(yàn)證；我方的血壓自美高儀時(shí)期需長期驗(yàn)證；我方的血壓自美高儀時(shí)期20022002年就進(jìn)入市場，擁年就進(jìn)入市場，擁有大量客戶群，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性在業(yè)界口碑很高；有大量客戶群，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性在業(yè)界口碑很高；3

3、 3、重量較重，含電池重量為、重量較重，含電池重量為284284克，我方為克，我方為270270克?？恕? 4、血壓袖帶價(jià)格較高，醫(yī)院使用成本高。、血壓袖帶價(jià)格較高，醫(yī)院使用成本高。5 5、軟件無擬合線等全新技術(shù)；同樣無法把數(shù)據(jù)讀入到、軟件無擬合線等全新技術(shù)；同樣無法把數(shù)據(jù)讀入到HOLTERHOLTER報(bào)告中。報(bào)告中。美林血壓（Meditech）（Miraclin）1 1、最多只可設(shè)置、最多只可設(shè)置5 5種測量間隔周期，我方多達(dá)種測量間隔周期，我方多達(dá)9 9種間種間期，更方便醫(yī)生的使用；期，更方便醫(yī)生的使用；2 2、分析軟件無擬合線、比較圖、餅圖等實(shí)用功能；、分析軟件無擬合線、比較圖、餅圖等實(shí)

4、用功能；3 3、串口數(shù)據(jù)線回放，不適合目前的大多數(shù)電腦，需、串口數(shù)據(jù)線回放，不適合目前的大多數(shù)電腦，需要轉(zhuǎn)接使用，回放錯誤率高。要轉(zhuǎn)接使用，回放錯誤率高。瑞士席勒血壓1 1、兩個(gè)控制按鍵比較復(fù)雜，我方為單鍵操作，易用；、兩個(gè)控制按鍵比較復(fù)雜，我方為單鍵操作，易用；2 2、客戶量相對較少；、客戶量相對較少；3 3、只具備四種測量間隔選擇，我方多達(dá)、只具備四種測量間隔選擇，我方多達(dá)9 9種，給醫(yī)生更多選種，給醫(yī)生更多選擇，適用于更多病情。擇，適用于更多病情。4 4、記錄使用的存儲卡，非業(yè)界通用的集成式閃存；存儲卡容、記錄使用的存儲卡，非業(yè)界通用的集成式閃存；存儲卡容易接觸不良，插拔容易損壞，易造成

5、病人數(shù)據(jù)丟失。易接觸不良，插拔容易損壞，易造成病人數(shù)據(jù)丟失。5 5、軟件功能相對比較單調(diào)。、軟件功能相對比較單調(diào)。德國MOBIL血壓1 1、技術(shù)、外形較老，使用不便；、技術(shù)、外形較老，使用不便；2 2、國內(nèi)市場真假難辨；、國內(nèi)市場真假難辨；3 3、無市場推廣活動，銷售商及客戶均要求不得參觀其設(shè)在中、無市場推廣活動，銷售商及客戶均要求不得參觀其設(shè)在中國的代理，營銷及服務(wù)均是封閉、不公開模式；國的代理，營銷及服務(wù)均是封閉、不公開模式；4 4、非一鍵式控制設(shè)置，設(shè)有多個(gè)控制按鍵，操作人員及患者、非一鍵式控制設(shè)置，設(shè)有多個(gè)控制按鍵，操作人員及患者使用非常不便；使用非常不便；5 5、設(shè)有單獨(dú)的開關(guān)按鍵，

6、病人極易碰觸到并使血壓關(guān)閉，致、設(shè)有單獨(dú)的開關(guān)按鍵，病人極易碰觸到并使血壓關(guān)閉，致使血壓不記錄患者數(shù)據(jù)，具有很大隱患；使血壓不記錄患者數(shù)據(jù)，具有很大隱患；谷三豐ECHO-60動態(tài)血壓1 1、體積較寬大，不方便患者攜帶；、體積較寬大，不方便患者攜帶；2 2、使用、使用3 3節(jié)節(jié)5 5號電池供電，醫(yī)院使用成本較大，且不環(huán)保；號電池供電，醫(yī)院使用成本較大，且不環(huán)保；3 3、終端使用客戶較少，無相關(guān)詳細(xì)材料。、終端使用客戶較少，無相關(guān)詳細(xì)材料。HOLTER主要競爭對手弱勢剖析日日 系系日本AND血壓 （愛安德)1 1、最多只支持到、最多只支持到2424小時(shí)記錄；小時(shí)記錄；2 2、使用、使用3 3節(jié)節(jié)5

7、 5號電池方可工作，使得醫(yī)院成本提高，且不環(huán)號電池方可工作，使得醫(yī)院成本提高，且不環(huán)保；保；3 3、記錄時(shí)間間隔無、記錄時(shí)間間隔無4545分鐘及分鐘及9090分鐘兩種選擇，我方都有。分鐘兩種選擇，我方都有。方便醫(yī)生更多選擇。方便醫(yī)生更多選擇。4 4、血壓測量范圍最低為、血壓測量范圍最低為40mmHG40mmHG，我方最低可達(dá)到，我方最低可達(dá)到25mmHG25mmHG，更加科學(xué)，適用范圍廣。更加科學(xué)，適用范圍廣。5 5、軟件無病人前后時(shí)間段的數(shù)據(jù)對比分析報(bào)告。、軟件無病人前后時(shí)間段的數(shù)據(jù)對比分析報(bào)告。6 6、袖帶可選擇面較少，不可對兒童測量；我方可提供不同、袖帶可選擇面較少，不可對兒童測量；我方

8、可提供不同形狀類型的袖帶，可對兒童測量。形狀類型的袖帶，可對兒童測量。日本尼式血壓（DS250)1 1、技術(shù)較老，為、技術(shù)較老，為9090年代末期技術(shù)，且機(jī)器笨重；年代末期技術(shù)，且機(jī)器笨重；2 2、使用、使用4 4節(jié)節(jié)5 5號電池，比較耗電；且增加了醫(yī)院使用成本；號電池，比較耗電；且增加了醫(yī)院使用成本；3 3、模式設(shè)置單調(diào)，僅有、模式設(shè)置單調(diào)，僅有4 4種記錄間隔模式（種記錄間隔模式（1515、2020、3030、6060分鐘）分鐘）可選，缺少更多人性化設(shè)置充氣間隔；可選，缺少更多人性化設(shè)置充氣間隔；4 4、串口及紅外數(shù)據(jù)傳輸，且需要配置專用紅外傳輸數(shù)據(jù)接收槽方可、串口及紅外數(shù)據(jù)傳輸，且需要配

9、置專用紅外傳輸數(shù)據(jù)接收槽方可往電腦傳輸數(shù)據(jù)，占用桌面空間，并且需要多次調(diào)整記錄器放置位往電腦傳輸數(shù)據(jù)，占用桌面空間，并且需要多次調(diào)整記錄器放置位置才能有效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸；經(jīng)常報(bào)錯，找不到血壓記錄器；置才能有效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸；經(jīng)常報(bào)錯，找不到血壓記錄器；5 5、軟件比較單調(diào)，無擬合線、餅圖、對比圖等眾多實(shí)用報(bào)告。、軟件比較單調(diào)，無擬合線、餅圖、對比圖等眾多實(shí)用報(bào)告。6 6、維修周期較慢，需經(jīng)常性通過嘉和返回日本才可檢修，且成本較、維修周期較慢，需經(jīng)常性通過嘉和返回日本才可檢修，且成本較高；高；7 7、專用袖帶不容易配置，且價(jià)格高昂，經(jīng)常缺貨。、專用袖帶不容易配置，且價(jià)格高昂，經(jīng)常缺貨。HOLTER主

10、要競爭對手弱勢剖析國國 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌康泰 CONTEC1 1、無論外形設(shè)計(jì)還是參數(shù)，均是高度仿制、無論外形設(shè)計(jì)還是參數(shù)，均是高度仿制SUNTECHSUNTECH及及DMSDMS的血壓產(chǎn)品，且已受到的血壓產(chǎn)品，且已受到SUNTECHSUNTECH官方網(wǎng)站的警告及官方網(wǎng)站的警告及聲明，目前在聲明，目前在SUNTECHSUNTECH官網(wǎng)仍可看到對康泰的警告聲明；官網(wǎng)仍可看到對康泰的警告聲明；2 2、數(shù)據(jù)精確度非常差，高低壓數(shù)據(jù)均嚴(yán)重離譜；、數(shù)據(jù)精確度非常差，高低壓數(shù)據(jù)均嚴(yán)重離譜；3 3、依靠低價(jià)沖擊市場，客戶定位為低端基層用戶；、依靠低價(jià)沖擊市場，客戶定位為低端基層用戶；今科OEMOEM自康泰，

11、缺點(diǎn)等同于康泰自康泰，缺點(diǎn)等同于康泰交大辰方 Chancefine國產(chǎn)品牌，無突出特點(diǎn)，幾乎沒有使用的客戶國產(chǎn)品牌，無突出特點(diǎn)，幾乎沒有使用的客戶小結(jié)動態(tài)血壓這個(gè)產(chǎn)品在中國市場相對動態(tài)血壓這個(gè)產(chǎn)品在中國市場相對HOLTERHOLTER來講，競爭相對沒那么激烈，我們來講，競爭相對沒那么激烈，我們主要面對的是來自歐美、日本的競爭，國產(chǎn)品牌由于關(guān)鍵技術(shù)，尤其是電路主要面對的是來自歐美、日本的競爭，國產(chǎn)品牌由于關(guān)鍵技術(shù)，尤其是電路控制以及充氣泵閥的技術(shù)沒有掌握，導(dǎo)致數(shù)據(jù)誤差大和故障率較高，所以國控制以及充氣泵閥的技術(shù)沒有掌握，導(dǎo)致數(shù)據(jù)誤差大和故障率較高，所以國產(chǎn)品牌在這個(gè)市場十分平淡。產(chǎn)品牌在這個(gè)市場十分平淡。我們的血壓，是我們的血壓，是SUNTECHSUNTECH專門為專門為DMSDMS設(shè)計(jì)打造的獨(dú)家產(chǎn)品，設(shè)計(jì)打造的獨(dú)家產(chǎn)品，OEMOEM自自SUNTECHSUNTECH的的222B222B型血壓，型血壓，DMSDMS在全球具備獨(dú)家銷售權(quán)。自在全球具備獨(dú)家銷售權(quán)。自20032003年開始合作，初期叫年開始合作，初期叫MGY-MGY-ABP1ABP1型，自型，自20102010年起型號改為年起型號改為DMS-ABPDMS-ABP型，十年時(shí)間依靠穩(wěn)定的口碑在中國型，十年時(shí)間依靠穩(wěn)定的口碑在中國占據(jù)了相當(dāng)大的市場范圍。該款血壓具有占據(jù)了相當(dāng)大的市場范圍。該款血壓具有SUNTECHSUNT