房地產(chǎn)管理資料：富力地產(chǎn)競爭力分析報(bào)告ppt課件

1、2011版權(quán)所有，內(nèi)部使用富力地產(chǎn)中心競爭力研討報(bào)告.sina/qbje2011版權(quán)所有，內(nèi)部使用報(bào)告提綱富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析一體化的運(yùn)營理念一體化的運(yùn)營理念控制消費(fèi)本錢控制消費(fèi)本錢高效的工程運(yùn)作高效的工程運(yùn)作添加資金周轉(zhuǎn)添加資金周轉(zhuǎn)理性的開展戰(zhàn)略理性的開展戰(zhàn)略保證穩(wěn)健生長保證穩(wěn)健生長客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略博得市場贊譽(yù)博得市場贊譽(yù)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-3-中心競爭力一：一體化的運(yùn)營方式中心競爭力一：一體化的運(yùn)營方式控制消費(fèi)本錢控制消費(fèi)本錢富力地產(chǎn)在不斷擴(kuò)展企業(yè)實(shí)體的同時(shí)，構(gòu)成了一條完好的產(chǎn)業(yè)鏈。富力地產(chǎn)經(jīng)過對現(xiàn)有資源的富力地產(chǎn)在不斷擴(kuò)

2、展企業(yè)實(shí)體的同時(shí)，構(gòu)成了一條完好的產(chǎn)業(yè)鏈。富力地產(chǎn)經(jīng)過對現(xiàn)有資源的整合，從選址、購地、謀劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、售后效力都都有相應(yīng)的實(shí)體完成，對地產(chǎn)產(chǎn)整合，從選址、購地、謀劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、售后效力都都有相應(yīng)的實(shí)體完成，對地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)連的運(yùn)營制定出一套嚴(yán)厲的程序，真正地實(shí)現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運(yùn)營之道。業(yè)連的運(yùn)營制定出一套嚴(yán)厲的程序，真正地實(shí)現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運(yùn)營之道。 版權(quán)所有，內(nèi)部使用-4-普通房地產(chǎn)企業(yè)不會全部擔(dān)任實(shí)施全部的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，而是會把其中的普通房地產(chǎn)企業(yè)不會全部擔(dān)任實(shí)施全部的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，而是會把其中的一部分環(huán)節(jié)外包給其他專業(yè)公司來完成，例如萬科。而富力選擇的是一一部分環(huán)節(jié)外包給其他專業(yè)公

3、司來完成，例如萬科。而富力選擇的是一體化運(yùn)營方式，牢牢地掌握了價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)過科學(xué)管理各種環(huán)節(jié)體化運(yùn)營方式，牢牢地掌握了價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)過科學(xué)管理各種環(huán)節(jié)本錢，保證集團(tuán)的盈利程度。本錢，保證集團(tuán)的盈利程度。中心競爭力一：一體化的運(yùn)營方式中心競爭力一：一體化的運(yùn)營方式控制消費(fèi)本錢控制消費(fèi)本錢2011版權(quán)所有，內(nèi)部使用報(bào)告提綱富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析一體化的運(yùn)營理念一體化的運(yùn)營理念控制消費(fèi)本錢控制消費(fèi)本錢高效的工程運(yùn)作高效的工程運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn)加快資金周轉(zhuǎn)理性的開展戰(zhàn)略理性的開展戰(zhàn)略保證穩(wěn)健生長保證穩(wěn)健生長客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略博得市

4、場贊譽(yù)博得市場贊譽(yù)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-6-中心競爭力二：高效的工程運(yùn)作中心競爭力二：高效的工程運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn)加快資金周轉(zhuǎn)富力從工程開工到預(yù)售，周期平均只需求個(gè)月時(shí)間，從預(yù)售開場普通富力從工程開工到預(yù)售，周期平均只需求個(gè)月時(shí)間，從預(yù)售開場普通只需個(gè)月就能完成以上的銷售義務(wù)。只需個(gè)月就能完成以上的銷售義務(wù)。從開工到完工整個(gè)過程間隔只需求到個(gè)月，對于工程資金的回籠，從開工到完工整個(gè)過程間隔只需求到個(gè)月，對于工程資金的回籠，富力根本只需求年左右時(shí)間就能完成。富力根本只需求年左右時(shí)間就能完成。版權(quán)所有，內(nèi)部使用-7-房地產(chǎn)工程開發(fā)周期的長短對資金鏈的壓力影響是宏大的，如何縮短工程開發(fā)周期，加速房地產(chǎn)工

5、程開發(fā)周期的長短對資金鏈的壓力影響是宏大的，如何縮短工程開發(fā)周期，加速現(xiàn)金回流對緩解本人壓力尤為重要。富力采用多個(gè)環(huán)節(jié)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)并行實(shí)施的方式，現(xiàn)金回流對緩解本人壓力尤為重要。富力采用多個(gè)環(huán)節(jié)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)并行實(shí)施的方式，加快工程進(jìn)展速度。加快工程進(jìn)展速度。中心競爭力二：高效的工程運(yùn)作中心競爭力二：高效的工程運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn)加快資金周轉(zhuǎn)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-8-富力地產(chǎn)管控界面多部門協(xié)助并行模型設(shè)計(jì)配合采購謀劃、總包監(jiān)理招標(biāo)地質(zhì)勘查、七通一平、施工預(yù)備及樁基等工程施工工程論證階段工程論證階段工程謀劃階段工程謀劃階段工程管理階段工程管理階段工程獲得工程獲得主體構(gòu)造開工主體構(gòu)造開工開盤銷售開盤銷

6、售入伙入伙開工開工產(chǎn)品交付階段產(chǎn)品交付階段工工程程開開展展?fàn)I營銷銷設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)工工程程采采購購組織工程論證工程獲得市場調(diào)研初步工程定位規(guī)劃要點(diǎn)/規(guī)劃草案工程定位示范區(qū)營建方案、工程營銷總案、銷售代理公司確定、銷售前預(yù)備含預(yù)熱認(rèn)購、銷售價(jià)錢概 念 及 方案設(shè)計(jì)擴(kuò)初設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)主體構(gòu)造施工至具備預(yù)售條件市政設(shè)計(jì)及施工，工程施工至開工驗(yàn)收銷售及入伙配合工程施工配合、銷售配合及入伙配合銷售事務(wù)管理本本錢錢前期本錢估算工程本錢測算設(shè)計(jì)階段本錢控制及測算、構(gòu)成控制性目的本錢確定合約框架動(dòng)態(tài)本錢管理工程實(shí)施階段的本錢管理結(jié)算產(chǎn)品交付管理入住事務(wù)管理客客服服戰(zhàn)戰(zhàn)略略用地規(guī)劃答應(yīng)證國有土地運(yùn)用證規(guī)劃答應(yīng)證開工答應(yīng)

7、證 根底提早施工報(bào)建 辦理房地產(chǎn)預(yù)售答應(yīng)證產(chǎn)權(quán)初始登記工程施工配合物業(yè)方案謀劃、設(shè)計(jì)配合、物業(yè)公司選聘銷售配合工程條件評價(jià)投資估算投資目的執(zhí)行監(jiān)控工程方案動(dòng)態(tài)管理工程后評價(jià)工程運(yùn)營謀劃投資指點(diǎn)書示范區(qū)/精裝專項(xiàng)設(shè)計(jì)、部品謀劃內(nèi)部立項(xiàng)內(nèi)部立項(xiàng)銷售管理階段銷售管理階段景觀設(shè)計(jì)開工驗(yàn)收備案 產(chǎn)品謀劃工程運(yùn)營謀劃2運(yùn)營方案工程運(yùn)營謀劃確定工程貸款辦理按揭銀行確定設(shè)計(jì)管理階段設(shè)計(jì)管理階段采購管理階段采購管理階段主導(dǎo)操作主導(dǎo)操作評審審批評審審批知情控制知情控制評價(jià)審計(jì)評價(jià)審計(jì)中心競爭力二：高效的工程運(yùn)作中心競爭力二：高效的工程運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn)加快資金周轉(zhuǎn)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-9-報(bào)告提綱富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)

8、涵和要素分析富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析一體化的運(yùn)營理念一體化的運(yùn)營理念控制消費(fèi)本錢控制消費(fèi)本錢高效的工程運(yùn)作高效的工程運(yùn)作添加資金周轉(zhuǎn)添加資金周轉(zhuǎn)理性的開展戰(zhàn)略理性的開展戰(zhàn)略保證穩(wěn)健生長保證穩(wěn)健生長客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略博得市場贊譽(yù)博得市場贊譽(yù)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-10-中心競爭力三：理性的開展戰(zhàn)略中心競爭力三：理性的開展戰(zhàn)略保證穩(wěn)健生長保證穩(wěn)健生長富力地產(chǎn)的開展階段：富力地產(chǎn)的開展階段：經(jīng)過舊城改造開展壯大：經(jīng)過舊城改造開展壯大：上世紀(jì)上世紀(jì)90年代初，富力正式涉足房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)。良好的年代初，富力正式涉足房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)。良好的銷售及收益讓集團(tuán)看到了未來的開展方向，銷售及收

9、益讓集團(tuán)看到了未來的開展方向， 2019年完年完成了富力新居工程，其熱烈的市場反映更堅(jiān)決了公司今成了富力新居工程，其熱烈的市場反映更堅(jiān)決了公司今后的開展方向：搬遷老城工廠，建立宜居社區(qū)。廣州后的開展方向：搬遷老城工廠，建立宜居社區(qū)。廣州市中八路富力廣場工程是富力地產(chǎn)開展史上的轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)，市中八路富力廣場工程是富力地產(chǎn)開展史上的轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)，它不但奠定了富力地產(chǎn)在廣州的位置，還發(fā)明了地產(chǎn)開它不但奠定了富力地產(chǎn)在廣州的位置，還發(fā)明了地產(chǎn)開發(fā)史上最快的征地、建立、銷售記錄。發(fā)史上最快的征地、建立、銷售記錄。2. 經(jīng)過全國擴(kuò)張做強(qiáng)做大：經(jīng)過全國擴(kuò)張做強(qiáng)做大： 2019年年3月，富力地產(chǎn)以月，富力地產(chǎn)以32億元投

10、得中國有史以來最億元投得中國有史以來最大的公開招標(biāo)地塊工程大的公開招標(biāo)地塊工程北京富力城，從而開場了向北京富力城，從而開場了向全國邁進(jìn)的步伐。全國邁進(jìn)的步伐。2019年北京富力城開盤首戰(zhàn)告捷，年北京富力城開盤首戰(zhàn)告捷，僅當(dāng)年就創(chuàng)下了僅當(dāng)年就創(chuàng)下了18億元的驕人銷售佳績。然后富力地億元的驕人銷售佳績。然后富力地產(chǎn)在廣州拿下珠江新城八個(gè)地塊，全力進(jìn)入商用地產(chǎn)領(lǐng)產(chǎn)在廣州拿下珠江新城八個(gè)地塊，全力進(jìn)入商用地產(chǎn)領(lǐng)域。并在天津推出天津富力城，進(jìn)一步向北方市場浸透。域。并在天津推出天津富力城，進(jìn)一步向北方市場浸透。天津富力城位于天津市西北部南開區(qū)，總占地面積天津富力城位于天津市西北部南開區(qū)，總占地面積21萬

11、多平方米，具有極佳的工程建立和投資效益前景。萬多平方米，具有極佳的工程建立和投資效益前景。2011版權(quán)所有，內(nèi)部使用 3.進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展利潤：進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展利潤：富力上市后，董事長李思廉為富力制定的三年戰(zhàn)略是：在營業(yè)收富力上市后，董事長李思廉為富力制定的三年戰(zhàn)略是：在營業(yè)收入中，入中，75%來自樓盤銷售，來自樓盤銷售，25%未來自租金收入。也就是說，要加未來自租金收入。也就是說，要加大對商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)比例，并適當(dāng)持有。大對商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)比例，并適當(dāng)持有。多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略無疑可以降低集團(tuán)所面臨的商業(yè)及市場風(fēng)險(xiǎn)。多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略無疑可以降低集團(tuán)所面臨的商業(yè)及市場

12、風(fēng)險(xiǎn)。富力的業(yè)績報(bào)告顯示，商業(yè)物業(yè)中的寫字樓、公寓等工程的銷售為集富力的業(yè)績報(bào)告顯示，商業(yè)物業(yè)中的寫字樓、公寓等工程的銷售為集團(tuán)做出了艱苦奉獻(xiàn)，因此，集團(tuán)擬將具有優(yōu)越地理位置的優(yōu)質(zhì)商業(yè)物團(tuán)做出了艱苦奉獻(xiàn)，因此，集團(tuán)擬將具有優(yōu)越地理位置的優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)作為投資物業(yè)長期持有，并預(yù)期這些投資物業(yè)將會為集團(tuán)帶來長期業(yè)作為投資物業(yè)長期持有，并預(yù)期這些投資物業(yè)將會為集團(tuán)帶來長期而穩(wěn)定的收入。而穩(wěn)定的收入。商業(yè)地產(chǎn)為富力帶來：商業(yè)地產(chǎn)為富力帶來：1、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)2、擴(kuò)展利潤來源、擴(kuò)展利潤來源3、穩(wěn)定和拓展融資平臺、穩(wěn)定和拓展融資平臺 北京富力廣場北京富力廣場成都富力成都富力天匯天匯mall 廣州

13、富力盈凱廣場廣州富力盈凱廣場中心競爭力三：理性的開展戰(zhàn)略中心競爭力三：理性的開展戰(zhàn)略保證穩(wěn)健生長保證穩(wěn)健生長版權(quán)所有，內(nèi)部使用-12-報(bào)告提綱富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析富力地產(chǎn)中心競爭力內(nèi)涵和要素分析一體化的運(yùn)營理念一體化的運(yùn)營理念控制消費(fèi)本錢控制消費(fèi)本錢高效的工程運(yùn)作高效的工程運(yùn)作添加資金周轉(zhuǎn)添加資金周轉(zhuǎn)理性的開展戰(zhàn)略理性的開展戰(zhàn)略保證穩(wěn)健生長保證穩(wěn)健生長客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品和效力戰(zhàn)略客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品和效力戰(zhàn)略博得市場贊譽(yù)博得市場贊譽(yù)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-13-1、以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位：、以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位：為博得客戶，富力在一開場拿地就非常注重土地未來的增值性，其擁有的土為博得客戶，

14、富力在一開場拿地就非常注重土地未來的增值性，其擁有的土地根本上集中于珠三角、長三角、渤海灣等經(jīng)濟(jì)開展重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)的工程地根本上集中于珠三角、長三角、渤海灣等經(jīng)濟(jì)開展重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)的工程很多都集中在各個(gè)城市的中心或者新興區(qū)域，對于這些極高增值潛力的產(chǎn)品，很多都集中在各個(gè)城市的中心或者新興區(qū)域，對于這些極高增值潛力的產(chǎn)品，富力不斷也采用合理低價(jià)的道路獲得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。富力不斷也采用合理低價(jià)的道路獲得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。2、全面高質(zhì)量的客戶效力：、全面高質(zhì)量的客戶效力：經(jīng)過一體化客戶效力平臺，富力秉承經(jīng)過一體化客戶效力平臺，富力秉承“完美溝通，稱心生活的效力目的，完美溝通，稱心生活的效力目的，經(jīng)過效

15、力中心接受業(yè)主咨詢、贊揚(yáng)，全程跟蹤效力、調(diào)查分析顧客意見及反經(jīng)過效力中心接受業(yè)主咨詢、贊揚(yáng)，全程跟蹤效力、調(diào)查分析顧客意見及反響等手段，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、監(jiān)控、實(shí)施相結(jié)合的一體化效力，全心全意為業(yè)主排響等手段，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、監(jiān)控、實(shí)施相結(jié)合的一體化效力，全心全意為業(yè)主排憂解難，更好地提高業(yè)主的稱心率。憂解難，更好地提高業(yè)主的稱心率。中心競爭力四：客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品和效力戰(zhàn)略中心競爭力四：客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品和效力戰(zhàn)略博得市場贊譽(yù)博得市場贊譽(yù)版權(quán)所有，內(nèi)部使用-14-開盤前風(fēng)險(xiǎn)檢查開盤前風(fēng)險(xiǎn)檢查模擬驗(yàn)收模擬驗(yàn)收開業(yè)開業(yè)/ /交房前風(fēng)險(xiǎn)檢查交房前風(fēng)險(xiǎn)檢查產(chǎn)品定位參與產(chǎn)品定位參與工地開放日工地開放日設(shè)計(jì)評審參與設(shè)計(jì)評審參與客戶信息管理客戶信息管理客戶贊揚(yáng)處置客戶贊揚(yáng)處置集中交付集中交付客戶稱心度調(diào)查客戶稱心度調(diào)查客戶繼續(xù)關(guān)懷客戶繼續(xù)關(guān)懷客戶敏感點(diǎn)研討客戶敏感點(diǎn)研討客戶贊揚(yáng)案例庫轉(zhuǎn)客戶贊揚(yáng)案例庫轉(zhuǎn)