銷售工作總結(jié)計(jì)劃

1、銷售工作總結(jié)計(jì)劃20xx年度工作即將結(jié)束，在此我對(duì) 20xx 年 10月到公司就職后，對(duì)所負(fù)責(zé)的新都線的工作情況進(jìn)行一次簡(jiǎn)短的總結(jié)。就職后所新都線含蓋新都縣、青白江區(qū)、德陽(yáng)市三個(gè)地區(qū)，共有經(jīng)銷商 6 家，直營(yíng)超市 3 家，經(jīng)銷商空白市場(chǎng)3 個(gè)縣。 10 月至今共計(jì)銷售金額為397673、37 元，其中新都縣經(jīng)銷商完成110000 元；青白江區(qū)經(jīng)銷商完成 164843、5 元；德陽(yáng)區(qū)域內(nèi)德陽(yáng)市區(qū)經(jīng)銷商完成24078、15 元；廣漢市經(jīng)銷商完成 48089、55 元；中江經(jīng)銷商完成元；金堂經(jīng)銷商完成 39721、85 元；直營(yíng)超市廣漢成百超市 113807、85元（年平均 5 萬(wàn)元月），龍?zhí)端鹿鸷?/p>

2、摩爾超市 81361、5 元（年平均 1、1 萬(wàn)元月），德陽(yáng)沃爾瑪超市 34823、5 元（由于距離遠(yuǎn)，又有貨運(yùn)車輛交通管制，從 10 月 19 日正常供貨）。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)新都線各地分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為（原有數(shù)量為20年統(tǒng)計(jì)）：新都縣：原有分銷網(wǎng)點(diǎn) 30 家，現(xiàn)有 22 家；青白江：原有分銷網(wǎng)點(diǎn) 18 家，現(xiàn)有 11 家；廣漢縣：原有分銷網(wǎng)點(diǎn) 10 家，現(xiàn)有 6 家；德陽(yáng)市區(qū)：原有分銷網(wǎng)點(diǎn) 12 家，現(xiàn)有 10 家；通過(guò)上述數(shù)據(jù)， 20xx 年成都經(jīng)銷部新都線銷量集中在新都縣和青白江區(qū)兩地， 與經(jīng)銷商對(duì)天友產(chǎn)品的重視程度也是相對(duì)匹配的。 從客觀的分析，造成各項(xiàng)數(shù)據(jù)未能完成的原因有以下幾點(diǎn)：1、負(fù)責(zé)

3、線路人員疏于管理，缺乏主觀能動(dòng)性，“業(yè)務(wù)責(zé)權(quán)”不清，業(yè)務(wù)范疇“一條龍”服務(wù)，銷售行為軌跡不規(guī)范、扎實(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)效果浮在表面；2 、超市零售價(jià)格與競(jìng)品利潤(rùn)比兩方面的問(wèn)題影響了經(jīng)銷商的總體銷量比預(yù)期低，造成經(jīng)銷商的滯后思想的產(chǎn)生；3 、對(duì)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃，全局意識(shí)不足，當(dāng)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)業(yè)務(wù)人員沒(méi)有及時(shí)、 有效引導(dǎo)經(jīng)銷商， 導(dǎo)致經(jīng)銷商不能全面理解天友公司的運(yùn)作思路； 缺乏對(duì)經(jīng)銷商基本客情的了解和洞悉， 對(duì)經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的區(qū)域規(guī)劃和分層次管理， 市場(chǎng)布局無(wú)主次之分， 市場(chǎng)運(yùn)作主題不突出；如我這次能有機(jī)會(huì)競(jìng)聘成功成都經(jīng)銷部負(fù)責(zé)外埠部的副經(jīng)理，我將結(jié)合公司對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃和成都經(jīng)銷部外埠部 20x

4、x 年工作定位，結(jié)合所負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的梳理， 并加大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理力度。一“著眼基礎(chǔ)、健全網(wǎng)絡(luò)”雖然我從事奶制品銷售工作時(shí)間不長(zhǎng)，但從事快速消費(fèi)品行業(yè)渠道銷售已經(jīng)第 7 個(gè)年頭開始了。深深的明白“決勝終端”四字的含義，加之進(jìn)入公司后有幸學(xué)習(xí)了內(nèi)江、自貢、宜賓市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在 20xx 年的工作重點(diǎn)我會(huì)放在健全區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品陳列銷售網(wǎng)絡(luò)上。1 、在 20xx 年年初對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一輪梳理，對(duì)各線路已有經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行摸底， 對(duì)不適合與我司合作的經(jīng)銷商進(jìn)行跟換調(diào)整，合作的經(jīng)銷商應(yīng)具有一下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：愿意我司合作，用心的去耕耘市場(chǎng)；有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；具有一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)；具有配送能力；多元化、多渠道運(yùn)作公司產(chǎn)品，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬經(jīng)銷商的選擇面，不在局限于傳統(tǒng)的奶制品經(jīng)銷商。2 、劃分樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、輔助市場(chǎng)重點(diǎn)打造 12 個(gè)樣板市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員“落地”配合經(jīng)銷商提高市場(chǎng)鋪市率，幫助經(jīng)銷商健全鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取做到有伊利、蒙牛陳列的就有天友同類產(chǎn)品的陳列、 銷售。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員要深入了解樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商各分銷商的情況， 做好客情關(guān)系， 能及時(shí)了解到下面分銷商的動(dòng)態(tài)。二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范