擔保公司業(yè)務(wù)提成制度

1、投資擔保公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度第一章 根本原那么第一條 本公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度建立在職工工作目標和企業(yè)開展目標緊密聯(lián) 系的根底上，本著公平、公正、高效的原那么制定。第二條 以不斷對職工進行鼓勵和指導為目標，充分調(diào)動職工的積極性、主動性 和創(chuàng)造性，公平合理的評價公司職工的價值分配。 加強部門之間、 管理者和普通職工之 間的溝通， 及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題， 增強企業(yè)的凝聚力， 樹立良好的團隊意識， 建立 優(yōu)秀的企業(yè)文化氣氛，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。第三條 本制度適用于擔保所有在冊職工。第二章 績效考核第四條 考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核含業(yè)務(wù)技能考核兩大類：業(yè)績考核： 根據(jù)公司與業(yè)績被考核人簽訂的

2、 ?經(jīng)營目標責任書? 的完成情況為準， ?經(jīng)營目標責任書?由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。 ?經(jīng)營目標責 任書?一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務(wù)部另復印備案一份。管理考核：主要是考核職工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻、工作效率、協(xié) 作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人 事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責確定其考核內(nèi)容。第五條 考核對象針對于公司全體職工。第六條 考核方式 一日常崗位考核采取逐級考核方式。即部門經(jīng)理負責本部門職工的考核；副 總經(jīng)理負責所管轄部門經(jīng)理的考核； 總經(jīng)理負責副總經(jīng)理的考核。 次月 3 日由部門經(jīng)理 將本

3、部門考核表上報綜合管理部；二業(yè)務(wù)考核：根據(jù)各部門業(yè)務(wù)績效考核方案執(zhí)行，每月 3 日財務(wù)及業(yè)務(wù)內(nèi)勤 提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一核算；三 綜合管理部根據(jù)日常崗位考核成績及業(yè)務(wù)考核成績， 出最終績效考核報告， 確定個人獎勵及部門獎勵的執(zhí)行比例，并對考核結(jié)果進行通報。四日常崗位考核與業(yè)務(wù)考核相互牽制，如果職工日常崗位考核低于 60 分，那么 不執(zhí)行業(yè)務(wù)績效獎勵。五業(yè)務(wù)考核分為月考核和年累計考核， 對年終累計完成任務(wù)者， 那么按照相同比 例補發(fā)未發(fā)放月份績效獎勵日常崗位考核低于 60 分者不發(fā)放；六財務(wù)部為業(yè)務(wù)部門職工建立專用保證金帳戶， 被考核人績效獎金中的保證金 局部全部計入該帳戶，用于在公司做

4、業(yè)務(wù)時的風險保證；七業(yè)務(wù)部門職工績效獎金發(fā)放方式為：風險保證金 40%全部計入個人保證 金帳戶，個人績效獎金 40%中的 50%仍計入個人保證金帳戶，其余局部全額發(fā)放。八保證金提取方式：部門經(jīng)理提取 15萬元為止，工程經(jīng)理提取 10 萬元為止； 職工保證金帳戶額度提滿后，對再發(fā)生的業(yè)務(wù)，只提取績效獎金中的保證金40%部分作為工程風險金管理，待該工程解除后返還；九保證金管理： 個貸業(yè)務(wù)人員保證金按照三年為一個發(fā)放周期管理， 對公業(yè)務(wù) 人員規(guī)定額度內(nèi)保證金待離開業(yè)務(wù)崗位且所做業(yè)務(wù)全部解除擔保責任后一次性返還； 其 他局部待工程解除后返還；十被考核人在工作中因工作失誤發(fā)生的處分首先從其保證金帳戶扣除

5、； 如發(fā)生 金額缺乏，那么缺乏局部從被考核人當月工資及個人獎金局部中扣除；十一業(yè)務(wù)職工績效提成中的 20%為營銷費用， 公司不再另行支取與單筆業(yè)務(wù)相關(guān) 的中介費用、招待費用、禮品費用、公關(guān)費用； 十二 各部門根據(jù)工作需要， 可在部門獎金中提取 10%的預留營銷費用， 該費用主 要用于本部門在開發(fā)業(yè)務(wù)過程中需要的業(yè)務(wù)公關(guān)、 禮品、小型聯(lián)誼活動等方面支出， 由 財務(wù)部代為管理，部門經(jīng)理簽字、主管副總經(jīng)理審批前方可支取，要求費用支出公開、 透明，每季度需在部門內(nèi)公開此筆費用支出情況； 十三 原有客戶新增工程視同為新業(yè)務(wù)； 原有工程解除后續(xù)作工程個人績效提成期 限為三年，第一年執(zhí)行 100%；第二年執(zhí)

6、行 80%；第三年執(zhí)行 60%；第四年起執(zhí)行 50%；十四子公司的分支機構(gòu)作為獨立考核單位， 根據(jù)業(yè)務(wù)不同， 執(zhí)行績效考核方案中 不同業(yè)務(wù)績效考核條款；十五子公司各分支機構(gòu)建立初期， 對提出工程申請， 但不能獨立完成， 需子公司 業(yè)務(wù)部門協(xié)助調(diào)查后成功運做的擔保工程或資金工程， 完成后收入計入辦事處任務(wù)， 績 效提成辦事處工程經(jīng)理與公司經(jīng)辦工程經(jīng)理按照 60/40 比例提取；辦事處獨立完成的項目，那么獨立執(zhí)行績效考核方案；十六每月各業(yè)務(wù)部門需在次月 5 日向綜合管理部上報本部門業(yè)務(wù)客戶來源， 客戶 來源主要分為五個渠道， 即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、 個人開發(fā)； 對部門或個人

7、開發(fā)客戶業(yè)績突出職工，公司將在月綜合表現(xiàn)獎勵中給予物質(zhì)獎勵。 參 照?職工管理手冊?中“獎勵局部條款獨立執(zhí)行 ；十七2 倍；十八因自然災害等不可抗力導致的代償、工程損失，可免于處分； 十九 工程分配：除業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)工程外， 其他工程由總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù) 實際情況進行具體分配，業(yè)務(wù)內(nèi)勤需做好相應記錄。 二十 工程產(chǎn)生的罰息或其他非正常業(yè)務(wù)收入不計入部門及職工個人業(yè)績， 直接計 入企業(yè)收入。第七條 業(yè)績考核標準： 一 業(yè)務(wù)部人員考核1 、業(yè)績指標確定標準：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)開展情況， 由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負責人商議后， 報董事長確定 當年的業(yè)績考核指標；2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，

8、 根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎勵， 沒有實現(xiàn)業(yè)務(wù) 收入的，領(lǐng)取根本工資。二風控部人員考核：1、公司擔保業(yè)務(wù)的年度不良率控制在 3%以內(nèi)；2、年損失率控制在 0.8%以內(nèi)。其中兩項中的一項未完成的， 扣發(fā)年終獎金， 停發(fā)該工程的提成獎勵， 已發(fā)放的項 目的提成獎金予以追回。三業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員， 進行業(yè)務(wù)培訓和協(xié)助， 在不超 過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴1 、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反應和 解釋的職責2 、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通

9、無 法解決時，職工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總 監(jiān)提出申訴。申訴時需提交?績效考核申訴說明書?及相關(guān)說明材料。3、 主管領(lǐng)導或人事行政部在接到?績效考核申訴說明書?后5個工作日內(nèi)，對申 訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。4、假設(shè)職工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結(jié)果。5 、各級主管領(lǐng)導對申訴人應持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。第三章業(yè)績提成第九條計提根底1、擔保費2、其他業(yè)務(wù)收入第十條計提比例一保費收入計提比例按照保費收入的11%計提提成獎勵。具體分配如下表：提成比例11%11r業(yè)務(wù)部門5%風控部門1%獎勵基金5%二其他收入提成資金

10、短期拆借收入分兩種情況：第一種是利用自有資金的按照10%1成，具體分配方法如下:提成比例10%11r1!業(yè)務(wù)部門5%風控部門1%獎勵基金4%第二種是利用銀行資金的按照11%|成獎勵，具體分配如下:第一條分配方法一業(yè)務(wù)部門內(nèi)的分配1、業(yè)務(wù)部門獨立營銷的工程，分三種情況：一是部門經(jīng)理營銷，部門經(jīng)理獨立完 成的，部門經(jīng)理原那么上提成70沖上，視乎工程經(jīng)理的配合程度，給予工程經(jīng)理提成總 額的10%-30%勺提成；一是部門經(jīng)理營銷的工程，交由工程經(jīng)理操作，工程經(jīng)理應占提 成額的50%上，部門經(jīng)理占50%下；一是工程經(jīng)理獨立開拓的工程，并且在部門經(jīng) 理的指導下完成的，工程經(jīng)理應占提成額的70%上,部門經(jīng)理

11、占30%下。原那么上項 目經(jīng)理營銷的業(yè)務(wù)應由工程經(jīng)理自身完成， 提成獎勵的具體比例由部門內(nèi)協(xié)商， 報公司 備案。2、提成時間安排在確認收取費用并完成工程反擔保措施， 且及時進行工程資料歸檔的，可發(fā)放應提 成獎勵額的50%另外50%風險解除后發(fā)放。二風控部門在確認保費已收取并已落實反擔保措施， 且工程已歸檔的，先發(fā)放50%勺首次計提 額，另外的50%在工程風險解除后發(fā)放。三其他人員的分配在確認當年年度業(yè)務(wù)收入已落實反擔保措施的保費收入和其他業(yè)務(wù)實際收入的根底上，根據(jù)業(yè)務(wù)品種不同，按 4-5%計提獎勵基金，具體計算方法如下:個人系數(shù)為:總經(jīng)理1非業(yè)務(wù)副總、財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理助理/董事長助理/部門總經(jīng)理

12、計算方法：1/參與分配人員系數(shù)總和=分配系數(shù)個人獎勵=個人系數(shù)X分配系數(shù)X獎金總額非業(yè)務(wù)、風控部門總經(jīng)理以下人員的獎勵由獎勵基金中支出，根據(jù)業(yè)務(wù)收益情況 按季發(fā)放，年終獎勵具體由人事行政部提案報總經(jīng)理、董事長審批。第十二條其他規(guī)定1、離職人員包括辭職和辭退未提成局部的計算和發(fā)放：1離職后一個月內(nèi)工程仍未歸檔的，不計提成；2離職前工程已歸檔，或離職后一個月內(nèi)完成歸檔，提成未領(lǐng)取的，按首期發(fā) 放比例在離職后的一個月內(nèi)或歸檔完成后的一個月內(nèi)發(fā)放。 其余提成由公司指定接管項 目人員享有；3離職前工程已歸檔，已領(lǐng)取首期提成，但工程尚未解保的，后期提成不再發(fā) 放，改由公司指定接管工程人員享有；4如因重大過

13、錯并造成公司損失離職的，所有未領(lǐng)取提成不再發(fā)放；5離職前工程已解保但提成未領(lǐng)取的，除因第4條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余 提成。2、業(yè)績指標統(tǒng)計：1每月8日前由業(yè)務(wù)部將各部職工上月業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制業(yè)績統(tǒng)計表報送財務(wù)部。2財務(wù)部每月8日前確認完畢并送交業(yè)務(wù)部門負責人簽字確認。3財務(wù)部匯總并以此為據(jù)計算職工業(yè)務(wù)提成，報公司總經(jīng)理、董事長審批簽字 后于每月15日作為發(fā)放的依據(jù)。4各部門須指定專人負責業(yè)績指標統(tǒng)計工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視 情節(jié)輕重追究有關(guān)人員的責任。第四章獎金第十三條年終雙薪1、在公司工作滿一年含一年以上的人員且考核合格的年終可享受雙倍月薪， 工齡未滿一年的不享受雙薪待遇。2、年終雙薪按職工的實際工資標準計發(fā)。第十四條年終獎指根據(jù)公司年度考核情況計發(fā)給公司職工的年終獎金。公司按業(yè)務(wù)收入的4-5%計提獎勵基金。獎勵基金用于支付其他人員季度獎、節(jié)慶 金、年終獎勵及職工開展基金，支付時間及標準根據(jù)當年計提基金基數(shù)和業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀 由人事行政部擬定方案報總經(jīng)理、董事長審批發(fā)放。第五章 補貼第十五條 ?業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員補貼標準?，該標準主要在業(yè)務(wù)部實施，標準如下:職務(wù)級別通訊補貼元/月備注工程經(jīng)理助理150每月15日前憑單據(jù)報銷上月