房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案

1、項(xiàng)目營銷方案2012.5.13精選ppt上善若水，水利萬物而不爭上善若水，水利萬物而不爭序。精選ppt目目 錄錄左岸楓橋項(xiàng)目形象定位左岸楓橋項(xiàng)目形象定位VIVI推廣的策略推廣的策略營銷計(jì)劃思考營銷計(jì)劃思考精選ppt精選ppt邯鄲首席中式府邸邯鄲首席中式府邸精選ppt項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位邯鄲首席中式府邸邯鄲首席中式府邸2022-3-24精選ppt精選ppt搜尋源于對項(xiàng)目優(yōu)勢的反復(fù)思考源于對項(xiàng)目優(yōu)勢的反復(fù)思考精選ppt項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱總建面總建面（萬）（萬）戶型面積戶型面積價(jià)格價(jià)格容積率容積率產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) 風(fēng)格風(fēng)格位置位置推廣主題推廣主題拉德芳斯 本世家110兩居室96-99 三居室134

2、-1385000元元/2.4 普通住宅 多層 高層 現(xiàn)代叢臺(tái)區(qū) 人民路與東環(huán)路交叉口北行150米路東獻(xiàn)給進(jìn)退自如的趙錢孫李；國際人文獻(xiàn)給進(jìn)退自如的趙錢孫李；國際人文府邸府邸趙都新城300兩居室82-94 三居室119-1314600元元/3.1 普通住宅 高層城市綜合體 現(xiàn)代邯山區(qū) 浴新大街與學(xué)院北路交叉口東北角 新城新城 新家新家 新世界；新世界；300萬平米城中萬平米城中之城，領(lǐng)航邯鄲商圈之城，領(lǐng)航邯鄲商圈阿爾卡迪亞 碧水灣61兩居室91-88 三居室96-1384500元元/3.0 普通住宅 高層 小高層邯山區(qū) 浴新大街與學(xué)院北路交叉口西北角五倉新區(qū)首座五倉新區(qū)首座61萬平米水景園林生活

3、萬平米水景園林生活區(qū)；榮盛開發(fā)商品牌區(qū)；榮盛開發(fā)商品牌華信山水文苑（溫哥華森林）170106205二至四居 7000元元/2.0 高層 商業(yè) 寫字樓 大型城市綜合體叢臺(tái)區(qū) 人民路與東環(huán)路交叉口東南角1100畝，北美市鎮(zhèn)生活畝，北美市鎮(zhèn)生活創(chuàng)鑫 陽光城24097-132一至三居5970元元/3.4 高層 多層 城市綜合體 西班牙歐式園林邯鄲市人民路與東環(huán)交叉口路南交警支隊(duì)東側(cè)邯鄲新邯鄲新CBD，240萬平世界級城市生萬平世界級城市生活綜合體活綜合體金世紀(jì) 新城28144-1686200元元/5.0 普通住宅 高層叢臺(tái)區(qū) 人民路金世紀(jì)國際商務(wù)中心北側(cè)CBD中央中央 18萬平米萬平米 地標(biāo)建筑群地標(biāo)

4、建筑群晉和 楓丹白露3086-90兩居 120-150三居5800元元/3.0 高層 小高層 花園洋房 法式園林高開區(qū)-世紀(jì)大街與友誼路交叉口東北角大型法式風(fēng)情園區(qū)；全邯鄲向這看大型法式風(fēng)情園區(qū)；全邯鄲向這看頤景藍(lán)灣25.668-90一至二居 120-140三居 170-200四居4600元元/3.0 普通高層邯山區(qū)-中華街與南環(huán)交叉口西北全景生態(tài)全景生態(tài)HOUSE建筑群建筑群邯鄲個(gè)案一覽邯鄲個(gè)案一覽2022-3-24精選ppt阿爾卡迪亞華信山水文苑晉和楓丹白露拉德芳斯精選ppt邯鄲樓盤分析邯鄲樓盤分析現(xiàn)階段在建、在售高層項(xiàng)目較多，中小戶型為主，但總體存在建筑形式簡單、產(chǎn)品單一、布局呆板、建筑

5、風(fēng)格雷同無特點(diǎn)等種種現(xiàn)象?，F(xiàn)有項(xiàng)目中，包括“趙都新城”、“溫哥華森林”、“拉德芳斯“等都在以占地1000-3000畝、體量百萬平米以上的規(guī)模見長，以大取勝，建筑風(fēng)格多以現(xiàn)代簡約為主，并從而在購房者的心目中占據(jù)高端項(xiàng)目的地位。榮盛錦繡花園、阿爾卡迪亞則強(qiáng)在精雕細(xì)琢，重在細(xì)節(jié)環(huán)境的營造。總體形象上給購房者沒有特別的感覺。而真正以品質(zhì)見長的高端項(xiàng)目，必然是集“貴氣”、“大氣”于一身。而從現(xiàn)有的市場情況來看，邯鄲還沒有出現(xiàn)真正高端的項(xiàng)目。這也標(biāo)志著邯鄲房地產(chǎn)市場仍有發(fā)展空間，高端市場仍有空白點(diǎn)。按現(xiàn)代營銷理念，邯鄲每個(gè)樓盤都只用一句話來概況，恐怕有相當(dāng)多的樓盤會(huì)重復(fù)失語。精選ppt邯鄲樓盤分析邯鄲樓盤

6、分析多層近乎絕跡，高層占主流由于土地成本提高，售價(jià)水平高企，在此條件下，容積率成為項(xiàng)目開發(fā)時(shí)首要考慮的因素。邯鄲市現(xiàn)售的項(xiàng)目，多為高層。多層項(xiàng)目已近乎絕跡，在市場上基本上無法找到多層項(xiàng)目的蹤影。TOWNHOUSE別墅項(xiàng)目除前幾年的香墅麗舍外，目前已經(jīng)從市場上完全消失。精選ppt邯鄲客戶構(gòu)成邯鄲客戶構(gòu)成邯鄲市主城區(qū)的普通市民階層。他們是目前市場上中低檔商品房和經(jīng)濟(jì)適用房以及二手房的消費(fèi)主力。需求特征：普通市民階層購買的產(chǎn)品以普通住宅為主，價(jià)格較低，以滿足自己的基本居住需求和考慮子女的教育為主； 邯鄲市主城區(qū)的較富裕階層。包括本地商人、高薪行業(yè)工作人員和政府工作人員等，他們是目前市場上中高檔商品房

7、的消費(fèi)主力；邯鄲市主城區(qū)和周邊縣市的首富階層。他們的購買目標(biāo)是高檔物業(yè)。他們購房時(shí)更多考慮的是生活的舒適性以及安全性，同時(shí)，潛意識(shí)中也以追求高檔物業(yè)作為顯示自己身份的象征。對他們來說，價(jià)格并不是要考慮的首選因素，地段、產(chǎn)品以及產(chǎn)品所能代表的形象是他們更看重的因素。 精選ppt邯鄲戶型需求邯鄲戶型需求80120平方米住宅構(gòu)成需求市場的主力產(chǎn)品購購房房面面積積意意向向20%65%12%3%80以下80-120120-150150以上三室一廳最受歡迎，其次是三室二廳和二室二廳的房子 根據(jù)調(diào)研，70.4%的購房者購房還是出于改善居住條件的目的，因此改變居住環(huán)境仍是邯鄲市需求市場商品住宅得以消化的主要目

8、的之一。精選ppt邯鄲市場綜述邯鄲市場綜述大環(huán)境趨完善 購買需求持續(xù)增大 邯鄲近幾年在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入較大，人民路、中華路、叢臺(tái)路等主要城市干道的擴(kuò)建，龍湖公園的大規(guī)模建設(shè)己竣工投入使用。北湖公園、南湖公園、叢臺(tái)廣場等城市主要綠化休閑廣場也相繼開工，另外位于人民路東段的集邯鄲大院劇、圖書館、博物館、展覽館四館一體的邯鄲市文化藝術(shù)中心也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。2011年城建項(xiàng)目進(jìn)展明顯加快，城市交通路網(wǎng)的完善，使得城市次中心區(qū)、近郊區(qū)與市中心區(qū)的聯(lián)系更加緊密，出入更為方便，吸引更多的市民關(guān)注環(huán)路周邊的房地產(chǎn)項(xiàng)目。而綜合整治和市政府的“三年大變樣”工程的實(shí)施，令邯鄲城市面貌煥然一新，既促使樓價(jià)升

9、值，還吸引了更多的買家入市。邯鄲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接帶動(dòng)了樓市活躍。近年來邯鄲國民經(jīng)濟(jì)的增漲速度都保持在國民經(jīng)濟(jì)的增漲速度都保持在 10% 以上以上，雖經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)，但市民的收入依然穩(wěn)步增長，購房意愿不斷增強(qiáng)，二次置業(yè)的需求不斷擴(kuò)大，有力的支持了邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。隨著城市化進(jìn)程的加快，城市的擴(kuò)張、城中村的改造、大規(guī)模的拆遷，加上周邊縣市部分居民考慮孩子教育問題紛紛遷居市區(qū)，涌現(xiàn)出購買商品房的又一支重要生力軍。精選ppt邯鄲市場前景預(yù)測邯鄲市場前景預(yù)測p短期觀望、需求旺盛、層面上升；p競爭日趨激烈 開發(fā)商面臨更大挑戰(zhàn)； p市場細(xì)分趨勢開始顯現(xiàn) 產(chǎn)品也出現(xiàn)細(xì)分趨勢； p中高檔住宅將出

10、現(xiàn)裝修套餐 而中低檔住宅則還會(huì)以毛坯房為主；p營銷競爭白熱化 產(chǎn)品競爭己到來 品牌競爭是趨勢； p產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的水準(zhǔn)不斷提高； p智能化設(shè)施是樓盤基本配置； p近郊區(qū)住宅持續(xù)升溫；p由于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長，豪宅時(shí)代來臨是必然趨勢。精選ppt左岸楓橋周邊競爭樓盤左岸楓橋周邊競爭樓盤左岸左岸楓橋楓橋精選ppt起價(jià)每平米4460元 全款九八折優(yōu)惠精選ppt精選ppt精選ppt御景江山城項(xiàng)目，擁有 40萬平米左右的商業(yè)區(qū)，涵蓋特色商業(yè)、豪華會(huì)所、國際雙語小學(xué)和幼兒園及 各類生活服務(wù)設(shè)施等多元業(yè)態(tài)，配套齊全。項(xiàng)目將成為邯鄲市新時(shí)代商業(yè)名片，填補(bǔ)市內(nèi)高檔商業(yè)空白，為全體市民提供世界頂級潮流一站式Shoppi

11、ng中心和 大型游樂休閑的場所，成為未來邯鄲市人氣集散地，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)航母，打造了一個(gè)北部新城！【摘自御景江山項(xiàng)目規(guī)劃宣傳資料】精選ppt精選ppt精選ppt項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況地理位置：地理位置：左岸楓橋位于滏河北大街北段西側(cè)，規(guī)劃果園北路北側(cè)，北距北環(huán)路400米，南臨規(guī)劃的蘇曹公園。主力戶型：主力戶型：二居室 84平米 三居室 121-153平米 四居室 182-204平米建筑類別：建筑類別：4棟24層，2棟23層，1棟28層 結(jié)構(gòu)布局：結(jié)構(gòu)布局：中正對稱的空間結(jié)構(gòu)和大進(jìn)深的景觀軸，超大樓間距景觀設(shè)計(jì)：景觀設(shè)計(jì)：整個(gè)小區(qū)采用人車分流，地上采用江南園林式的景觀設(shè)計(jì)，移步異景，山水相宜。公攤：公

12、攤：20%左右；車位比車位比：1：1社區(qū)配套：社區(qū)配套：6000的下沉式會(huì)所、健身房、室內(nèi)游泳池等更能提升業(yè)主的品質(zhì)生活，是一個(gè)值得期待的高尚住宅新區(qū)。精選ppt回顧本案回顧本案時(shí)間時(shí)間報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)新浪價(jià)格記錄2012-04-274700元2012-02-034500元2010-11-124180元2010-10-073860元2010-08-203780元2010-08-033720元2010-07-143660元時(shí)間時(shí)間報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)搜狐價(jià)格記錄2012-03-144700元2010-11-124400元2010-11-124180元2010-10-053860元2010-08-193780元201

13、2年“美麗邯鄲”春季邯鄲房展會(huì)，左岸楓橋項(xiàng)目均價(jià)4500元/平米，一次性購房98折優(yōu)惠。項(xiàng)目銷售進(jìn)度：項(xiàng)目銷售進(jìn)度：截止到目前，銷售率（含預(yù)訂）為25%左右；在近年地產(chǎn)銷售業(yè)績普遍較差的情況下，此業(yè)績屬理想水平。項(xiàng)目工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度：已建至地面20多層，預(yù)計(jì)2013年6月30號之前交工。精選pptSW1、項(xiàng)目中正開闊，雙公園配套、三重水景、景致與科技結(jié)合得體，風(fēng)格突出，賣點(diǎn)鮮明，地段優(yōu)越，生活、教育配套及景觀配套良好。2、周邊樓盤工程緩慢，本項(xiàng)目部分住宅即將封頂，是周邊樓盤中工程進(jìn)度最快的樓盤。在整體市場購買心態(tài)趨向理性和謹(jǐn)慎的環(huán)境中極具優(yōu)勢。OT1、項(xiàng)目主體建設(shè)進(jìn)度快，而景觀配套工程體

14、量較大，與銷售配合程度較弱，景觀優(yōu)勢難以發(fā)揮，難以與項(xiàng)目銷售形成良好互動(dòng)。1、周邊中高端樓盤林立，競爭壓力相對較大。2、房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮；3、銀行房貸政策仍未顯曙光。4、限購令、房產(chǎn)稅的實(shí)施對房地產(chǎn)是個(gè)極大的壓力。1、與其他城市相比，邯鄲房價(jià)仍有一定的上漲空間。邯鄲房價(jià)有較強(qiáng)的抗性。2、中心城市居住環(huán)境差，近城區(qū)域邯鄲特色高品質(zhì)住宅稀缺。3、邯鄲東北部區(qū)域成為中高端住宅區(qū)的特點(diǎn)和趨勢基本成型。4、項(xiàng)目周邊樓盤眾多，配套正在逐步完善，區(qū)域價(jià)值逐漸體現(xiàn)，對提升地塊價(jià)值有較大幫助。SWOT分析分析精選ppt項(xiàng)目核心價(jià)值與賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目核心價(jià)值與賣點(diǎn)提煉【傳統(tǒng)傳統(tǒng)+現(xiàn)代現(xiàn)代】、【浪漫浪漫+和諧和諧】、

15、【南園南園+北院北院】【大氣大氣+細(xì)致細(xì)致】、【水墨水墨+科技科技】、【水景水景+園林園林】個(gè)性：1、首席新中式人文府??；2、中正對稱、院落空間大進(jìn)深的景觀軸；3、移步異景，中心水域面積突出，建筑細(xì)節(jié)中國元素化極致化；4、太陽能等人性化新生活方式；5、上善若水，水利萬物而不爭，符合中國傳統(tǒng)理念的無階層無差別化和諧社區(qū)文化；6、雙低：低容積率+低密度；共性：1、雙公園+雙水景；2、北部城區(qū)主力新區(qū)，升值潛力巨大；3、外部環(huán)境良好，交通極具優(yōu)勢；精選ppt邯鄲首席中式人文宜居府邸中式傳統(tǒng) 人文科技 項(xiàng)目定位賣點(diǎn)支撐品牌主張品牌名關(guān)鍵詞人居人文便捷能量人文與人性融聚移步異景南園北院雙公園三重水景空間

16、與功能融聚戶型豐富配套齊全服務(wù)完整意識(shí)與行動(dòng)融聚 需求的滿足 頻率的高效 節(jié)奏的起伏智慧與靈性融聚 人與人交流 人與空間交流 空間能量流轉(zhuǎn)品牌演示品牌演示精選ppt推廣策略推廣策略精選ppt推廣策略：推廣策略：廣告目標(biāo)？項(xiàng)目預(yù)熱，引起關(guān)注，樹立差異化形象，為大客戶渠道銷售及后期宣傳做鋪墊。精選ppt對客戶說什么？對客戶說什么？區(qū)域升值區(qū)域升值交通便利交通便利配套完善配套完善物業(yè)管理物業(yè)管理樓宇保值樓宇保值 物業(yè)形象物業(yè)形象硬件配置硬件配置物業(yè)管理物業(yè)管理租金水平租金水平付款方式付款方式 側(cè)重地段、形象、配套等實(shí)用性側(cè)重投資門檻、回報(bào)率自自 用用投資投資他們關(guān)注什么？他們關(guān)注什么？推廣策略：推廣

17、策略：精選ppt推廣策略：推廣策略：強(qiáng)化品牌強(qiáng)化品牌品牌專案推廣品牌專案推廣路牌出街路牌出街房交會(huì)亮相房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布產(chǎn)品見面會(huì)產(chǎn)品見面會(huì)強(qiáng)化打造體系強(qiáng)化打造體系體系專案推廣體系專案推廣新聞發(fā)布概念導(dǎo)入新聞發(fā)布概念導(dǎo)入項(xiàng)目打造規(guī)劃體系項(xiàng)目打造規(guī)劃體系介紹手冊介紹手冊電子樓書電子樓書精裝樣板間精裝樣板間專門講解員專門講解員強(qiáng)化純粹居住強(qiáng)化純粹居住區(qū)域差異推廣區(qū)域差異推廣內(nèi)區(qū)域內(nèi)區(qū)域突出高品質(zhì)，突出高品質(zhì)，避免價(jià)格競爭避免價(jià)格競爭外區(qū)域外區(qū)域突出產(chǎn)品差異突出產(chǎn)品差異和區(qū)域特質(zhì)，和區(qū)域特質(zhì)，搶奪客戶搶奪客戶拔高形象拔高形象突出品質(zhì)突出品質(zhì)精選ppt 媒體進(jìn)行區(qū)域

18、炒作媒體進(jìn)行區(qū)域炒作通過報(bào)媒通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作推廣左岸楓橋邯鄲首席中式、網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作推廣左岸楓橋邯鄲首席中式人文宜居府邸的概念地位人文宜居府邸的概念地位活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷p老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)p售樓處開放儀式等售樓處開放儀式等借力打力合理利用周邊樓盤借力打力合理利用周邊樓盤p利用周邊樓盤項(xiàng)目宣傳節(jié)點(diǎn)，截獲客戶資源利用周邊樓盤項(xiàng)目宣傳節(jié)點(diǎn)，截獲客戶資源p利用工程進(jìn)度彰顯項(xiàng)目形象與進(jìn)度優(yōu)勢利用工程進(jìn)度彰顯項(xiàng)目形象與進(jìn)度優(yōu)勢推廣先行推廣先行品牌彰顯品牌彰顯銷售現(xiàn)場樹立形象風(fēng)范銷售現(xiàn)場樹立形象風(fēng)范p項(xiàng)目網(wǎng)站、現(xiàn)場圍擋、戶外廣告、樹立品牌形象項(xiàng)目網(wǎng)站、現(xiàn)場圍擋、戶外廣告、樹立品牌形象p折頁、單頁、

19、折頁、單頁、DM深入剖析項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)深入剖析項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目聚焦項(xiàng)目聚焦形象樹立形象樹立推廣策略：推廣策略：精選ppt現(xiàn)場服務(wù)體系現(xiàn)場服務(wù)體系u制定口徑u規(guī)范流程u提升服務(wù)全面性、精細(xì)化的接待口徑：針對不同產(chǎn)品、不同客戶群體，對每條政策都擬定相應(yīng)的接待口徑，對銷售難點(diǎn)做到迅速反應(yīng)。統(tǒng)一銷售接待流程，提升客戶滿意度:規(guī)范銷售環(huán)節(jié)中的每個(gè)接待點(diǎn)，從打招呼一直到成交回訪，都嚴(yán)格做到接待流程、地點(diǎn)、語言、動(dòng)作、信息溝通、形象規(guī)范。提升客戶體驗(yàn)和客戶滿意度?！拔⑿κ角?，細(xì)節(jié)再次提升客戶體驗(yàn)和附加值：注重客戶在銷售接待中的體驗(yàn)和體驗(yàn)，將滿意度和尊貴感貫穿到銷售流程的每個(gè)細(xì)節(jié)，在銷售接待過程中做到“微笑十步

20、曲”。精細(xì)化的五星級標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)銷售服務(wù)精選ppt現(xiàn)場服務(wù)體系現(xiàn)場服務(wù)體系現(xiàn)場服務(wù)u物業(yè)保安u清潔員物業(yè)保安先進(jìn)場，著正規(guī)保安服裝，通過對講在第一時(shí)間通知置業(yè)顧問客戶到訪，代客泊車，并為車輛提供遮陽服務(wù)；著白色清潔員服裝，隨時(shí)在售樓處打掃衛(wèi)生，但不打擾到客戶；u銷售員著整齊工裝接待客戶。精選ppt推售策略思考n 各批推售單位基于市場競爭及客戶價(jià)格敏感點(diǎn)確定，在銷售過程中有效進(jìn)行組合銷售,實(shí)現(xiàn)各批單位的旺銷和價(jià)格過渡是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵；n 根據(jù)單位優(yōu)劣型進(jìn)行產(chǎn)品搭配，是穩(wěn)定的銷售速度，保證各單位按既定銷售速度和價(jià)格持續(xù)走高的重要條件。結(jié)論： 本項(xiàng)目可對項(xiàng)目各單位的產(chǎn)品形態(tài)及優(yōu)劣差異分析，再根據(jù)

21、銷售目標(biāo)進(jìn)行組合式推售，以降低風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到價(jià)值最大的的目標(biāo)。目標(biāo)降低風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)銷售均衡性通過產(chǎn)品類型的組合實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化產(chǎn)品組合,均衡銷售,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化推售策略推售策略擇地而戰(zhàn)擇地而戰(zhàn)精選ppt價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略1、平開高走、平開高走 控制風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目上市必須一炮而紅，因此項(xiàng)目采取平開高走的總體策略； 同時(shí)考慮到項(xiàng)目的盈利需要，前期可采用不同產(chǎn)品搭配的方式，以滿足不同客群的需求，實(shí)現(xiàn)旺銷； 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“逐步攀升、大步?jīng)_高”的走勢，最終實(shí)現(xiàn)整體銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值。價(jià)格策略價(jià)格策略2、緊盯市場、緊盯市場 靈活應(yīng)對靈活應(yīng)對項(xiàng)目已經(jīng)面市一定時(shí)間，銷售價(jià)格相對較為公開透明，不存在下降空

22、間；但在本項(xiàng)目及周邊項(xiàng)目活動(dòng)促銷期間，需要緊盯市場靈活應(yīng)對，針對競爭樓盤的同類產(chǎn)品制定較有競爭力的價(jià)格，截獲及穩(wěn)定客戶。 精選ppt營銷計(jì)劃思考營銷計(jì)劃思考精選ppt 項(xiàng)目銷售橫道圖 工作準(zhǔn)備期工作準(zhǔn)備期 項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤 項(xiàng)目持續(xù)熱銷期項(xiàng)目持續(xù)熱銷期 再次開盤再次開盤 多次開盤多次開盤 尾房發(fā)售尾房發(fā)售 交交房房注：各項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，另行調(diào)整。注：各項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，另行調(diào)整。2012年年5月底月底2012年年9月月2013年年4月月2012年年8月底月底2012年年10月月2013年年9月月2013年年12月月精選ppt住宅部分銷售排期住宅部分銷售排期 精選ppt第一

23、階段：工作準(zhǔn)備期 2011年5月底策劃部工作：全套VI、LOGO及延展、廣告推廣計(jì)劃、售樓處開放方案銷售部工作：銷售資料整理、談判積攢客戶精選ppt第二階段：銷售導(dǎo)入期 2011年5月底6月初項(xiàng)目工程：售樓處開放推售形式：提前一周進(jìn)行宣傳推廣，售樓處開放儀式營銷策略：本階段在售樓處開放基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，加深市場印象， 為本項(xiàng)目正式銷售蓄勢造勢，積攢客戶。精選ppt左岸楓橋項(xiàng)目營銷展示中心開放方案精選ppt 活動(dòng)時(shí)間：2012.5月底 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目新售樓部 活動(dòng)人員：意向客戶、潛在意向客戶、媒體 活動(dòng)形式：利用場內(nèi)品鑒和媒體宣傳的結(jié)合方式，最大限度展示 項(xiàng)目形象，吸引社會(huì)公眾關(guān)注?；顒?dòng)概

24、要：活動(dòng)概要：精選ppt活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：為讓廣大客戶更好的了解項(xiàng)目打造片區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)，真切感受品牌之魅力，借此售樓部開放之際，主題為左岸楓橋左岸楓橋 營銷展示中心盛大開放營銷展示中心盛大開放精選ppt活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：展示項(xiàng)目形象，吸引社會(huì)公眾關(guān)注；認(rèn)籌前對市場加熱，加深市場印象；積累客戶資源，為本項(xiàng)目蓄勢造勢。精選ppt活動(dòng)思路：活動(dòng)思路：售樓部開放活動(dòng)場內(nèi)外氛圍布置活動(dòng)開場現(xiàn)場溝通互動(dòng)場內(nèi)參觀、品鑒本次活動(dòng)氛圍亮點(diǎn)將以項(xiàng)目售樓處的外圍與內(nèi)部的裝飾布置為重點(diǎn)，以體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)、迎合項(xiàng)目客戶群的品位，凝聚意向客戶與項(xiàng)目零距離融合的激情，加深客戶對項(xiàng)目的深刻印象，達(dá)到售樓部盛大開放的目的，

25、為后期成功信認(rèn)籌及開盤做好鋪墊！ 精選ppt氛圍亮點(diǎn)：氛圍亮點(diǎn)： n 售樓部場外布置示意售樓部場外布置示意精選ppt氛圍亮點(diǎn)：氛圍亮點(diǎn)： n 售樓處內(nèi)部布置示意售樓處內(nèi)部布置示意精選ppt物料明細(xì)：物料明細(xì)：n 推廣安排推廣安排序號序號項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間數(shù)量數(shù)量價(jià)格價(jià)格備注備注1 1沿街派單售樓處開放前持續(xù)派發(fā)2萬份2 2短信群發(fā)售樓處開放前約100萬條3 3邯鄲晚報(bào)售樓處開放前1/4版4 4電視字幕售樓處開放前兩天5 5滏河路道旗及戶外售樓處開放1周總計(jì)：總計(jì)：約 元（具體價(jià)格以甲方實(shí)際詢價(jià)為準(zhǔn)）精選ppt物料明細(xì)：物料明細(xì)：n 銷售物料銷售物料序號序號項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間數(shù)量數(shù)量價(jià)格價(jià)格備注備注1 1活動(dòng)公司開放前一周開始接洽2 2禮儀或表演人員開放前一周開始接洽據(jù)實(shí)情3 3水 果售樓處開放當(dāng)天若干4 4飲 料售樓處開放當(dāng)天若干5 5折頁5月25日前到位10000份6 6一次性紙杯5月25日前到位5000個(gè)7 7名片5月25日前到位兩盒/人8 8手提袋5月25日前到位5000個(gè)總計(jì)：約 元（具體價(jià)格以實(shí)際詢價(jià)為準(zhǔn)）精選p