鑄鼎計(jì)劃之歐派家居品牌年度營(yíng)銷規(guī)劃課件

1、二、歐派營(yíng)銷目標(biāo)解決之規(guī)劃三、歐派品牌整合傳播之建議一、家居行業(yè)市場(chǎng)回顧及啟示第一部分、2011家居行業(yè)市場(chǎng)回顧及啟示3以史為鑒，可以知得失；以史為鑒，可以知興衰；居然之家首推零延遲 引發(fā)家居行業(yè)服務(wù)升級(jí)5 電子商務(wù)持續(xù)升溫 引發(fā)家居行業(yè)渠道多元化6達(dá)芬奇家居的眼淚 引發(fā)家居行業(yè)品質(zhì)大討論7索菲亞上市 引發(fā)家居行業(yè)走上資本市場(chǎng)8度家居行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事件居然之家獨(dú)出心裁，在屬于勞動(dòng)者的節(jié)日把紅包只送給有貢獻(xiàn)的勞動(dòng)者，讓人們感受到對(duì)奉獻(xiàn)的認(rèn)同。 9皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵(lì)丈夫多下廚，多為妻子分擔(dān)家務(wù)，促進(jìn)家庭和諧。不僅借機(jī)銷售了產(chǎn)品，而且贏得了口碑。 10憑著“中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽惟一制定裝修贊助商”這

2、一稱號(hào)，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛(ài)等國(guó)際大牌站在同一展示舞臺(tái)上。117月正是孩子們放假出游的好機(jī)會(huì)，沖著迪斯尼這個(gè)享譽(yù)國(guó)際的游樂(lè)場(chǎng)所，一天時(shí)間有近千名為搶抽獎(jiǎng)資格而預(yù)訂志邦櫥柜。12事件啟示服務(wù)升級(jí)、渠道多元化、綠色環(huán)保、資本市場(chǎng)等勢(shì)必決定中國(guó)未來(lái)家居行業(yè)發(fā)展與強(qiáng)大的關(guān)鍵因素，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法將成為家居行業(yè)未來(lái)提升品牌與銷售的重點(diǎn)。13 第二部分、歐派營(yíng)銷目標(biāo)解決之規(guī)劃14如何達(dá)到銷售目標(biāo)？15完成銷售目標(biāo)的二大策略一、創(chuàng)新公關(guān)活動(dòng)二、創(chuàng)新促銷活動(dòng)16一、年度公關(guān)活動(dòng)推廣思路二、年度重點(diǎn)重大公關(guān)活動(dòng)第一大策略：創(chuàng)新公關(guān)活動(dòng)17一、年度公關(guān)活動(dòng)推廣思路1、以4S服務(wù)為基礎(chǔ)；2、品質(zhì)推廣為核心

3、；3、情感訴求為主線；4、公益?zhèn)鞑檠a(bǔ)充；18二、年度重點(diǎn)重大公關(guān)活動(dòng)1、服務(wù)篇2、品質(zhì)篇3、情感篇4、公益篇19“技藝超群 滿意一百”首屆歐派4S服務(wù)精英技能大獎(jiǎng)賽全面檢驗(yàn)歐派4S服務(wù)打造與建立的成果，評(píng)出“年度金牌導(dǎo)購(gòu)員”、“年度金牌安裝能手”、“年度金牌設(shè)計(jì)師”，提升歐派專賣(mài)店服務(wù)水平；樹(shù)立歐派良好的4S服務(wù)形象。20品質(zhì)篇21高端異業(yè)聯(lián)盟 打造歐派“高品質(zhì)家居” 與源自德國(guó)代表尊貴與高端品質(zhì)汽車概念的奧迪結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，詮釋尊貴與時(shí)尚感，建立歐派高品質(zhì)品牌形象。22情感篇23榮耀18年 感恩嘉年華以歐派成立18周年為契機(jī)，舉辦歐派“成年禮”慶典活動(dòng)，通過(guò)終端促銷、主題品牌展、慶典晚宴

4、等立體化方式全面?zhèn)鞑W派的實(shí)力。24傳播歐派“愛(ài)護(hù)環(huán)境，共建綠色”的企業(yè)理念，樹(shù)立歐派關(guān)注小孩成長(zhǎng)的社會(huì)責(zé)任感?！拔业木G色夢(mèng)想歐派家居兒童圓夢(mèng)繪畫(huà)大賽”25第二大策略：創(chuàng)新促銷活動(dòng)26年度促銷思路以歐派成立18周年為契機(jī)，在歐派走上“成年”的輝煌之際，與年度促銷相結(jié)合，舉辦年度系列回饋感恩促銷活動(dòng)，提升銷售的同時(shí)，樹(shù)立歐派良好的社會(huì)形象。 27歐派100萬(wàn)老客戶關(guān)愛(ài)計(jì)劃與歐派18周年感恩促銷正式啟動(dòng)，形成2012年歐派感恩促銷第一波。一、3.15：關(guān)愛(ài)中國(guó)行 感恩盛惠啟動(dòng)28借歐派新品全面上市契機(jī)，并結(jié)合“18周年感恩盛惠”活動(dòng)貫穿，強(qiáng)化歐派高品質(zhì)產(chǎn)品與歐派有家有愛(ài)的品牌內(nèi)涵概念，大面積展開(kāi)強(qiáng)

5、勢(shì)促銷。二、5.1：新品全面上市 感恩盛惠升級(jí)29以定制家居行業(yè)少有參展廣交會(huì)為契機(jī)，結(jié)合“歐派18周年感恩盛惠”，突顯歐派家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、10.1：歐派國(guó)際品質(zhì) 感恩盛惠到底30通過(guò)設(shè)計(jì)師、業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷，結(jié)合“歐派18周年感恩盛惠”，送賀歲產(chǎn)品，完美收官，感恩迎接2013年。四、元旦：感恩迎新年 跨年狂歡“惠”31第三部分、歐派品牌整合傳播之建議32創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體33戶外媒體強(qiáng)勢(shì)搶占高鐵與機(jī)場(chǎng)精英人群，實(shí)現(xiàn)歐派品牌高速擴(kuò)張。34電視媒體選擇與歐派品牌內(nèi)涵吻合的央視或地方強(qiáng)勢(shì)傳播平臺(tái)，讓歐派有家有愛(ài)的品牌文化更加升入人心。如：央視3臺(tái)歡樂(lè)一家親、向幸福出發(fā)、江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾等。35創(chuàng)新傳播模式，電視劇植入廣告突破傳統(tǒng)廣告吆喝的局限性。方式：與廣告代言人蔣雯麗進(jìn)行深度合作，把歐派品牌信息植入其拍攝的情感類或家庭類題材電視劇中。36以提升終端促銷力為宗旨，統(tǒng)一制作年度常規(guī)促銷電視專題片。37報(bào)紙媒體與大地產(chǎn)商進(jìn)行廣告戰(zhàn)略聯(lián)盟，在其報(bào)紙廣告中植入歐派家居廣告信息，實(shí)現(xiàn)品牌低成本夸張。大膽突破，在廣告中植入廣告38雜志媒體精準(zhǔn)投放直郵雜志生活元素，與集知識(shí)性、時(shí)尚性等一體的精英讀者進(jìn)行親密接觸。39網(wǎng)絡(luò)媒體1、與