淘寶直通車推廣技巧介紹（課堂PPT）

1、 直通車用戶數(shù)據(jù)直通車用戶數(shù)據(jù)直通車賣家數(shù)占全網(wǎng)賣家數(shù)的直通車賣家數(shù)占全網(wǎng)賣家數(shù)的 9%，而成交量卻占了全網(wǎng)總成交量的，而成交量卻占了全網(wǎng)總成交量的 52.3% 簡(jiǎn)單高效的直通車思考：店鋪思考：策略思考：產(chǎn)品思考：詞直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架 關(guān)鍵詞和類目推廣關(guān)鍵詞和類目推廣位置：位置：搜索結(jié)果頁(yè)搜索結(jié)果頁(yè) 右側(cè)右側(cè)8位位+下方下方5位位 （每頁(yè)展現(xiàn)（每頁(yè)展現(xiàn)13位）位）排序規(guī)排序規(guī)則則按按(質(zhì)量得分質(zhì)量得分乘以乘以出價(jià)出價(jià))從高到低排序從高到低排序計(jì)費(fèi)計(jì)費(fèi)規(guī)則規(guī)則您的實(shí)際扣費(fèi)您的

2、實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分您的質(zhì)量得分 + 0.01元元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)例：例： 您的下一位出價(jià)為您的下一位出價(jià)為0.5元，質(zhì)量得分為元，質(zhì)量得分為8分，您的質(zhì)量得分為分，您的質(zhì)量得分為10 分，則您的扣費(fèi)為分，則您的扣費(fèi)為：(0.5*8)/1

3、0+0.01 = 0.41 元元 交集交集 排序規(guī)則排序規(guī)則 計(jì)費(fèi)規(guī)則計(jì)費(fèi)規(guī)則 自己的出價(jià)自己的出價(jià)下家的出價(jià)下家的出價(jià) 質(zhì)量得分質(zhì)量得分優(yōu)化質(zhì)量得分優(yōu)化質(zhì)量得分 優(yōu)化點(diǎn)擊率優(yōu)化點(diǎn)擊率 優(yōu)化優(yōu)化PPC 影響質(zhì)量得分的因素影響質(zhì)量得分的因素直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分的計(jì)算方法直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分的計(jì)算方法,力求不斷提高廣告結(jié)果相關(guān)性力求不斷提高廣告結(jié)果相關(guān)性.影響質(zhì)量得分的因影響質(zhì)量得分的因素可能會(huì)有微調(diào)素可能會(huì)有微調(diào),但其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定但其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：如下所示：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性；關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性；類

4、目相關(guān)性，即用戶搜索條件和寶貝類目的相關(guān)性；類目相關(guān)性，即用戶搜索條件和寶貝類目的相關(guān)性；屬性相關(guān)性，即用戶搜索條件和寶貝屬性的相關(guān)性；屬性相關(guān)性，即用戶搜索條件和寶貝屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交包括成交,收藏和點(diǎn)擊其他收藏和點(diǎn)擊其他 相關(guān)相關(guān)因素因素圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰 （核心點(diǎn)擊率）核心點(diǎn)擊率）寶貝名稱：寶貝名稱： 2011新款正品熱銷韓版特價(jià)韓版新款正品熱銷韓版特價(jià)韓版OL真皮牛皮時(shí)尚單肩包真皮牛皮時(shí)尚單肩包 啄木鳥女包啄木鳥女包 直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)

5、量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架 定向推廣定向推廣旺旺登陸焦點(diǎn)圖旺旺登陸焦點(diǎn)圖我的淘寶我的淘寶-我已買到的寶貝下方掌柜熱賣我已買到的寶貝下方掌柜熱賣支付寶支付寶-支付頁(yè)面下方掌柜熱賣支付頁(yè)面下方掌柜熱賣定向推廣展現(xiàn)原理定向推廣展現(xiàn)原理 根據(jù)買家的瀏覽和購(gòu)買行為，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)辨析，展現(xiàn)對(duì)應(yīng)類目或者符合買家興趣點(diǎn)根據(jù)買家的瀏覽和購(gòu)買行為，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)辨析，展現(xiàn)對(duì)應(yīng)類目或者符合買家興趣點(diǎn)的推廣寶貝的推廣寶貝 例如：用戶曾經(jīng)瀏覽過(guò)或者搜索過(guò)“連衣裙”，并且選擇了“短袖”和“雪紡”的屬性。那么我們就會(huì)給該用戶匹配“

6、連衣裙”+“短袖”+“雪紡”的廣告。定向推廣展現(xiàn)影響因素定向推廣展現(xiàn)影響因素 1,寶貝的類目、屬性需符合用戶行為； 2,寶貝的銷售記錄、及評(píng)分； 3, 寶貝歷史的瀏覽次數(shù); 4,寶貝歷史的收藏次數(shù); 5,寶貝歷史的購(gòu)買次數(shù); 6,寶貝歷史的搜索次數(shù);寶貝名稱寶貝名稱：秒殺 2011新款春裝 鏤空麻花蝙蝠袖寬松中長(zhǎng)款氣質(zhì)顯瘦針織衫細(xì)節(jié) 直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪直通車框架 店鋪推廣和明星店鋪店鋪推廣和明星店鋪明星店鋪明星店鋪店鋪推廣：搜索結(jié)果頁(yè)右下店家精選店鋪推廣：搜索結(jié)果頁(yè)右下店家精選htt

7、p:/ 店鋪所需推廣流量可根據(jù)銷售目標(biāo)確定直通車帶來(lái)的成交額=直通車帶來(lái)的流量*流量成交轉(zhuǎn)化*客單價(jià) 2、PPC隨著季節(jié)、直通車用戶增加和方案優(yōu)化效果而變化隨著季節(jié)、直通車用戶增加和方案優(yōu)化效果而變化高流量詞高流量詞TOP5萬(wàn)萬(wàn)名稱名稱+屬性屬性兩兩組合兩兩組合系統(tǒng)推薦詞系統(tǒng)推薦詞EXCEL組合組合寶貝：爆款、熱賣產(chǎn)品出 價(jià)：相關(guān)度好，點(diǎn)擊率1%以上，盡可能排到 前面去優(yōu)化：每天優(yōu)化一次寶貝：爆款后備產(chǎn)品、新款出價(jià)：根據(jù)流量?jī)r(jià)值出價(jià)優(yōu)化：7天優(yōu)化一次寶貝：所有其他產(chǎn)品出價(jià)：低于流量?jī)r(jià)值出優(yōu)化：15天優(yōu)化一次直通車策略呈現(xiàn)結(jié)果呈現(xiàn)結(jié)果總體：總體：0.56平均點(diǎn)擊費(fèi)用，超過(guò)平均點(diǎn)擊費(fèi)用，超過(guò)3萬(wàn)點(diǎn)

8、擊量萬(wàn)點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：100%展現(xiàn)，展現(xiàn)，96%得到點(diǎn)擊得到點(diǎn)擊排名：熱門詞，出價(jià)排名：熱門詞，出價(jià)0.5左右，排名前左右，排名前20原因分析原因分析寶貝：推廣時(shí)間早，寶貝：推廣時(shí)間早，2月開始推廣；市場(chǎng)測(cè)試選出爆款月開始推廣；市場(chǎng)測(cè)試選出爆款提高質(zhì)量得分：相關(guān)度和點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分：相關(guān)度和點(diǎn)擊率 屬性填寫準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中、優(yōu)化圖片，排名靠前提高點(diǎn)擊率屬性填寫準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中、優(yōu)化圖片，排名靠前提高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞三加一刪：展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高加價(jià)關(guān)鍵詞三加一刪：展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高加價(jià) 無(wú)展現(xiàn)關(guān)鍵詞刪除，重新添加無(wú)展現(xiàn)關(guān)鍵詞刪除，重新添加直通車案例總結(jié)直通車效果最大化直通車效果最大化其他其他推廣不是獨(dú)立的，需與整體店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行配合提升客戶體驗(yàn)：提升客戶體驗(yàn)：1、店鋪首頁(yè)及頁(yè)面優(yōu)化、打開速度2、寶貝頁(yè)面優(yōu)化 3、品牌文化4、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和服務(wù) 直通車效果分析直通車效果分析點(diǎn)擊排名分布點(diǎn)擊排名分布首頁(yè)的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2-5頁(yè)首頁(yè)1-5位的點(diǎn)擊量領(lǐng)先于首頁(yè)其他位置PPC2-5頁(yè)的點(diǎn)擊價(jià)格差距1很小，直通車點(diǎn)擊價(jià)格的變化趨勢(shì)是比較平緩的第一頁(yè)P(yáng)PC比第二頁(yè)平均高20%，帶來(lái)的