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文檔簡介

1、銷售演示流程及日常表格介紹銷售流程日常工作表格目錄銷售演示內(nèi)容如今促銷員講解演示時存在什么問題？ 我們需要一個規(guī)范的演示方法 我們需要快速掌握手機(jī)產(chǎn)品知識 我們需要簡單了解的過去 我們需要牢記品牌定位及消費人群 通用功能：手機(jī)通用的賣點及其演示方法，直觀明了 ，新人可快速了解大部分手機(jī)功能。 核心價值觀：牢記核心價值觀，提醒銷售人員一定要 按核心價值觀來進(jìn)行銷售 *的榮譽：熟知*的歷史及光榮，可以向顧客宣導(dǎo) *的光輝事跡 *的品牌：深入了解*的子品牌定位及消費人群銷售演示內(nèi)容 將平時的銷售過程中的行為進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，同時確定銷售人員的工作職責(zé)和內(nèi)容，使整個銷售過程規(guī)范化。 老促銷根據(jù)銷售流程規(guī)范

2、自己的銷售方法，改善以往不足的地方， 新人根據(jù)銷售流程能獨立銷售手機(jī)銷售流程的意義引導(dǎo)體驗等待顧客迎接顧客了解需求促進(jìn)成交售后服務(wù) 售點檢查表 個人技能檢查表 每月工作報表日常工作報表 售點檢查表是從堆頭、專區(qū)、背景墻衛(wèi)生、陳列幾個 方面進(jìn)行檢查，由促銷員自己填寫。 促銷員在填寫的時候起到自我檢查監(jiān)督和提醒作用。 堆頭、專區(qū)、背景墻衛(wèi)生、陳列等方面是店面品牌形象的主要元素，要通過促銷員時刻保持*的品牌形象。售點檢查表 個人技能檢查表是從精神面貌、銷售技巧和行政方面進(jìn)行檢查。 促銷員通過個人技能檢查表時刻檢查監(jiān)督自己的精神面貌及銷售技巧是否合格，是否有改進(jìn)空間。 同時提醒自己需要及時反饋售點的相關(guān)情況。個人技能檢查表 每月工作報表由普通日常銷量報表和店面策略分析兩部分來組成。促銷員除了對售點的庫存和各品牌銷量關(guān)注外，還要進(jìn)行店面策略分析，一名優(yōu)秀的促銷員可以相當(dāng)于一名業(yè)務(wù)員。每月工作報表店面策略分析銷量 毛利團(tuán)隊人員情況

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