如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（課堂PPT）

1、如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（通用介紹版）（通用介紹版） 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常

2、規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場容

3、量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為

4、何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.

5、1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和

6、遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢技術(shù)趨勢 政策環(huán)境政策環(huán)境 市場需求市場需求 競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢 小結(jié)小結(jié) 1.1 市場需求市場歷史增長市場需求市場歷史增長銷量銷量銷售額銷售額人民幣97989900年遞增率年遞增率=97989900年遞增率年遞增率= 1.1 市

7、場需求市場預(yù)測市場需求市場預(yù)測主要驅(qū)動(dòng)力主要驅(qū)動(dòng)力 20012002200320042005年遞增率年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X% 1.1 市場需求客戶群分析市場需求客戶群分析主要客戶主要客戶 客戶需求客戶需求市場份額市場份額1.2 競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢競爭集中力度競爭集中力度市場份額市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%= 1.2 競爭態(tài)勢主要競爭對手情況競爭態(tài)勢主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手國內(nèi)競爭對手 國際業(yè)者國際業(yè)者 主要對手

8、主要對手主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢市場占有率市場占有率主要客戶主要客戶劣勢劣勢1.3 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢主要特點(diǎn)主要功能1.4 政策環(huán)境分析政策環(huán)境分析政策對需求的影響 政策對供給的影響 政策可能的變化及啟示 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及

9、費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3.

10、 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷/銷售銷售2.1 XX公司內(nèi)部實(shí)力評(píng)估公司內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2分公司1分公司2分公司3研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷/銷售銷售2.1 XX公司內(nèi)部實(shí)力評(píng)估公司內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類產(chǎn)品產(chǎn)品1

11、 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2好差產(chǎn)品產(chǎn)品n n產(chǎn)品產(chǎn)品4 4產(chǎn)品產(chǎn)品3 3電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有” 創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導(dǎo)向 項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) 人員完整的梯隊(duì)人員連貫性 立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR 項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) 成果導(dǎo)向與營銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性 強(qiáng)大的供應(yīng)商

12、網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化 物流運(yùn)輸庫存 充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測精度 制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性 迅速上量的能力 物流運(yùn)輸庫存 交貨時(shí)間短 需求分析需求量需求特征未來展望 競爭對手分析國內(nèi)國外 確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì) 品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌 良好的政府關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） 高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn) 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵客戶管

13、理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應(yīng)收款管理 確保功能實(shí)現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見及需求 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) 快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)市場營銷市場營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造營銷與銷售營銷與銷售整體規(guī)劃 戰(zhàn)略一體化 預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義 詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測試 前期排

14、錯(cuò)能力 “精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理2. 2 XX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值

15、評(píng)估評(píng)估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時(shí)

16、何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3. 戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述第一步：確定使命第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖圖第三步：決定第三步：決定“有有所為所為”和和“有所不有所不為為”第四步：決定各第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測財(cái)?shù)谖宀剑侯A(yù)測財(cái)務(wù)投資和結(jié)果務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場吸引力XX公司競爭力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：參與方式：

17、決策3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何為何)使命使命遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值價(jià)值使命使命3.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶3.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強(qiáng)XX公司競爭力公司競爭力1. 確定各項(xiàng)確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)估市評(píng)估市場

18、吸引力場吸引力3. 評(píng)估評(píng)估XX公司競爭實(shí)公司競爭實(shí)力力3.2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度相關(guān)市場行業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)回報(bào)率國際市場行業(yè)資本價(jià)值XX公司核心競爭力公司核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力3.2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強(qiáng)XX公司競爭力公司競爭力重點(diǎn)扶持重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)獲取回報(bào)避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化

19、人員配置考慮退出或考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)43.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值定定位位3.4. 成長階梯成長階梯(何時(shí)競爭何時(shí)競爭)利潤利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張

20、與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間時(shí)間 (年年)3.4 3.4 成長階梯企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均成長階梯企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理衡管理利潤投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理念利潤利潤第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排時(shí)間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力3.4 成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的

21、每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面層面2層面層面3時(shí)間時(shí)間價(jià)值價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些

22、部分？價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)制造制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略制造制造關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力所需能力XX公司目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并

23、與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何如何競爭競爭) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)鍵合同供貨關(guān)系關(guān)系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA20003.6. 具體的實(shí)施計(jì)劃具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動(dòng)主要活動(dòng)責(zé)任人責(zé)任人200178

24、91011127891011121234562002舉例3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對策業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭

25、力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能

26、力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述組織結(jié)構(gòu)概述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)

27、與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成

28、長階段成長階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃 時(shí)間跨度為3-5年 粗略的財(cái)務(wù)估算 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù) 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 時(shí)間跨度為十二個(gè)月 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算 用于決定次年的具體經(jīng)營目標(biāo) 作為績效考評(píng)的主要依據(jù)之一戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)

29、務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動(dòng)固線程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)_軟件_微電子_風(fēng)險(xiǎn)投資_傳輸_業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群示意財(cái)務(wù)模型示例財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross M

30、argin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash F

31、lowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ Million

32、sUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit基本財(cái)務(wù)指標(biāo)基本財(cái)務(wù)指標(biāo)EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅

33、前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營業(yè)利潤Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報(bào)率Return on invested capital如何估計(jì)如何估計(jì)EBITDA直接法直接法:間接法間接法: 收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場、管理費(fèi)用(不含折舊和攤銷，不含利息) EBITDA折舊和攤銷 EBIT所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue) *EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchma

34、rk/historical record)投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率(ROIC)公式公式稅息前營運(yùn)利潤減去調(diào)整稅*營運(yùn)資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)調(diào)整稅后營運(yùn)利潤投資資本投資資本回報(bào)率 =* 假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變?nèi)绾喂烙?jì)資本投入如何估計(jì)資本投入(Operating Invested Capital)直接法直接法(簡化后簡化后):間接法間接法: 現(xiàn)金儲(chǔ)備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應(yīng)付帳款(AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn)- 其他流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長期投資(LI)經(jīng)營性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital tur

35、nover收入(Revenue)流動(dòng)資金占用固定資金占用經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)=附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板目錄目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)5.戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡化模板1. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)

36、規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元

37、制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略2. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望 集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高

38、度 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ) 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場變化的需要3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單

39、元負(fù)責(zé)人意見 參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略總部戰(zhàn)略規(guī)劃部規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人導(dǎo)

40、人質(zhì)詢會(huì)質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)董事會(huì)4. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團(tuán)影響的評(píng)估 今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析 各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢 各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn)4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo) 集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些

41、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) 主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測 總銷售額 投資資本回報(bào)(ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測 資本投資 人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估 2.1 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢 2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)2

42、2.3.2 造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析(國 內(nèi)外競爭者) 4.1 競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團(tuán)比較) 4.2 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措 4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案) 5.1 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1 地理市場5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務(wù)模型 5.2 如何競爭：主要競爭手段 5.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場擴(kuò)張5.3.2 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測 6.

43、1 主要增長點(diǎn)預(yù)測 6.2 總銷售額 6.3 市場份額 6.4 投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測 7.1 資本投資 7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1. 發(fā)展宏圖及五發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容具體內(nèi)容1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖展宏圖包含之議題包含之議題對于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源信息來源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2 業(yè)務(wù)單元為業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措取的戰(zhàn)略舉措闡

44、述闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競爭舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題包含之議題 未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測 電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對XX公司的影響 中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源信息來源 政府計(jì)劃部門 專項(xiàng)調(diào)查 行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)宏觀經(jīng)

45、濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 市場需求和增長模式 電信設(shè)備價(jià)格趨勢 潛在技術(shù)革新及影響 潛在替代產(chǎn)品 市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 電信設(shè)備庫存量和生產(chǎn)量趨勢 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 進(jìn)口產(chǎn)品威脅 行業(yè)協(xié)會(huì) 政府主管部門訪談 主要競爭對手訪談、年報(bào) 國際行業(yè)分析行業(yè)平衡 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測 預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 行業(yè)協(xié)會(huì) 主要競爭對手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資

46、的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化 政府主管部門訪談 行業(yè)協(xié)會(huì)2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源2.3.1 創(chuàng)造的主創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)要機(jī)會(huì) 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 行業(yè)專家訪談 國際趨勢及案例分析舉例2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2 造成的主造成的主要威脅要威脅 投資需求 政府政策控制 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘 行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)

47、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源技術(shù)水平分析技術(shù)水平分析 研究開發(fā)投入 與競爭對手技術(shù)水平的比較 內(nèi)部分析 競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析生產(chǎn)水平分析 目前的生產(chǎn)效率 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢 內(nèi)部分析 國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分政策影響力分析析 對政府行業(yè)政策的影響力 與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系 內(nèi)部分析 案例分析綜合能力評(píng)估綜合能力評(píng)估 融資能力 聯(lián)盟的能力 資產(chǎn)組合的管理水平 內(nèi)部分析 案例分析 國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓市場滲透開拓能力能力 市場占有率 市場的營銷網(wǎng)絡(luò) XX公司

48、自身價(jià)值定位 與終端客戶的關(guān)系評(píng)估 市場營銷水平 重點(diǎn)客戶訪談 外部市場反饋及評(píng)估3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素行業(yè)成功要素 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢 聯(lián)盟及合資的必要性 行業(yè)專家訪談 競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力業(yè)后的競爭力 本集團(tuán)的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線) 本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)復(fù)性措施的能力 競爭對手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工

49、作內(nèi)容: 3. : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競爭對手分析主要競爭對手分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源主要競爭對手主要競爭對手檔案檔案 競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長 競爭對手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期近期/預(yù)期的競預(yù)期的競爭環(huán)境變化爭環(huán)境變化 其他潛在進(jìn)入者的檔案 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng) 對新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談4.1 近幾年業(yè)績分析近幾年業(yè)績分析4.2 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包

50、含之議題信息來源信息來源 所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對手可能競爭對手可能采取的戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)略 競爭對手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源 所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威單元的潛在威脅脅戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）（方案）具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源5.1 今后五今后五年將在哪些年將在哪些市場競爭市場競爭 目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選

51、擇 分銷渠道選擇 出口潛力評(píng)價(jià) 縱向整合程度和機(jī)會(huì) 市場調(diào)查 分銷商訪談 國際市場分析5.2 如何競?cè)绾胃偁幍臎Q策爭的決策 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談 市場號(hào)召力 競爭優(yōu)勢，本集團(tuán)獨(dú)特之處 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3 主要戰(zhàn)主要戰(zhàn)略舉措略舉措 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談 市場擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及目標(biāo)預(yù)測目標(biāo)預(yù)測具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源 業(yè)務(wù)分析6.4 投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率 各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率(分解) 營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1

52、主要增長點(diǎn)預(yù)測主要增長點(diǎn)預(yù)測將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì) 預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響 五年內(nèi)潛在的增長機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì) XX公司在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測 經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算 投資計(jì)劃 預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營狀況 今后五年經(jīng)營狀況估計(jì) 五年凈現(xiàn)值計(jì)算 每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析6.2 總銷售額總銷售額6.3 市場份額市場份額 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談 業(yè)務(wù)分析 財(cái)務(wù)部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預(yù)測主要資源需求預(yù)測具體內(nèi)容具體內(nèi)容包

53、含之議題包含之議題信息來源信息來源7.1 資本投資資本投資 固定資產(chǎn)投資資金要求 預(yù)測的融資計(jì)劃及成本 各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià) 揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件 投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議 財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2 人才及其人才及其他資源要求他資源要求 技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃 人力資源需求 其他資源要求的預(yù)測(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持) 其他資源成本的預(yù)測 其他部門及人力資源部門協(xié)助建立財(cái)務(wù)模型的具體方法建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對銷售收入、成本、營運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測今后10年的損

54、益表預(yù)測今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析5. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議議程及目的會(huì)議議程及目的會(huì)議目的：會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：會(huì)議議程：議題 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿) 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則 各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢

55、 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表 總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.5 24小時(shí)小時(shí)參加人員：參加人員：總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：時(shí)間：九月上旬，三天(在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議規(guī)則會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：需提前準(zhǔn)備的材料：材料 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿) 各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周45周1周會(huì)議規(guī)則：會(huì)議

56、規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對事，不對人與會(huì)人員對各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元/業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭

57、優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實(shí)施這個(gè)方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) 對對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長的主要因素是什么？市場市場競爭對手所選定的目標(biāo)客戶群是誰？為什么？我們的成本

58、結(jié)構(gòu)是如何的？競爭者的成本結(jié)構(gòu)如何？競爭競爭戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？ 市場競爭目標(biāo)(如：市場份額、價(jià)格等)如何？ 運(yùn)作目標(biāo)(如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何？ 管理人員能力開發(fā)目標(biāo)？這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測可行嗎？投資回報(bào)率高過資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性可行性戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) 質(zhì)質(zhì)詢問題舉例詢問題舉例價(jià)值定位價(jià)值定

59、位 我們的產(chǎn)品和服務(wù)對顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問題？ 產(chǎn)品本身有何特色？ 產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)(如：執(zhí)行和售后服務(wù))有何特色？ 與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？ 客戶使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢？ 比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？ 我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場考驗(yàn)嗎？有沒有評(píng)估過其他更好的定位？ 我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求？ 我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？ 我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？資源要求與資源要求與自身能力自身能力 我們對顧客需求

60、的了解程度如何？ 決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？ 對產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何？ 客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？ 我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？ 市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？ 我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？客戶客戶6. 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措闡述戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容2.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2 今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化所含議題