精品專題資料（2022-2023年收藏）國際釣具公司廣告策劃書

1、-精選財經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- 國際釣具公司廣告策劃書 兵分六路雄踞全球*國際釣具公司廣告策劃書草案策劃：楚歌執(zhí)筆：子楚目錄目錄2代前言3一、市場分析41.國內(nèi)市場42.國際市場53.公司和產(chǎn)品分析54.消費者分析65.競爭對手及對策7二、市場策略81.市場定位82.市場劃分83.廣告與渠道并重94.公關(guān)促銷手段95.組建網(wǎng)站106.以服務(wù)取勝10三、廣告策略101.廣告環(huán)境分析102.廣告訴求對象和訴求點103.廣告媒體的選擇114.廣告主題和文案115.廣告創(chuàng)意設(shè)計11四、廣告實施及效果測評12從加工到品牌代前言中國的釣魚活動已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公

2、釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢日邊”那樣，明日當(dāng)上宰相。還有一種是廣大勞動人民，他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的，其目的就是魚。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀(jì)80年代，臺釣被引進(jìn)中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡稱，臺灣釣法又

3、是從日本引進(jìn)的，所以，實際上是日本釣法。臺釣規(guī)則明確，競技性強，又稱競技釣。臺釣把釣魚變成了一項競技體育活動，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運會也首次設(shè)立釣魚項目。競技，這種富于刺激性的釣魚活動吸引了大量的中青年加入，也帶動了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚活動?？梢哉f，臺釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因為沒有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊員回來講，不少

4、國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！當(dāng)然，從頭做起去創(chuàng)一個品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國外的品牌，這個引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢就是有廉價的勞力。利用國內(nèi)廉價的勞力制造，再利用國外的品

5、牌再把產(chǎn)品銷到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是*公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。*是一個陌生的、外來的品牌，*是一個新建的、跨行業(yè)的公司，同時*又是一個有實力、有文化背景的公司，是一個著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個著眼點來編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認(rèn)知品牌、了解企業(yè)，這個階段大概需要半年到一年的時間。當(dāng)然，廣告只是銷售的一個重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。一、市場分析1.國內(nèi)市場中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據(jù)統(tǒng)計2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國

6、釣魚協(xié)會統(tǒng)計，在各釣魚協(xié)會有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為元人民幣，這說明：一、這個2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計似乎比較保守；二、中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計2000萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力是不可估量的。a.釣竿釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購買漁具時考慮的重點，釣魚人在購買預(yù)算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設(shè)計巧，用起來舒適；

7、還要牌子大，用起來有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟(jì)實力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標(biāo)志，消費者對釣竿產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對來講，價格是次要的。目前，在國內(nèi)，竿類可以說是漁具市場競爭最劇烈的細(xì)分市場之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團(tuán)也實力雄厚?，F(xiàn)在市場上普遍認(rèn)可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。從區(qū)域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，

8、并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個的北方市場，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場的基地。這兩塊市場，處于中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場起步早、完善快，市場競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場具有一定獨立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，即將會

9、成為西部的區(qū)域中心，市場潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場，尤其南寧，中國東盟博覽會在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場的基地。據(jù)說，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領(lǐng)東南亞中高端市場，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。b.釣魚服對于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點，釣魚人在漁具投入的預(yù)算上大多不愿在服裝上花費過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買。服裝的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釣

10、竿激烈，廠家對于服裝的生產(chǎn)也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費觀念、價格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因為價格太高，使很多人往往望而卻步，國內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。從區(qū)域上來講重點應(yīng)放在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競技釣活躍的地區(qū)，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的?？?、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺地區(qū)，競技釣的活躍程度跟經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，主

11、要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。2.國際市場在國際市場上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達(dá)國家普遍不太認(rèn)可中國的品牌。a.歐美市場中國目前流行的釣魚方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開，而歐美則是將競技釣釣場也設(shè)在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內(nèi)的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺釣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場，在歐美市場銷售的中國漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。b.

12、日本、韓國、新加坡市場這三個國家的特點是：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內(nèi)，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點，*公司，要么生產(chǎn)臺釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關(guān)系，應(yīng)該容易接受歐美釣魚文化。c.東南亞市場東南亞國家一直十分歡迎價廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟(jì)還不如中國，釣魚活動可能也剛剛興起。其商品需求的特點是，在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價格至關(guān)重要。3.公司和產(chǎn)品分析*公司有五大優(yōu)勢：一是外來品牌的優(yōu)勢，在漁具行業(yè)國人對品牌的認(rèn)同仍有較重的崇洋

13、心理，到歐美國家，*這個品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，*產(chǎn)品是由美國印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過歷時兩年，數(shù)百次實驗研究開發(fā)的，目前國內(nèi)許多廠家還是停留在簡單加工的水平上，對研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實力雄厚，這個實力包括經(jīng)濟(jì)和人才，國內(nèi)漁具行業(yè)有實力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場，國內(nèi)的漁具市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，用國內(nèi)廉價的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來的品牌去敲開國際市場的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。*公司的最大弱點是，不了解漁具市場行情。解決這個問題的方法就是多雇

14、傭一些了解漁具市場、有能力、有遠(yuǎn)見的人。目前市場流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因為*產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個非常重要的賣點，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。在風(fēng)格上，目前應(yīng)當(dāng)兼顧歐美風(fēng)格和臺釣風(fēng)格，可以考慮分類生產(chǎn)。4.消費者分析釣魚不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內(nèi)這種消費還沒有普及起來，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能夠外出的空閑時間。影響加入釣魚人隊伍的各因素中愛好和流

15、行同等重要，很多人起初并不愛好，受環(huán)境影響，慢慢就愛上了這項活動。a.國內(nèi)消費者中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點應(yīng)該是在這部分漁具消費的主體上。從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內(nèi)的競技方式大多是臺釣，競技者的特點是：1競技釣對商家有利的一面：a.從年齡上看，多為中青年；b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級發(fā)燒友，為了自己的愛好舍得投入；c.由于經(jīng)常參加競賽，漁具的消耗也較大；d.從職業(yè)上來看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚競技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；e.從影響力來看，競技者特別

16、是釣魚名人存在一定的明星效應(yīng)，其使用的漁具在一定程度上會影響休閑釣魚者的購買。2競技釣對商家不利的一面：a.競技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時間。b.競技者普遍較為精明，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格售后服務(wù)都比較挑剔。廠商家的廣告和公關(guān)促銷活動也很難對其產(chǎn)生決定性的影響。c.原有的主流競技方式臺釣的時代，已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，取而代之的將是國際釣法實為歐美釣法，這種比賽方式其實就是在推動休閑釣運動。休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚人隊伍，他們的特點是三高：文化層次高、經(jīng)濟(jì)層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買

17、，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統(tǒng)一，有關(guān)資料表明：釣魚這項高品味的休閑運動越來越受到人們的喜愛，參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總?cè)丝诘谋壤?，達(dá)到25左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費的主體

18、，中國休閑釣魚的漁具市場潛力巨大。b.國外消費者國外消費者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調(diào)查，從消費層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導(dǎo)，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導(dǎo)釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。5.競爭對手及對策以下分析主要是針對大陸市場，港、澳、臺和國際市場的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。a.日、韓、臺本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品這些產(chǎn)品幾乎都是臺釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國內(nèi)消費者認(rèn)可，高質(zhì)高價，雖然眾所周知物有所值，但其價格不是一般人能承受的。應(yīng)對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為

19、主，在風(fēng)格上錯位開來。b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國、日本、臺灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴(yán)格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時這些廠家在管理和營銷上也不是很先進(jìn)和完善。應(yīng)對它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強化細(xì)節(jié)管理，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。c.大陸的中低檔廠家這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優(yōu)勢就是價格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說重要競爭對手，只要把品牌做起來了，擊

20、敗他們不是問題。二、市場策略總的來講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營銷。公司在立足全球的基礎(chǔ)上，把營銷區(qū)域分成六個大塊，培訓(xùn)一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場。初期的重點是一級、二級經(jīng)銷商。1.市場定位性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺釣。層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該涵蓋高、中、低，三個檔次。區(qū)域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場含港、澳、臺和美國市場為主，因為公司與這兩個國家淵緣最深。2.市場劃分a.華北、東北片區(qū)哈爾濱*魚具：*

21、這是國內(nèi)市場的一個重中之重，大多數(shù)重大展會都在這個區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要23人，駐地設(shè)在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個涉外業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開拓韓國、日本的業(yè)務(wù)，同時威海還是國內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。b.華南片區(qū)深圳*魚具：*c.華東片區(qū)義烏*魚具：*這也是個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：*包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好*也有辦事處。e.西南片區(qū)昆明*魚具：*包括云南、廣西，派1人，駐地設(shè)在昆明

22、或者南寧。在這兩個地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場，比如緬甸、越南、老撾、泰國。f.歐美市場具體由美方投資者組織。3.廣告與渠道并重有關(guān)專家研究表明：中國消費者對廣告的認(rèn)可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個非常有人情味的過度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認(rèn)可的公關(guān)手段，中國消費者不太認(rèn)可。但公關(guān)促銷活動可以作為主要輔助手段。因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時，一定要十分重視渠道建設(shè)，爭取批發(fā)商的信任和長期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。4.公關(guān)促銷手

23、段a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負(fù)責(zé)人：楚歌現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時在心理上也會產(chǎn)生親切感。b.舉辦培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人：項子楚國內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個顯著特點，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營。因此，很有必要召集*的加盟經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，一個內(nèi)容是國際釣法，另一個內(nèi)容是漁具經(jīng)營。c.導(dǎo)入CI負(fù)責(zé)人：*待時機成熟后，導(dǎo)入CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺識別，員工行為，產(chǎn)品特征，對外宣傳

24、等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據(jù)一個穩(wěn)定的細(xì)分市場，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風(fēng)格的消費者，通過這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時也以提高了顧客的忠誠度。d.其他促銷手段負(fù)責(zé)人：*市場總監(jiān)*5.組建網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：*辦事處主任*6.以服務(wù)取勝目前國內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點。另外，建議做一個比較全面的市場調(diào)查。三、廣告策略1.廣告環(huán)境分析目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設(shè)計風(fēng)格雷同，過分強調(diào)產(chǎn)品

25、形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場銷售的一個重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營銷手段、公關(guān)促銷活動密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會效益。2.廣告訴求對象和訴求點廣告訴求對象有兩類：一類是消費者，另一類是經(jīng)銷商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對象中的消費者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點不在于激發(fā)受眾的購買欲，而是要強調(diào)差異，要讓消費者選擇*而不是其他品牌的釣竿。但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個錢去買，因此，釣魚

26、服的訴求重點是激發(fā)釣魚人對服裝的購買欲望，并強調(diào)*服裝是價廉物美的。經(jīng)銷商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤高不高，對經(jīng)銷商的訴求重點是強調(diào)銷售*產(chǎn)品所能夠給他們帶來的利益。3.廣告媒體的選擇廣告的投放應(yīng)當(dāng)是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體*釣魚網(wǎng)做一個動態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁或者以市場調(diào)查的形式做。c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場樹廣告牌；或者以*品牌形象裝修漁具店門面。4.廣告主題和文案*公司的投資商之一是美國印第安那大學(xué)博士。這有兩個特點，一個是來自美國，美