阿里巴巴商業(yè)模式分析

1、商三商三 范英超范英超爸爸 19991999年，本為英語教師的馬云與另外年，本為英語教師的馬云與另外1717人在中國杭州市人在中國杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為小型制造商提供了一個銷售產(chǎn)創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為小型制造商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要品的貿(mào)易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要的網(wǎng)上交易市場，讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛的網(wǎng)上交易市場，讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴，并且彼此溝通和達(dá)成交易。通過不斷的發(fā)在貿(mào)易伙伴，并且彼此溝通和達(dá)成交易。通過不斷的發(fā)展，發(fā)展壯大為阿里巴巴集團(tuán)。阿里巴巴于展，發(fā)展壯大為阿里巴巴集團(tuán)。阿里巴巴于20

2、072007年年1111月月6 6日在香港聯(lián)合交易所上市，現(xiàn)為阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)日在香港聯(lián)合交易所上市，現(xiàn)為阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。務(wù)。阿里巴巴的核心競爭力阿里巴巴的核心競爭力 1 1、誠信安全、誠信安全 2 2、品牌資質(zhì)、品牌資質(zhì) 3 3、快捷方便、快捷方便 4 4、成本低廉、成本低廉 5 5、渠道廣闊、渠道廣闊 6 6、海量信息、海量信息 7 7科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)科學(xué)的組織結(jié)構(gòu) 8 8良好的企業(yè)文化良好的企業(yè)文化 阿里巴巴企業(yè)目標(biāo)阿里巴巴企業(yè)目標(biāo) 阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，讓天下沒有難做的生意。它阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場，讓天下沒有難做

3、的生意。它從一開始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式，這一點(diǎn)不同于早期的互聯(lián)網(wǎng)公司主要是以技術(shù)作為驅(qū)從一開始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式，這一點(diǎn)不同于早期的互聯(lián)網(wǎng)公司主要是以技術(shù)作為驅(qū)動的，創(chuàng)始人都是計(jì)算機(jī)或通訊技術(shù)等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創(chuàng)造出有特色動的，創(chuàng)始人都是計(jì)算機(jī)或通訊技術(shù)等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創(chuàng)造出有特色的網(wǎng)站，進(jìn)而摸索可能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式。的網(wǎng)站，進(jìn)而摸索可能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式。 阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo) 有仨：有仨： 1.成為一家持續(xù)發(fā)展成為一家持續(xù)發(fā)展102年的公司年的公司 2.成為全球最大電子商務(wù)服務(wù)提供商成為全球最大電子商務(wù)服務(wù)提供商 3.使世界上沒有難做的生意

4、使世界上沒有難做的生意 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 阿里系的電子商務(wù)服務(wù)、螞蟻金融服務(wù)、菜鳥物流服務(wù)、大阿里系的電子商務(wù)服務(wù)、螞蟻金融服務(wù)、菜鳥物流服務(wù)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算服務(wù)、廣告服務(wù)、跨境貿(mào)易服務(wù)、前六個電子商務(wù)服數(shù)據(jù)云計(jì)算服務(wù)、廣告服務(wù)、跨境貿(mào)易服務(wù)、前六個電子商務(wù)服務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 2012年，阿里巴巴集團(tuán)對業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織進(jìn)行調(diào)整，從子公年，阿里巴巴集團(tuán)對業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織進(jìn)行調(diào)整，從子公司制調(diào)整為事業(yè)群制，成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國司制調(diào)整為事業(yè)群制，成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云共七個事業(yè)群。際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云共七個

5、事業(yè)群。 阿里巴巴另分為中文站和國際站，分別為不同群體服務(wù)阿里巴巴另分為中文站和國際站，分別為不同群體服務(wù)阿里巴巴的目標(biāo)客戶阿里巴巴的目標(biāo)客戶 阿里巴巴阿里巴巴B2B電子商務(wù)網(wǎng)站目標(biāo)客戶為國內(nèi)近電子商務(wù)網(wǎng)站目標(biāo)客戶為國內(nèi)近3000萬家中小企業(yè)萬家中小企業(yè)主要盈利來源主要盈利來源 1. 阿里巴巴主要收入是付費(fèi)會員和競價(jià)排名，另外還有廣阿里巴巴主要收入是付費(fèi)會員和競價(jià)排名，另外還有廣告業(yè)務(wù)。告業(yè)務(wù)。 2. 阿里巴巴旗下產(chǎn)品有很多：阿里巴巴、阿里媽媽、淘寶、阿里巴巴旗下產(chǎn)品有很多：阿里巴巴、阿里媽媽、淘寶、支付寶、雅虎中國、口碑網(wǎng)、阿里軟件等。支付寶、雅虎中國、口碑網(wǎng)、阿里軟件等。 阿里巴巴主要阿里

6、巴巴主要是是b2b；阿里媽媽是流量廣告；阿里媽媽是流量廣告；淘寶是淘寶是c2c； 3.支付寶屬于第三方銀行，它的資金余額十分可觀，可以支付寶屬于第三方銀行，它的資金余額十分可觀，可以用于其它投資等等；用于其它投資等等； 4.雅虎中國是搜索引擎兼門戶，有搜索排名和廣告等業(yè)務(wù)；雅虎中國是搜索引擎兼門戶，有搜索排名和廣告等業(yè)務(wù)； 5.口碑網(wǎng)頁主要是廣告；口碑網(wǎng)頁主要是廣告； 企業(yè)文化企業(yè)文化 阿里巴巴的夢想阿里巴巴的夢想:通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界 客戶是衣食父母客戶是衣食父母 共享共擔(dān)，平凡人做非凡事共享共擔(dān)，平凡人做非凡事 迎接變化，勇于創(chuàng)新迎接變化，勇于創(chuàng)新 誠實(shí)正直，言行坦蕩誠實(shí)正直，言行坦蕩 樂觀向上，永不放棄樂觀向上，永不放棄 專業(yè)執(zhí)著，精益求精專業(yè)執(zhí)著，精益求精 公司管理公司管理從這個圖來看，阿里巴巴的組織從這個圖來看，阿里巴巴的組織是層級化的。阿里巴巴的組織結(jié)是層級化的。阿里巴巴的組織結(jié)構(gòu)是扁平式的。這種組織結(jié)構(gòu)有構(gòu)是扁平式的。這種組織結(jié)構(gòu)有一個很大的特點(diǎn)就是管理的層級一個很大的特點(diǎn)就是管理的層級比較少，所以阿里巴巴的信息溝比較少，所以阿里巴巴的信息溝通和傳遞速度比較快，能更好地通和傳遞速度比較快，能更好地抓住市場的動態(tài)，而且信息失真抓住市場的動態(tài)，而且信息失真度也比較低，從而能減少決策失度