《會(huì)展?fàn)I銷》教案

1、教案（首頁(yè)）- 學(xué)年 第學(xué)期主講教師楊順勇院（系）部經(jīng)管教研室會(huì)展職 稱副教授學(xué)歷博士課程名稱會(huì)展?fàn)I銷課程性質(zhì)選修課程序號(hào)2787課程代碼B410528授課專業(yè)營(yíng)銷總學(xué)時(shí)32講授 32 實(shí)驗(yàn)上機(jī)其它學(xué)分2教學(xué)目的 與要求以國(guó)內(nèi)外會(huì)展?fàn)I銷的新理論和新案例為線索，深入淺出地探討市場(chǎng)營(yíng)銷原理在會(huì)展中的應(yīng) 用及發(fā)展趨勢(shì)，共分為三部分：第一部分闡述會(huì)展?fàn)I銷基礎(chǔ)知識(shí)與分析方法，包括會(huì)展?fàn)I銷環(huán) 境、會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研及預(yù)測(cè)、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及定位、營(yíng)銷組合策略、會(huì)展?fàn)I銷管理；第二部分為 會(huì)展?fàn)I銷在會(huì)展業(yè)中的應(yīng)用，包括展覽會(huì)營(yíng)銷、展覽中心營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、會(huì)議中心營(yíng)銷、節(jié) 事營(yíng)銷；第三部分為會(huì)展?fàn)I銷理論在會(huì)展領(lǐng)域的發(fā)展和

2、創(chuàng)新，展現(xiàn)了會(huì)展?fàn)I銷的理論擴(kuò)展和實(shí) 踐深化。教學(xué)重點(diǎn) 與難點(diǎn)既有理論的深入分析，又具有實(shí)踐的可操作性。教 材與殄夷書1 .王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.20072 .馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.20073 .王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，20074 .龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，20075 .鄭建瑜.會(huì)展場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)與管理.上海人民出版社，20066 .胡平.會(huì)展?fàn)I銷.復(fù)旦大學(xué)出版社.20057 .華謙生.會(huì)展策劃與營(yíng)銷.廣東經(jīng)濟(jì)出版社.20048 .劉松萍，梁文會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷.中國(guó)商務(wù)出版社.20049 .王春雷.國(guó)外會(huì)議業(yè)的整體推廣.中國(guó)展會(huì).2003

3、（11）10 .吳克祥，周昕.酒店會(huì)議經(jīng)營(yíng).遼寧科學(xué)技術(shù)出版社.200111 .楊順勇，丁萍萍.會(huì)展?fàn)I銷.化學(xué)工業(yè)出版社.2009周次 J第 J 次課學(xué)時(shí) 2授課時(shí)間 9.6章節(jié)名稱1.1 會(huì)展產(chǎn)品與會(huì)展市場(chǎng)1.2 會(huì)展?fàn)I銷的含義和特征1.3 會(huì)展?fàn)I銷的產(chǎn)生和發(fā)展本次授課目的與要求1 .了解會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)的基本內(nèi)涵2 .熟悉會(huì)展產(chǎn)品的分類及其特點(diǎn)3 .熟悉影響會(huì)展?fàn)I銷產(chǎn)生和發(fā)展的因素本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)的基本內(nèi)涵是什么？會(huì)展?fàn)I銷有哪些特征？影響會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的因素有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展產(chǎn)品是立足于會(huì)展活動(dòng)參與者的需求和欲望之上

4、的，是為會(huì)展參與者得到最佳的會(huì)展體 驗(yàn)。會(huì)展產(chǎn)品主要的功能是滿足人們交流和溝通的需求，這些會(huì)展活動(dòng)也存在很多共有的特性，主 要包括：受時(shí)間、空間的限制和聚集性活動(dòng)。會(huì)展產(chǎn)品的聚集性特點(diǎn)主要表現(xiàn)在人員和信息兩大方 面。會(huì)展市場(chǎng)是指在特定的時(shí)間、地點(diǎn)與條件下，對(duì)會(huì)展產(chǎn)品具有購(gòu)買欲望并且有支付能力的現(xiàn)實(shí) 購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者所組成的。與其他市場(chǎng)相比，會(huì)展市場(chǎng)具有以下特征：廣泛性、多樣性、短期 性、依存性。會(huì)展?fàn)I銷是以客戶的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，其目的是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià) 值，促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的供需結(jié)合。會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：營(yíng)銷主體的綜合 性、營(yíng)銷內(nèi)容的整體性、營(yíng)銷手段的多樣性

5、、營(yíng)銷對(duì)象的參與性。作業(yè)布置1 .會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)有什么關(guān)聯(lián)性？2 .與一般商品相比較，會(huì)展產(chǎn)品有何特征？3 .簡(jiǎn)述影響會(huì)展?fàn)I銷產(chǎn)生和發(fā)展的因素。4 .試論會(huì)展?fàn)I銷在會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用。課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境主要參考文獻(xiàn)貸料(1)王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007(2)馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007(3)王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，2007(4)龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注教案周次 2 第 2 次課學(xué)時(shí) 2 授課時(shí)間 9.13章節(jié)名稱2.1 會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的含義和特

6、點(diǎn)2.2 會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境2.3 會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境本次授課目E勺與要求了解會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的基本概念 熟悉會(huì)展宏觀營(yíng)銷環(huán)境的組成 熟悉會(huì)展微觀營(yíng)銷環(huán)境的組成本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的含義是什么？會(huì)展宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括哪些方面？會(huì)展微觀營(yíng)銷環(huán)境包括哪些方面？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境是存在于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量，是影響會(huì)展 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。其基本特征表現(xiàn)為客觀性、差異性、多變性和波動(dòng)性，是 會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素。會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境指對(duì)會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅 的主要社會(huì)力量，包括經(jīng)濟(jì)

7、、技術(shù)、文化、人口等因素。會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境指與會(huì)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的具體環(huán)境，是決定企業(yè)生存和發(fā)展的基本環(huán)境，包括會(huì)展?fàn)I銷渠道企業(yè)、顧 客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾等因素。會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境是由影響會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理能力的會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)境和會(huì) 展?fàn)I銷微觀環(huán)境共同構(gòu)成。會(huì)展?fàn)I銷的宏觀和微觀環(huán)境雖然分別存在于不同的空間范圍中，但兩者 在會(huì)展整體營(yíng)銷活動(dòng)中缺一不可。微觀環(huán)境包圍著會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，直接影響與制約企業(yè)的營(yíng) 銷能力，也稱會(huì)展直接營(yíng)銷環(huán)境，包括營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾等要素。宏觀環(huán) 境則要通過借助會(huì)展微觀環(huán)境為媒介，才能作用于會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)。作業(yè)布置什么是會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境？會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境

8、分析對(duì)會(huì)展企業(yè)有何意思？具體分析科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)會(huì)展業(yè)的影響？結(jié)合我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展實(shí)際說明經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素產(chǎn)生的重要影響？ 競(jìng)爭(zhēng)者和顧客對(duì)會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生怎樣的影響？課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容與程序主要參考文W 王方W 馬勇. 王春君 龔維區(qū)就資料自.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，2007入陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注教案周次 3 第 3 次課 學(xué)時(shí) 2 授課時(shí)間 9.20章節(jié)名稱3.1 會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)3.2 會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容與程序本次授課目的與要求1. 理解會(huì)展?fàn)I

9、銷信息系統(tǒng)的含義及構(gòu)成2. 了解會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的主要內(nèi)容及一般流程本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成因素有哪些？ 會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)是一個(gè)持續(xù)的、彼此關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)，由內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷研 究系統(tǒng)和營(yíng)銷分析系統(tǒng)四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研作為會(huì)展策劃與營(yíng)銷的基礎(chǔ)與前提，貫穿會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的始終。會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研包 括對(duì)會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境、會(huì)展客戶、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面的調(diào)研。會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的一般流程包括確定調(diào) 研目標(biāo)、制定調(diào)研方案、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、整理分析資料和撰寫調(diào)研報(bào)告五個(gè)基本步驟，每一步驟中 又包括非常具體而

10、細(xì)致的工作內(nèi)容。作業(yè)布置1 .會(huì)展企業(yè)進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷需要收集哪些情報(bào)信息？2 .會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成因素有哪些？3 .對(duì)會(huì)展客戶需求的調(diào)研應(yīng)包括哪些具體內(nèi)容？4 .簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的一般程序。課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法與技術(shù)主要參考文獻(xiàn)貸料(1)王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007(2)馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007(3)王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，2007(4)龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次 4 第 4 次課學(xué)時(shí) 2 授課時(shí)間 9.27章節(jié)名稱3.3會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法與技術(shù)本次授課目的與要求掌握會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的常

11、見方法掌握會(huì)展?fàn)I銷調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與技巧本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的有哪些方法？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研作為會(huì)展策劃與營(yíng)銷的基礎(chǔ)與前提，貫穿會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的始終。會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研包 括對(duì)會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境、會(huì)展客戶、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面的調(diào)研。會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的一般流程包括確定調(diào) 研目標(biāo)、制定調(diào)研方案、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、整理分析資料和撰寫調(diào)研報(bào)告五個(gè)基本步驟，每一步驟中 又包括非常具體而細(xì)致的工作內(nèi)容。開展會(huì)展?fàn)I銷調(diào)查，必須使用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法與調(diào)查技術(shù)。比較常見的調(diào)查方法有案頭調(diào)查 法、問卷調(diào)查法、焦點(diǎn)小組訪談法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法。調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)是廣告調(diào)查中一項(xiàng)非

12、常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)問卷時(shí)應(yīng)遵循準(zhǔn)確性原則、簡(jiǎn)單性原 則、邏輯性原則和中立性原則，除此之外，調(diào)查問卷的外觀及版面設(shè)計(jì)也很重要，應(yīng)符合精美的原 貝上作業(yè)布置(1)會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的常見方法有哪些？(2)會(huì)展?fàn)I銷調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些原則？(3)小組實(shí)訓(xùn)：每組自擬會(huì)展?fàn)I銷調(diào)查課題，制定具體調(diào)研方案，設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷，進(jìn)行小 規(guī)模實(shí)地調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，寫出調(diào)研報(bào)告。課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 會(huì)展市場(chǎng)定位策略主要參考文獻(xiàn)貸料(1)王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007(2)馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007(3)王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，200

13、7(4)龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次 f 第工 次課 學(xué)時(shí)二 授課時(shí)間 10.4章節(jié)名稱1 .會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分2 .會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇3 .會(huì)展市場(chǎng)定位策略本次授課目的與要求1. 了解會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的五個(gè)層次2. 掌握會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的概念以及細(xì)分依據(jù)3. 掌握會(huì)展企業(yè)涵蓋市場(chǎng)的方式以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)怎樣進(jìn)行會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分 ？ 如何選擇會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng) ？會(huì)展品牌的定位策略是什么？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分是會(huì)展企業(yè)按照參展企業(yè)和目標(biāo)觀眾在需要、愛好、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買 能力等方面的差別或差異，運(yùn)用系統(tǒng)方

14、法把整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)以上不同類型的參展群體，再把每 種需要或愿望大體相同的參展者，細(xì)分為以參展者群體標(biāo)志的“子市場(chǎng)”的一系列求同存異的方法 和過程。會(huì)展企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為地理變量、參展企業(yè)類型、參展目標(biāo)、人口統(tǒng)計(jì)特征 等因素。會(huì)展市場(chǎng)定位是對(duì)會(huì)展企業(yè)的會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)和企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)市 場(chǎng)中占有一個(gè)獨(dú)特位置的行為。會(huì)展市場(chǎng)定位的三個(gè)層次主要是地區(qū)、企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)定位。會(huì) 展品牌定位策略就是指以會(huì)展目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向，擬定的品牌定位方式或方法。作業(yè)布置1 .細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)有哪些？這些細(xì)分依據(jù)是否足夠，能否舉出一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目，它在進(jìn) 行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要使用某些

15、特殊的細(xì)分依據(jù)？2 .會(huì)展市場(chǎng)有效細(xì)分的條件主要有哪些？試列舉說明。3 .簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的步驟具體有哪些？課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展產(chǎn)品策略會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略主要參考文獻(xiàn)貸料(1)王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007(2)馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007(3)王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，2007(4)龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次 6 第 6 次課學(xué)時(shí) 2 授課時(shí)間i0.li章節(jié)名稱5.1 會(huì)展產(chǎn)品策略5.2 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略本次授課目的與要求1 .了解會(huì)展產(chǎn)品策略2 .熟悉會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)策略有哪

16、些？ 如何進(jìn)行會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，是指能夠提供給會(huì)展市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。是宣傳、 會(huì)議、陳列、商品交易、物流、飲食、住宿、交通、游覽、售后服務(wù)等一系列有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù) 的綜合。會(huì)展產(chǎn)品的核心是服務(wù)，具有明顯的綜合性、異質(zhì)性、無(wú)形性、不可分割性、不可儲(chǔ)存 性。會(huì)展產(chǎn)品組合的類型，主要包括內(nèi)容組合形式和地域組織形式。對(duì)會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮許多因素。這些因素主要分為兩種類型，一種是可控因素，即人員在 定價(jià)時(shí)有能力控制的因素，包括會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、會(huì)展企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn) 水平、會(huì)展產(chǎn)品質(zhì)量特征

17、等；另一類是可控因素，即指那些對(duì)會(huì)展企業(yè)的價(jià)格制定有影響，但人員 又無(wú)法控制因素，包括會(huì)展市場(chǎng)需求、會(huì)展市場(chǎng)供給、會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、會(huì)展發(fā)展環(huán)境等。會(huì)展產(chǎn) 品定價(jià)方法可分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三種類型。作業(yè)布置1 .會(huì)展產(chǎn)品的核心是什么？2 .會(huì)展企業(yè)為什么要制定營(yíng)銷組合策略？3 .會(huì)展企業(yè)制定營(yíng)銷組合策略的關(guān)鍵是什么？4 .對(duì)會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮哪些因素？課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展分銷渠道策略 會(huì)展促銷策略主要參考文獻(xiàn)貸料(1)王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007(2)馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007(3)王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，

18、2007(4)龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次 7 第 次課學(xué) 時(shí) 2 授課時(shí) 間10.18章節(jié)名稱5.3 會(huì)展分銷渠道策略5.4 會(huì)展促銷策略本次授課目的與要求1. 熟悉會(huì)展分銷渠道策略2. 了解會(huì)展促銷策略本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展分渠道銷有何特點(diǎn)？ 會(huì)展促銷策略有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展分銷渠道是指會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)完成后，會(huì)展消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)的途徑。它的起點(diǎn)是會(huì)展企業(yè)(如組展商)，終端是會(huì)展顧客，中間各種途徑據(jù)可稱為分銷渠道。會(huì)展產(chǎn)品必須通過一定的市場(chǎng)分銷渠 道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)姆绞教峁┙o目標(biāo)市場(chǎng)，從而滿足

19、顧客的需要，實(shí)現(xiàn)會(huì)展企 業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。會(huì)展促銷是指會(huì)展企業(yè)把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)者及其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有影響的群體進(jìn)行 宣傳、說服、誘導(dǎo)、喚起需求并最終促使其采取購(gòu)買行為的活動(dòng)。適用于會(huì)展的促銷策略包括：直 接郵寄、廣告、公共關(guān)系、電子營(yíng)銷、直銷、銷售促進(jìn)。只有對(duì)每種要素特征準(zhǔn)確掌握，才能靈活 地綜合運(yùn)用。作業(yè)布置會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些？如何進(jìn)行會(huì)展分銷渠道管理？簡(jiǎn)述適用于會(huì)展的促銷策略。請(qǐng)舉一個(gè)某企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例說明會(huì)展?fàn)I銷組合的模式。課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排(1)會(huì)展?fàn)I銷管理的內(nèi)容(2)會(huì)展?fàn)I銷管理過程(3)會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃(4)會(huì)展?fàn)I銷組織工作主要參考文獻(xiàn)貸料6.1 王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上

20、海人民出版社.20076.2 馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.20076.3 王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，20076.4 龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周 次 8 第 8 次課學(xué) 時(shí) 2 授課時(shí) 間 10.25章節(jié)名稱6.1 會(huì)展?fàn)I銷管理的內(nèi)容6.2 會(huì)展?fàn)I銷管理過程6.3 會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃6.4 會(huì)展?fàn)I銷組織工作本次授課目日1.2.3.4.勺與要求了解會(huì)展?fàn)I銷管理的概念和特點(diǎn)熟悉會(huì)展?fàn)I銷管理過程熟悉會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃的基本流程和內(nèi)容 了解會(huì)展?fàn)I銷控制的基本類型本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)展?fàn)I銷管理有何特點(diǎn)？會(huì)展?fàn)I銷過程包括哪些步驟？會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃的框架與主要內(nèi)容是什

21、么？如何進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷控制？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)展?fàn)I銷管理是指對(duì)會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制，以便能創(chuàng) 造、建立和維持與會(huì)展企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的良好交換關(guān)系，實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)。會(huì)展?fàn)I銷管理的 工作任務(wù)包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制四個(gè)方面的內(nèi)容。會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃是在分析研究會(huì)展企業(yè)面臨 的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷行動(dòng)方案及具預(yù)算等方面 內(nèi)容的確定和控制。會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括營(yíng)銷計(jì)劃概述、環(huán)境分析、目標(biāo)描述、營(yíng)銷戰(zhàn) 略、行動(dòng)方案、預(yù)算和控制。作業(yè)布置會(huì)展?fàn)I銷有何特點(diǎn)？什么是會(huì)展?fàn)I銷管理？它有何

22、特點(diǎn)？ 會(huì)展?fàn)I銷管理的工作任務(wù)包括哪些？ 詳述會(huì)展?fàn)I銷管理流程。課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排展覽會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位主體性營(yíng)銷策略展覽會(huì)整體性營(yíng)銷策略 展覽會(huì)的營(yíng)銷過程主要參考文獻(xiàn)貸料1.1 王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.20071.2 馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.20071.3 王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，20071.4 龔維剛、陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)、華東帥范大學(xué)出版社、2007備注周次/ 第工 次課 學(xué)時(shí)二 授課時(shí)間 11.1章節(jié)名稱7.1 展覽會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位7.2 主體性營(yíng)銷策略7.3 展覽會(huì)整體性營(yíng)銷策略7.4 展覽會(huì)的營(yíng)銷過程本次授課目日1.2.3.4.勺與要求掌握展

23、覽會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位熟悉展覽會(huì)的主體性營(yíng)銷策略 熟悉展覽會(huì)的整體性營(yíng)銷策略 了解展覽會(huì)的營(yíng)銷過程本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)什么是展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略？ 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略有哪些？ 展覽會(huì)整體性營(yíng)銷策略有那些？ 如何劃分展覽會(huì)的營(yíng)銷過程？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配展覽會(huì)整體性營(yíng)銷策略分為同業(yè)整體性營(yíng)銷、異業(yè)整體性營(yíng)銷、政企整體性營(yíng)銷、全球整體性營(yíng)銷。同業(yè)整體性營(yíng)銷指會(huì)展核心企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)（如展館經(jīng)營(yíng)企業(yè)、展臺(tái)設(shè)計(jì)企業(yè)、展臺(tái)搭建企業(yè)、展品運(yùn)輸企業(yè)等）聯(lián)合起來(lái)，共同開展?fàn)I銷工作。異業(yè)整體性營(yíng)銷指會(huì)展核心企業(yè)將其他行業(yè)的力量調(diào)動(dòng)起來(lái)，巧妙地借助他們的力量，從某些

24、角度推動(dòng)自身營(yíng)銷工作的進(jìn)展，收到事半 功倍的效果。展覽會(huì)展前、展中、展后的工作過程，不僅體現(xiàn)了高度的計(jì)劃性、連貫性、節(jié)奏性和 規(guī)范性，還有較高的藝術(shù)性。展覽會(huì)的營(yíng)銷人員必須按照這樣的步驟、運(yùn)用科學(xué)的理論和有效的方 法處理和解決各種營(yíng)銷問題。作業(yè)布置1 .為什么說展覽會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位具有特殊性？2 .如何理解展覽會(huì)的主體性營(yíng)銷策略？3 .如何理解展覽會(huì)的整體性營(yíng)銷策略？4 .試概括調(diào)查、策劃、實(shí)施、評(píng)估四個(gè)階段中各有哪些主要的營(yíng)銷工作。課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排展覽中心營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析展覽中心的營(yíng)銷策略展覽中心營(yíng)銷的主要手段主要參考文獻(xiàn)貸料8.1 王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.20078.2 馬勇

25、.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.20078.3 王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，20078.4 龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次10 第10 次課 學(xué)時(shí)二 授課時(shí)間11 .8章節(jié)名稱8.1 展覽中心營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析8.2 展覽中心的營(yíng)銷策略8.3 展覽中心營(yíng)銷的主要手段本次授課目E1 . 了角2 .掌在3 .熟曼勺與要求軍展覽中心的市場(chǎng)定位言展覽中心的營(yíng)銷策略勺展覽中心的主要營(yíng)銷手段本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)如何確定展覽中心的市場(chǎng)定位？展覽中心的營(yíng)銷策略有那些？展覽中心營(yíng)銷有哪些主要的手段？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配展覽中心需要根據(jù)

26、自身在市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和核心能力，確定長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)。展覽中心在細(xì)分市 場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位后，還需要根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)和顧客價(jià)值這些營(yíng)銷戰(zhàn)略 要素來(lái)策劃4P。成功和完整的營(yíng)銷活動(dòng)，意味著展覽中心需要以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)、適當(dāng)?shù)膬r(jià) 格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ネ茝V手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的目標(biāo)市場(chǎng)。展覽中心營(yíng)銷的主要手段包括：參與城市整體營(yíng)銷，利用所在城市的優(yōu)質(zhì)資源來(lái)爭(zhēng)取更多 的展覽項(xiàng)目；與旅游企業(yè)或管理部門合作，制訂相應(yīng)的旅游產(chǎn)品和旅游項(xiàng)目，吸引潛在的展覽 客戶；開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為客戶提供全面的信息，進(jìn)行客戶關(guān)系管理；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高服務(wù) 水平、維護(hù)辦展環(huán)境、因地制宜培育名牌、規(guī)模

27、展會(huì)，依靠品牌為營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行打下基 礎(chǔ)。作業(yè)布置課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇會(huì)議的營(yíng)銷策略會(huì)議的營(yíng)銷過程主要參考文獻(xiàn)貸料1 .王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.20072 .馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.20073 .王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，20074 .龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次 第11 次課 學(xué)時(shí)二 授課時(shí)間11.15章節(jié)名稱9.1 會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇9.2 會(huì)議的營(yíng)銷策略9.3 會(huì)議的營(yíng)銷過程本次授課目的與要求1. 了解會(huì)議的主要類型及特點(diǎn)2. 掌握會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則3. 熟悉會(huì)議營(yíng)銷策略4. 了解會(huì)議營(yíng)

28、銷過程本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么 ？會(huì)議的營(yíng)銷策略有哪些？會(huì)議營(yíng)銷可以劃分那些步驟？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)議是人們?yōu)榱私鉀Q某個(gè)共同的問題或出于不同的目的聚集在一起進(jìn)行討論、交流的活動(dòng)，它 往往伴隨著一定規(guī)模的人員流動(dòng)和消費(fèi)。以主辦單位為標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)議類型更具現(xiàn)實(shí)意義。以誰(shuí)在主 辦會(huì)議及其辦會(huì)的目的為標(biāo)準(zhǔn)，可以將會(huì)議劃分為公司類會(huì)議、協(xié)會(huì)類會(huì)議和政府與非政府類會(huì)議 三種。會(huì)議營(yíng)銷是指本地理想的辦會(huì)環(huán)境傳達(dá)給外界，以吸引廣大會(huì)議主辦單位和會(huì)議組織者，從 而為本地贏得更多的會(huì)議。會(huì)議營(yíng)銷重要的對(duì)象包括政府、公眾、媒體、贊助商等等，一般認(rèn)為會(huì) 議產(chǎn)

29、品的“買家”是與會(huì)者，他們是會(huì)議產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的對(duì)象。除此之外，會(huì)議營(yíng)銷對(duì)象還包括政府、公眾、媒體等等。會(huì)議產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是將特定的會(huì)議產(chǎn)品向目標(biāo)客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)價(jià)值信息并 實(shí)現(xiàn)銷售的途徑和網(wǎng)絡(luò)，是實(shí)現(xiàn)會(huì)議項(xiàng)目整體目標(biāo)的重要策略之一。通常會(huì)議市場(chǎng)的銷售方式就兩 種，即直接銷售方式和中間商銷售方式。會(huì)議產(chǎn)品的常用的促銷手段有廣告宣傳、公共關(guān)系、郵寄 和網(wǎng)絡(luò)促銷等。作業(yè)布置協(xié)會(huì)會(huì)議和公司會(huì)議各有何特點(diǎn)？營(yíng)銷人員應(yīng)如何根據(jù)這些特點(diǎn)分別做好其市場(chǎng)開發(fā)工作？會(huì)議主題的選擇應(yīng)該從哪些方面考慮？會(huì)議產(chǎn)品在選擇銷售渠道時(shí)的注意事項(xiàng)有哪些？課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排i.會(huì)議中心產(chǎn)品特點(diǎn)及影響因素ii.會(huì)議中心的定價(jià)策略

30、iii.會(huì)議中心營(yíng)銷的主要方法主要參考文獻(xiàn)貸料1 .王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.20072 .馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.20073 .王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，20074 .龔維岡 .陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù).華東師范大學(xué)出版社.2007備注周次12 第12 次課 學(xué)時(shí)二 授課時(shí)間11 .22章節(jié)名稱10.1 會(huì)議中心產(chǎn)品特點(diǎn)及影響因素10.2 會(huì)議中心的定價(jià)策略10.3 會(huì)議中心營(yíng)銷的主要方法本次授課目的與要求1 .了解會(huì)議中心的產(chǎn)品特點(diǎn)及影響因素2 .熟悉會(huì)議中心的定價(jià)策略3 .掌握會(huì)議中心的營(yíng)銷方法本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)會(huì)議中心產(chǎn)品有何特點(diǎn)？會(huì)議中心的如何進(jìn)行定價(jià)？

31、會(huì)議中心營(yíng)銷的主要方法有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配會(huì)議中心是指專門提供會(huì)議用設(shè)備和輔助功能的設(shè)施。盡管各個(gè)會(huì)議中心在范圍和目標(biāo)市場(chǎng)上 不盡相同，但仍然可以大致分為完全會(huì)議中心、度假式會(huì)議中心、附屬式會(huì)議中心和無(wú)住宿式會(huì)議 中心四種基本類型。會(huì)議中心的產(chǎn)品具有有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的結(jié)合、不可儲(chǔ)存性、不可專利性、 品牌忠誠(chéng)度低、對(duì)信息的依賴性強(qiáng)的特點(diǎn)。會(huì)議中心的影響因素是：會(huì)議設(shè)施的硬件、地理位置、 聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。會(huì)議中心的定價(jià)策略受自身的影響更大，主要影響因素包括：差異化程度、產(chǎn)品 聲譽(yù)、標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的季節(jié)性、場(chǎng)地規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局。定價(jià)策略是會(huì)議中心為了

32、在目標(biāo)市場(chǎng)上 實(shí)現(xiàn)自己的定價(jià)目標(biāo)而使用的策略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，會(huì)議中心的折扣與讓價(jià)策略主要包括數(shù)量折 扣、季節(jié)差價(jià)和“打包”定價(jià)。作業(yè)布置1 .會(huì)議中心的產(chǎn)品有何特點(diǎn)？2 .會(huì)議中心的影響因素有哪些？3 .會(huì)議中心的定價(jià)策略包括哪些？4 .影響會(huì)議中心的定價(jià)策略因素是什么？課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排節(jié)事營(yíng)銷的特點(diǎn)及影響因素 節(jié)事營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 節(jié)事營(yíng)銷的主要形式主要參考文獻(xiàn)貸料王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.2007馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.2007王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，2007龔維剛，陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù)，華東帥范大學(xué)出版社，2007備注周次13 第13 次課 學(xué)

33、時(shí)二 授課時(shí)間11.29章節(jié)名稱11.1 節(jié)事營(yíng)銷的特點(diǎn)及影響因素11.2 節(jié)事營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略11.3 節(jié)事營(yíng)銷的主要形式本次授課目的與要求1 . 了解節(jié)事營(yíng)銷的特點(diǎn)及影響因素；2 .熟悉節(jié)事營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；3 .熟悉節(jié)事營(yíng)銷的主要手段。本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)節(jié)事營(yíng)銷的兩層含義指什么？如何培育節(jié)事品牌？怎樣進(jìn)行節(jié)事營(yíng)銷？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及時(shí)間分配節(jié)事營(yíng)銷后兩層含義：一是節(jié)事是一種很好的營(yíng)銷載體，二是節(jié)事本身需要推廣營(yíng)銷。節(jié)事本 身就是一種十分有效的營(yíng)銷方式。具有很強(qiáng)的營(yíng)銷城市、營(yíng)銷國(guó)家的功能。節(jié)事也可以用于營(yíng)銷特 色產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品、營(yíng)銷企業(yè)。同時(shí)，節(jié)事又是文化

34、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一種服務(wù)產(chǎn)品，它本身也需要選擇合適 的營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。節(jié)事營(yíng)銷的特點(diǎn)是要注意到節(jié)事主題、口號(hào)的重要性；節(jié)事活動(dòng)參與者的廣泛性；營(yíng)銷手法的 創(chuàng)意性；營(yíng)銷手段的組合性。節(jié)事品牌是節(jié)事主辦者向所有參與者所展示的，用來(lái)幫助參與者識(shí)別 某一節(jié)事產(chǎn)品的名稱、標(biāo)志和商標(biāo)。它主要反應(yīng)消費(fèi)者對(duì)節(jié)事活動(dòng)的感知和體驗(yàn)。節(jié)事活動(dòng)的最大 特點(diǎn)就是具有很強(qiáng)的轟動(dòng)性。如果沒有有效的營(yíng)銷手段，節(jié)事內(nèi)容設(shè)計(jì)再好，也會(huì)落入無(wú)人捧場(chǎng)的 境地，活動(dòng)也就難以取得成功。節(jié)事營(yíng)銷常見的形式有新聞推介、廣告推介、人員推介、事件推 介、宣傳品推介、海報(bào)推介、城市巡回宣傳推介等。作業(yè)布置1 .什么是節(jié)事？什

35、么是節(jié)事營(yíng)銷？2 .為什么節(jié)事營(yíng)銷要樹立品牌觀念？3 .節(jié)事營(yíng)銷的主要方式有哪些？他們各有什么特點(diǎn)？4 .為什么說節(jié)事項(xiàng)目屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品？課外復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)內(nèi)容安排會(huì)展品牌營(yíng)銷會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要參考文獻(xiàn)貸料11.1 王方華.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).上海人民出版社.200711.2 馬勇.會(huì)展典型案例精析.重慶大學(xué)出版社.200711.3 王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)旅游出版社，200711.4 龔維剛.陳建國(guó).會(huì)展實(shí)務(wù).華東師范大學(xué)出版社.2007備注周次 14 第14 次課 學(xué)時(shí)二 授課時(shí)間12 .6章節(jié)名稱會(huì)展品牌營(yíng)銷 會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷 會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本次授課目的與要求1 .理解會(huì)展品牌營(yíng)銷、會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷、會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義2 .掌握會(huì)展品牌營(yíng)銷、會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷、會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方法本次教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)怎樣進(jìn)行會(huì)展品牌營(yíng)銷？怎樣進(jìn)行會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷？怎樣進(jìn)行會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論基本教學(xué)內(nèi)容提要及