易郵校園落地方案

1、 易郵校園落地方案市場部微營銷中心 目錄市場分析市場痛點(diǎn)平臺介紹吸粉收益具體工作一、校園市場的分析1.封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。2.容量大資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)上千億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。3.開發(fā)成本低目

2、前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。一、校園市場的分析4.集中性校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。5.延續(xù)性校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6.文化的獨(dú)特性高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大

3、眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。二、校園市場的痛點(diǎn)1、痛點(diǎn)在哪里？（1）新生入學(xué)兩眼一抹黑，信息極度不對稱。（2）陌生的城市陌生的人，涉世未深的大學(xué)生居之大不易。（3）拼搏三年一朝解放，各種行為需理性引導(dǎo)。2、我們做什么？

4、 綜上所述，我們易郵校園平臺的目的就是借助大學(xué)生入學(xué)的痛點(diǎn)問題，把我們的易郵校園平臺楔入到每一個(gè)入學(xué)新生及老生的手機(jī)里，并將服務(wù)常態(tài)化，從而獲得市場及流量，產(chǎn)生效益。二、針對校園市場切入線上規(guī)劃1、校園市場開發(fā)發(fā)規(guī)劃：建設(shè)兩個(gè)平臺，大學(xué)平臺（易郵校園）和中小學(xué)孩子的平臺（名字待定），通過兩個(gè)平臺作為線上線下互動(dòng)的通道；2、易郵校園市場 開發(fā)周期：2016年6月1日2016年12月31日； 平臺粉絲目標(biāo)：大學(xué)新生吸粉40%以上，在校大學(xué)生吸粉40%以上； 銷售額目標(biāo)：每所大學(xué)校園突破10萬元 3、市公司對各地局平臺吸粉、線下地推、平臺銷售等情況進(jìn)行調(diào)度通報(bào)。三、平臺介紹1：易郵校園校園服務(wù)我的新

5、“家”（校園社區(qū)）愛我校園（我的大學(xué)）課余飯后（在線游戲）人氣之王（評選活動(dòng)）我的志愿1.我的新“家”（校園社區(qū)）為在校大學(xué)生提供一個(gè)在線交流的平臺，使得新生在未開學(xué)前就可以和同校同學(xué)進(jìn)行交流、溝通。老生可以通過此平臺分享學(xué)校新鮮事、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、就業(yè)面試經(jīng)驗(yàn)等。針對大學(xué)有組織的組建社群（例如：濟(jì)南大學(xué)），方式有兩種：分別對應(yīng)學(xué)校建立微信群，通過連接專屬二維碼對學(xué)生進(jìn)行分流；另外一種方式通過第三方插件鏈接學(xué)校論壇。2.愛我校園（我的大學(xué)） 通過微頁面鏈接各大學(xué)的學(xué)校簡介，讓新生對自己大學(xué)有初步了解。3.課余飯后（在線游戲）通過游戲，為學(xué)生提供游戲福利，目的是為了增加學(xué)生對平臺的粘連度，讓學(xué)生覺得這

6、個(gè)平臺“好玩”。4.人氣之王（評選活動(dòng)）通過一系列評選活動(dòng)進(jìn)行吸粉、互動(dòng)。例如可以在開學(xué)前進(jìn)行?；ㄐ２菰u選等，吸引學(xué)生關(guān)注。5.我的志愿 通過鏈接相關(guān)APP實(shí)現(xiàn)，學(xué)生可查詢分?jǐn)?shù)線等各方面信息。三、平臺介紹2：生活助理生活助理惠學(xué)超市（校園商城）我愛閱讀（郵政書城）勤工儉學(xué)（應(yīng)聘招聘）家鄉(xiāng)包裹（分銷特產(chǎn) ）不二情書（社交交友）1.惠學(xué)超市（校園商城）對應(yīng)各個(gè)學(xué)校校內(nèi)超市，通過我們提前獲得新生的優(yōu)勢地位達(dá)成合作，每個(gè)學(xué)校建立微頁面，通過對每個(gè)產(chǎn)品名加入店鋪前后綴的方式區(qū)分訂單，從而進(jìn)行訂單的分配。分配后發(fā)送給各學(xué)校負(fù)責(zé)人，進(jìn)行訂單的配送等一系列后續(xù)工作。2.我愛閱讀（郵政書城） 郵政書城內(nèi)選出適合

7、大學(xué)生的郵政專屬圖書產(chǎn)品進(jìn)行上架，并不定期的推出閱讀月、閱讀周的活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，另外可以考慮電子讀物的下載等模式。3.勤工儉學(xué)（應(yīng)聘招聘） 聯(lián)合學(xué)校和周邊商家提供一個(gè)類似于智聯(lián)招聘的平臺，為學(xué)生提供勤工儉學(xué)和畢業(yè)就業(yè)招應(yīng)聘服務(wù)。4.家鄉(xiāng)包裹（分銷特產(chǎn)） 提供濟(jì)南特產(chǎn)團(tuán)購入口，針對要放假離校的老生給自己家鄉(xiāng)的親人、朋友寄遞土特產(chǎn)，表示心意。5.不二情書（社交交友） 為大學(xué)生提供一種有著足夠情懷味道的社交模式，通過我單位書信文化博物館作為中轉(zhuǎn)站，為大學(xué)生提供另類的、新鮮的交友模式。三、平臺介紹3：我的校園我的校園會(huì)員中心每日簽到未來郵局精彩回顧關(guān)于我們1.會(huì)員中心 學(xué)生的訂單中心，集成如何

8、下單、建議投訴等模塊。2.每日簽到 通過簽到為學(xué)生發(fā)放積分或者福利，增加與學(xué)生的粘性。3.未來郵局 給自己未來的一封信：大學(xué)生寄給未來的自己或他人一封信，信按日期存在在未來郵局的格口里，按存放時(shí)間收費(fèi)（起存價(jià)+按日收費(fèi)0.01元/天），到期由郵政按照約定的日期通過掛號或快包的方式寄出去。通過線上收取費(fèi)用的形式為學(xué)生提供服務(wù)。4.精彩回顧 往期精彩活動(dòng)、有趣玩法等鏈接，讓學(xué)生關(guān)注后對平臺產(chǎn)生期望與興趣。5.關(guān)于我們 對平臺的介紹，通過鏈接軟文的形式實(shí)現(xiàn)。四、吸粉收益：1、分銷專業(yè)通過平臺吸納新生粉絲資源的誘因，獲得優(yōu)質(zhì)的校內(nèi)超市資源。并且簽訂與分銷專業(yè)合作才能在我平臺發(fā)布信息的要約，布放我們自有

9、產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品收益。2、報(bào)刊專業(yè) 通過“我愛閱讀”項(xiàng)目的的郵政書城欄目，進(jìn)行全民閱讀的引導(dǎo)工作。并通過閱讀周、閱讀月的活動(dòng)，對相關(guān)書籍、雜志進(jìn)行線上、線下促銷。3、集郵函件專業(yè)通過平臺進(jìn)入校園后，開展的各項(xiàng)慢遞郵局、不二情書、個(gè)性化郵票、集藏協(xié)會(huì)活動(dòng)以及落地的各種展演會(huì)賽項(xiàng)目獲得收益。同時(shí)，通過各項(xiàng)活動(dòng)吸納的數(shù)據(jù)也可以列入我們數(shù)據(jù)庫營銷的范疇。4、包裹專業(yè)學(xué)生一直以來是網(wǎng)購的生力軍，包裹專業(yè)可通過其他專業(yè)產(chǎn)品銷售以及自身造包銷售的途徑獲得業(yè)務(wù)收益。同時(shí)，全城達(dá)專業(yè)也會(huì)通過平臺途徑獲得一定的客戶資源。線上平臺變現(xiàn)，物流是重中之重，易郵校園平臺絕大多數(shù)功能都要通過包裹專業(yè)來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。五、具體工作安

10、排：專業(yè)局工作：專業(yè)局工作：根據(jù)校園市場目標(biāo)群體大學(xué)生的各項(xiàng)特點(diǎn)，整合各專業(yè)資源，提供產(chǎn)品及相關(guān)的對接營銷方案。（1）分銷專業(yè)：需要提供相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格及目錄，并根據(jù)平臺特點(diǎn)提供商戶開發(fā)話術(shù)。對于開學(xué)、季節(jié)等節(jié)點(diǎn)提供相關(guān)的促銷方案。（2）報(bào)刊專業(yè)：利用數(shù)據(jù)分析，整理出學(xué)生類閱讀清單。并根據(jù)清單類目，分別定制校園閱讀周、月的相關(guān)促銷活動(dòng)與對接方案。（3）集郵函件專業(yè)：在自身平臺上同時(shí)推廣易郵校園平臺，粉絲互補(bǔ)。并且做好相關(guān)活動(dòng)的策劃工作，如：不二情書項(xiàng)目、校園閱讀周、閱讀月項(xiàng)目。同時(shí)，專業(yè)也需要從自身產(chǎn)品中遴選出適合學(xué)生消費(fèi)的產(chǎn)品，尤其是集郵產(chǎn)品，校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性的，一旦在平臺上養(yǎng)成了集藏習(xí)慣，未來專業(yè)的收益將會(huì)日益良多。（4）包裹專業(yè)：根據(jù)校園市場的特質(zhì)，做好各專業(yè)線下變現(xiàn)的服務(wù)支撐工作。并精選特產(chǎn)商品，在平臺上進(jìn)行造包活動(dòng)。五、具體工作安排：區(qū)縣分公司工作：區(qū)縣分公司工作：根據(jù)大學(xué)校園的劃分，各區(qū)縣分公司應(yīng)當(dāng)做好校園的開發(fā)工作。（1）學(xué)校層面：同意我們平臺利用校內(nèi)各種資源為學(xué)生做好服務(wù)工作。（2）校內(nèi)資源：與校內(nèi)商超溝通合作，通過新生錄取時(shí)平臺