參與投標報價引發(fā)的思考

1、參與投標報價引發(fā)的思考    受我國長期沿襲定額與概預(yù)算確定建設(shè)工程成本慣例的影響，目前，在工程投標中仍采用概預(yù)算定額確定最后的投標報價。然而，隨著建筑市場改革的不斷深化，非凡是中國加人WTO以后，國內(nèi)建筑市場終將與國際慣例接軌。國內(nèi)施工企業(yè)將與國外同行同臺競技，假如國內(nèi)施工企業(yè)國際化程度太慢，勢必會被淘汰。因此，國內(nèi)施工企業(yè)國際化是企業(yè)生存和發(fā)展的必然。在這方面筆者參加了“時代廣場”機電工程投標全過程，感慨頗深。一、“時代廣場”機電工程招投標情況概述“時代廣場”是由深房時代廣場房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的大型公共建筑，建筑面積41000平方米，1996年土

2、建結(jié)構(gòu)工程完工。1997年繼續(xù)投資興建，標準為五星級賓館。新投資的項目有：（1）風(fēng)、火、水、電四項機電工程。（2）裝飾與裝修工程。（3）樓宇自動化工程。（4）通訊衛(wèi)星工程。項目委托香港和和皇地產(chǎn)有限公司為項目經(jīng)理，香港重威顧問有限公司為招標代理和技術(shù)顧問，香港利比測量師為法律和結(jié)算顧問。我公司參加了四項機電工程的投標，投標的基本理念是：基于當(dāng)時國內(nèi)建筑市場“疲軟”，公司現(xiàn)有任務(wù)量呈歷史最底線的狀況。為了緩解公司生產(chǎn)任務(wù)嚴重不足的局面，確保生存，同時為了開辟新的經(jīng)營領(lǐng)域，圖謀新的發(fā)展空間，對此項工程要竭盡全力，勢在必奪。最初的報價，我們按國內(nèi)習(xí)慣做法報出超過10000萬元人民幣而被拒絕。一次、兩

3、次、三次地修正，反復(fù)地議標。最后按照國際慣例報價，公司以略有盈余的7000萬元港幣報出而被招標人接受。歷經(jīng)三年，“時代廣場”項目部以向治理要效益的經(jīng)營之道取得了可人的成果。二、引發(fā)的思考“時代廣場”四項機電工程的投標報價，按照預(yù)算定額衡量，應(yīng)該是“低于成本的報價”，這與招標投標法“投標人不得以低于成本的報價競標”顯然是相悖的。然而，“時代廣場”四項機電工程的招標恰恰是與國際招標接軌的。我們按此慣例投標，測算了一個“最小的工程個別成本”予以報價，當(dāng)然是帶有風(fēng)險的報價。實踐證實，價格考驗著一個企業(yè)的治理水平，高效率的治理方能節(jié)約成本。那么，什么是低于成本的報價？在今后的建筑市場里，非凡是進入WTO

4、后的建筑市場，我們將以怎樣的報價觀念去贏得市場？贏得業(yè)主？三、現(xiàn)狀簡析1.習(xí)慣性計算工程成本的做法幾近淡化應(yīng)該承認，定額與概預(yù)算確定工程成本是符合經(jīng)濟規(guī)律的，在建筑行業(yè)過去的幾十年發(fā)展史上起著決定性的作用。然而，隨著建筑業(yè)市場化的不斷拓展，它的不適應(yīng)性亦日趨顯露。原因在于：（1）定額價格大多為計劃價，不能確切反映出特定市場的供需關(guān)系。以建筑用三大材料（鋼材、木材、水泥）為例，時點不同價格就不同。因此，不能起到價格的調(diào)節(jié)作用，進而不被使用者（承、發(fā)包商）認可。（2）現(xiàn)有定額不能體現(xiàn)實際消耗，呈偏高狀，致使業(yè)主產(chǎn)生盲目壓級壓價的空間。以我公司1995年以來承建的百余項工程為例，一類（級）取費的僅占

5、一項，占總承包任務(wù)量的1%不足，而大多數(shù)工程為二類（級）、三類（級）乃至四類（級）；同時給承包商轉(zhuǎn)包提供獲利的可乘之機，輕易造成工程質(zhì)量低劣，安全事故頻發(fā)。2.投標報價狀況大凡工程的招投標，無論是國內(nèi)通用的還是國際慣用的，歸結(jié)為一點就是投標報價的競爭，我們稱之為競價。投標報價是由施工成本和利潤及不可預(yù)見費組成。目前國內(nèi)的做法仍以根據(jù)既預(yù)算定額編制工程報價為主，它與國際慣例不同的是把計劃利潤和不可預(yù)見費在工程分項中單列出來；而國際慣用的報價方法是把利潤和不可預(yù)見費分攤到單價之中。我們以為：按照國內(nèi)投標報價的做法，競標的焦點集中在編標的準確度，即使改變以往的評標辦法，如采用無標底法評標，但投標報價

6、亦只局限于取費的下降點上。因此，這與國際上慣用的單價競標，把投標報價的主要精力放在編制本企業(yè)的消耗標準，以有競爭力的單價投標相比，則顯得蒼白無力。招標投標法實施以來，國內(nèi)的評標辦法幾經(jīng)修整，目前慣用的元標底按最低價中標的原則評標。這種評標辦法似乎引導(dǎo)了企業(yè)采用內(nèi)部實際消耗定額報價，使企業(yè)把報價的精力集中在本企業(yè)的消耗標準上有了開端，這對投標報價向國際慣例靠攏起到了促進作用。但由于眾多企業(yè)的習(xí)慣做法由來已久，報價還不可能完全市場化，當(dāng)然也不排除個別企業(yè)報出“跳樓價”。3.建筑市場的招標走向進入WTO，建筑市場的競爭會更加激烈。國內(nèi)各類施工企業(yè)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)施工隊的競爭，和涌入國內(nèi)建筑市場的國外建筑商，

7、更將加劇建筑市場的競爭。量然目前國內(nèi)建筑市場體制狀況尚未健全，市場的價格改革還不配套，法制環(huán)境并不完善，以至于施工企業(yè)的綜合素質(zhì)還跟不上形勢的發(fā)展，但與國際慣例的投標接軌已大勢所趨并已日漸被國內(nèi)眾多招標人所接受。如前所述，招標人實行的無標底低價中標，就迫使眾多施工企業(yè)要迅速從傳統(tǒng)的定額體制中擺脫出來，在競爭中找準取勝的切入點。針對承包商競標的“跳樓價”和承包商尚未建立起完善的“承包商信譽至上”體系，招標人將根據(jù)所有報價確定底線（不得低于成本線）。當(dāng)然這個底線應(yīng)該是被確認的“最小的工程個別成本”，投標人報出的低于底線的報價則被視為不可能在正常生產(chǎn)條件下實現(xiàn)的，承包商欲使“跳樓價”不跳樓是難辦到的

8、。四、企業(yè)應(yīng)采取的對策1.觀念的轉(zhuǎn)變最重要中國加入WTO的核心就是開放我們的市場，讓國內(nèi)經(jīng)濟快速地融入世界經(jīng)濟與其成為一體。在這一過程中，迅速的轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新的挑戰(zhàn)尤為重要?！皶r代廣場”機電工程的投標成功，成功在觀念的轉(zhuǎn)變上。從傳統(tǒng)的定額報價到市場競價是觀念轉(zhuǎn)變成功之一；從傳統(tǒng)的土建施工到拓展風(fēng)、火、水、電領(lǐng)域施工的嘗試是觀念轉(zhuǎn)變之二。隨著建筑市場開放的深化，工程造價取決于政府指導(dǎo)價終將被市場調(diào)節(jié)價所取代。企業(yè)在這種逐漸變換的形勢中要想贏得業(yè)主、贏得市場，必須迅速轉(zhuǎn)為觀念，不斷調(diào)整自己，不斷完善自己。2.企業(yè)內(nèi)部定額當(dāng)編制無標底最低價中標的原則，不是引導(dǎo)企業(yè)無章可循的報“跳樓價”，如前所述投

9、標人報出的低于底線的標價被剔除。那么，企業(yè)的投標報價怎樣能報既不低于“最小的工程個別成本”，又具有競爭力？我們以為：編制企業(yè)內(nèi)部定額最為有利。利其一，方便投標報價，有的放矢，無需每次報價前拍腦袋，調(diào)系數(shù)；利其二，控制工程成本，尤其是施工過程成本，杜絕施工過程盈利，結(jié)算時虧本。3.學(xué)會依法辦事進人WTO以后的建筑市場，將很快和國際慣例接軌，加大執(zhí)法力度是必然趨勢。按照國內(nèi)的傳統(tǒng)習(xí)慣碰到問題找領(lǐng)導(dǎo)的作法，在未來的市場里將寸步難行。取而代之的則是所有的問題都用“法”去解決?！皶r代廣場”的機電工程，我們就是依“法”索賠，從而消化了施工期的風(fēng)險，充盈了價格利潤。在市場競爭的今天，依法走遍天下。當(dāng)然學(xué)會依法辦事還有另外一個涵義，那就是不斷提高承包商的信譽，嚴格履行合同條款。在履約階段既注重維護企業(yè)的自身利益，更注重保護業(yè)主的利益，互惠互利，完成社會賦予我們的使命。4.履約擔(dān)保雙約束履約擔(dān)保具有雙重含義。按照國際慣例，合同簽訂后承包商即繳納履約保證金。工程開工后業(yè)主要支付工程預(yù)付款，并按工程進度分期劃撥已完工程款。雙方在公平對等的原則上互相約束，任何一方違約都有賠償?shù)呢?zé)任。針對目前國內(nèi)建筑市場的局面，大多是承包商在簽訂合同時要預(yù)交履約保證金（或質(zhì)保金