國際貿(mào)易實務(wù)課后答案第十二章

1、第十二章1.何謂經(jīng)銷?經(jīng)銷協(xié)議中涉及的當事人之間是什么關(guān)系?答:經(jīng)銷是指經(jīng)銷商與供貨商達成協(xié)議,在規(guī)定的期限或地域內(nèi)購銷指定商品的一種貿(mào)易方式。從法律上講,供貨商和經(jīng)銷商是本人對本人的關(guān)系。經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物,在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時,也是以自己的名義進行,貨價漲落等經(jīng)營風險由經(jīng)銷商自己承擔。2.出口銷售業(yè)務(wù)中的獨家代理與包銷的主要區(qū)別是什么?答:在出口業(yè)務(wù)中,銷售代理與經(jīng)銷有相同之處,但從當事人之間的關(guān)系來看,兩者卻有根本的區(qū)別:(1經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系,經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進貨物后轉(zhuǎn)售,自籌資金,自負盈虧,自擔風險。(2而在代理方式下,代理人作為委托人的代表,其行為不

2、能超過授權(quán)范圍。代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同,只居間介紹,收取傭金,并不承擔履行合同的責任,履行合同義務(wù)的雙方是委托人和當?shù)乜蛻簟?.寄售與其他貿(mào)易方式相比有何特點?簡要說明寄售方式的利弊。答:寄售的特點主要有:(1寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運至目的地市場,然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此,它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。(2商品售出前所有權(quán)屬寄售人。在代銷人未將商品售出前,商品的所有權(quán)仍屬寄售人所有。萬一代銷人破產(chǎn),寄售人可以收回寄售商品。(3寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系,而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。但是,代銷人在委托人授

3、權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物,收取貨款并執(zhí)行與買主訂立的合同。(4貨物售出以前,所有的風險和費用都由寄售人承擔,代銷人只收取傭金。寄售的利弊:(一寄售的優(yōu)點:1、寄售貨物出售前,寄售人持有貨物的所有權(quán)。因此,盡管貨物已經(jīng)運往寄售地,但對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)仍掌握在寄售人手中,有利于隨行就市。 2、寄售方式是憑實物買賣,貨物與買主直接見面,有利于促進成交。 3、代銷人不負擔風險與費用,不占用資金,可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性(二寄售的缺點:1、出口方(貨主承擔的風險較大,費用較多,而且增加出口人的資金負擔,不利于資金周轉(zhuǎn)。 2、寄售貨物的貨款回收較緩慢,一旦代銷人不遵守協(xié)議時,可能遭到貨

4、、款兩空的危險。4.招標有哪幾種方式?其區(qū)別是什么?答:公開招標和邀請招標這兩種方式的區(qū)別主要在于:(1發(fā)布信息的方式不同。公開招標采用公告的形式發(fā)布,邀請招標采用投標邀請書的形式發(fā)布。(2選擇的范圍不同。公開招標因使用招標公告的形式,針對的是一切潛在的對招標項目感興趣的法人或其他組織,招標人事先不知道投標人的數(shù)量;邀請招標針對已經(jīng)了解的法人或其他組織,而且事先已經(jīng)知道投標人的數(shù)量。(3競爭的范圍不同。由于公開招標使所有符合條件的法人或其他組織都有機會參加投標,競爭的范圍較廣,競爭性體現(xiàn)得也比較充分,招標人擁有絕對的選擇余地,容易獲得最佳招標效果;邀請招標中投標人的數(shù)目有限,競爭的范圍有限,招

5、標人擁有的選擇余地相對較小,有可能提高中標的合同價,也有可能將某些在技術(shù)上或報價上更有競爭力的供應(yīng)商或承包商遺漏。(4公開的程度不同。公開招標中,所有的活動都必須嚴格按照預先指定并為大家所知的程序和標準公開進行,大大減少了作弊的可能;相比而言,邀請招標的公開程度遜色一些,產(chǎn)生不法行為的機會也就多一些。(5時間和費用不同。由于邀請招標不發(fā)公告,招標文件只送幾家,使整個招投標的時間大大縮短,招標費用也相應(yīng)減少。公開招標的程序比較復雜,從發(fā)布公告、投標人作出反應(yīng)、評標、到簽訂合同,有許多時間上的要求,要準備許多文件,因而耗時較長,費用也比較高。5.試比較“英國式拍賣”和“荷蘭式拍賣”的異同。答:6.

6、 試比較來料加工與進料加工有哪些異同點?答:相同點:1、原料都來自國外,成品一般情況下都在國外銷售;2、加工目的相同,都是為了賺取外匯;3、料件進口都屬于保稅貨物;4、料件進口都免繳進口許可證(易制毒化學品,能夠制造化學武器的化工品,消耗臭氧層物質(zhì)除外,一般情況下進口時免稅(部分進料加工不是全額保稅,按比例征稅,稅款先征后退;5、均實行合同登記備案,設(shè)立保證金臺賬;6、都要辦理海關(guān)核銷,都是在一年內(nèi)返銷出口。不同點:1.來料是屬于一筆交易或有關(guān)聯(lián)的交易;進料是兩筆或多筆交易;2.來料加工雙方是委托加工關(guān)系,進料是買賣關(guān)系;3.來料加工由委托方?jīng)Q定加工品種和技術(shù)要求,而進料加工是由我方自定加工品

7、種和技術(shù)要求;4.來料加工我方不負責產(chǎn)品銷售,只收取工繳費,進料加工我方自行銷售成品,自負盈虧,賺取利潤;5.來料加工免交進口許可證,進料加工不免,出口時需要繳納出口許可證。7. 何謂境外加工貿(mào)易?開展境外加工貿(mào)易應(yīng)注意哪些事項?答:境外加工貿(mào)易是指我國企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資,在境外以加工裝配的形式,帶動和擴大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口的國際經(jīng)貿(mào)合作方式。在開展境外加工貿(mào)易時,要注意相關(guān)風險的分析和風險防范手段的選擇。8.補償貿(mào)易的做法有哪些?其合同一般包括哪些內(nèi)容?答:補償貿(mào)易是指國外廠商提供或利用國外進出口信貸進口生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,有我方企業(yè)進行生產(chǎn),以返銷其產(chǎn)品的方式分期償還對方

8、技術(shù)、設(shè)備價款或信貸本息的貿(mào)易方式。補償貿(mào)易的形式:1、產(chǎn)品返銷又稱回購貿(mào)易或簡稱返銷2、商品換購,統(tǒng)稱互購 3、多邊補償或叫轉(zhuǎn)手補償。合同的內(nèi)容應(yīng)包括:引進設(shè)備的名稱、規(guī)格、型號、性能、技術(shù)規(guī)范、安裝、培訓、信貸條件以及產(chǎn)品回購的具體措施等。9. 簡述對等貿(mào)易的含義和特點。答:對等貿(mào)易也稱對銷貿(mào)易或反向貿(mào)易,是買方承擔向買方購買同等價值商品或勞務(wù)的貿(mào)易方式。一般認為這是一種以貨物或勞務(wù)(包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財產(chǎn) 作為償付貸款手段的一種貿(mào)易方式。它把進口和出口結(jié)合起來,組成相互聯(lián)系的整體交易,交易雙方都有進有出,并求得各自的收支基本平衡。10.國際技術(shù)貿(mào)易方式主要包括哪幾種?答:11.

9、許可貿(mào)易的主要形式包括哪幾種?各自的特點是什么?答:12.如何理解電子商務(wù)?答:13.國際貿(mào)易中的電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的關(guān)系如何?答:14. 電子商務(wù)在我國外貿(mào)企業(yè)中的作用是如何體現(xiàn)的?答:電子商務(wù)將對人類社會生活產(chǎn)生重大影響,也必將對我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和提升發(fā)揮積極的推進作用:1、巨大的市場孕育著無限的商機:因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使之成為繼傳統(tǒng)市場之后的又一個巨大市場,這一市場突破了國界與疆域,正在地球上形成一個新的大陸。企業(yè)或商家可以在這個“虛擬洲”上構(gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營銷網(wǎng)，因而獲得 全球性的、無限的商務(wù)空間。巨大的市場與無限的商機，展現(xiàn)出這一 市場現(xiàn)實和潛在的豐厚商業(yè)利潤。2、借助全新手段獲得全球性競爭 優(yōu)勢：信息已經(jīng)成為信息時代最重要的戰(zhàn)略性資源，電子商務(wù)則是最 好的獲取手段。利用電子商務(wù)方式，企業(yè)可以構(gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營 銷體系，實施全球性經(jīng)營戰(zhàn)略，加強全球范圍內(nèi)行業(yè)間合作，因而增 強全球性競爭能力。特別是對于小企業(yè)或小行業(yè)，能夠通過電子商務(wù) 了解世界范圍市場需求，促進與遍布全球的公司間合作，這無疑給了 外貿(mào)企業(yè)一個施展的舞臺。3、采用新型商務(wù)模式，使企業(yè)經(jīng)營效率 和生產(chǎn)率獲得巨大提高：電子商務(wù)以一種最大化網(wǎng)絡(luò)方式將顧客、銷 售商、供應(yīng)商和雇員聯(lián)系在一起，使供需雙方在最適當?shù)臅r機得到最