營銷常用英文手冊

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上英文縮寫展開及翻譯的整理日常使用類：KPIKey Performance Indication關(guān)鍵業(yè)績指標DPIDay Performance Indication日業(yè)績指標MISManagement Information System 信息管理系統(tǒng)CRCCustomer Record Card 客戶銷售記錄OJTOn  Job  Training 市場協(xié)同作業(yè)Back Check市場查核Routine Call路線拜訪Price of降價Reference參考DMSdata management system 數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)EDMSel

2、ectric data management system 電子數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)Instant Noodles即食面Workshop專題討論會,研討會Total總數(shù);合計Food食品Non-Food非食品Instant Noodles速食面AC-niesen市調(diào)數(shù)據(jù)MATmoving annual today 從當月回推一年SMART原則目標訂定的原則S(Specific)具體的，明確的；M(Measurable)可衡量的；A(Attainable);可達到的；R(Relevant)相關(guān)性；T(Time-based)明確的截止時間PDCA管理循環(huán)P(Plan)計劃D(do)執(zhí)行C(Check)檢核

3、A(Action)改善職務名稱類：SDsales director 銷售總監(jiān) SMsales Manager 銷售經(jīng)理SOMSales Operation Manager TMtrade marketing 通路企劃MOMMarketing Operation Management （地方營運主管）MOMarketing Operation 地方推廣專員 （以前的MS）BMBrand Manager品牌經(jīng)理 （品牌主管）ABMAssistance Product Manager助理品牌經(jīng)理 （ 產(chǎn)品人）直營常用類：FMCGfast moving consume goods 快速消費品Tradi

4、ng Term商業(yè)合約Monthly Rebate月返：每月不因銷售金額大小給與客戶的無條件的返利折扣，通稱月返Data Sharing/Information Free資訊費：因客戶要求各項銷售數(shù)據(jù)或訂單傳輸及對賬單等資料提供費，也稱訊息費New Store Open Free新店開店贊助費Incentive Rebate年返：每年雙方因銷售目標金額大小給與客戶的有條件返利，通稱年返Direct Mail Free海報費:因促銷商品訊息刊登在客戶的海報上收的費用Display Free陳列費Listing Free新品費：新品項上架費用也可稱條碼費Net Costing凈成本=進貨價格-促銷

5、折扣Initial Margin前毛利=（售價-進貨成本）/售價RSPRetail Selling Price 產(chǎn)品販售價格PPPromotion Price 促銷時的售價EDLPEvery Day Low Price 每日低價平價Revenue銷售額Net Sales銷售凈額=扣除退貨的未稅金額GMGross Margin毛利CMCommercial Margin 商業(yè)利潤IMInitial Margin 前毛利BMBack Margin 后毛利Payment Term帳期Net Profit凈損益（扣除費用/稅率后）Invoice發(fā)票BEPBreak Even Point損益平衡點ROIr

6、eturn on investmen 投資收益率/利潤率DCDelivery Center 倉儲Return Goods 退貨Order Fill Rate 訂單滿足率Logistic 倉儲運輸Budget/Spending 預算/花費TG Free 端架費MD Free 地堆費DMS Database Management System正常平均單品銷售數(shù)PDMSPromotion Database Management System促銷期間單品銷售量EDIElectronic Data Interchange電子訂單系統(tǒng)ECREfficient Consumer Response有效客戶恢復

7、系統(tǒng)B2BBusiness To Business生意往來的系統(tǒng)YTDYear to date年銷售進度到今天JBPJoint Business Plan 聯(lián)合商業(yè)計劃Scorecard平衡計分卡BRBusiness Review 生意回顧CAMCategory Management 品類管理Grocery 雜貨Like for Like 既存店的同比SKUStore Keeping Unit 店內(nèi)保存單品VPOVolume Per Outlet 單店銷量=垂直成長DST 陳列庫存目標Stock 庫存OOSOut of Stock 缺貨CCUCITY COMMERCIAL MERCHANDIS

8、E UNIT 城市采購中心 企劃常用類：（一） 媒體相關(guān)1、 CPRPcost per rating point 收視點成本，每一個收視率百分點所需要花費的成本2、 GRPGross Rating Point 一定時期所有投放收視率總和3、 Reach到達率，一定期間內(nèi)有機會接觸廣告一次或以上的人口百分比（二）產(chǎn)品及促銷相關(guān)1、 IMCIntegrated Market Communication,即整合營銷。是指以消費者為核心的企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致的產(chǎn)品信息,實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位,

9、建立產(chǎn)品品牌與消費者的聯(lián)系。如我公司的IMC表單。2、 4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。3、 4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。4、 POP即英文“point of purchase”的縮寫?！皃oint of purchase AD.”其英文原意為“在購物場所能促進銷售的廣告”。所有在零售店面內(nèi)外，能幫助促銷的廣告物，或其他提供有關(guān)商品情報、服務、指示、引導等標示，都可稱為POP廣告。5、 DMDire

10、ct Market，直銷廣告（Direct Market AD）。是英文Direct MailAdvertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。6、 POSMPoint of Sales Materials 輔助銷售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱貼，地貼店招，橫幅，海報，宣傳單張，價格牌，瓶頸標簽，吊牌等，促銷紀念品、現(xiàn)場銷售派送品、免費試用品等，堆頭，促銷臺等7、 SOPStandard Operation Procedure三個單詞中首字母的大寫 ,即標準作業(yè)程序,就是將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,用來指導和規(guī)

11、范日常的工作.SOP的精髓,就是將細節(jié)進行量化,用更通俗的話來說,SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點進行細化和量化.8、 KA即Key Account，中文意為“重要客戶”,"重點客戶",對于企業(yè)來說KA賣場_-就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。9、 NKAnational key account 全國直營客戶10、 LKAlocal key account 地方直營客戶11、 P&LProfit and Loss 利潤與損失12、 A&PAdvertisement   and   Promotion廣告

12、費用與促銷費用13、 A1A1（Non-TV）：指非電視廣告費用 如：平面廣宣制作費、報紙雜志廣告費、公車候車亭廣告費等14、 A2A2（TV）：指電視廣告費用 如：電視廣告相關(guān)設(shè)計制作費、發(fā)布費、傭金等15、 SPsales promotion 促銷16、 CPconsumer promotion 消費者促銷；展銷會、試吃、贈品、商場促銷、現(xiàn)金卡、旅游招待、告知卡/中獎卡、空袋兌換等17、 TPtrade promotion 通路促銷18、 TP1：TP1-折讓3（經(jīng)銷商返利） TP1-其它 （車鋪補助）TP2：TP2-折讓2（隨車搭贈） TP2-其它 （上架費、通路推展、禮品/贈品、陳列費、 銷售獎勵、專案促銷、會務費、勞務費、 鋪貨、長短促結(jié)案后返等） 以上為經(jīng)銷部分；TP3：TP3-折讓2（隨車搭贈） TP3-其它 （上架費、通路推展、端架/陳列/堆箱費、 DM費、年/節(jié)費、物流配送費、贊助費、 銷售獎勵、退傭、勞務費、資訊費、 專案費等） TP3-折讓4（折價供貨價差等）以上為直營部分19、 SWOT分別代表strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出