2022年北京金象大藥房盈利模式與推廣模式創(chuàng)新

1、金象(jn xin)大藥房總經理：徐軍第一頁，共二十八頁。數據(shj)來源： SFDA南方第二頁，共二十八頁。1、中國零售市場(shchng)重點品類基本藥物使用占比數據來源(liyun)： SFDA南方第三頁，共二十八頁。排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1消化系統(tǒng)及代謝藥28.01 消化系統(tǒng)及代謝藥28.11 2循環(huán)系統(tǒng)藥物17.17 循環(huán)系統(tǒng)藥物17.76 3全身用抗感染藥物12.75 全身用抗感染藥物12.23 4呼吸系統(tǒng)用藥10.69 呼吸系統(tǒng)用藥9.65 5皮膚病用藥6.98 皮膚病用藥6.55 6生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物5.32 抗腫瘤和免疫調節(jié)

2、劑6.04 7抗腫瘤和免疫調節(jié)劑5.14 生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物4.89 8肌肉-骨骼系統(tǒng)3.91 肌肉-骨骼系統(tǒng)3.94 9神經系統(tǒng)藥物3.39 神經系統(tǒng)藥物3.80 10感覺系統(tǒng)藥物3.05 感覺系統(tǒng)藥物2.99 合計前十類96.41合計前十類95.962、零售市場(shchng)各類化學藥銷售金額占比排序注：2010年數據(shj)統(tǒng)計至2010年7月第四頁，共二十八頁。排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1骨傷科用藥12.97 骨傷科用藥12.73 2補益養(yǎng)生類11.47 循環(huán)系統(tǒng)用藥11.17 3循環(huán)系統(tǒng)用藥10.66 補益養(yǎng)生類10.49 4呼吸系統(tǒng)

3、用藥10.37 呼吸系統(tǒng)用藥9.97 5感冒用藥9.45 五官科用藥8.92 6五官科用藥9.09 婦科用藥8.27 7婦科用藥8.60 感冒用藥8.16 8消化系統(tǒng)用藥7.72 消化系統(tǒng)用藥7.80 9清熱解毒藥6.20 清熱解毒藥6.10 10神經系統(tǒng)用藥3.94 神經系統(tǒng)用藥3.83 合計前十類90.47合計前十類87.443、零售市場各類中成藥銷售(xioshu)金額占比排序注：2010年數據(shj)統(tǒng)計至2010年7月第五頁，共二十八頁。排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1補充維生素、微量元素、蛋白質等、改善生長發(fā)育、增加骨密度32.53 補充維生素、

4、微量元素、蛋白質等、改善生長發(fā)育、增加骨密度34.70 2免疫調節(jié)13.81 免疫調節(jié)13.95 3胃腸調節(jié)（包括通便、排毒）10.05 降血糖、降血脂、降血壓8.95 4降血糖、降血脂、降血壓9.39 胃腸調節(jié)（包括通便、排毒）8.61 5改善睡眠、抗疲勞、改善記憶力、抗衰老、抗氧化8.24 改善睡眠、抗疲勞、改善記憶力、抗衰老、抗氧化7.84 6減肥/塑身7.73 減肥/塑身7.48 7美容養(yǎng)顏5.87 美容養(yǎng)顏6.33 8其它保健品4.11 其它保健品4.50 9健腦益智2.54 健腦益智2.32 10性保健品2.28 性保健品1.97 合計前十類96.55合計前十類96.654、零售市

5、場各類保健品銷售金額(jn )占比排序注：2010年數據(shj)統(tǒng)計至2010年7月第六頁，共二十八頁。第七頁，共二十八頁。1234政策(zhngc)因素多元化困難重重集客力強的業(yè)態(tài)(y ti)影響（如超市、社區(qū)便利店、大賣場）毛利(mol)下降外部外部環(huán)境環(huán)境q 1、外部環(huán)境第八頁，共二十八頁。門店定位(dngwi)不科學門店經營管理問題多 盲目價格戰(zhàn) 品類庫存周轉率低 定價不合理 促銷方式(fngsh)單調規(guī)模(gum)效益差內在內在因素因素123q 2、內在因素第九頁，共二十八頁。q 3、OTC企業(yè)(qy)持續(xù)看好藥店市場第十頁，共二十八頁。q 4、品牌藥給藥店帶來巨大(jd)商機第十

6、一頁，共二十八頁。q 5、最佳(zu ji)出路：與品牌藥企聯(lián)手解決困擾零售連鎖企業(yè)的毛利問題：品牌OTC工業(yè)愿意利益(ly)共享！“維價返利”足以滿足零售連鎖企業(yè)的品類毛利管理需要和生存、發(fā)展需要！解決困擾零售連鎖企業(yè)的客流量問題：品牌OTC產品的銷售帶來持續(xù)、穩(wěn)定的客流量；解決零售連鎖企業(yè)與多家品牌工業(yè)合作的問題：批量OTC品牌工業(yè)的合作，不再是單一品牌OTC企業(yè)的合作探索或等待合作！解決零售連鎖企業(yè)經營管理的單一思想：品牌OTC工業(yè)帶來管理、服務、藥學、消費者促銷、社區(qū)推廣等多方面的綜合提升！第十二頁，共二十八頁。第十三頁，共二十八頁。q1 、 藥品(yopn)的營銷目標第十四頁，共二十

7、八頁。q 2 、 OTC營銷(yn xio)趨勢第十五頁，共二十八頁。 3、 推廣模式創(chuàng)新A A、工商終端、工商終端(zhn dun)(zhn dun)聯(lián)手模式（品牌醫(yī)藥制造聯(lián)手模式（品牌醫(yī)藥制造- -物流及零售精英物流及零售精英, ,全國全國藥店博覽會暨藥店經理人高峰論壇藥店博覽會暨藥店經理人高峰論壇,2011,2011年年: :第五屆全國藥店博覽會第五屆全國藥店博覽會暨第八屆藥店經理高峰論壇暨第八屆藥店經理高峰論壇, ,特格爾第四屆采購經理高峰論壇特格爾第四屆采購經理高峰論壇）B B、TGRTGR眾包模式（會員眾包模式（會員供應商供應商顧客顧客第三方第三方產品產品+ +技術技術+ +管理）

8、管理）C C、廠家渠道（維價返利）終端（盤龍云海）、廠家渠道（維價返利）終端（盤龍云海）D D、合力終端（吉上吉與快克、江中等）、合力終端（吉上吉與快克、江中等）E E、品牌廠家與終端、品牌廠家與終端“贏贏”銷力（李時珍模式）銷力（李時珍模式）F F、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等）、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等） 7 7、活動促銷的深度合作（佐今明等）、活動促銷的深度合作（佐今明等）都在提倡合作！都在提倡合作！第十六頁，共二十八頁。q4、合作(hzu)共贏未來品牌OTC工業(yè)：優(yōu)秀的市場營銷表現(xiàn)、成熟的OTC終端管理理念、合理的連鎖合作政策、優(yōu)秀的終端執(zhí)行隊伍(du wu)；零售連鎖

9、企業(yè)：優(yōu)秀的連鎖經營網絡、有理性的品牌OTC合作經營理念、優(yōu)秀的連鎖經營執(zhí)行能力；第十七頁，共二十八頁。 第五屆全國藥店(yo din)博覽會暨第八屆藥店(yo din)經理高峰論壇第十八頁，共二十八頁。 全國藥店博覽會從07年至今每年一屆，通過(tnggu)資源積累，從盛況空前的“2007年首屆全國藥店會”，到專業(yè)提升的“2008第二屆全國藥店會”，再到以注重集聚性、強化商貿功能為特色的“2010第四屆全國藥店博覽會”，已經發(fā)展成為藥店圈的一次高規(guī)格盛會。第十九頁，共二十八頁。往屆數據往屆數據(shj)第二十頁，共二十八頁。往屆數據往屆數據(shj)第二十一頁，共二十八頁。往屆數據往屆數據(shj)第二十二頁，共二十八頁。往屆數據往屆數據(shj)第二十三頁，共二十八頁。20092009年參展企業(yè)精彩年參展企業(yè)精彩(jn ci)(jn ci)剪影剪影第二十四頁，共二十八頁。參展企業(yè)參展企業(yè)(qy)(qy)精彩剪影精彩剪影第二十五頁，共二十八頁。 我們我們(w men)的總結的總結:第二十六頁，共二十八頁。第二十七頁，共二十八頁。內容(nirng)總結金象大藥房盈利模式。注：2010年數據統(tǒng)計至2010年7月。集客力強的業(yè)態(tài)影響（如超市、社區(qū)便利店、大賣場）。形成戰(zhàn)略合作，從長久看，投入產出比會