制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship1 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 【核心問題核心問題】為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評價計(jì)劃書？風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評價計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧掌握撰寫計(jì)

2、劃書的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書的錯誤做法規(guī)避計(jì)劃書的錯誤做法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說：有個計(jì)劃就比沒計(jì)劃強(qiáng)，無論好壞。PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得泰爾創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對資本市場以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處這些，就需要經(jīng)驗(yàn)

3、與相對的專業(yè)性了。 計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 首先，你得告訴投資人你是做什么的。 其次是管理計(jì)劃。 再有是營銷計(jì)劃。 還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等 。 無論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚

4、”。 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？ 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？ “篩選機(jī)會”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？ 本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship7 7.1 7.1 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要創(chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。創(chuàng)業(yè)Entrepr

5、eneurship8撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的 迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的各個細(xì)節(jié)。 可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途l尋求外部投資l確保整個團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo)l厘清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動態(tài)過程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動態(tài)過程 準(zhǔn) 備

6、 一 份相 對 簡 單的 創(chuàng) 業(yè) 計(jì)劃 書 ； 如有 必 要 ，它 可 用 來獲 取 初 始融資。實(shí) 際開 辦企業(yè)。在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；利用修正過的計(jì)劃經(jīng)營企業(yè)，并在必要時獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship117.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容n創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分）概要及計(jì)劃書的各個主要部分（每個部分都應(yīng)清楚

7、地列示標(biāo)題并要易于識別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素 新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對現(xiàn)存和未來競爭的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship13創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容

8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容 1、執(zhí)行摘要：、執(zhí)行摘要：應(yīng)對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括 2、愿景、使命與核心價值觀：、愿景、使命與核心價值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍(lán)圖。 3、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)：標(biāo)：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài) 4、市場營銷分析：、市場營銷分析：描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 5、競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：、競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分

9、開的，而有時它被包含于市場營銷） 6、開發(fā)、生產(chǎn)和選址：、開發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)信息對于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中 7、管理團(tuán)隊(duì)：、管理團(tuán)隊(duì)：描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個部分創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 8、財(cái)務(wù)部分：、財(cái)務(wù)部分：提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡

10、分析等 9、風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟 10、收獲或退出：、收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時以何種方式公開上市）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 11、時間表和里程碑：、時間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 12、附錄：、附錄：應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個人簡歷創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship17新企業(yè)面對的潛在風(fēng)險(xiǎn)新企業(yè)面對的潛在風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯

11、首稱臣”的競爭對手所進(jìn)行的削價2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動向3由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒能按期完成6由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時間長8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測的政治、經(jīng)濟(jì)、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship187.3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧n編寫原則編寫原則風(fēng)險(xiǎn)投資家的

12、視角風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人 管理團(tuán)隊(duì)以及市場機(jī)會的價值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性顧客分析的真實(shí)性 市場分析的真實(shí)性 競爭分析的真實(shí)性 收入計(jì)劃的真實(shí)性 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship19編寫技巧編寫技巧 n為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到： 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì) 認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃 計(jì)劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性 結(jié)構(gòu)體例方面 內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship20 計(jì)劃書不應(yīng)有的錯誤及解釋計(jì)劃書不

13、應(yīng)有的錯誤及解釋錯誤錯誤解釋解釋概要太長而且松散，未能說準(zhǔn)要點(diǎn)。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答 “人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品”。只說產(chǎn)品有價值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述管理團(tuán)隊(duì)的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)過于樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會認(rèn)為計(jì)劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認(rèn)為沒有競爭者說明缺乏深入、認(rèn)真的市場調(diào)研任何形式上的錯誤排版、語句錯誤，

14、以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship21本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃既是對創(chuàng)業(yè)的指引，也是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別和開發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)籌劃是針對特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評價個人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣摹⒖尚械钠髽I(yè)許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，隨后他們依據(jù)從實(shí)際經(jīng)營新企業(yè)所得來的信息，再修改該計(jì)劃書所有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書均應(yīng)以概要開始。這個簡要部分對“新企業(yè)價值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡短、清晰、具有說服力的概括創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 計(jì)劃書正文的

15、其他部分應(yīng)該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標(biāo)、市場營銷分析、競爭分析、開發(fā)生產(chǎn)和選址、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)因素、收獲與回報(bào)、時間表和里程碑、附錄 風(fēng)險(xiǎn)投資家評價創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的視角和標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人；管理團(tuán)隊(duì)以及市場機(jī)會的價值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素；對財(cái)務(wù)預(yù)期及回報(bào)策略冷眼觀察創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)性，是指市場預(yù)測必須建立在對目標(biāo)市場的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上。表現(xiàn)在顧客分析、市場分析、競爭分析和收入分析的真實(shí)性 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以是一系列的假設(shè)，但一定要是后續(xù)可以檢驗(yàn)的假設(shè)，以便不斷修正，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正成為指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的工具。無法進(jìn)行檢驗(yàn)的假設(shè)一定是空想創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship24本章思考題本章思考題 創(chuàng)業(yè)者是否需要撰寫正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或者說正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到底是否有用，爭論還是不少，你認(rèn)為爭論的原因是什么？ 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要做大量辛苦的工作和調(diào)研，但為什么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該寫它呢？如果直接去創(chuàng)建企業(yè)，會有什么不好？ 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃