王朝紅酒網絡營銷策劃方案

1、王朝紅酒網絡營銷方案參 賽 選 題 ：高級紅酒生產廠商能在網絡商務中獲利嗎？主賽事類型：網絡貿易主題賽平臺 ：買麥網（網店）輔賽事類型：博客商務創(chuàng)新應用主題賽平臺 ：和迅網博客（紅酒網絡家園）一、前言隨著紅酒領域競爭日趨激烈，在傳統(tǒng)營銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果，所以如何利用各種現(xiàn)代信息技術挖掘新的市場潛力，擴大市場份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實的問題。我們 E 營天下團隊在分析了我國現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后， 決定以王朝紅酒為切入點，利用現(xiàn)有網絡營銷方式，為實現(xiàn)紅酒的網上贏利作策劃。我們的營銷思路如下表：一、前言項目選擇理由1國內紅酒市場分析二、紅酒環(huán)境分營2目標消費群銷設1計促銷方案思三、

2、網絡營銷策劃方路2網絡營銷策劃1 費用預算四、可行性分析2 實施方案圖 1-1 營銷設計思路圖1. 選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：(1) 國內紅酒網絡營銷不完善(2) 廣泛的客戶資源(3) 超越傳統(tǒng)營銷模式(4) 王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20% 的速度增長。2、預計到2010 年，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150 億人民幣。（二）競爭者分析每年張裕產品銷量增長率為16% ，銷售量收入每年增長率為 20% 。長城產品每年銷量增長率收入13% ，銷售量收入每年增長率為 15% 。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王

3、朝的年增長率比張裕和長城都要大。（三）項目使命我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。（2）成分

4、優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。（ 3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。（ 4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20 多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大眾口味。四、 產品分類消費原產品檔產品特價格范目標顧產品名稱因次點圍客口感優(yōu)王朝 XO高檔協(xié)白蘭地會、會所商務聚質800 元以高王朝至尊會體現(xiàn)檔上高級娛次橡木桶干樂場所紅包裝精王朝干紅葡萄酒七交際需高美華麗200 元購物中年藏釀品求體現(xiàn)尊-400 元心貴禮盒裝中王朝樽御霞多麗干白朋友聚中金王朝干

5、中高收會紅葡萄酒200 元以入人群性價比家庭聚均衡王朝干紅下大眾消會中葡萄酒費五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網絡營銷目標客戶群（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：（ 1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒采購渠道非常穩(wěn)定，通過網絡營銷很難進入；店、超市等而且（ 2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標顧客（ 1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者廚師。（ 2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者 -采購經理。（ 3） 中國電子商務協(xié)會

6、這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者七、 促銷方案結構主要的促銷方式以網絡營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、 “雙贏會員”積分制度、e 路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促銷方案之 1 是在烹飪 、餐飲、電子商務及保健協(xié)會的網站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我們買麥網上的店面

7、和博客紅酒網絡家園進行宣傳。促銷方案之 2 是 “雙贏”會員積分制度 這一制度是我們的亮點，我們把會員分為協(xié)會會員和非協(xié)會會員兩個部分，協(xié)會會員通過協(xié)會網站購買王朝紅酒可以獲得雙倍積分，而非協(xié)會會員只能或得單倍積分?？吹竭@里，大家不禁會問為什么是雙贏的制度呢？因為協(xié)會會員通過協(xié)會網站購買王朝紅酒可以獲得雙倍積分，這樣就可以吸引更多的人加入?yún)f(xié)會，使協(xié)會的會員增多，這就是協(xié)會的利益。對于我們來說，協(xié)會會員的增多，我們的潛在顧客群也就增多了，這為我們銷售量的增加起到了協(xié)同作用，進而達到雙贏的目的。促銷方案之 3 通過傳統(tǒng)的冠名贊助協(xié)會年會方式輔助協(xié)會的網絡營銷，贊助的對象主要針對烹飪、餐飲、電子商務

8、、保健協(xié)會，贊助形式包括免費提供王朝紅酒作為年會用酒，提供適當?shù)馁Y金贊助；年會以“王朝紅酒”冠名，發(fā)布本團隊制作的“天下王朝”傳單，所有會議材料， 材料袋等上表現(xiàn)“天下王朝”的形象圖案。增加王朝品牌的知名度，認知我們的網上商店。通過口碑效用對王朝紅酒進行宣傳。促銷方案之 4 是通過 e 路通組委會相關平臺，例如買麥網和訊博客八、 支付流程這是我們以建行為例的支付流程下載數(shù)字證書網 上 銀開通網上銀行行登陸扣款成功輸入支付帳號動態(tài)口令碼賬戶密碼發(fā)貨九、實踐成果實踐成果之 1- 買麥網的店面， 其中有王朝紅酒產品的展示，可直接進行購買。這是我們在買麥網上的店面實踐成果之 2王朝“紅酒網絡家園”，

9、中間是紅酒的產品展示區(qū)，右上邊有網點及會員的最新動態(tài)。左面向您展示的是友情鏈接，下面有對紅酒相關知識的介紹。視頻展示：這是我們?yōu)閷W店以及博客進行的視頻展示，您現(xiàn)在看到的是我們在買麥網上的店面，這是我們的在和訊博客上建立的王朝紅酒網家園，我們博客最大的亮點就是與買麥網上的店面進行連接，顧客可以通過瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意購買者可以選中所需產品點擊購買，進入我們的店面購買產品。我們的博客 - 王朝“紅酒網絡家園”。博客最大的亮點就是與買麥網上的店面進行連接，顧客可以通過瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意購買者可以選中所需產品點擊購買，進入我們的店面購買產品。十、 營銷策劃的費用預算預計在某一知名網站發(fā)布一年的旗幟廣告進行宣傳，費用大約是 210000 元，贊助協(xié)會年會廣告宣傳費用（宣傳單、會議材料袋）約為5000 元贊助費用（會場裝飾費用、用酒）如果50人參加 預計費用是200000 元。（見下表）費用形式發(fā)布單價（元 /發(fā)布時間費用（元）月）旗幟廣告1650017500一年約 210000元/月協(xié)會年會廣告約 5000宣傳費用（宣傳單、會議材料袋）贊助費用（會約 200000( 預場裝飾費用、計參會人數(shù) 50用酒）人）實施方案的前期預計在各大協(xié)會網站上發(fā)布廣告，時間為2