聯(lián)盟績效的影響因素分析

1、聯(lián)盟績效的影響因素分析                摘要：在前人研究的基礎(chǔ)上，將聯(lián)盟績效的二元關(guān)系研究和聯(lián)盟能力研究結(jié)合起來，提出解釋聯(lián)盟績效影響因素的RAA分析框架，對關(guān)系資本、聯(lián)盟能力和聯(lián)盟績效的關(guān)系進(jìn)行了闡述，并將該分析框架應(yīng)用于中日合資企業(yè)的案例分析中，以期給中國企業(yè)提高聯(lián)盟績效一些啟示。關(guān)鍵詞：聯(lián)盟能力；關(guān)系資本；聯(lián)盟績效 戰(zhàn)略聯(lián)盟成為越來越重要的企業(yè)合作形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟數(shù)量以每年25的速度增長，在21世紀(jì)初的三年內(nèi)，全球有超過20000個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)

2、盟建立，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的收益率要比工業(yè)平均水平高很多，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中，25個(gè)聯(lián)盟最活躍公司的凈資產(chǎn)回報(bào)率平均為172，而25個(gè)聯(lián)盟最不活躍公司的凈資產(chǎn)回報(bào)率為101，但戰(zhàn)略聯(lián)盟也具有高失敗率，約為3070，國外許多公司已經(jīng)注意戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理，以期提高公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟中所獲得的收益，Adobe、HP、Kodak、Cisco Systems、Lucent、Xerox和Fedex等許多世界五百強(qiáng)企業(yè)都設(shè)立了內(nèi)部聯(lián)盟組織，主管的頭銜也變?yōu)楣韭?lián)盟主管或戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)理、副總裁，中國入世揭開了中外企業(yè)戰(zhàn)略合作的新時(shí)代，與外國公司實(shí)施聯(lián)盟已經(jīng)成為中國本土企業(yè)迎接全球化挑戰(zhàn)的重要舉措之一，中國企業(yè)需要更加成熟

3、的心理和企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作策略，才能締結(jié)互利、長遠(yuǎn)的中外聯(lián)盟并從中獲得企業(yè)能力的提升，提高中國公司進(jìn)行聯(lián)盟時(shí)的績效。 1 聯(lián)盟績效成為戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的關(guān)注焦點(diǎn) H前，學(xué)術(shù)界主要從兩個(gè)角度研究聯(lián)盟績效一個(gè)是從戰(zhàn)略聯(lián)盟二元關(guān)系的角度進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)特定的關(guān)系特征與聯(lián)盟績效是正相關(guān)的，Kale等人通過關(guān)系資本來解釋聯(lián)盟績效，關(guān)系資本是指存在于聯(lián)盟合作方之問的個(gè)人層次的相互信任、尊重和友誼，雖然專業(yè)技能是暗默性的、粘性的、復(fù)雜的、難以編碼的，但是von Hippel認(rèn)為公司之間個(gè)人的緊密聯(lián)系將是傳遞或?qū)W習(xí)專業(yè)技能的有效機(jī)制，Kale等人發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟合作方之間的關(guān)系資本越大，學(xué)習(xí)的程度越高；聯(lián)盟合作方之間的關(guān)系資本

4、越大，對核心的私有財(cái)產(chǎn)的保護(hù)能力越強(qiáng)，當(dāng)聯(lián)盟合作方之間比較透明和公開時(shí)，聯(lián)盟合作方更容易相互學(xué)習(xí)，但是合作方相互之間對對方可能進(jìn)行機(jī)會主義行為的猜疑阻礙了開放性和透明性，從而使得合作方彼此不愿意共享信息和專業(yè)技能，Gulati認(rèn)為相互信任可以降低彼此對機(jī)會主義行為的擔(dān)心，基于信任的關(guān)系資本使得合作方之間對機(jī)會主義行為的保護(hù)要求變小，從而使得聯(lián)盟方之間變得更加開放和透明，增加了信息和專業(yè)技能的交換和流動。 另一個(gè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究是從單獨(dú)公司的角度來進(jìn)行的，研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)盟的微觀機(jī)制解釋了大量的企業(yè)聯(lián)盟績效差異，聯(lián)盟能力包括公司特定的資源或者微觀機(jī)制，不僅可以幫助公司提高其全部聯(lián)盟組合的

5、績效，而且可以解釋在一個(gè)單獨(dú)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中企業(yè)的聯(lián)盟績效，聯(lián)盟能力是公司的微觀機(jī)制的組合，這些組合可以最優(yōu)化聯(lián)盟中事前的資源配置和資產(chǎn)購置，聯(lián)盟能力可以被看作是公司層次的稀缺、有價(jià)值和難以模仿的資源，可以用來解釋公司間聯(lián)盟績效的不同。 Duysters認(rèn)為這兩個(gè)角度的研究分別強(qiáng)調(diào)了不同的因素，二元關(guān)系角度的研究強(qiáng)調(diào)了行為因素的重要性，例如信任和承諾，而單獨(dú)公司角度的研究主要注重結(jié)構(gòu)因素，例如幫助公司長時(shí)間管理聯(lián)盟的公司資產(chǎn)和資源，George在研究高科技行業(yè)中戰(zhàn)略聯(lián)盟對于一個(gè)公司績效的影響時(shí)，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟組合的特征和吸收能力是解釋公司聯(lián)盟績效的重要因素。同時(shí)，聯(lián)盟組合的特征也可以促進(jìn)企業(yè)吸收能力的提

6、高，對于聯(lián)盟組合特征主要從橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、知識創(chuàng)造聯(lián)盟和知識吸引聯(lián)盟四個(gè)維度來度量，吸收能力主要從研發(fā)支出和專利數(shù)量兩個(gè)維度度量， 2聯(lián)盟績效影響因素的RAA分析框架 本文在前人的研究基礎(chǔ)之上，將兩種角度的研究全面地聯(lián)系起來，嘗試提出一個(gè)聯(lián)盟績效影響因素的分析框架，關(guān)系資本(relational capital)和聯(lián)盟能力(alliance capability)作為重要的影響聯(lián)盟績效(allianceperformance)的因素，兩者之間也存在著互相促進(jìn)的作用(圖1)。 21關(guān)系資本是提高聯(lián)盟績效的基礎(chǔ) Kale等人提出關(guān)系資本是存在于聯(lián)盟合作方之間個(gè)人層次的緊密相互作用，對于公司聯(lián)盟

7、績效的提高具有重要作用，關(guān)系資本可以幫助公司建立與聯(lián)盟方之間緊密的關(guān)系，這種關(guān)系往往建立在個(gè)人層次上，也就是個(gè)人層次上的信任，組織間的信任經(jīng)常被認(rèn)為是兩個(gè)組織中大量的個(gè)人之間信任的累計(jì)，這種信任會創(chuàng)造有效的合作關(guān)系，從而提高聯(lián)盟的績效，Gulati說明信任使得公司減少了對通過股權(quán)結(jié)構(gòu)來治理聯(lián)盟合作關(guān)系的依賴性。 強(qiáng)的關(guān)系資本產(chǎn)生聯(lián)盟伙伴之間的緊密聯(lián)系，從而使得信息和專業(yè)技能的交換和轉(zhuǎn)移更加方便，Dyer和Singh認(rèn)為學(xué)習(xí)首先要了解要學(xué)的東西存在于合作方的哪個(gè)部門，是誰掌握著要學(xué)習(xí)的信息和專業(yè)技能，緊密的個(gè)人之間的聯(lián)系將會對此有幫助。 以較強(qiáng)的關(guān)系資本作為基礎(chǔ)，有可能產(chǎn)生合作方對于聯(lián)盟的態(tài)度承

8、諾態(tài)度承諾是指合作方對于特定合作關(guān)系的感情和態(tài)度，承諾意味著合作方對于合作關(guān)系有高度的心理認(rèn)同，愿意為之作出重要的貢獻(xiàn)，愿意關(guān)心和培育這種關(guān)系，這種形式的承諾超出了合約協(xié)議的范圍，將感情義務(wù)合并進(jìn)來以保證聯(lián)盟成功，是關(guān)系資本的升華。 態(tài)度承諾會保證合作方之間良好的溝通，由于聯(lián)盟方內(nèi)在的獨(dú)立性，沖突難免存在，通過溝通，合作方可以更好地發(fā)現(xiàn)彼此之間的組織相容性和更好地處理沖突，有效的沖突管理是要基于雙贏基礎(chǔ)之上的聯(lián)合管理，有的學(xué)者將這種管理方式稱作綜合的沖突管理方式，Kale等人認(rèn)為沖突以綜合的形式管理的程度越高，合作方之間學(xué)習(xí)的程度越高，聯(lián)盟方保護(hù)核心的私有財(cái)產(chǎn)的能力越強(qiáng)，這是因?yàn)?，綜合的沖突管

9、理可以減少合作方之間機(jī)會主義行為的可能性，從而有利于合作方之間彼此的學(xué)習(xí)和核心能力的保護(hù)，從而提高合作方的聯(lián)盟績效。 22聯(lián)盟能力是提高聯(lián)盟績效的關(guān)鍵 Duysters認(rèn)為聯(lián)盟能力是公司的微觀機(jī)制的組合，這些組合可以優(yōu)化聯(lián)盟中事前的資源配置和資產(chǎn)購置，Gulati認(rèn)為聯(lián)盟能力可以看作是公司層次的稀缺的、有價(jià)值的和難以模仿的資源，可以用來解釋公司間聯(lián)盟績效的不同，本文認(rèn)為聯(lián)盟能力是公司的核心競爭力在聯(lián)盟中的應(yīng)用，它對聯(lián)盟績效的提高起到關(guān)鍵的作用，可以分為四個(gè)維度：接受能力是公司實(shí)際從合作方吸收知識和技巧的能力，這種能力強(qiáng)調(diào)激勵組織成員主動去向合作方學(xué)習(xí)和吸收所需的知識和技巧，在接受能力中，激勵組

10、織和個(gè)人進(jìn)行學(xué)習(xí)的因素更加重要；吸收能力被定義為公司從外部識別、吸收和獲取信息或知識的能力；整合能力是公司將已有的深深積累在組織內(nèi)部的能力與新知識進(jìn)行合并的能力；創(chuàng)新能力被定義為有效的吸收、掌握和改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)的技巧和知識，以及創(chuàng)造新知識的能力。 聯(lián)盟能力的四個(gè)維度彼此之間不是獨(dú)立的，而是相互依賴、彼此重疊；但彼此之間具有不同的側(cè)重點(diǎn)，例如接受能力是公司吸收技巧的能力，而吸收能力同樣也包含公司吸收信息的能力，但是接受能力更加強(qiáng)調(diào)態(tài)度，也就是說激勵組織學(xué)習(xí)的因素，例如，謙卑的態(tài)度、學(xué)習(xí)的熱情，而吸收能力更加關(guān)注組織從合作方有效的吸收知識和信息的能力，四個(gè)維度構(gòu)成了一個(gè)能力積累過程，隨著聯(lián)盟能力從接

11、受能力過渡到創(chuàng)新能力，逐漸增強(qiáng)的聯(lián)盟能力從三類微觀機(jī)制的角度促進(jìn)了公司聯(lián)盟績效的提高。 1)管理聯(lián)盟事務(wù)的最高職務(wù)：一個(gè)企業(yè)中，管理與聯(lián)盟相關(guān)事務(wù)的最高職位，例如負(fù)責(zé)聯(lián)盟事務(wù)的副總裁等負(fù)責(zé)聯(lián)盟事務(wù)的職務(wù)的高級化，可以幫助公司積累和組合已有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部知識的共享，將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到新的聯(lián)盟中；另外，職務(wù)的高級化同樣給出一個(gè)信號，即公司認(rèn)為聯(lián)盟是重要的，從而降低了聯(lián)盟由于投入或者協(xié)調(diào)不夠而失敗的可能性，進(jìn)而提高了聯(lián)盟績效。 2)處理聯(lián)盟事務(wù)的技能：這種機(jī)制是指公司進(jìn)行聯(lián)盟日常事務(wù)管理的技能，隨著處理聯(lián)盟事務(wù)的專業(yè)技能的提高，公司可以作出更加合適的與聯(lián)盟有關(guān)的決策，更加得心應(yīng)手地處理合作方的選擇和聯(lián)盟評

12、價(jià)等關(guān)鍵問題，從而提高公司的聯(lián)盟績效。 3)聯(lián)盟事務(wù)的控制和管理過程：該過程通過將一個(gè)公司的所有聯(lián)盟考慮成為一個(gè)組合，而不是分離的單個(gè)個(gè)體，來實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟間的知識共享，有效的聯(lián)盟事務(wù)的控制和管理過程的建立，可以協(xié)調(diào)公司聯(lián)盟間的知識共享，從而通過相互學(xué)習(xí)提高公司整體的聯(lián)盟績效，該過程可以與業(yè)績評估體系相結(jié)合，將聯(lián)盟的評價(jià)指標(biāo)納入考核體系，從而促使控制和管理過程在企業(yè)層次以及個(gè)人層次上得以貫徹。 23關(guān)系資本與聯(lián)盟能力之間的相互促進(jìn)作用 1)強(qiáng)的關(guān)系資本可以延長合作時(shí)問，企業(yè)之間的合作時(shí)間越長，彼此之間信任程度越高，相互的學(xué)習(xí)更加充分，從而更加有利于企業(yè)的聯(lián)盟能力的提升。 2)強(qiáng)的關(guān)系資本可以增強(qiáng)態(tài)度

13、承諾，企業(yè)與合作方的合作是有機(jī)會成本的，即某企業(yè)與A企業(yè)合作的同時(shí)，需要放棄與B企業(yè)的合作，由于合作企業(yè)之間強(qiáng)的關(guān)系資本，合作的企業(yè)一方考慮到自己的機(jī)會成本，會珍惜現(xiàn)有的合作機(jī)會，從而降低企業(yè)進(jìn)行機(jī)會主義行為的可能性，也就是說，對聯(lián)盟的態(tài)度承諾較高，有了較強(qiáng)的態(tài)度承諾后，合作雙方在考慮問題時(shí)，會更多地從雙贏的角度來決策。 3)強(qiáng)的關(guān)系資本可以方便信息和技術(shù)訣竅的交換和轉(zhuǎn)移，正如前所說，強(qiáng)的關(guān)系資本保證了合作的長期性和雙贏，在這樣的情況下，合作方可以有效地進(jìn)行溝通，從而發(fā)現(xiàn)彼此之間的兼容性和互補(bǔ)性，同時(shí)也可以使合作方之間的學(xué)習(xí)更加有效和充分，反之，強(qiáng)的聯(lián)盟能力也可以促進(jìn)聯(lián)盟合作方之間關(guān)系資本的積

14、累，組織學(xué)習(xí)與聯(lián)盟能力之間具有正反饋機(jī)制，聯(lián)盟能力的各個(gè)維度的能力都能促進(jìn)關(guān)系資本的積累。          接受能力強(qiáng)調(diào)激勵組織成員主動去向合作方學(xué)習(xí)和吸收所需的知識和技巧，培養(yǎng)員工謙虛地向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的態(tài)度，這種態(tài)度成為關(guān)系資本形成與增強(qiáng)的前提，吸收能力可以提高企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作的信心與有效性，這是因?yàn)?，企業(yè)的吸收能力越強(qiáng)，從合作方學(xué)習(xí)的越多，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)的可能性越大，提高了合作的信心和有效性后，企業(yè)可以更加充分和全面地與合作方進(jìn)行交流，同時(shí)促進(jìn)合作方之間關(guān)系資本的積累和形成，整合能力的提高，可以將合作中所學(xué)到的溝通

15、技巧等知識融入到組織中形成自身能力的提高，企業(yè)可以更好地與合作方進(jìn)行溝通，也就是說，與合作方之間的關(guān)系資本得到進(jìn)一步的提升，企業(yè)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，新知識的獲得或產(chǎn)生對于合作方具有很大的誘惑力，因而，企業(yè)的創(chuàng)新能力可以促進(jìn)合作方與企業(yè)的合作意愿，從而間接地提高合作雙方的關(guān)系資本。 企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是兩個(gè)企業(yè)完全的合并，聯(lián)盟是同結(jié)盟的伙伴一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍，合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種形式，因此，對下述案例中合資企業(yè)的分析同樣可以應(yīng)用上述的戰(zhàn)略聯(lián)盟的分析框架。 3 寧波宜科旭陽紡織品有限公司的案例研究 2003年初，寧波宜科科技實(shí)業(yè)股份有限公司與日本旭陽產(chǎn)業(yè)株式會社共

16、同出資建立中日合資企業(yè)寧波宜科旭陽紡織品有限公司，兩個(gè)公司分別占有75和25的股份，合資企業(yè)主要從事高檔織物面輔料的整理及涂層的制造、加工和銷售，寧波宜科科技實(shí)業(yè)股份有限公司的前身是一家成立于1958年的國有企業(yè)，1998年改制并于2004年6月完成上市，公司定位于高技術(shù)紡織材料產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了以黑炭襯、粘合襯、配套輔料、里布等生產(chǎn)企業(yè)為主體的服裝輔料生產(chǎn)基地；旭陽產(chǎn)業(yè)的主要業(yè)務(wù)是紡織品和熱熔襯的生產(chǎn)，合資公司的建立是與宜科有多年業(yè)務(wù)往來的日本輔料生產(chǎn)商島田商事服裝輔料有限公司介紹而形成的。 在宜科旭陽合資企業(yè)中，旭陽產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)，宜科提供工廠等，旭陽產(chǎn)業(yè)將自己的一項(xiàng)技術(shù)通過許可方式授權(quán)給合資企業(yè)

17、，根據(jù)合資的技術(shù)許可合同，旭陽產(chǎn)業(yè)向合資企業(yè)提供技術(shù)數(shù)據(jù)，派遣技術(shù)專家到合資企業(yè)，提供員工赴日培訓(xùn)的機(jī)會，宜科支付技術(shù)許可費(fèi)。 31 關(guān)系資本保證合作的開始與發(fā)展 合作方的選擇是一個(gè)雙向的過程，合資企業(yè)的建立基于宜科與島田商社信任的基礎(chǔ)之上，是宜科的關(guān)系資本使合資得以實(shí)現(xiàn)，基于對島田商社信任的合資企業(yè)的建立表明了在合作之初，關(guān)系資本的重要性，合作的建立過程實(shí)際上是關(guān)系資本的建立過程。 在合資企業(yè)建立之后，宜科與旭陽產(chǎn)業(yè)的合作關(guān)系穩(wěn)步發(fā)展，雖然兩者之間有共同的朋友，相互之間具有一定的信任關(guān)系，但是畢竟兩個(gè)公司沒有過業(yè)務(wù)的往來，所以開始的一段時(shí)間，是雙方的熟悉和磨合過程，中日兩個(gè)獨(dú)立的公司共同建立

18、一個(gè)合資企業(yè)，各方面的差異必定導(dǎo)致合作過程中沖突的產(chǎn)生，兩個(gè)公司的慣例和習(xí)慣是不同的，通過對合資企業(yè)經(jīng)理層和員工的訪談，可以看到日本企業(yè)注重細(xì)節(jié)，同時(shí)更注重工作規(guī)范的執(zhí)行，這帶來合資企業(yè)內(nèi)的沖突，但是這些沖突是在不損害兩個(gè)公司關(guān)系的前提下解決的兩個(gè)公司都有相同的目標(biāo)，那就是將合資企業(yè)做大做強(qiáng)，基于相同的愿望，兩個(gè)母公司很容易進(jìn)行有效的溝通，達(dá)成一致。 公司的溝通方式是在合作中不斷調(diào)整形成的，是目前最有效的溝通方式，這也是關(guān)系資本中的一個(gè)重要組成部分，主要的溝通方式是會議、訪問等，例如，合資企業(yè)內(nèi)部合作出現(xiàn)了問題，雙方會坐在一起討論，經(jīng)過雙方基于共同目標(biāo)的討論，大家會得出一致的結(jié)論，有時(shí)，合資企

19、業(yè)的中方管理者會去旭陽產(chǎn)業(yè)日本總部訪問，目的是增加感性認(rèn)識，更加了解兩國公司運(yùn)作的差異。 有效的沖突解決方法、充分的溝通方式大大加強(qiáng)了合作雙方之間的關(guān)系資本，在不斷增強(qiáng)關(guān)系資本的同時(shí)，合資企業(yè)的技術(shù)水平和管理方法有了明顯的提高，僅僅合資一年后，公司技術(shù)和管理等各方面的改進(jìn)就非常明顯。 32通過提高聯(lián)盟能力來改善聯(lián)盟績效 宜科旭陽從旭陽產(chǎn)業(yè)獲得的技術(shù)是一種過程技術(shù)，而不是產(chǎn)品技術(shù)，過程技術(shù)大部分技術(shù)訣竅被記錄成一系列指標(biāo)，是一種生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這種技術(shù)知識是顯性知識，合資企業(yè)為了防止知識被泄密，需要將生產(chǎn)過程分段控制，每個(gè)車間只掌握部分生產(chǎn)技術(shù)，從而可以有效控制技術(shù)的傳播，核心技術(shù)是通過許可獲得的，但

20、是如何有效地使用這種技術(shù)不能從文檔中學(xué)到，這是一種暗默知識，實(shí)施生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的過程方法需要干中學(xué)，一般來說，過程技術(shù)包含兩部分：可編碼的顯性知識；不可編碼的暗默知識(參見圖2)，旭陽產(chǎn)業(yè)派到合資企業(yè)中的專家是重要的知識源，尤其是暗默知識的重要載體，宜科旭陽在技術(shù)的獲取上下了很大功夫，具體有如下的措施。 1)建立工作小組，由旭陽產(chǎn)業(yè)派來的專家與合資企業(yè)的出色的技術(shù)員共同組成。技術(shù)人員由高層管理者在全公司技術(shù)人員中選拔，通過技術(shù)人員與專家的溝通，可以更好地學(xué)習(xí)暗默知識，這提高了企業(yè)的吸收能力，另外，技術(shù)人員的選拔過程可以激勵所有技術(shù)員在技術(shù)上努力提升，同時(shí)也激勵被選人工作小組的技術(shù)員更加認(rèn)真努力地工作

21、，從而提高了企業(yè)整體的接受能力。 2)雙層的培訓(xùn)體系，工作小組中的技術(shù)員在學(xué)習(xí)之后，協(xié)助專家在企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，而工作小組中的技術(shù)員，通過干中學(xué)、教中學(xué)，更加充分地掌握暗默知識，同時(shí)也可以在第二層次的企業(yè)全范圍的學(xué)習(xí)中起到促進(jìn)作用，這個(gè)雙層的培訓(xùn)體系可以延長企業(yè)的學(xué)習(xí)過程，有效地增強(qiáng)企業(yè)的吸收能力，同時(shí)，工作小組中的技術(shù)員在與專家共同工作的較長的時(shí)間中，可以將公司原有的技術(shù)和工作方法與新的技術(shù)和工作方法有效地整合起來，并在第二層次培訓(xùn)中傳授給其他技術(shù)員，這將提高公司的整合能力。 公司的部分技術(shù)員已經(jīng)開始了公司內(nèi)部的創(chuàng)新，在吸收整合了專家?guī)淼闹R后，公司著手開始內(nèi)部創(chuàng)新活動，開始的創(chuàng)新必然是從小處

22、著手，由于日本專家所提出的方案技術(shù)水平高，對于設(shè)備的性能要求也會相應(yīng)地較高，導(dǎo)致產(chǎn)品成本居高不下，并不適合中國市場的情況，因此部分技術(shù)員嘗試使用低檔次的設(shè)備生產(chǎn)在中國市場具有成本優(yōu)勢的產(chǎn)品。 33聯(lián)盟能力的提高與關(guān)系資本的增強(qiáng) 聯(lián)盟能力的提高，一方面使得合資目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，另一方面，公司能夠在合作相關(guān)問題的處理上更加游刃有余，不斷增強(qiáng)合作的關(guān)系資本，關(guān)系資本的增強(qiáng)反之又可以促進(jìn)聯(lián)盟能力的提高，宜科旭陽建立的長期目標(biāo)是與世界著名的旭化成集團(tuán)建立合作，從而更加有效地提高公司的能力，最近，宜科已經(jīng)與旭陽產(chǎn)業(yè)達(dá)成協(xié)議，在中國建立另外一個(gè)生產(chǎn)賓霸襯布的合資企業(yè)，這個(gè)新的合作協(xié)議，說明公司的關(guān)系資本不斷增強(qiáng)，公司向合資目標(biāo)邁進(jìn)了一大步，宜科與旭陽產(chǎn)業(yè)第二個(gè)合資企業(yè)的建立，正是宜科聯(lián)盟能力不斷提高的結(jié)果。 4啟示：有效提高中國企業(yè)聯(lián)盟績效的方法 建立中外企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為中國企業(yè)向國外企業(yè)學(xué)習(xí)、提高企業(yè)技術(shù)能力的一種有效方式，從影響聯(lián)盟績效的因素(包括關(guān)系資本和聯(lián)盟能力)分析，結(jié)合案例研究，有以下一些啟示， (1)充分發(fā)揮中國企業(yè)建立關(guān)系資本的優(yōu)勢，關(guān)系資本