致俊白酒同城配送與定制平臺(tái)

1、白酒同城配送與定制平臺(tái)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介:針對(duì)大中城市日益增長(zhǎng)的商務(wù)用酒、禮品用酒、收藏酒及個(gè)性化用酒需求,擬建立一個(gè)同城即時(shí)配送和提供個(gè)性化定制服務(wù)的分站式白酒電商平臺(tái)(鄭州站起步,再陸續(xù)開(kāi)通其它城市站點(diǎn);核心業(yè)務(wù):同城 B2C 及大宗采購(gòu),白酒個(gè)性化定制服務(wù)。目標(biāo)客戶:市區(qū)內(nèi)有用酒需求的單位和個(gè)人營(yíng)利模式:線上銷售、線下大宗采購(gòu)、個(gè)性化定制。白酒本身屬暴利行業(yè),垂直扁平化的渠道省掉傳統(tǒng)的多層級(jí)利潤(rùn)鏈,利潤(rùn)空間巨大。特定資源:主要由公司負(fù)責(zé)及經(jīng)銷商,零售店配合二、市場(chǎng)分析近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡甚至是依賴上了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批網(wǎng)售巨頭,例如淘寶網(wǎng)

2、、京東商城等等。但我們細(xì)心觀察一下也會(huì)發(fā)現(xiàn),長(zhǎng)期以來(lái)支撐這些網(wǎng)售巨頭發(fā)展的,多是電器、服裝、保健、日化等商品,而對(duì)于大家天天消費(fèi)的酒水,則整體發(fā)展緩慢。雖前行路上充滿較多的阻礙,但現(xiàn)實(shí)是越來(lái)越多的酒商看到了酒水網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大前景,也想抓住機(jī)會(huì)在行業(yè)內(nèi)攫取到未來(lái)發(fā)展的先機(jī)。但我們必須認(rèn)識(shí)到,要想成功必須要做好充分的準(zhǔn)備。要發(fā)展酒水網(wǎng)售,有必要弄清幾個(gè)問(wèn)題:當(dāng)前酒水網(wǎng)售的現(xiàn)狀有哪些?遇到了哪些問(wèn)題?如何解決這些問(wèn)題?今后酒水網(wǎng)售的前景怎樣?要想成功,有哪些需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)?(一優(yōu)勢(shì)特定資源優(yōu)勢(shì):公司在區(qū)域內(nèi)有直控能力,減少中間經(jīng)銷商層級(jí),使利潤(rùn)最大化項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì):大本營(yíng)作戰(zhàn),具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

3、采用 B2C 電商和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合模式,縮短傳統(tǒng)流通層級(jí),又有源頭產(chǎn)品,利潤(rùn)空間巨大,后期可融入大宗采購(gòu)與定制服務(wù)。同城即時(shí)配送滿足客戶及時(shí)性需求。(二劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷售的主要受眾群體還是以年輕群體為主,隨著他們漸漸成為未來(lái)白酒消費(fèi)的主力軍,白酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為一種趨勢(shì)。只是當(dāng)前我國(guó)的食品安全頻頻出現(xiàn)問(wèn)題,加之白酒造假一直猖獗不斷,所以在看不到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,容易出現(xiàn)以次充好,以假換真的行為。再加上產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)多種問(wèn)題,如易碎,易燃等,有的物流快遞公司因不愿承擔(dān)這樣的責(zé)任而拒絕簽收,造成產(chǎn)品配送短板難題,使得當(dāng)前的酒水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖火熱異常,但銷量平平。一般網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品線,都是低于實(shí)體店面

4、終端價(jià),所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品不能與店面產(chǎn)品重疊,網(wǎng)絡(luò)線上線下產(chǎn)品銷售一樣就容易導(dǎo)致在價(jià)格上出現(xiàn)矛盾。只有線上與線下的產(chǎn)品區(qū)分,才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展。此外我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣問(wèn)題是另一個(gè)重要方面。實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)店面的經(jīng)營(yíng),存在著價(jià)格上的差異。本身酒水市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)是難點(diǎn)頻現(xiàn),為了進(jìn)一步打開(kāi)經(jīng)銷渠道才試圖嘗試新興渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用雖火熱,但白酒產(chǎn)品銷售在低微利潤(rùn)的情況下運(yùn)作卻實(shí)在是難以支持遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸,唯有找到合適的運(yùn)輸途徑才能保障產(chǎn)品獲利。因此對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品配送問(wèn)題我覺(jué)得還是以同城配送為主,這樣小范圍的產(chǎn)品走銷還是比較合算的。若遠(yuǎn)距離配送還是最好能與有關(guān)的物流合作為好,希望物流企

5、業(yè)在酒水配送方面能多一些友善的服務(wù)。(三機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,渠道扁平化成為一種趨勢(shì),如何在扁平化中尋找機(jī)會(huì),成為未來(lái)首要考慮的因素。中國(guó)酒類電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,對(duì)酒類 B2C 電子商務(wù)平臺(tái)綜合實(shí)力洗練的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái),公司產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張的黃金時(shí)期。第三產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,便捷的消費(fèi)方式和多元化的產(chǎn)品、服務(wù)被越來(lái)越多的人重視,國(guó)家開(kāi)始前瞻性政策引導(dǎo)。資金到位,系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)整合之后,公司將更加強(qiáng)大,獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,這將使公司規(guī)模化的步伐大大加快。(三面臨問(wèn)題1.多少數(shù)量送貨上門?消費(fèi)金額設(shè)定在多少為最佳?2.采取什么方式與消費(fèi)者接觸,零售店老板介紹,電商平臺(tái),還是線上線下同時(shí)上?3.是總部統(tǒng)

6、一協(xié)調(diào)配貨,還是各代理商,團(tuán)購(gòu)商,零售店各自為戰(zhàn)?4.總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)配貨,公司與消費(fèi)者,經(jīng)銷商直接關(guān)系如何協(xié)調(diào),?5.如何使經(jīng)銷商配合,不抗拒,(經(jīng)銷商擔(dān)心公司挖墻腳?6.直銷產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格之間如何來(lái)設(shè)定?7.網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格與實(shí)體價(jià)格差問(wèn)題?8.公司出貨與零售店出貨價(jià)格如何協(xié)商?9.各個(gè)層級(jí)銷售價(jià)格中間差怎么補(bǔ),是以返利模式,還是坎級(jí)模式或其他模式?10.中間差價(jià)是否公司統(tǒng)一來(lái)定?11.如果采取與煙酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟策略,貨怎么配送,是由公司配送,還是由煙酒店自行配送?12.如煙酒店自行配送,配送費(fèi)用怎么算?13.如公司配送,煙酒店與公司利潤(rùn)怎么分割?14.如用快遞,成本如何控制?快遞公司:根據(jù)同城快

7、遞郵件的時(shí)限及當(dāng)前市場(chǎng)情況同城快遞的競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)格問(wèn)題和本地資源的靈活調(diào)配。EMS的同城件30分鐘內(nèi)上門收取,大部分小型快遞公司只需要5-10元(上海只需5-6元,并且第二天就到。以1KG為例申通同城快遞價(jià)格:6元10元都有可能;中通同城快遞價(jià)格:6元10元都有可能;匯通同城快遞價(jià)格:6元10元都有可能;韻達(dá)同城快遞價(jià)格:6元10元都有可能;順豐同城快遞價(jià)格:12元,可以保證“次日達(dá)”;聯(lián)邦同城快遞價(jià)格:9.6元,可以保證“次日達(dá)”“次早達(dá)”從策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系、策略聯(lián)盟組織因素、策略聯(lián)盟動(dòng)因因素、策略聯(lián)盟認(rèn)可程度四個(gè)方面對(duì)快遞公司區(qū)域物流策略聯(lián)盟形成因素進(jìn)行研究。策略聯(lián)盟伙伴關(guān)系因素主要包含相

8、互信任關(guān)系、相互承諾關(guān)系、互動(dòng)協(xié)調(diào)關(guān)系、意見(jiàn)溝通、目標(biāo)一致關(guān)系等;策略聯(lián)盟組織因素主要包含聯(lián)盟成員權(quán)利與責(zé)任具體化、聯(lián)盟組織成員對(duì)聯(lián)盟的高度重視、聯(lián)盟組織正式化等;策略聯(lián)盟動(dòng)因因素主要包含經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)、策略動(dòng)機(jī)和市場(chǎng)動(dòng)機(jī);策略聯(lián)盟認(rèn)可程度因素主要包含聯(lián)盟能夠幫助成員降低運(yùn)營(yíng)成本、提高物流運(yùn)送效率、提高顧客滿意度、加快與上游供應(yīng)商的溝通速度等等。三、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃實(shí)施階段第一階段:2014 年 4 月至 2014年 12 月進(jìn)行項(xiàng)目融資、總體規(guī)劃、營(yíng)銷平臺(tái)搭建、區(qū)域市場(chǎng)集成等工作,進(jìn)一步提高和完善公司的部門及組織架構(gòu),整體市場(chǎng)及戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目需求分析結(jié)束,項(xiàng)目整體進(jìn)入實(shí)際開(kāi)發(fā)階段。同時(shí)提出該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)

9、銷策劃,政府公關(guān)等相關(guān)計(jì)劃。第二階段:2015年 1 月至 2015年 12 月市場(chǎng)推廣、商業(yè)化包裝、人員培訓(xùn)、重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓,同時(shí)項(xiàng)目整體進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張階段(開(kāi)拓全國(guó)其它城市站點(diǎn),開(kāi)始第二階段的市場(chǎng)開(kāi)拓,項(xiàng)目進(jìn)入成長(zhǎng)期。第三階段:2016 年 1 月至 2017年 12 月完成項(xiàng)目前期發(fā)展規(guī)劃,開(kāi)始制定新的三年發(fā)展規(guī)劃,申請(qǐng)相關(guān)行業(yè)榮譽(yù)或認(rèn)定,并進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)分區(qū)域開(kāi)拓的營(yíng)銷活動(dòng),同時(shí)開(kāi)發(fā)其他增值業(yè)務(wù),重點(diǎn)突出,層次清晰。創(chuàng)新產(chǎn)品或消費(fèi)模式逐步成形,從而吸引更多客戶,穩(wěn)定老客戶資源。(并開(kāi)始籌劃再次融資或規(guī)?；瘮U(kuò)建。四、投資估算(線上總投資估算表單位:萬(wàn)元序號(hào)費(fèi)用名稱投入資金所占比例1 人力成本 23.2 6 6.64%2 辦公費(fèi)用 16.20 4.63%3 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)投入 17.50 5.00%4 產(chǎn)品備貨投入 105.00 30.00%5 推廣及宣傳投入 122.50 35.00%6 流動(dòng)資金 50.00 14.29%7 其他費(fèi)用支出 15.54 4.44%8 合計(jì) 350.00 100.00%五、收入估算(線上收入預(yù)測(cè):上線后第一個(gè)月(2012.8作為試運(yùn)