美容院春節(jié)促銷方案_范本范文

1、美容院春節(jié)促銷方案 美容院春節(jié)促銷方案一 1、針對(duì)冬季皮膚問題做美容講座 進(jìn)入冬季，由于天氣及環(huán)境會(huì)消失許多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對(duì)冬季皮膚問題做一場(chǎng)專題美容講座，請(qǐng)專家駐店促銷，這也是美容院可以接受的一種促銷形式。 促銷對(duì)象：終端顧客 促銷特點(diǎn)： 用專家坐診詢問的權(quán)威性來烘托促銷力度。 用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。 一對(duì)一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的信任度。 促銷內(nèi)容：以講座形式，協(xié)作活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。 這種促銷形式需要留意的是，專家講師要能夠保證肯定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。 2、美容院項(xiàng)目促銷 針對(duì)冬季的皮膚問題，美容院可以做一

2、些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。 促銷對(duì)象：終端顧客/加盟美容院 促銷特點(diǎn)： 用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。 用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲。 促銷內(nèi)容： 1、對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)待;可獲得至代理商處參與美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。 2、對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)待和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精致禮品贈(zèng)送。 這種促銷方式需要留意的是： 參加本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到規(guī)定

3、進(jìn)貨量方可有資格參與促銷。 加盟商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由總部負(fù)責(zé)。 3、針對(duì)顧客的附加值促銷 情人節(jié)、三八婦女節(jié)都是顧客消費(fèi)熱忱很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不行少。 所謂針對(duì)顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以實(shí)行贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。 促銷對(duì)象：終端顧客 促銷內(nèi)容： 美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)待，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后依據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

4、促銷特點(diǎn)： 促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓舞顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。 制造熱賣場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。 這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)： 提高美容院服務(wù)工作的到位率。 美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)肯定要依據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作力量制定促銷力度、促銷時(shí)間和參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。 4、美容院廣場(chǎng)促銷案 在情人節(jié)、三八婦女節(jié)這種節(jié)日，美容院可以實(shí)行這種形象宣揚(yáng)的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以實(shí)行派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)。 促銷對(duì)象：各終端顧客、各加盟院 促銷特點(diǎn)：用形象宣揚(yáng)的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)，用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。 促銷內(nèi)容：組織美

5、容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 促銷勝利關(guān)鍵點(diǎn)： 本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)厝巳狠^多的市中開展 需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參與本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由加盟商負(fù)擔(dān)總部幫助，美容院只需按活動(dòng)支配參加即可。但在活動(dòng)中美容院需供應(yīng)最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行詢問以及售卡活動(dòng) 5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而實(shí)行的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)肯定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客連續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 促銷

6、內(nèi)容：美容院先設(shè)定肯定積分，達(dá)到肯定額度的消費(fèi)顧客即取得肯定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參與其他的優(yōu)待活動(dòng)。 特殊提示：其額度不肯定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外，美容院也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。 二、詳細(xì)促銷內(nèi)容如何確定? 依據(jù)美容院的詳細(xì)規(guī)模，所實(shí)行的促銷手段也不一樣。關(guān)于詳細(xì)促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮： 1. 服務(wù)方面 具周期性的服務(wù);如臉部護(hù)理、瘦身等。 馬上可見效果的服務(wù);如燙睫毛，手部護(hù)理等。 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。 2. 產(chǎn)品方面 美容院的收入，一是技術(shù)

7、服務(wù)，二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特別功能產(chǎn)品、滯銷品等。 三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì) 在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的方法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，肯定留意下列一些前提： 1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。 2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。 3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。 4、盡可能避開產(chǎn)品打折，由于產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接削減利潤(rùn)。 四、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣揚(yáng)留意事項(xiàng) 1、店面 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。 以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。 2、店外 在媒體發(fā)布廣告信息。 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。

8、發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確支配。 五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng) 1、員工肯定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。 2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。 3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工肯定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。 4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。 當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培育的結(jié)果。假如平常的顧客服務(wù)就沒做好，不能希望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平常的經(jīng)營(yíng)中，要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客漂亮的發(fā)源地。 美容院春節(jié)促銷方案二 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日28日 活動(dòng)主題：春節(jié)high翻天，驚喜大放送 活動(dòng)方案： 對(duì)于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方

9、案，最好是以有用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)待，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。究竟在年末，不論是家庭還是工作都特別的繁忙，那些"花里胡哨'的活動(dòng)方案，項(xiàng)目套餐反而不簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者心動(dòng)。 一、折扣促銷。 折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動(dòng)，而在春節(jié)期間，生活開銷會(huì)突然增多，美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦。假如促銷活動(dòng)以折扣促銷為主，反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以實(shí)行一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷方案。 二、禮品促銷。 春節(jié)是我國(guó)最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團(tuán)聚。假如美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。消費(fèi)達(dá)到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝肯定要精致、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也肯定會(huì)有許多人前來光顧。 三、免費(fèi)體驗(yàn)促銷。 趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費(fèi)者供應(yīng)真情回饋的活動(dòng)，讓四周的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè)。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最愛護(hù)的服務(wù)。特殊是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說是太太們的福音。假如效果不錯(cuò)，自然會(huì)回頭，美容院的管理者不妨試一試。 四、開卡促銷。 既然是春節(jié)促銷活