招商常見的個問答話術(shù))

1、招商常見的 50 個問答話術(shù)序客戶的詢處理對方詢問、異議、拒絕的應(yīng)對語號問、異議和拒絕語言投資與價格篇：1你們的加我們不收加盟金，費用只是一個技術(shù)轉(zhuǎn)讓的費用，我們之間的相互合作就盟金是多是一個技術(shù)的提供和輸出。您感到這個技術(shù)能在您的當?shù)刭嵉藉X，我們就少？為您提供這個技術(shù)，并免費為您提供食宿。223800 元一是您能學到燜鍋制作的全部技術(shù)，具體有底油、九辣十八香、七種汁的都包括什配方。做餐館首先是成為內(nèi)行，開餐館就是管兩頭，對外如何攬客，對內(nèi)么？就是廚房的成本管理。這兩頭您做好了，生意就沒問題了。所以第二就是學如何選一個合理的店址、如何管廚房等內(nèi)行的知識。第三個我們會為您提供20 套餐具，還有工

2、服、菜譜、掛畫、吊旗、燈籠等您在開業(yè)時需要內(nèi)行的幫助吧？我們會為您派一個廚師幫助您，在你那帶店七天，工資的費還不用您負責。3學您們的您開一個店，推出一個特色菜口味，最重要的是這個技術(shù)能為您賺到多少技術(shù)費用錢是吧？您也同意如果是一個幾百元的技術(shù)，學來后不賺錢那就毫無價值太貴了？了。燜鍋是一個新口味，現(xiàn)在很多和我們合作的店生意都很火。4代理費不如果我是您，看好了這個這個項目的前景，我也希望運作整個區(qū)域市場，能便宜了我覺得您有能力作整個市場。在代理的價格上，您盡管放心，不會有任何嗎？一家比您的價格低。我們在廣告上多做一次，就會為您多賺很多利潤。5我做代理首先您獲得是百味醬的代理優(yōu)惠，如果您的店每天用

3、一桶醬，一年就可以能賺更多多賺 5000 元。的錢嗎？其次，在您所屬的區(qū)域別人加盟在您的名下，20000元的加盟金歸您全額收取，百味醬由您分發(fā)，每桶醬由您收取15 個返點，假如他兩天用量一桶的話，您一年還多賺了小3000 元。第三，您希望自己掌握百味醬的配方是吧？您做代理180 天后，我們會把百味醬的秘方交給您。這樣您的醬的成本又降低了，又能省很多錢，而且技術(shù)完全掌握在您自己的手中。第四，您做代理就是我們一個區(qū)域的形象店，我們韓尚宮會對自己的形象店在廣告、新技術(shù)支持、帶店經(jīng)營等很多方面重點扶持您。6我做燜鍋韓尚宮燜鍋的口味，在行業(yè)內(nèi)可以說屈指可數(shù)了，很多人都很喜歡。您對店你們有開餐館有經(jīng)驗吧？

4、開餐館是一個見效很快的項目，但也是一個勤行啊，采什么要求買、服務(wù)、每天的成本和利潤核算、第二天的開支預(yù)算等等，需要的是勤嗎？快啊，店面要求在50 平米之上， 店面太小了， 對我們韓尚宮的品牌有影響。開個 60 平的需要在4-5 萬元的投資，這對您沒問題吧？7每個燜鍋它屬于大眾消費的價格，每個燜鍋的價格都不一樣，從 20 元到 100 元的都的價格是有，主要看每個燜鍋的成本。緊接著簡介燜鍋的賣點：多少？1、 燜鍋絕對是大眾的消費，只有這樣才能保證人人吃得起，客源才能源源不斷。2、 一個店要有特色，要保證別人想吃這個東西，別的地方還沒有，只有您有。你就不會有沒有同行的惡性競爭。3、 對沒經(jīng)驗的人來

5、說，燜鍋投資不大收益快、不用建廚房、不用找大廚、不用豪華裝修、所有的費用夠不上一個同等餐精裝修。8燜鍋的價具體的價格都是大眾消費，您根據(jù)當?shù)氐牡那闆r自己定，因為不同的地方格全國統(tǒng)魚、肉、蔬菜的價格都不同，現(xiàn)在2、3 個人到店里，都希望 4、50 元就能一嗎？吃的挺好。來吃的人多了，您的生意就“火”了！9一個燜鍋比如一個鯰魚燜鍋，魚2 斤多，胡羅卜、大蒜等蔬菜1 斤多，再加上年糕夠幾個人等主食，配上一些韓國的特色小菜，三個人一般就夠了，還吃得挺舒服。吃的？10燜鍋賣什這涉及到一個市場價格定位的問題，您開店時的定價，主要看您得店開在么 價 格什么地點上？周圍都有什么樣的消費人群？我們合作后，我們的

6、市場餐飲好？營銷專家會根據(jù)您的店在什么位置上，主要有什么樣的消費人群，您的原材料成本，周圍有什么樣的店等條件，為您制定一個合適的價位?，F(xiàn)在我們的合作店一般都是2、 3 個人消費個 40 至 70 元，都吃得很滿意。11別人的費在你還需要完全了解這個項目和它實質(zhì)性的東西之前，就談價格略為早了用低，你一點。 作為投資者我們都希望以最少的投資，獲得最大的利益。加盟也是們能不能如此，對一個從未做過的項目，先要選擇一家可靠的、有實力的公司和品少一點？牌，來保證我們投資的安全性。其次，先要清楚做這個項目怎么能賺到錢，靠什么來攬客，要有吸引顧客的特點才能賺到錢？相信你只要來，真實、詳細地弄請了情況，只要你說

7、出一個理由，我想我們會滿足你的想法的。開店運營篇：1 我準備開一般來講， 4 萬元就夠了但不包括房租，因為不同的地點、不同的城市，一個 50具體的房租很難確定。50 平米能擺8 張桌子， 8 張臺（桌子）每套260 元，平的店需餐桌餐椅 2000 元就夠了； 裝修上我們提倡輕裝修重裝飾，四白落地加一個要 多 少收銀臺 2000 元也夠了，每平米裝修費40元左右。 10 個電磁爐 3000 元，錢？再做一個吸引人的牌子1000 元，也就 10000 元。您另一萬元的開支包括買一部分餐具，冰柜、流動資金等足夠了。韓尚宮的技術(shù)費用19800元。加一起就這些。2我準備開一般來講， 6、7 萬元就夠了但

8、不包括房租，因為不同的地點、 不同的城市，一個 100具體的房租很難確定。100 平米能擺12 張桌子， 12 張臺（桌子）每套 300平的店需元，餐桌餐椅4000 元就夠了；裝修上我們提倡輕裝修重裝飾，四白落地加要多少一個收銀臺2000 元也夠了。再設(shè)計三個包間，裝修一下每個包間算1000錢？元費用。每平米裝修費100 元左右。 20 個電磁爐 5000元，再做一個吸引人的牌子 2000 元，也就 20000 元。您另外的開支包括買一部分餐具，冰柜、流動資金等 2 萬足夠了。韓尚宮的技術(shù)費用19800 元。加一起就這些。 所以 6、 7 萬做個大眾的特色餐館沒問題。3 我準備開一般來講， 1

9、0 萬元就夠了但不包括房租，因為不同的地點、不同的城市，一個200平的店需具體的房租很難確定。 200 平米能擺 20 張桌子， 20 張臺（桌子）每套元，餐桌餐椅 7000 元就夠了；裝修上我們提倡輕裝修重裝飾，每平米裝修350要 多 少費 100 元左右。 30 個電磁爐 7000 元，再做一個吸引人的牌子3000 元，也錢？就 50000 元。您另 3 萬元的開支包括買一部分餐具，冰柜、流動資金等足夠了。韓尚宮的技術(shù)費用19800 元。加一起就這些。4我開燜鍋您是擔心炎熱的夏季，燜鍋是不是會像火鍋似的。這一點您放心，首先燜店到了夏鍋熟得很快，溫度可調(diào)，不是一直在加熱，不會存在很熱的問題。

10、再者，季 怎 么夏季我們還有一系列的水果燜鍋和蔬菜燜鍋，不同的季節(jié)都有不同的時令辦？燜鍋。 同時，我們還推出了 30 多種韓式特色的泡菜、涼拌菜您都可以學到。5夏天你們夏季我們有一系列的水果燜鍋和蔬菜燜鍋，不同的季節(jié)都有不同的時令燜都有什么鍋。 同時，我們還推出了30 多種韓式特色的泡菜、涼拌菜，您都可以學燜鍋？到。足以確保您火熱的夏季生意火。6我開燜鍋如果，您和我們合作后，您的生意開了一段時間不火了，我們韓尚宮有開店賠了你店經(jīng)營救助方案。 我們會派有豐富餐飲經(jīng)驗的店長下店為您分析原因所在，們能管如果是口味的問題，我們的廚師再到您那作現(xiàn)場的指導。嗎？7 不用廚師能行嗎？8 燜鍋店開在那比較好？

11、9 裝修你們負責嗎？10 裝修是統(tǒng)一的嗎11 你們?yōu)楹尾辉诒本╅_店那？12 每個燜鍋的價格是多少？13 燜鍋的價格全國統(tǒng)一嗎？14 開一個店需要多少錢這是一種最新的餐飲模式，以往的餐館請廚師就是希望菜的口味能夠好、吸引人。韓尚宮燜鍋的核心技術(shù)就在一個百味醬上，您有了醬，做燜鍋又是一個量化的過程，燜鍋的口味就很容易掌握了。誰還用廚師來多加一份工資那。開餐館主要的問題就是一個定位的問題，人多的地方就行，具體的在小區(qū)附近，餐飲一條街、商務(wù)區(qū)都行。重要的是在高檔的和中檔的小區(qū)，燜鍋店的定價、裝修都會有區(qū)別，人們常說一個地點選好了，生意就火一半了。韓尚宮在裝修上主要講求的是： 輕裝修重裝飾。 我們有設(shè)計

12、好的裝修方案，您可以根據(jù)你店的具體位置自己確定。我相信你也同意這個觀點，裝修好不一定生意好，只有適合的裝修才是最好的裝修。裝修上您可以根據(jù)當?shù)氐那闆r而定，那樣更適合您當?shù)氐娜宋沫h(huán)境，也對您餐館的火爆生意有幫助，同時裝修上還可以表現(xiàn)您獨特的設(shè)計風格。北京有我們的加盟店哪，我們就是為您研發(fā)一個有特色的菜品，而且為了每一個加盟商的持續(xù)利益，我們會陸續(xù)開發(fā)很多的新項目，您都可以來學。我們準備在北京做一個自己的形象店，但現(xiàn)在北京餐館的執(zhí)照都不辦了。燜鍋主要是針對大眾消費的， 三四個人消費個 50 多元也會吃的很舒服， 覺得花得很值，還覺的口味很好很獨特。價格上您很自由，您可以根據(jù)當?shù)氐南M水平和每個鍋的

13、成本來定價。韓尚宮的燜鍋店在國內(nèi)有大、中、小三種類型，小型的60 平米左右大約4到 6 萬的總投資就夠了；中型的 150 平左右大約8 到 12 萬就夠了； 大型的300 平左右投資就需要幾十萬了。燜鍋的產(chǎn)品篇1我想了解現(xiàn)在加盟合作的很多，您對我們的燜鍋很有興趣是吧，您主要對那一點有一 下 燜興趣？我們可以交流一下。鍋？2您們跟黃您開一個有特色的餐館，對韓尚宮燜鍋的口味你不用擔心了，我們百味醬地黃燜鍋在行業(yè)內(nèi)是很有名的，有些店都在模仿我們的配方。比 怎 么樣？3您們跟御您做燜鍋店最關(guān)心的是燜鍋的口味，可以說在這個行業(yè)上我們的口味是大香燜鍋比家認可的了。怎么樣？4您們跟怪您做燜鍋店最關(guān)心的是燜鍋

14、的口味，可以說在這個行業(yè)上我們的口味是大味和燜鍋家認可的了。比 怎 么樣？5燜鍋在東東北的口味主要是鮮咸和麻辣，現(xiàn)在燜鍋在東北已經(jīng)快到100 家了，很多北 能 行店的回頭客非常多。嗎？6燜鍋在廣川菜天下聞名嗎，燜鍋的主打菜主要是麻辣口味，現(xiàn)在是在四川開的店聲州 能 行意很好，回頭客非常多。嗎？7燜鍋在四廣州屬于粵菜嗎，粵菜的口味主要是清淡的原汁原味，現(xiàn)在燜鍋在西南已川 能 行經(jīng)很多家了，很多店的回頭客非常多。嗎？8燜鍋在江江浙菜系的口味主要是清淡的原汁原味，燜鍋的本味是清淡的，現(xiàn)在燜鍋浙 能 行在西南區(qū)域已經(jīng)很多家了，很多店的回頭客非常多。嗎？9所有的燜詢問一下您是廚師嗎？很多人同我們合作前也

15、有同您一樣的想法。可是品鍋是不是了魚、排骨、鴨子燜鍋后，感覺不但口味鮮美，而且味道各有特點。都 一 個味？10你們燜鍋我們的燜鍋是給您一個賺錢的模式，您開店主要是對大眾消費的，麥當勞的口味很的老板不一定喜歡天天吃麥當勞，但他的生意就是賺年輕人的錢，年輕人一般喜歡的就是麥當勞的模式。11我們那以現(xiàn)在的餐飲主要的競爭點就是口味，這一點我們韓尚宮燜鍋的口味您一嘗前有一個就知道了，絕對不用擔心。決定一個餐館生意的好壞，往往還有店的地址、什 么 燜裝修等很多因素。別人的生意不好，不等于您的生意不好啊鍋，生意不好？12你們的燜燜鍋是一種全新的餐飲模式，您當?shù)氐母慑伜芑鸢?，燜鍋當中就吸收了干鍋跟干鍋鍋的一些

16、優(yōu)點，現(xiàn)在各地都很火。一樣吧？市場推廣篇：1你們現(xiàn)在市場剛開始有韓尚宮燜鍋的時候，大家都在看，等看到做韓尚宮燜鍋賺錢有多少個了，很多地方都開始搶名額了，上個月短短的30 天，我們就和 120 多家店？簽訂了合作協(xié)議。2北京有沒北京有我們的形象店和加盟店。在北京的加盟合作，我們要求必須是400有您們的平米以上的店，而且必須是好的地段。有一些200 平米的店我們根本不接直營店？受。3我先去看1、切記：不能說不能看店。要說：完全可以看。只是我們要先了解一下你看您們的的情況，包括資金、店面、對餐飲很了解嗎？然后，我們會找一家和你的加盟店！情況差不多的店，請您去考察一下。（爭取得到對方的認可）3、如果你

17、真的對這個項目感興趣，有必要到北京總部考查一下。同時，我們能夠根據(jù)你的具體情況，為你量身定做一個適合你的開店運營方案。你來之前，需要弄請以下幾點，對您開餐館更有利。一是到當?shù)刈罨鸬牟惋嬕粭l街，了解一下人家火的原因是什么？是口味有特色、服務(wù)有特點、裝修好？二是先不要租店，但要知道你要看得店在一個什么樣的環(huán)境中，周圍的人群消費能力、口味需求，你來時，我們一起確定你的裝修方案和適合周圍消費人群的特色燜鍋、定價方法。再者，您來時一定要給我打電話，因為現(xiàn)在來考察的人很多，確定一下到時候還有沒有名額，不然您來了，有人已經(jīng)先做了，你可能就白來一次了。4 我做代理 一是始終可以拿到百味醬的 15 個返點；有什

18、么好 二是全額收取代理區(qū)內(nèi)的單店加盟費；處哪？三是六個月后無償?shù)玫娇偛康陌傥夺u秘方；四是得到當?shù)匦l(wèi)視的廣告支持5 我想了解 我們現(xiàn)在的加盟商很多，請問您是想在哪個地方做？因為很多地方的名額加盟店的 已經(jīng)滿了，我們有嚴格的品牌區(qū)域保護，有的地方都做代理了，如果您所事情？在的地方?jīng)]有名額了，我就不浪費您的時間了。（對方說出地點后）您所在的城市還有最后一個名額，您已經(jīng)是這個地方來的第18 個電話了！6開一個燜主要人多的地方就行，具體在小區(qū)附近、學校周圍、商務(wù)區(qū)、餐飲一條街鍋店選什都可以。么樣的地點好7裝修是統(tǒng)我們有五種為您設(shè)計好的裝修方案，您可以根據(jù)開店的具體位置，參考一一的嗎？下這些方案，靈活的裝

19、修。您準備如何裝修？培訓學習篇：1燜鍋的技燜鍋的核心技術(shù)就是百味醬，余下的技術(shù)都很好掌握了，主要都是一個量術(shù)好學化的過程。像傻瓜相機一樣好操作、容易學習。嗎？2就七天能一般七天就可以，主要的是您學會了我們實際考核通過了再走。學會嗎？3百味醬什現(xiàn)在是 90 元一桶，您做一個區(qū)域的代理可以更優(yōu)惠。一桶醬可以做50 多么價格？個鍋，平均每個鍋醬的成本也就是1 塊多錢。4有一天你您如果做一個區(qū)域的代理，開業(yè)180 天后我們會把百味醬的秘方交給你，們不供應(yīng)我們的基地的投資規(guī)模您也看到了，這個問題您考慮的很周到，對一些沒百味醬我有自己的基地、租房子的小公司，您需要特別的注意阿。怎么辦？5做一個鍋做一個一般

20、的鍋需要 5 60 克的醬，南方人的口味喜歡清淡和原汁原味的，放 多 少用的醬會更省一些。醬？6醬的保質(zhì)常溫下會保存3 個月左右。期 是 多久？7我能不能我們希望每一個做我們區(qū)域代理的合作商都能掌握這個技術(shù)。學 百 味醬？1 我再考慮考慮。2 我回去看看，我肯定做！3 我回去找找店面。4 韓尚道與韓尚宮是怎 么 回事？5 你們公司與韓國有什么聯(lián)系嗎？6 你們的總經(jīng)理是那的人7 您們公司成立幾年了？8 這基地都是你們的嗎？9 您們現(xiàn)在有幾個項目？10 你們的廚師是韓國的嗎？11 你們現(xiàn)在各地有多少店？12 你們店的綜合篇：我們也聊了很長時間了，主要考慮的是哪一點那？對這個項目很多人和您一樣都看好

21、了， 您回去主要是看哪方面哪？ 是選店嗎？您覺得找什么樣的店面好？需要有經(jīng)驗的專家?guī)湍幌掳?？我們很多的合作者，看好了店面才來的，?jīng)過同我們的餐飲專家一交流，才發(fā)現(xiàn)自己找的店面并不是最合適的。我們住冊的是韓尚道的公司名稱，韓尚宮是我們的品牌名稱。我們長今百味醬的配方就是朝鮮半島的宮廷秘方，我們得到后經(jīng)過國內(nèi)幾個著名的專家的改變，成了今天的百味醬，新配方現(xiàn)在已經(jīng)又被韓國人學回去了。是北京人，人很好，在餐飲上很多年了，很有經(jīng)驗。從調(diào)研市場到召開盛大的魚糕節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)3 年了。是我們投資了 1000 多萬自己建的，買了大興區(qū) 20 年的土地使用權(quán)。門前的門臉房現(xiàn)在我們還不需要使用，都租了出去。我們現(xiàn)在有五個項目，第六個項目馬上就要啟動了，正在研制當中。兩年內(nèi)我們計劃研發(fā) 30 個新奇特的餐飲項目。我們的韓式?jīng)霭璨说膸煾?，就是是朝鮮族的，他做的泡菜我們都喜歡。燜鍋店現(xiàn)在馬上就到200 家了，魚糕加工110 多家。大部分的燜鍋店生意都很好，一開業(yè)就很火。