手機(jī)娛樂產(chǎn)品計(jì)劃書范本

1、手機(jī)娛樂產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生 009zhyj個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投

2、資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生 009zhyj錄1.概述22-1行業(yè)特征32-2.市場特征42-3.項(xiàng)目描述52-4.資金需求63-1.產(chǎn)品開發(fā)流程描述63-2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)中包含的商務(wù)內(nèi)容1

3、03-3.核心技術(shù)平臺目標(biāo)與功能113-4.核心技術(shù)平臺的技術(shù)持有133-5.核心技術(shù)平臺的發(fā)展133-6.核心技術(shù)對游戲產(chǎn)品線的延伸133-7.手機(jī)游戲廣告介紹143-8.硬性廣告模式173-9.軟性廣告模式173-10.互動(dòng)廣告模式184-1.目前普通手機(jī)游戲的運(yùn)作模式184-2.市場發(fā)展方向184-3.競爭對手分析194-4.潛在客戶分析195-1.產(chǎn)品營銷計(jì)劃195-2.廣告營銷計(jì)劃195-3.手機(jī)游戲品牌塑造205-4.市場份額的鞏固和拓展216-1.與中國移動(dòng)建立信任關(guān)系216-2.與廣告主建立互惠的商務(wù)關(guān)系216-3.與開發(fā)伙伴建立雙贏的互助關(guān)系217-1.主要核心人員構(gòu)成227

4、-2.未來公司主要人員構(gòu)成257-3. 各級職員構(gòu)成及人力成本257-4.人才培養(yǎng)鞏固及吸引計(jì)劃258-1.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)268-2.政策風(fēng)險(xiǎn)268-3.產(chǎn)品模式風(fēng)險(xiǎn)27、附件19-1.人力成本預(yù)測289-2.銷售額預(yù)測299-3.利潤預(yù)測29一、 概述手機(jī)游戲行業(yè)為近年來新出現(xiàn)并壯大的新型游戲平臺，手機(jī)用戶可以通過各種途徑獲得手機(jī)游戲安裝包，安裝在手機(jī)上后利用空閑時(shí)間進(jìn)行游戲娛樂。中國大陸的手機(jī)游戲市場是跟隨手機(jī)WAP上網(wǎng)這一模式起來的，而這一模式的推動(dòng)者則是中國移動(dòng)。中國移動(dòng)向用戶提供WAP上網(wǎng)的服務(wù)，用戶可在中國移動(dòng)平臺“移動(dòng)夢網(wǎng)”中找到“百寶箱”欄目進(jìn)行手機(jī)游戲下載。從移動(dòng)“百寶箱”

5、下載游戲會(huì)由中國移動(dòng)在用戶手機(jī)話費(fèi)中進(jìn)行費(fèi)用扣除，SP（服務(wù)提供商）向中國移動(dòng)提供游戲產(chǎn)品內(nèi)容，以分成的合作方式獲得收入，這也是目前唯一的手機(jī)游戲計(jì)費(fèi)方式，99%的SP手機(jī)游戲業(yè)務(wù)以這一塊收入維持。中國大陸的手機(jī)用戶大概為3億左右，其中手機(jī)游戲可能的目標(biāo)用戶群體為18-35歲，占總體用戶的43%。根據(jù)艾瑞市場咨詢的第二屆手機(jī)游戲調(diào)查報(bào)告中顯示，調(diào)研中的受訪用戶玩過手機(jī)游戲的比例達(dá)到99.4%，其中約有1/3的用戶使用過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。這意味著，有接近1億的手機(jī)用戶可能會(huì)使用手機(jī)游戲打發(fā)休閑時(shí)間。但為什么目前手機(jī)游戲并未如眾多行業(yè)觀察家所預(yù)測那樣飛速發(fā)展呢？根據(jù)手機(jī)游戲WAP門戶站點(diǎn)“捉魚網(wǎng)”的另

6、一份調(diào)查報(bào)告顯示，用戶不滿意現(xiàn)有手機(jī)游戲的各因素中，“缺少手機(jī)游戲咨訊渠道”、“游戲價(jià)格過高或價(jià)格不透明”和“付費(fèi)游戲下載陷阱較多、質(zhì)量無法保證”這3點(diǎn)占據(jù)了前3位，可以看出用戶對手機(jī)游戲并不是沒有需求，而是缺乏渠道的正確引導(dǎo)和費(fèi)用合理的游戲體驗(yàn)。根據(jù)以上用戶需求，產(chǎn)生了我們積極投入這個(gè)市場的理由，讓用戶支付更合理的花費(fèi)獲得更多的游戲內(nèi)容和游戲服務(wù)。u 提供給用戶廣泛的游戲獲得途徑：我們的游戲不限于在百寶箱上發(fā)布，WAP網(wǎng)站、游戲論壇、WEB游戲站點(diǎn)都可能成為我們的發(fā)布渠道之一，甚至我們可能與WAP上部分門戶站點(diǎn)合作的方式，大范圍的擴(kuò)大游戲發(fā)行途徑。u 提供給用戶有價(jià)格吸引力的游戲甚至是免費(fèi)的

7、游戲：因?yàn)楹侠淼膹V告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價(jià)格獲得游戲，而對我們來說，游戲的費(fèi)用已由廣告主提供，這將是一個(gè)多贏的局面。u 更廣泛的游戲服務(wù)由我們提供給用戶：我們不僅僅是擁有產(chǎn)品和廣告，我們還會(huì)積極通過產(chǎn)品與廣告的結(jié)合來開發(fā)一個(gè)面向用戶、廣告主、合作伙伴的平臺，這是一個(gè)可見并滿足各種相關(guān)需求的集合工具。二、 項(xiàng)目整體介紹 1.行業(yè)特征 中國移動(dòng)是國內(nèi)用戶數(shù)最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，他們所支持的手機(jī)終端均可使用KJAVA游戲，所以KJAVA游戲在中國移動(dòng)百寶箱的推動(dòng)下成為國內(nèi)手機(jī)游戲的最大市場。目前國內(nèi)要發(fā)行一款手機(jī)游戲的方式只一種，即為百寶箱上線發(fā)行。游戲產(chǎn)品由CP（內(nèi)容開發(fā)商）開發(fā)完成后，尋

8、找SP合作，完成SP的代理接入，再把產(chǎn)品交由百寶箱評估審查，等評審?fù)ㄟ^后開始等待排隊(duì)上線。而這是一個(gè)非常漫長的等待過程。除去開發(fā)步驟時(shí)間，一個(gè)游戲產(chǎn)品光從產(chǎn)品完成到正式上線中間所需要花費(fèi)的時(shí)間最短需要3個(gè)月，這當(dāng)中還需動(dòng)用銷售人員關(guān)系和大型SP每月1個(gè)的特殊通道名額。如果是正常流程的排隊(duì)上線，那么還需要6-12個(gè)月的等待期（新SP資質(zhì)在無游戲產(chǎn)品積壓的情況下控制在半年內(nèi)）。 這樣反復(fù)的流程，導(dǎo)致百寶箱上產(chǎn)品更新緩慢，游戲壓積嚴(yán)重。 移動(dòng)市場的巨大潛力是不容忽視的，手機(jī)游戲作為一個(gè)新的游戲平臺，前景同樣被眾人看好。從03年至今，共1000家左右的的手機(jī)游戲開發(fā)商成立。這當(dāng)中有和SP保持著良好合作

9、關(guān)系的、獨(dú)立開發(fā)后出售的或作技術(shù)積累不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。但隨著時(shí)間增長，發(fā)行渠道單一的問題越發(fā)明顯，大多數(shù)中小CP無法承受這種3個(gè)月-12個(gè)月產(chǎn)品才能上線，再有3個(gè)月-6個(gè)月才有收入結(jié)算的等待周期，嚴(yán)重的營收滯后，新游戲產(chǎn)品開發(fā)困難，導(dǎo)致百寶箱上大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，卻數(shù)量堆積巨大，甚至有同樣內(nèi)容的產(chǎn)品通過不同SP上線的情況。用戶可能花費(fèi)以較高的話費(fèi)卻獲得一個(gè)遠(yuǎn)低于期望值的手機(jī)游戲，這也是百寶箱05年Q3至06年Q2每個(gè)季度都有70-150萬的新增用戶，新用戶流失率卻高達(dá)70%的緣故，這種模式已經(jīng)嚴(yán)重制約了手機(jī)游戲市場的發(fā)展。 在單一發(fā)行渠道的情況下，所有產(chǎn)品的收入結(jié)算都來自于中國移動(dòng)，因此，無論

10、SP還是CP在營銷和推廣上都必須以百寶箱品牌為主，推廣方式上也進(jìn)行了諸多限制。最有效的辦法也只能做到WAP群發(fā)和自消費(fèi)的方式讓更多用戶能瀏覽到百寶箱上有自己產(chǎn)品頁面。而游戲開發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品。 發(fā)行渠道單一、收入結(jié)算單一、游戲產(chǎn)品無法通過提升質(zhì)量來增加收益是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有最大的特征和問題。2.市場特征 蘊(yùn)涵巨大潛力的用戶市場：目前我國手機(jī)用戶已達(dá)到3億的巨大規(guī)模，從現(xiàn)在到2008年的幾年內(nèi)，手機(jī)用戶的數(shù)量還將保持穩(wěn)定增長，這些增長的用戶中接近50%都可能是手機(jī)游戲的潛在用戶。但根據(jù)最新中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，目前經(jīng)常使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶只有

11、300萬左右，手機(jī)游戲用戶的活躍用戶更是不到用戶數(shù)總量的4%?？删褪沁@樣的用戶數(shù)，在06年上半年百寶箱市場也已達(dá)到1.5億人民幣（剔除60%的SP自消費(fèi)價(jià)值）。在易觀國際的手機(jī)游戲行業(yè)調(diào)查報(bào)告中估計(jì)，未來2年中，手機(jī)用戶數(shù)活躍數(shù)量會(huì)迅速增長2000萬。無論是市場價(jià)值還是市場用戶規(guī)模這都是包含巨大潛力的。 走向未來游戲廣告市場：在本年度年度大型視頻游戲行業(yè)E3貿(mào)易展覽會(huì)上，出現(xiàn)了對電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴(kuò)展的各種游戲玩家網(wǎng)絡(luò)。這樣的游戲廣告公司在把簡單的靜態(tài)宣傳欄廣告模式轉(zhuǎn)入到游戲和產(chǎn)品設(shè)置中，比如在模擬人生游戲中出現(xiàn)的麥當(dāng)勞廣

12、告。正在開發(fā)中的新一代廣告充滿動(dòng)感，具有豐富的多媒體形式,并且像電子公告牌或電視節(jié)目時(shí)間表一樣便于更新。對廣告客戶來說，他們將受到兩個(gè)因素的影響：第一，更多的游戲玩家會(huì)在各種游戲平臺上花更多的時(shí)間，而看電視的時(shí)間會(huì)更少；第二，游戲越來越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂活動(dòng)。 游戲廣告模式在其他平臺的初步成功，是促使我們?yōu)槭謾C(jī)游戲事業(yè)服務(wù)的源動(dòng)力。從目前情況來看，單純的游戲收費(fèi)模式難以迅速發(fā)展并壯大，畢竟不符合目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但是從手機(jī)游戲特點(diǎn)和用戶數(shù)及使用習(xí)慣來看，使用手機(jī)游戲搭配廣告的模式更容易讓手機(jī)用戶接受。而且手機(jī)游戲還有隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨(dú)特優(yōu)勢。 行業(yè)升級帶來的

13、飛躍發(fā)展：整個(gè)無線增值行業(yè)都在等待或期盼3G的來臨。3G的商用可帶來巨大的商機(jī)。因?yàn)闊o線網(wǎng)絡(luò)情況好轉(zhuǎn)，手機(jī)游戲帶給用戶的體驗(yàn)會(huì)大大提高。無論單機(jī)或聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲都會(huì)更吸引用戶的關(guān)注與使用。3.項(xiàng)目描述 產(chǎn)品模式：以外包的形式由國內(nèi)的手機(jī)游戲開發(fā)商或獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行制作，我方負(fù)責(zé)監(jiān)制。產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)都由我方完成，對方主要是對細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。用一定標(biāo)準(zhǔn)的成本，通過一定標(biāo)準(zhǔn)的里程，開發(fā)一定標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的游戲，是我們產(chǎn)品線建立的目標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn)u 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會(huì)，形成長期的合作伙伴。u 由我方制作人監(jiān)制，進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理，可根據(jù)我方的市場需求同時(shí)開展多個(gè)游戲產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。u

14、 不用負(fù)擔(dān)龐大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但同樣能掌握和積累產(chǎn)品開發(fā)資源。u 專注游戲樂趣的塑造，保持較高的游戲產(chǎn)品創(chuàng)新力。核心平臺：建立可嵌入手機(jī)游戲的核心平臺。對用戶，實(shí)現(xiàn)游戲相關(guān)工具，提供更多服務(wù)功能。對我們，實(shí)現(xiàn)和用戶交互，了解用戶功能。對廣告主，了解目標(biāo)用戶群體，制定多種方式的廣告策略。優(yōu)點(diǎn)u 面向用戶、開發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺：用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。u 無法被別人快速復(fù)制：核心平臺的建立最大優(yōu)勢為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫。通過對用戶數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)挖掘，我們可以獲得用戶習(xí)慣、用戶愛好、用戶游戲需求等

15、數(shù)據(jù)，相應(yīng)提供給用戶極具個(gè)性化的服務(wù)。廣告主也能更有針對性的了解哪一部分用戶是他們所需要。而這一切的依托都是用戶數(shù)據(jù)庫，這是需要信息收集時(shí)間和數(shù)據(jù)整理分析積累而來，即便是有優(yōu)勢資源大型公司進(jìn)入，也無法在短時(shí)間內(nèi)完全建立一個(gè)新的數(shù)據(jù)庫。運(yùn)營模式：游戲產(chǎn)品銷售和游戲廣告運(yùn)營結(jié)合。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶是習(xí)慣免費(fèi)接受服務(wù)的，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶也同樣期望如此，但當(dāng)有他們所期待和喜愛的游戲出現(xiàn)，他們也會(huì)慷慨解囊為此付費(fèi)。所以一般的游戲產(chǎn)品應(yīng)該降低游戲價(jià)格，甚至免費(fèi)，而真正的精品游戲則可以進(jìn)行合理的收費(fèi)。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會(huì)逐步吸引更多的用戶來接觸這個(gè)平臺，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營游

16、戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動(dòng)這個(gè)市場的作用。優(yōu)點(diǎn)u 低費(fèi)用和免費(fèi)的高質(zhì)量游戲會(huì)帶來大量用戶：相比高費(fèi)用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。不光是價(jià)格，還包括游戲內(nèi)容透明度，通過核心平臺，用戶能找更合適自己游戲，比在部分盜版網(wǎng)站更省力和節(jié)約時(shí)間。u 游戲廣告形式的多樣化更有利于廣告主的推廣：廣泛的普通游戲產(chǎn)品非常適合廣告主產(chǎn)品的推廣。與游戲完全結(jié)合的廣告形式可突出廣告主自身品牌。而游戲中的高樂趣調(diào)查有助于廣告主了解用戶群體需求。用戶數(shù)據(jù)庫中的信息可方便廣告主制定分類用戶、目標(biāo)用戶的有效推廣。4.資金需求固定資產(chǎn)投資：包括計(jì)算機(jī)軟硬件，辦公固定資產(chǎn)，主要開發(fā)用手機(jī)。人力成本開銷。 公司運(yùn)營流動(dòng)資金

17、：包括房租水電、通信費(fèi)用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。 市場渠道拓展及商務(wù)接待。三、 產(chǎn)品和服務(wù)描述1. 產(chǎn)品開發(fā)流程描述設(shè)計(jì)階段立項(xiàng)評估通過存檔未通過規(guī)格書撰寫評審?fù)ㄟ^未通過提交開發(fā)游戲設(shè)計(jì)方案廣告嵌入方案綜合提案核心平臺整合方案進(jìn)入開發(fā)階段提交開發(fā)開發(fā)支付方式協(xié)商存檔開發(fā)實(shí)力評估通過未通過開發(fā)成本評估通過未通過監(jiān)督力度評估項(xiàng)目跟蹤方式協(xié)商通過未通過開發(fā)第一次支付開發(fā)監(jiān)督階段未通過應(yīng)急里程碑結(jié)束里程碑質(zhì)量評估進(jìn)度評估通過通過開發(fā)中間里程碑檢查點(diǎn)質(zhì)量評估進(jìn)度評估通過通過第二次支付違約賠償應(yīng)急里程碑質(zhì)量評估進(jìn)度評估通過未通過未通過違約警告存檔檢查結(jié)果，并向開發(fā)方提交意見和建議。檢查點(diǎn)違約警告未通過違

18、約賠償質(zhì)量評估進(jìn)度評估通過未通過未通過最終支付運(yùn)營檢查點(diǎn)方法u 方法一：由我方設(shè)立專用的開發(fā)資源服務(wù)器，開發(fā)方除了擁有自己獨(dú)立的代碼和美術(shù)資源保存方式外，還需將代碼和美術(shù)資源上傳該服務(wù)器，由我方的美術(shù)監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督定期、定時(shí)進(jìn)行美術(shù)資源和代碼的進(jìn)度和質(zhì)量檢查，然后將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。u 方法二：如開發(fā)方不能接受方法一，則開發(fā)方需定期、定時(shí)將代碼和美術(shù)資源傳給我方進(jìn)行進(jìn)度和質(zhì)量檢查，我方再將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。u 補(bǔ)充說明：A. 在檢查點(diǎn)反饋給開發(fā)方的結(jié)果不會(huì)對開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度有硬性影響，只是提供給開發(fā)方的參考意見。B. 檢查點(diǎn)的密度和細(xì)節(jié)由雙方在進(jìn)行實(shí)際的合作時(shí)達(dá)成書面協(xié)議。里程碑方法u 中

19、間里程碑由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，然后將開該版本提交我方進(jìn)行審核，測試內(nèi)容包含：A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。B. 還原度是否符合協(xié)議要求。C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。D. 運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。u 結(jié)束里程碑 由開發(fā)方將全部代碼和美術(shù)資源整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，并已經(jīng)完成Debug，然后將該版本提交我方進(jìn)行審核，測試內(nèi)容包含：A. 與當(dāng)初的協(xié)議的內(nèi)容數(shù)量是否吻合。B. 還原度是否符合協(xié)議要求。C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。D. 運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。E. Bug數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。u 補(bǔ)充說明A. 在里程碑反饋給開發(fā)方

20、的審核結(jié)果對開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度具有硬性影響，需要開發(fā)方強(qiáng)制執(zhí)行。B. 里程碑的密度和審核強(qiáng)度根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和開發(fā)方實(shí)力由我方設(shè)定，并形成書面協(xié)議。 2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)中包含的商務(wù)內(nèi)容我方產(chǎn)品雖然仍然是手機(jī)游戲，但具有其包含了廣告載體和用戶信息數(shù)據(jù)獲得的兩個(gè)特殊性，這兩個(gè)特殊性決定了我方產(chǎn)品必須包含大量且完整商務(wù)內(nèi)容，這些商務(wù)內(nèi)容包含：廣告主所需求的廣告內(nèi)容。根據(jù)需求程度，廣告在產(chǎn)品里的表現(xiàn)形式也不相同，分類舉例如下：u 試用版產(chǎn)品的硬性廣告：如在足球游戲中，在足球場邊的廣告牌位置放置廣告主的宣傳語，標(biāo)識，Logo等文字和圖片信息。u 完整游戲產(chǎn)品中的軟性廣告：如為某品牌殺毒軟件設(shè)計(jì)廣告時(shí)，則可將其融入射

21、擊類型的游戲中。用戶操控的角色就是該品牌殺毒軟件的擬人化角色，而病毒則為用戶需要消滅的對手。u 針對目標(biāo)用戶的互動(dòng)廣告：當(dāng)產(chǎn)品年用戶群中包含某品牌飲料的使用者時(shí)，切對該類用戶的信息收集已達(dá)到一定規(guī)模，我方主動(dòng)向該品牌飲料生產(chǎn)者提出合作意向當(dāng)用戶對該品牌飲料的專用標(biāo)識擁有數(shù)量達(dá)到規(guī)定時(shí)，可免費(fèi)獲得一款針對該品脾飲料制作的游戲。用戶在游戲中滿足一定條件，即可重復(fù)獲得游戲中的一種標(biāo)志物品。這種標(biāo)志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標(biāo)志物品達(dá)到規(guī)定數(shù)量時(shí)，可以獲得同該品牌飲料生產(chǎn)者更進(jìn)一步互動(dòng)的權(quán)力。2 用戶信息。分類舉例如下：u 用戶基本信息：用戶的基本信息包含名字、性別、年齡、工

22、作職位、收入水平等等其他相關(guān)信息，在游戲中可以利用讓用戶創(chuàng)建虛擬角色方式等方式，達(dá)到該目的。而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄上傳的方式。u 用戶對不同產(chǎn)品的傾向：如在游戲中，有一間肯德基快餐店，用戶進(jìn)入建筑后即可點(diǎn)餐。當(dāng)點(diǎn)餐種類具有多種且與現(xiàn)實(shí)種類吻合時(shí)，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好則可對他們選擇哪種類型的快餐造成影響，而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄上傳的方式。u 用戶對不同品牌的傾向：如在一個(gè)角色扮演游戲中，用戶所操作的角色到達(dá)某一個(gè)城市，在這個(gè)城市中分別有肯德基和麥當(dāng)勞兩間快餐店，進(jìn)入這兩間快餐店的條件和后續(xù)結(jié)果一樣，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好則可對他們選擇進(jìn)入哪種快餐店造成影響，而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和上

23、傳的方式。u 用戶在某一時(shí)間段的行為習(xí)慣：如在一個(gè)模擬養(yǎng)成游戲中，用戶的角色需要獲得不同屬性數(shù)值的成長。設(shè)定角色為一上班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來源。此條件即是限定了角色的休閑時(shí)段為周末，則在產(chǎn)品作用提供入旅游勝地，KTV，電影院，極限運(yùn)動(dòng)等等其他休閑方式，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好即可對用戶的選擇造成影響，而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)記錄和上傳的方式。u 用戶的操作習(xí)慣：在產(chǎn)品中模擬信息需求方商品的多個(gè)操作界面方案（如：某品牌新型手機(jī)鍵盤布局），以收集用戶對不同操作方式的接受和易用程度信息。 u 用戶的視覺習(xí)慣：可采用類似“E”項(xiàng)的方式實(shí)現(xiàn)。u 用戶的消費(fèi)習(xí)慣：在游戲中構(gòu)建一個(gè)虛擬購物場所，并在該

24、虛擬購物場所放置與現(xiàn)實(shí)商品對應(yīng)的虛擬物品，并保證用戶接觸到各類虛擬物品的條件是對等的，此時(shí)用戶在現(xiàn)實(shí)中對商品的喜好即可影響用戶在游戲中的選擇。u 補(bǔ)充說明：A. 我方需設(shè)立和專門服務(wù)器，以接收和保存用戶上傳的信息。B. 在每個(gè)產(chǎn)品中包含了對需求信息的記錄和上傳方法。 3.核心技術(shù)平臺目標(biāo)與功能 用戶視野u 廣泛的產(chǎn)品覆蓋率C. 各種類型的游戲容易嵌入平臺。D. 較高的機(jī)型覆蓋率。u 顯著的品牌效應(yīng)（無更新需求）A. 整個(gè)平臺具有一個(gè)突出特點(diǎn)、標(biāo)志性的LOGO。B. 保證LOGO讓用戶在整個(gè)平臺內(nèi)大多數(shù)地方可見。C. 給用戶留下印象，看見LOGO即了解他們在使用的是誰的產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品。u 引

25、導(dǎo)用戶使用平臺A. 在游戲菜單部分或游戲中部分進(jìn)行平臺使用提示。B. 通過部分獎(jiǎng)勵(lì)或強(qiáng)制手段引導(dǎo)用戶使用平臺。C. 在用戶聯(lián)網(wǎng)檢測到平臺更新但用戶未更新后，下次顯著提示用戶更新。u 菜單界面可更新A. 菜單界面的選項(xiàng)文字、界面切片、切片位置等內(nèi)容可更新。B. 菜單界面各選項(xiàng)中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。C. 提供可更新的展位，如屏幕頂部區(qū)域或增加的活動(dòng)選項(xiàng)。u 在平臺上進(jìn)行交互A. 用戶可進(jìn)行簡單的信息瀏覽。B. 用戶可根據(jù)當(dāng)前瀏覽到的信息進(jìn)行簡單的操作，服務(wù)器可記錄用戶操作，并即時(shí)給予反饋。C. 用戶可直接發(fā)布一定數(shù)量文字內(nèi)容。u 游戲中廣告模塊可更新、調(diào)整A. 通過聯(lián)網(wǎng)更新可為同一個(gè)游戲更

26、新不同廣告內(nèi)容。B. 通過聯(lián)網(wǎng)更新可對游戲中不同的廣告觸發(fā)位置及觸發(fā)條件進(jìn)行調(diào)整。 平臺視野u 確認(rèn)用戶A. 完整的用戶注冊系統(tǒng)。B. 高效的用戶登陸系統(tǒng)。u 記錄用戶信息A. 制定各種目的的用戶信息收集點(diǎn)。B. 根據(jù)不同類型游戲嵌入不同收集點(diǎn)。C. 在用戶每次游戲時(shí)，根據(jù)收集點(diǎn)收集條件記錄用戶信息。D. 直接在用戶通過平臺進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)時(shí)上傳用戶信息。u 提供有個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)A. 根據(jù)用戶信息數(shù)據(jù)庫整理出用戶特征并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類。B. 根據(jù)用戶特征向用戶提供相應(yīng)的主題推廣或推薦游戲。C. 向廣告主提供符合其需求的目標(biāo)用戶，制定具有樂趣性的廣告內(nèi)容（定制廣告）。u 隨時(shí)隨地更新用戶使用狀態(tài)A. 特定

27、游戲的記錄儲(chǔ)存。B. 特定廣告內(nèi)容的記錄儲(chǔ)存。C. 根據(jù)用戶操作習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣提供自助的界面設(shè)置和操作設(shè)置。D. 用戶信息的隨時(shí)更新，保持用戶狀態(tài)的統(tǒng)一，加強(qiáng)用戶對平臺的感受。 4.核心技術(shù)平臺的技術(shù)持有u 系統(tǒng)平臺WINDOWS(9X/NT/2000/XP),嵌入式操作系統(tǒng)(Symbian/Kjava/PALM)u 開發(fā)工具和編程語言 JAVA/EJB（JAVA ONE STUDIO/JBUILDER/JSP/J2EE/J2ME） XML/XSLT VISUAL STUDIO（VC+/VB/ASP）u 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ORACLE/SYBASE/DB2/MS SQL SERVERMS ACCES

28、S/ MY SQLu 多媒體技術(shù)PHOTOSHOP/CORLEDRAWu 網(wǎng)絡(luò)平臺 GSM/GPS/GPRS 5.核心技術(shù)平臺的發(fā)展u 游戲用戶信息數(shù)據(jù)庫描述：用戶信息數(shù)據(jù)包含了所有用戶的信息，包括但不限于用戶一般資料、用戶個(gè)人資料、用戶使用手機(jī)習(xí)慣、用戶游戲環(huán)境習(xí)慣、用戶游戲需求、用戶經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)等級、用戶愛好等。這些信息可利用與手機(jī)游戲和游戲廣告相關(guān)的任何方面。u 領(lǐng)先的無線RIA描述：RIA即為胖客戶端技術(shù)，我們把這一概念引入到手機(jī)終端上。靈活的客戶端各種功能會(huì)帶給用戶各種愉快的操作感受，并帶動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)其他功能的實(shí)現(xiàn)。u 無線游戲開發(fā)者的伙伴描述：宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開發(fā)者所用，

29、為他們提供從制作指導(dǎo)到宣傳推廣，甚至整個(gè)產(chǎn)品線營銷的各種服務(wù)，讓開發(fā)者有更多的精力專注于游戲的制作。 6.核心技術(shù)對游戲產(chǎn)品線的延伸u 維系用戶與產(chǎn)品、和用戶與用戶的關(guān)系。用戶關(guān)系在核心平臺中，用戶的個(gè)人游戲數(shù)據(jù)可以得到保存。用戶如果更換了手機(jī)，仍然可以使用自己的個(gè)性化數(shù)據(jù)，即用戶的個(gè)性不會(huì)因?yàn)樵O(shè)備的更換而丟失。同時(shí)，用戶可以讓得到自己授權(quán)的其他用戶使用自己的個(gè)性化數(shù)據(jù)，即用戶之間的個(gè)性樂趣可以交換使用。u 保持游戲的持續(xù)樂趣和享受樂趣的渠道。平臺與單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)保持互通，構(gòu)成了平臺與單個(gè)產(chǎn)品的互動(dòng)關(guān)系。并且通過交互數(shù)據(jù)來提升平臺和單個(gè)產(chǎn)品的長期樂趣，延長單個(gè)產(chǎn)品的生命周期，并引導(dǎo)用戶，使產(chǎn)品

30、用戶能接觸到平臺，平臺用戶能接觸到產(chǎn)品。u 開發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。通過解讀用戶信息，了解用戶喜好和興趣發(fā)展傾向，開發(fā)對目標(biāo)用戶粘著度更高的產(chǎn)品，并增大產(chǎn)品對其他用戶的覆蓋范圍。u 信息發(fā)布平臺。核心平臺和產(chǎn)品在被用戶廣泛接受后，其具有的軟性、硬性和互動(dòng)性廣告方式，可以使它成為一個(gè)受眾廣泛、方便快捷、針對性強(qiáng)的其他信息發(fā)布平臺。u 權(quán)威用戶信息機(jī)構(gòu)。 我方所擁有平臺和產(chǎn)品，使我方在手機(jī)娛樂產(chǎn)品、廣告受眾中擁有直接、快捷、準(zhǔn)確而廣泛的群體，再通過其他信息的發(fā)布，這種廣泛性還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。因此我方所擁有的用戶信息資源在種類、數(shù)量、渠道暢通性上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。 7.手機(jī)游戲廣告介紹在互聯(lián)網(wǎng)和游戲占

31、用人們越來越多的今天，普通的電視廣告和平媒廣告品牌形象塑造、產(chǎn)品推廣的作用越來越小。各廣告主也越發(fā)覺得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預(yù)算所產(chǎn)生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業(yè)內(nèi)與廣告主都在尋找新的媒體來承載廣告。游戲廣告則是其中的一種，游戲產(chǎn)業(yè)有很多不同的平臺，我們依托中國手機(jī)用戶數(shù)量的巨大和對手機(jī)游戲業(yè)、移動(dòng)增值服務(wù)業(yè)的了解，選擇了以手機(jī)游戲廣告為起點(diǎn)，創(chuàng)造娛樂和媒體結(jié)合的新模式。手機(jī)游戲市場目前雖然沒有其他游戲平臺的規(guī)模和關(guān)注度。但手機(jī)用戶使用習(xí)慣和手機(jī)游戲的特點(diǎn)卻給我們帶來了足夠的信息。根據(jù)人們對現(xiàn)有游戲廣告的認(rèn)識，就是在游戲加入廣告牌放置的模式，但對我們來說，手機(jī)游戲廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這樣

32、。利用手機(jī)游戲的種種特點(diǎn)我們可以既滿足廣告商的需求又可以不丟失游戲的樂趣性。u 用戶使用頻率高，符合廣告內(nèi)容的多次記憶。u 單次使用時(shí)間可完全實(shí)現(xiàn)所有廣告內(nèi)容展示。u 用戶使用時(shí)間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。 8.硬性廣告模式 硬性廣告可以看作是手機(jī)游戲中的廣告牌，可以以圖片、文字等形式出現(xiàn)游戲各個(gè)界面。廣告牌的位置會(huì)是不阻礙用戶的游戲使用為基礎(chǔ)，在合適的地方出現(xiàn)。u 展示頻率高，用戶感受直接、生動(dòng)。u 廣告牌內(nèi)內(nèi)容替換容易，包含游戲整個(gè)生命周期的廣告展示。u 游戲嵌入率高，硬性廣告可以在所有游戲中進(jìn)行廣泛應(yīng)用。 9.軟性廣告模式 把廣告制作到游戲中，由嵌入游戲的核心技術(shù)平臺調(diào)

33、用游戲接口，實(shí)現(xiàn)替換或更改游戲本身，融入到游戲本身的流程當(dāng)中。u 廣告以游戲內(nèi)容形式出現(xiàn)，用戶認(rèn)同度高。u 核心技術(shù)平臺和游戲制作階段就包含廣告設(shè)計(jì)，使后期調(diào)整更容易。u 培養(yǎng)用戶習(xí)慣，廣告內(nèi)容也成為游戲樂趣之一。 10.互動(dòng)廣告模式 由核心技術(shù)平臺和用戶數(shù)據(jù)庫為輔助，建立存在于游戲本身之中，但脫離于游戲流程外的廣告系統(tǒng)。u 彈出式趣味問卷。在游戲流程的緩沖部分中出現(xiàn)，用戶釋放游戲壓力的同時(shí)完成問卷內(nèi)容的回答。u 游戲相關(guān)活動(dòng)的推廣。在游戲流程外用戶可參加與廣告內(nèi)容息息相關(guān)的推廣，與游戲類型和方式無關(guān)，但是包含廣泛性參與的樂趣，滿足廣告主需求。u 用戶的主動(dòng)操作可完成廣告和游戲的內(nèi)容，兩者結(jié)合

34、。用戶在進(jìn)行游戲時(shí)，注意力也集中在廣告內(nèi)容之中。四、 市場詳細(xì)分析1.目前普通手機(jī)游戲的運(yùn)做模式u 百寶箱上線：CP開發(fā)出一款手機(jī)游戲，然后制作評審材料提交給SP，SP在每月20日前確認(rèn)合作并向中國移動(dòng)申請百寶箱業(yè)務(wù)評審。在每月5-10日由SP前往中國移動(dòng)參加百寶箱業(yè)務(wù)評審會(huì)。在每月的20-30日，中國移動(dòng)通知SP評審結(jié)果，SP于每月30日前向移動(dòng)提交游戲完成版本，等待移動(dòng)測試后上線運(yùn)營。游戲產(chǎn)品上線后，每2個(gè)月中國移動(dòng)會(huì)根據(jù)游戲下載量進(jìn)行一次結(jié)算，收取15%分成費(fèi)用后向SP返回信息費(fèi)收入，SP獲得信息費(fèi)后再同CP分成。u 游戲內(nèi)置：CP開發(fā)出一款手機(jī)游戲后，自己尋找或通過SP尋找手機(jī)終端制造

35、商，申請將游戲預(yù)裝入未上市的手機(jī)終端中，同時(shí)報(bào)備中國移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)。手機(jī)終端上市后，用戶啟動(dòng)手機(jī)內(nèi)置游戲并聯(lián)網(wǎng)時(shí)，中國移動(dòng)扣出相應(yīng)信息費(fèi)，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。u 游戲代計(jì)費(fèi)：CP和SP合作，由CP提供游戲技術(shù)支持，SP提供多途徑使用的計(jì)費(fèi)代碼，將游戲作為免費(fèi)版本推廣到用戶手中，用戶使用后，在游戲后臺向中國移動(dòng)平臺發(fā)送WAP或短信計(jì)費(fèi)請求，完成收費(fèi)，在結(jié)算時(shí)，游戲的收入相應(yīng)改變?yōu)槎绦判畔①M(fèi)或WAP信息費(fèi)，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。但這種方式是被中國移動(dòng)禁止的。 2.市場發(fā)展方向 據(jù)一項(xiàng)新研究顯示，由于越來越多的廣告主失去了對傳統(tǒng)廣告效果的信心，2005年的網(wǎng)絡(luò)廣告投資已達(dá)到147億美元，同時(shí)

36、廣告主逐漸會(huì)把次級廣告預(yù)算投入到新媒體當(dāng)中。手機(jī)廣告的可計(jì)算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。尤其是發(fā)送方后臺的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能精確計(jì)算出手機(jī)廣告的接受效果。而手機(jī)游戲廣告除了包含手機(jī)廣告的優(yōu)勢外，還有強(qiáng)大的樂趣性作為傳統(tǒng)媒體無法企及的功能，用戶不在像傳統(tǒng)媒體上一樣是受迫性接受廣告，廣告也成為了手機(jī)游戲的一部分。 3.競爭對手分析 目前手機(jī)游戲廣告市場上還是完全的一份空白，除了部分廣告代理商專門為廣告主定制制作全內(nèi)容廣告的游戲進(jìn)行嘗試，市場中并沒有專門以手機(jī)游戲廣告為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)存在。手機(jī)游戲開發(fā)的技術(shù)壁壘較低，而手機(jī)游戲廣告現(xiàn)階段可形成的主要是時(shí)間壁壘和用戶壁壘，再配合用戶數(shù)據(jù)庫

37、的利用，在1-2年內(nèi)進(jìn)入的硬性廣告游戲提供企業(yè)是無法迅速復(fù)制的。 4.潛在客戶分析 目前有眾多的廣告主表示出對新媒體和互動(dòng)性廣告的高度興趣，只要有合理有效的形式出現(xiàn)，這塊空白的市場就會(huì)慢慢凸現(xiàn)。u 大型快速消費(fèi)品廣告主：產(chǎn)品常于生活中所見，手機(jī)游戲廣告可促使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生選擇傾向。如果配合互動(dòng)廣告，將大大吸引用戶購買。u 新產(chǎn)品上市的廣告：廣告主針對年輕群體的新產(chǎn)品上市后，可通過手機(jī)游戲吸引年輕用戶廣告關(guān)注，同時(shí)利用游戲趣味提問獲得用戶對產(chǎn)品的意見反饋。u 品牌形象廣告：根據(jù)用戶使用手機(jī)游戲特性，用戶在短時(shí)間內(nèi)的高頻率使用游戲，可使得用戶大腦快速對品牌形象產(chǎn)生印象。五、 市場營銷策略1.產(chǎn)品營

38、銷計(jì)劃 因?yàn)槌跗谠谟螒驈V告客戶數(shù)量不多的情況下，通過部分手機(jī)游戲產(chǎn)品普通發(fā)行方式，爭取一部分贏收。部分游戲類型和游戲質(zhì)量較低的游戲在無硬性的廣告，但包含軟性廣告或互動(dòng)廣告的情況下，通過百寶箱上線與SP分成、買斷收入。2.廣告營銷計(jì)劃 產(chǎn)品線成立初期u 商務(wù)銷售人員與大型廣告主接洽，展示廣告投放平臺（即手機(jī)游戲）。u 提供試玩版投放機(jī)會(huì)，讓廣告主體驗(yàn)投放平臺效果。u 根據(jù)廣告投放效果，建立廣告合作關(guān)系。游戲制作階段游戲試玩版本投放進(jìn)入市場游戲完成版本完成版本游戲投放進(jìn)入市場確認(rèn)適合類型和題材的廣告主向廣告主提供初次投放廣告機(jī)會(huì)初次投放的廣告效果評估洽談進(jìn)入第二次廣告投放階段根據(jù)使用數(shù)量和效果進(jìn)行

39、結(jié)算用戶使用情況收集新客戶采用初次低費(fèi)用或免費(fèi)根據(jù)評估結(jié)果決定基礎(chǔ)計(jì)費(fèi)價(jià)格加入或更新廣告內(nèi)容和出現(xiàn)模式由基礎(chǔ)價(jià)格按周期結(jié)算廣告費(fèi) 產(chǎn)品線完成建立u 不斷擴(kuò)大合作客戶范圍，主要是行業(yè)類型和產(chǎn)品特點(diǎn)。u 通過大型廣告代理公司，建立多廣告主來源。u 參與廣告主次級廣告預(yù)算投放招標(biāo)。用戶數(shù)據(jù)庫完成建立u 由商務(wù)人員尋求分類、分地域廣告主合作。u 建立分地域廣告代理公司，實(shí)現(xiàn)游戲全國推出但游戲內(nèi)廣告分地域展示。u 嘗試將游戲向東南亞市場推廣，以免費(fèi)形式提高用戶數(shù)。 3.手機(jī)游戲品牌塑造u 高質(zhì)量的手機(jī)游戲作品維系高端用戶。u 游戲內(nèi)標(biāo)志LOGO強(qiáng)化用戶認(rèn)知度。u 由用戶數(shù)據(jù)庫向用戶提供個(gè)性化服務(wù)，形成產(chǎn)

40、品線的獨(dú)特性。 4.市場份額的鞏固和拓展u 與游戲開發(fā)合作伙伴加大開發(fā)力度，爭取在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，擴(kuò)大產(chǎn)品線規(guī)模。在低價(jià)格或免費(fèi)手機(jī)游戲市場達(dá)到1/3的產(chǎn)品占有率。在2007年Q3以后達(dá)到每月10個(gè)以上。u 實(shí)現(xiàn)對用戶數(shù)據(jù)庫的多次利用，體現(xiàn)在用戶針對性活動(dòng)，分類用戶產(chǎn)生用戶群體。u 擴(kuò)大游戲發(fā)布途徑，并建立相關(guān)渠道合作伙伴。如WAP、WEB網(wǎng)站和論壇，用戶間的游戲互傳遞。u 提高游戲的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成用戶壁壘。六、 運(yùn)營商、廣告主和開發(fā)伙伴的關(guān)系建立1.與中國移動(dòng)建立信任關(guān)系u 以中國移動(dòng)的移動(dòng)夢網(wǎng)和百寶箱為首要品牌，不和中國移動(dòng)的移動(dòng)夢網(wǎng)品牌戰(zhàn)略發(fā)生抵觸。u 只以游戲提供和廣告嵌入形式

41、存在，并同中國移動(dòng)分享用戶數(shù)據(jù)庫。u 利用用戶數(shù)據(jù)庫的資源優(yōu)勢，尋求成為移動(dòng)百寶箱的手機(jī)游戲廣告一級代理。 2.與廣告主建立互惠的商務(wù)關(guān)系u 簡化廣告主針對廣告投放內(nèi)容的制作流程，向長期合作客戶提供廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)的演示工具、制作工具。減免廣告主在廣告制作上的成本。u 向廣告主提供有效的廣告投放效果查詢平臺。廣告主可見內(nèi)容包括但不限于投放廣告產(chǎn)品的用戶使用總時(shí)間，各類調(diào)查反饋，目標(biāo)用戶統(tǒng)計(jì)，游戲和廣告結(jié)合的相關(guān)活動(dòng)用戶參與情況。u 向長期合作客戶開放用戶數(shù)據(jù)庫，廣告主可實(shí)現(xiàn)定制游戲的目標(biāo)用戶產(chǎn)品營銷，通過游戲直接實(shí)現(xiàn)銷售量提升。 3.與開發(fā)伙伴建立雙贏的互助關(guān)系u 提供長期的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，培養(yǎng)開發(fā)

42、伙伴的開發(fā)水平和開發(fā)規(guī)模。u 根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫，向開發(fā)伙伴提供用戶對游戲需求，增強(qiáng)開發(fā)伙伴所開發(fā)游戲的樂趣性。u 共享開發(fā)工具、分享用戶群體，保持開發(fā)伙伴的競爭力，并鼓勵(lì)其提供獨(dú)立制作產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代理廣告，廣告收入分成的模式。 七、 團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理 4. 人才培養(yǎng)鞏固及吸引計(jì)劃公司對人才培養(yǎng)鞏固和吸引是相輔相承的關(guān)系，在于公司的企業(yè)形象、待遇條件、內(nèi)部關(guān)系、成長空間等方面的綜合體現(xiàn)。u 企業(yè)形象：在公眾面前建立積極的企業(yè)形象，使其在市場認(rèn)知和人才認(rèn)知方面具有個(gè)性而健康的企業(yè)文化。u 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立公司內(nèi)部和諧的工作氣氛和工作環(huán)境。u 資料傳承：公司的設(shè)計(jì)資料，美術(shù)設(shè)計(jì)，程序等工作均具有

43、提案、評估意見、客戶需求、設(shè)計(jì)規(guī)格書、項(xiàng)目總結(jié)、應(yīng)急處理記錄等文件，公司人員可從公司資料庫中取得其職權(quán)允許使用的部分，通過研習(xí)既有經(jīng)驗(yàn)使自己快速成長。u 資深人員指導(dǎo)：新進(jìn)人員入職時(shí)，可獲得指定資深員工對其的直接指導(dǎo)。指導(dǎo)人員需對其的成長速度、工作質(zhì)量、績效負(fù)有直接責(zé)任。u 定期培訓(xùn)：公司定期對員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含新技術(shù)、新理念的傳播，以及職業(yè)道德和職業(yè)技巧的養(yǎng)成。u 職業(yè)規(guī)劃：公司根據(jù)員工特點(diǎn)，由專門人員輔助其制定合理的職業(yè)規(guī)劃，使其工作和成長目標(biāo)明確且符合自己的特征。u 通過績效手段建立公司內(nèi)部競爭機(jī)制：通過績效手段在公司內(nèi)部形成良性的競爭氛圍。u 保持上傳下達(dá)渠道的暢通：保證員

44、工對公司建議和意見能準(zhǔn)確傳達(dá)到公司管理決策層，而公司的決策也能準(zhǔn)確的被員工理解和執(zhí)行。u 激勵(lì)措施：對于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，公司將對其進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。u 股權(quán)分配：公司對于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，可分配其部分公司股權(quán)。八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 1.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)u 手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的調(diào)整。對市場來手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率就意味著市場的大小，目前手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用已調(diào)整到20-30元/月（CMWAP），但是對大多數(shù)手機(jī)用戶來說還是不小的開支，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的居高不下直接導(dǎo)致行業(yè)增長緩慢。u 難以預(yù)估3G開始商用后的新模式。3G商用是中國手機(jī)行業(yè)中懸而未決雙刃劍，從業(yè)者無法預(yù)計(jì)3G商用后會(huì)來的利益，也無法衡量這當(dāng)中同樣業(yè)務(wù)是否會(huì)大幅提高成本。u 電信行業(yè)對外資的開放。目前已有國外企業(yè)小規(guī)模的在國內(nèi)收購SP，企圖從中國移動(dòng)通信市場分一杯羹，而手機(jī)游戲是這里面的一塊大蛋糕，如果大型的歐美服務(wù)提供商進(jìn)行，以歐美的手機(jī)游戲資源作基礎(chǔ)來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，那么將是國內(nèi)所有手機(jī)游戲從業(yè)者的一個(gè)超級挑戰(zhàn)。對策：在公司在10-12個(gè)月后進(jìn)入穩(wěn)定階段，除了在已有游戲廣告模式上進(jìn)行拓展以外，還需積極探索其他的模式，如強(qiáng)調(diào)利用用戶信息與結(jié)合用戶的互聯(lián)網(wǎng)精品游戲，爭取建立穩(wěn)固的用戶群體。風(fēng)險(xiǎn)評估等級：中 2.政策風(fēng)