共享充電寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、共享充電寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)共享充電寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄目錄 21. 項(xiàng)目介紹 31.1. 項(xiàng)目概述 31.2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)及服務(wù) 41.2.1. 充電寶機(jī)租借 41.2.2. 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 41.2.3. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 51.2.4. 電池回收 51.3. 用戶(hù)使用場(chǎng)景 61.3.1. 需要充電寶 61.4. 項(xiàng)目亮點(diǎn) 61.4.1. 創(chuàng)新性 61.4.2. 岡懦 61.4.3. 共享經(jīng)濟(jì) 61.4.4. 可復(fù)制 61.5. 項(xiàng)目進(jìn)展情況 71.5.1. 項(xiàng)目規(guī)戈 U721.5.2. 項(xiàng)目進(jìn)展 72. 團(tuán)隊(duì)介紹 82.1. 管理團(tuán)隊(duì) 83. 核心競(jìng)爭(zhēng)力 93.1. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 93.2. 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 93.3. 市

2、場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 94. 市場(chǎng)分析 104.1. 市場(chǎng)容量 104.1.1. 用電量發(fā)展趨勢(shì) 104.1.2. 充電寶市場(chǎng)容量 104.1.3. 單臺(tái)充電寶機(jī) 114.2. 目標(biāo)客戶(hù)定位 114.3. 市場(chǎng)推廣策略 114.3.1.充電寶機(jī)安裝 114.3.2. APP 推廣 124.4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 124.5. 盈利模式 124.5.1. 直接收入 124.5.2. 金融收入 134.5.3. 廣告服務(wù)收入 134.5.4. 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 134.5.5. 數(shù)據(jù)服務(wù) 135. 風(fēng)險(xiǎn)分析 145.1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 145.2. 外部風(fēng)險(xiǎn) 145.3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 146. 財(cái)務(wù)分析 1536.1. 成本估

3、算 156.2. 盈利估算 157. 融資需求及退出機(jī)制 177.1. 融資需求 177.2. 募集資金使用情況 177.3. 退出機(jī)制 171.項(xiàng)目介紹1.1.項(xiàng)目概述共享充電寶不但能夠解決戶(hù)外充電難剛需，也是一個(gè)重要的媒體平臺(tái)。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，能夠在商場(chǎng)、公交、地鐵、飯店等場(chǎng)所便捷的租借充電寶，給手機(jī)充電，解決手機(jī)沒(méi)電的苦惱。從商家角度來(lái)說(shuō)，共享充電寶提供便捷服務(wù)的同時(shí)，還能給商家吸粉，帶來(lái)額外消費(fèi)。作為項(xiàng)目方來(lái)說(shuō)，既可以通過(guò)充電寶的租借獲利，還能夠通過(guò)廣告等方式獲取收益。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式，大規(guī)模推廣共享充電寶，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)后，商業(yè)價(jià)值巨大。1.2.主宣業(yè)務(wù)及服務(wù)1.2.1.充電寶機(jī)租借充

4、電寶機(jī)是租借充電寶載體，充電寶機(jī)不但能夠提供充電寶租借服務(wù)，還可售賣(mài)充電線,通過(guò)微信公眾號(hào)、APPAPP 還能實(shí)現(xiàn)流量聚集。41.2.2.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為了方便用戶(hù)租借充電寶，通過(guò)微信公眾號(hào)、APPAPP 來(lái)實(shí)現(xiàn)手機(jī)一鍵租借，不但方便用戶(hù)看到自己的租借情況，也方便項(xiàng)目方管理用戶(hù)，提供更加多元的服務(wù)。在充電服務(wù)的基礎(chǔ)上，社交服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、商旅服務(wù)、商品購(gòu)買(mǎi)等都是可選項(xiàng)。1.1.充電寶借還1 1）充電寶租還、轉(zhuǎn)借2 2）附件的充電寶2.2.優(yōu)惠券1 1）代金券：可以用丁購(gòu)買(mǎi)充電線、租借充電寶2 2）優(yōu)惠券：用丁購(gòu)物和用戶(hù)促活3.3.社交服務(wù)1 1）附件的人：匿名社交2 2）搖一搖：算法匹配陌生人54

5、.4.商旅服務(wù)1 1）導(dǎo)航服務(wù)2 2）購(gòu)物通道3 3）停車(chē)輔助4 4）商場(chǎng)促銷(xiāo)5.5.大數(shù)據(jù)分析1 1）用戶(hù)行為分析2 2）商品推薦1.2.3.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將充電寶機(jī)結(jié)合商場(chǎng)促銷(xiāo)，可以為商家?guī)?lái)更多粉絲，同時(shí)可以與商家一起進(jìn)行線上線下互動(dòng)，成為營(yíng)銷(xiāo)利器。1.2.4.電池回收計(jì)劃結(jié)合機(jī)柜， 提供電池回收的功能， 較少環(huán)境污染， 同時(shí)與環(huán)保公司合作， 提高項(xiàng)目的社會(huì)影響力。1.3.用戶(hù)使用場(chǎng)景1.3.1.需要充電寶商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)手機(jī)沒(méi)有電商務(wù)出差時(shí)手機(jī)沒(méi)電會(huì)見(jiàn)重要客戶(hù)手機(jī)沒(méi)電61.4.項(xiàng)目亮點(diǎn)1.4.1.創(chuàng)新性共享充電寶是一種共享經(jīng)濟(jì)的衍生，結(jié)合商業(yè)場(chǎng)景有非常好的創(chuàng)新型，能吸引用戶(hù)1.4.2.剛需手機(jī)充電

6、是用戶(hù)剛需，培養(yǎng)了用戶(hù)習(xí)慣后，充電寶租借將成一種重要的手機(jī)充電方式。1.4.3.共享經(jīng)濟(jì)充電寶機(jī)可以通過(guò)大規(guī)模的布點(diǎn)，方便用戶(hù)的使用，形成用戶(hù)使用習(xí)慣，帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。1.4.4.可復(fù)制充電寶機(jī)自成體系，以充電寶機(jī)為基礎(chǔ)能衍生出一整套完善的體系，放置一臺(tái)充電寶機(jī)就實(shí)現(xiàn)了一次擴(kuò)展，項(xiàng)目非常容易復(fù)制。1.5.項(xiàng)目進(jìn)展情況1.5.1.項(xiàng)目規(guī)戈U項(xiàng)目分為 3 3 個(gè)階段實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目標(biāo)，每個(gè)階段 1 1 年時(shí)間周期。在北上廣深選擇一個(gè)城市，進(jìn)行項(xiàng)目落地，安裝 10001000 臺(tái)充電寶機(jī)擴(kuò)展到北上廣深 4 4 個(gè)城市，進(jìn)行項(xiàng)目落地，安裝 1 1 萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。第三階段在全國(guó)二線城市進(jìn)行投放。1.5.2

7、.項(xiàng)目進(jìn)展已完成一期項(xiàng)目落地。72.團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人為 XXXX 先生，有多年的硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)上有十多年的經(jīng)驗(yàn)，具有一定的資本實(shí)力。2.1.管理團(tuán)隊(duì)CTO:XCTO:X 先生，來(lái)自騰訊高級(jí)工程師，有 5 5 年項(xiàng)目研發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的實(shí)施有很多成功經(jīng)驗(yàn)。COO:COO:來(lái)自美團(tuán)網(wǎng)區(qū)域總經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)十分豐富，并且在行業(yè)內(nèi)非常有名氣，線下運(yùn)營(yíng)方面有很強(qiáng)的操盤(pán)能力。產(chǎn)品經(jīng)理：來(lái)自騰訊，十年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有成功案例。83.核心競(jìng)爭(zhēng)力3.1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)匯聚了一批互聯(lián)網(wǎng)精英，技術(shù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)都有強(qiáng)大的實(shí)力，。3.2.生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)硬件核心團(tuán)隊(duì)有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道資源，能夠迅

8、速的將產(chǎn)品量產(chǎn)3.3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量有保障，具有極大的優(yōu)勢(shì)。94.市場(chǎng)分析4.1.市場(chǎng)容量4.1.1.用電雖發(fā)展趨勢(shì)隨著手機(jī)用電量的提高，手機(jī)充電的需求越來(lái)越多，說(shuō)明充電寶租借有巨大的市場(chǎng)空間G9Z86OIirsiOOOzzzzzz全國(guó)手機(jī)枉能量預(yù)測(cè)值（萬(wàn)噸懷準(zhǔn)煤）1:1:朱全發(fā).預(yù)測(cè)全國(guó)手機(jī)耗電量增長(zhǎng)趨勢(shì)M.M.電子世界.2014.2014E 寸t-HIOOr-lITHIooo30104.1.2.充電寶市場(chǎng)容雖充電寶市場(chǎng)巨大，充電寶使用率非常高4.1.3.單臺(tái)充電寶機(jī)每臺(tái)充電寶機(jī)能帶來(lái)日均 10001000 粉絲，有 5050 人左右租借，實(shí)現(xiàn)月流水 1 1 萬(wàn)元4.2.目標(biāo)客戶(hù)定位主要客

9、戶(hù)群體：? ?手機(jī)用戶(hù)? ?消費(fèi)者? ?商人? ?學(xué)生? ?其他4.3.市場(chǎng)推廣策略4.3.1.充電寶機(jī)安裝? ?合作推廣互惠互利的模式，提供商戶(hù)便利，實(shí)現(xiàn)機(jī)器的安裝。? ?交通運(yùn)輸與交通部門(mén)合作，提供公共服務(wù)支持。? ?廣告推廣通過(guò)電視廣告、地鐵廣告、雜志和電視節(jié)目的軟文廣告等的方式進(jìn)行推廣。? ?廣告公司合作推廣11與當(dāng)?shù)貜V告公司合作，發(fā)展代理。4.3.2. APP推廣?自媒體推廣依靠互聯(lián)網(wǎng)自媒體進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，主要為微信公眾號(hào)、微博等。? ?運(yùn)營(yíng)推廣依靠手機(jī) APPAPP 進(jìn)行自營(yíng)銷(xiāo)。?用戶(hù)分享推廣通過(guò)第三方平臺(tái)，如朋友圈、微信、QQQQ、微博發(fā)展新用戶(hù)。4.4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析傳統(tǒng)的充電寶生

10、產(chǎn)廠家、固定充電樁，共享充電寶解決方案更優(yōu)。新型的充電設(shè)備也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，但無(wú)論是無(wú)線充電技術(shù)、紙質(zhì)電池等高新技術(shù)，也將需要 5 5 年以上的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)磨合期，而一旦這種產(chǎn)品成熟，能夠很快的對(duì)設(shè)備更新?lián)Q代，化競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)勢(shì)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括了任何一家為用戶(hù)提供社交、生活服務(wù)的平臺(tái)。任何有租借機(jī)生產(chǎn)能力的廠家，生產(chǎn)出類(lèi)似的產(chǎn)品，需要一定的產(chǎn)品周期。4.5.盈利模式4.5.1.直接收入? ?充電寶租借使用付費(fèi)、免費(fèi)相結(jié)合的模式，按照時(shí)段收費(fèi)。通過(guò)關(guān)注商家微信號(hào)，用戶(hù)可以獲得一定的充電時(shí)間，從而引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注商家微信號(hào)，與商家形成了一個(gè)緊密的聯(lián)系。12? ?充電線售賣(mài)售賣(mài)數(shù)據(jù)

11、線，購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)線的收入也會(huì)與商戶(hù)分成，從而促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。? ?電商收入通過(guò) APPAPP 提供電商服務(wù)，銷(xiāo)售手機(jī)配件等周邊產(chǎn)品4.5.2.金融收入? ?押金對(duì)押金池進(jìn)行合理的應(yīng)用，可以帶來(lái)一定的收益。? ?租金將機(jī)器租給商家，邀請(qǐng)商戶(hù)加盟，獲得相關(guān)費(fèi)用。4.5.3.廣告服務(wù)收入? ?顯示屏廣告? ?充電寶表面廣告? ?充電寶機(jī)表面廣告?APP?APP 廣告收入4.5.4.互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)? ?商家合作? ?商旅服務(wù)? ?虛擬產(chǎn)品4.5.5.數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)沉淀進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。135.風(fēng)險(xiǎn)分析5.1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大型的連鎖商場(chǎng)及充電寶生產(chǎn)企業(yè)也可以利用自己的資源及優(yōu)勢(shì)開(kāi)展類(lèi)似項(xiàng)目的研發(fā)。主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)推廣，快速將產(chǎn)品推出市場(chǎng)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。5.2.外部風(fēng)險(xiǎn)?人為損壞機(jī)柜及充電寶安裝在戶(hù)外，如果碰到惡意損壞機(jī)柜人員，會(huì)產(chǎn)生一定的損失。通過(guò)與商家合作，讓安保人員定期查看。?自然災(zāi)害5.3.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)?生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)硬件在生產(chǎn)過(guò)程中，可能會(huì)面臨模具損壞、配件不符合要求等等各方面問(wèn)題，導(dǎo)致生產(chǎn)的延遲。因此在生產(chǎn)管理過(guò)程中，需要嚴(yán)格把控，控制好生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。146.財(cái)務(wù)分析6.1.成本估算類(lèi)型項(xiàng)目計(jì)費(fèi)方式費(fèi)用（元）研發(fā)軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)工資績(jī)效生產(chǎn)充電寶機(jī)充電寶電費(fèi)運(yùn)宮費(fèi)運(yùn)宮人貝推廣費(fèi)贈(zèng)品推廣人員活動(dòng)費(fèi)用運(yùn)輸安裝費(fèi)用支付通道費(fèi)用微信、支付寶通道費(fèi)率：0.06%0.06%6.2.盈利估算盈利方