決策心理學課件第二講

1、決策心理學課件第二講 經(jīng)濟學決策理論中蘊含哪些假設？ 假設1：市場行為是由物質(zhì)動機驅(qū)動的。 假設2：決策者對所有可得的信息進行系統(tǒng) 分析，面對眾多選擇作出最優(yōu)的決策。 假設3：決策者的偏好是固定不變的。 假設4：決策者有能力正確地估計相關隨機事件發(fā)生的概率，并能合理地選擇行為以將其效用函數(shù)的期望值最大化。 雖然用主觀期望效用模型來制定實際決策非常困難，但是 它的數(shù)學模型美麗動人 結(jié)果簡潔和諧 應用于數(shù)理分析時方便可行 因而深受一大批西方經(jīng)濟學家，尤其是數(shù)理經(jīng)濟學家的喜愛。這充分體現(xiàn)了西方學者熱衷于模型構造和數(shù)理分析的傾向。Allais悖論 A1: 1.00的概率得到100萬； A2: 0.1的

2、概率得到500萬；0.89的概率得到100萬；0.01的概率得到0 A3: 0.11的概率得到100萬；0.89的概率得到0 A4: 0.1的概率得到500萬；0.90的概率得到0 u(100)0.10u(500)+0.89u(100)+0.01u(0) 0.11u(100)0.10u(500) 從經(jīng)濟決策中出走從經(jīng)濟決策中出走 直覺與偏差Kahneman（卡尼曼） 1934年出生于以色列的特拉維夫，1961年獲得美國加利福尼亞大學伯克利分校博士學位?？崧鼡碛幸陨邢２畞泶髮W、加拿大不列顛哥倫比亞大學和美國加利福尼亞大學伯克利分校的教授頭銜。自1993年起，卡尼曼擔任美國普林斯頓大學心理學和

3、公共事務教授。于2002年獲諾貝爾經(jīng)濟學獎。 心靈就是大腦內(nèi)的計算機 高級認知系統(tǒng)與低級認知系統(tǒng) 心理模塊性思考 決策中有哪些問題涉及認知心理學？概念 表征（representation ） 又稱心理表征或知識表征。認知心理學的核心概念之一，指信息或知識在心理活動中的表現(xiàn)和記載的方式。 假設我國正發(fā)生一種非同尋常的疾病，預計要死600人，有兩種治療疾病的方案提出來。 如果采取方案A，200人將會得救， 如果采取方案B，1/3可能600人都獲救，2/3的可能性一個人都不會獲救，你愿意采取哪種方案？ 結(jié)果：A:72%，B:28% 如果采取方案C，400人將肯定死， 如果采取方案D，1/3的可能性一

4、個都不死，2/3的可能性600人全部死。 結(jié)果：C:22%， D:78%形式與本質(zhì) 第一種：可以救活200人；第二種：有1/3的可能救活600人，2/3的可能一個也救不了。 第一種：會使400人死亡；第二種：1/3的可能無人死亡，2/3的可能600人全部死亡。偏好反轉(zhuǎn)（preference aversion） 由于對事件、可能性概率或結(jié)果的表征不同，偏好發(fā)生系統(tǒng)地反轉(zhuǎn)。 風險規(guī)避（風險規(guī)避（risk averse） 風險嘗試（風險嘗試（risk seeking） 為什么人們受表征的影響從風險規(guī)避轉(zhuǎn)向風險嘗試？ 虛假確定效應（虛假確定效應（pseudocertainty） 1982年Slovic

5、編了兩套疫苗接種問卷 第一種： 某種疾病預計能夠危害20%的人口，該疫苗有50%的概率使接種者免受疾病危害。 第二種： 有兩種相互獨立且有相同程度危害的疾病，每種疾病預計危害10%的人口。該疫苗能使接種者免受一種疾病的危害，而對另一種疾病沒有作用。 每種情況中，疫苗能客觀地將個體的總風險從20%降到10%。但是，愿意接受第一種疫苗的人有40%，愿意接受第二種的人有57%。高概率事件VS確定事件 任何一種使危害發(fā)生的概率從0.01減少到0的防護措施，要比使同一危害發(fā)生的概率從0.02減少到0.01的防護措施，得到更高的估價。 人們對確定性結(jié)果的評價要高于在不確定水平上相同價值變化結(jié)果的評價。 人

6、們做選擇的目的不僅是為了避免風險，也是為了減少由不確定性引發(fā)的擔憂。決策框架 （framing） 對同一個問題通常有不止一種表征。 決策制定者對行動、結(jié)果以及特定結(jié)果可能性概率的心理表征。 是什么造成了對本質(zhì)相同的事物在表征上的差異？ 參照點（參照點（Reference Point） 決策者不是根據(jù)財富的絕對值，而是根據(jù)參照點進行評價。 兩年前當*公司每股股票價格為20美元的時候，你得到了100股。不幸的是，在你持有股票兩年的時間里，股票價格下跌到每股10美元。目前公司在某一地區(qū)勘探石油，可能會大獲成功，也可能會一無所獲。地質(zhì)分析表明，如果成功，股票有望回升到每股20美元。然而如果油井干涸，股

7、票價格將跌到每股0美元?，F(xiàn)在你是否想以每股10美元的價格出售這些股票？如何利用參照點？ 商家定價 說服病人接受手術失VS得 A：你肯定贏1000元 B：50%可能性贏2000元，50%可能性什么都得不到失VS得 A：你肯定損失1000元 B：50%可能性損失2000元，50%可能性什么都不損失失VS得 假設你得了一種病，有萬分之一的可能性會突然死亡，現(xiàn)在有一種藥，吃了以后可以把死亡的可能性降為零，你愿意花多少錢來買這種藥？失VS得 假定你的身體很健康，如果說現(xiàn)在醫(yī)藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品，這種藥品服用后有萬分之一的可能性會使你突然死亡，那么你要求醫(yī)藥公司花多少錢來補償你呢？人生

8、多少事，得失一念間 人在面對獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風險；而在面對損失時，人人都成了冒險家 。 人們在面對股票盈利時，往往獲小利而出場；而在股票投資套牢時，卻希望價格出現(xiàn)反彈而苦苦等待。 值函數(shù) 1. 知足常足，終身不辱 值函數(shù)值函數(shù) 值函數(shù)取代了期望效用函數(shù)，值函數(shù)是決策者主觀感受到的價值，與參照點有關。 人們對損失的感受比獲利的感受更強烈。情緒穩(wěn)定性與框架效應 低神經(jīng)質(zhì)的個體特征 情緒反應緩慢且輕微，善于自我控制，在消極情境中仍能充分投入精力，認真閱讀信息。 高神經(jīng)質(zhì)的個體特征 在積極情境中投入的精力大于在消極情境中投入的精力。在強調(diào)消極因素時，會產(chǎn)生更強烈的認知負擔，因而不愿意投入更

9、多精力。 情感與框架效應 2007年西南大學張鳳華等人設計實驗： 一條船因為觸礁，會迅速下沉，有600名乘客在船上，但是救生圈最多只能裝200人。海水溫度非常低，任何人掉進水里在半小時內(nèi)就會被凍死。通訊設施已經(jīng)被破壞了沒有可能獲得救援了，提出了以下兩個建議。 預測自己和別人的風險偏好 在收益條件下，男性自我判斷高于女性；在損失條件下，女性高于男性。 男性和女性在兩種條件下均高估其他男性的風險偏好，低估其他女性的風險偏好；并且女性對其他男性風險偏好的判斷高于男性對其他男性的判斷。 在損失條件下，女性對其他女性的判斷高于男性對其他女性的判斷。認知閉合需要 認知閉合需要是個體對模糊性時表現(xiàn)出的動機和愿望,它是個體給問題找到一個明確答案的愿望, 無論是什么樣的答案。 高認知閉合的個體不是沒有能力正確判斷，而是缺乏搜集信息并認真分析和思考的動機。 低認知閉合的個體對模糊性的容忍度較高，因而具有更強烈的動機進一步搜集相關信息，進行更深入的分析和思考。 天分高之人其心必虛，肯受人譏彈，鐘鼓虛故受考，笙竽虛故成音。 （清）袁枚 隨園詩話。 意粗性躁 ，一事無成。 如何突破框架效應 框架效應的存在具有普遍性嗎？ 框架效應的差異是由什么造成的？ 框架效應是外源的還是內(nèi)源的？如何突破框架效應 問題的實質(zhì)不在于：外部語言描述的方式，而在于個體的內(nèi)部語言編碼。對參照點不形成定勢思維，就