銀行分行行長(zhǎng)年度工作會(huì)議上地講話稿子

1、同心同德爭(zhēng)先進(jìn)位譜新篇凝心聚力三年倍增寫春秋在XX銀行XX分行行常年度工作會(huì)議上的講話同志們：今天,我們?nèi)懈刹繂T工歡聚一堂,在金花大酒店召開年度工作會(huì)議.這次會(huì)議既是一個(gè)總結(jié)表彰大會(huì),更是一個(gè)實(shí)施我行“三年倍增方案的發(fā)動(dòng)大會(huì)、誓師大會(huì).會(huì)議一開始,我們就對(duì)過去一年來,在我行各項(xiàng)工作中做由突生貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰,在此,我向他們表示熱烈的祝賀！同時(shí)也希望受到表彰的單位和個(gè)人,在今后的工作中再接再厲,為我行實(shí)現(xiàn)“三年倍增方案再立新功.剛剛,幾位行領(lǐng)導(dǎo)就各自分管的工作提由了很好的意見,我完全同意,希望大家回去后認(rèn)真貫徹執(zhí)行.下面,我代表分行黨委講幾點(diǎn)意見：一、XX年主要工作業(yè)績(jī)XX年

2、我行各項(xiàng)工作均取得了驕人的成績(jī),這些成績(jī)的取得是全行干部員工團(tuán)結(jié)拼搏,共同努力的結(jié)果.在此,我謹(jǐn)代表分行黨委向辛勤工作在全行各個(gè)條線的干部員工表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！二、XX年經(jīng)營治理主要工作XX年,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我行始終堅(jiān)持以客戶為中央,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,牢牢把握業(yè)務(wù)開展新動(dòng)向,不斷創(chuàng)新治理,加大市場(chǎng)拓展力度,有力地促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快開展.一年來,全行工作重點(diǎn)主要表達(dá)在五個(gè)“做到一分析經(jīng)營形勢(shì),明晰工作思路,做到“有的放矢長(zhǎng)期以來,我行在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)一直處于排名第五的位置,近年來,由于我行加大了業(yè)務(wù)拓展力度,市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)位次不斷前移,于是我行便成了他行尤其是當(dāng)?shù)卮笮?/p>

3、國有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),在業(yè)務(wù)開展上,變過去以攻為主為攻防并舉,因此業(yè)務(wù)拓展環(huán)境更加惡劣.如果不清楚形勢(shì),不認(rèn)清行情,就不可能有明確的市場(chǎng)導(dǎo)向和正確的市場(chǎng)定位.因此,我行高度重視業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)分析,打有準(zhǔn)備之仗,表達(dá)在重點(diǎn)辦好“三會(huì)上.即“月度分析會(huì)、“存款專題會(huì)和“業(yè)務(wù)調(diào)研會(huì).舉行“三會(huì)是根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況的變化適時(shí)調(diào)整營銷策略,便于更好地有針對(duì)性的開展市場(chǎng)拓展活動(dòng),營銷策略一旦制訂便要認(rèn)真貫徹落實(shí),在落實(shí)工作上狠抓執(zhí)行力的提升.一是通過定任務(wù)、定舉措、定時(shí)間,使全行人人有指標(biāo)、個(gè)個(gè)有壓力,每月公布各業(yè)務(wù)條線營銷進(jìn)度、方案任務(wù)完成情況,讓全行干部員工熟悉差距,感受壓力,使壓力產(chǎn)生動(dòng)力.二是通過編

4、發(fā)?一周工作亮點(diǎn)?及時(shí)反響全行主要業(yè)務(wù)條線一周內(nèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,提升業(yè)務(wù)條線工作透明度,在全行范圍內(nèi)形成業(yè)務(wù)條線工作競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速開展.三是加大考核力度,增強(qiáng)組織推動(dòng),采取一定的行政舉措,促進(jìn)業(yè)務(wù)開展暫時(shí)落后支行加大業(yè)務(wù)拓展力度.上半年,對(duì)局部經(jīng)營單位班子進(jìn)行了調(diào)整,調(diào)整后重振了干部員工士氣,堅(jiān)決了加快業(yè)務(wù)開展的信心.二完善治理制度,創(chuàng)立鼓勵(lì)機(jī)制,做到“公平公正一是堅(jiān)持行長(zhǎng)桂點(diǎn)和部門桂點(diǎn)制度.通過這兩項(xiàng)制度的實(shí)施,一方面,使分行班子成員更加貼近基層、了解基層,對(duì)基層的一些根本情況能夠及時(shí)的掌握,便于更好的指導(dǎo)基層工作.對(duì)業(yè)務(wù)開展好的支行進(jìn)行表揚(yáng)肯定,豉舞干部員工再接再厲、乘勢(shì)而為

5、,為分行業(yè)務(wù)開展多做奉獻(xiàn)；對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展暫時(shí)落后的支行進(jìn)行豉勁,幫助分析和解決業(yè)務(wù)開展過程中存在的問題,促進(jìn)支行采取舉措,加快業(yè)務(wù)開展速度.另一方面,提升機(jī)關(guān)效勞基層意識(shí),為業(yè)務(wù)開展提供保證.機(jī)關(guān)部門到桂點(diǎn)支行調(diào)研,為基層支行由謀獻(xiàn)策,幫助解決實(shí)際困難,形成了機(jī)關(guān)效勞基層,基層效勞客戶的良好局面.二是堅(jiān)持崗位定級(jí)制度.去年以來,我行進(jìn)行了更加深入的人事制度改革,進(jìn)行崗位定級(jí),以此形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,使全行干部員工樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí),促進(jìn)干部員工整體素質(zhì)不斷提升.三是堅(jiān)持收入分配制度改革.分行制定了綜合考核方法,對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)全面推行新的考核方式,根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距.對(duì)不同崗位綜合

6、考慮難易程度、勞動(dòng)強(qiáng)度、風(fēng)險(xiǎn)程度等因素,科學(xué)制定崗位系數(shù),向關(guān)鍵崗位傾斜；推行客戶經(jīng)理等級(jí)制,柜員等級(jí)制,真正調(diào)動(dòng)干部員工的積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展.三增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),關(guān)心員工成長(zhǎng),做到“凝心聚力一是增強(qiáng)“四好班子建設(shè).分行堅(jiān)持把“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好作為行為標(biāo)準(zhǔn)和努力方向,形成濃厚的創(chuàng)立氣氛.引導(dǎo)班子成員提升對(duì)理論學(xué)習(xí)、政治意識(shí)、大局意識(shí)等問題的重視,摒棄過去重業(yè)務(wù)、輕思想政治工作的傾向.班子成員之間開展經(jīng)常性的批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng),在嚴(yán)于律已、以身作那么的根底上管好干部、帶好隊(duì)伍.二是增強(qiáng)支行班子治理.認(rèn)真分析支行班子結(jié)構(gòu),以優(yōu)化全行干部資源配置為目標(biāo),根

7、據(jù)人員數(shù)量、年齡梯次配備,有針對(duì)性地調(diào)整、充實(shí)和優(yōu)化支行領(lǐng)導(dǎo)班子,對(duì)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的支行班子及時(shí)進(jìn)行調(diào)整.分行在配備支行班子時(shí),堅(jiān)持任人唯賢的原那么.如,將一名客戶經(jīng)理提拔為中層干部就表達(dá)了這一原那么.三是關(guān)注關(guān)心青年員工成長(zhǎng).近年來,分行陸續(xù)招收了多名大學(xué)生青年員工,分行將他們視為未來開展的珍貴財(cái)富和希望,為青年員工積極構(gòu)筑和諧的生活工作環(huán)境.做好新員工的培訓(xùn)工作,不斷開拓思路、創(chuàng)新理念,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,積極開展以提升專業(yè)技能水平和充實(shí)新知識(shí)為主的重點(diǎn)培養(yǎng),關(guān)心青年員工成長(zhǎng)成才,為他們提供展示自我、實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想和工作價(jià)值的平臺(tái).不僅如此,分行高度重視后備人才隊(duì)伍培養(yǎng),尤其是在青年員工中發(fā)

8、現(xiàn)潛力人才、培養(yǎng)現(xiàn)有人才、重用關(guān)鍵人才,并對(duì)優(yōu)秀員工采取“定位子、壓擔(dān)子的做法充分調(diào)動(dòng)其積極性.四強(qiáng)化市場(chǎng)拓展,著力跑馬圈地,做到“精耕細(xì)作一是做好拓展維護(hù),促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展.首先,抓客戶、重根底,客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化.一方面增強(qiáng)新戶拓展,通過持續(xù)新開戶鼓勵(lì),推動(dòng)各經(jīng)營單位和全行客戶經(jīng)理不斷開疆拓土,夯實(shí)客戶根底.將新戶拓展納入經(jīng)營績(jī)效考核,并納入“金虎迎春公司、國際業(yè)務(wù)競(jìng)賽和對(duì)公存款考核鼓勵(lì)方案,進(jìn)一步激發(fā)了新戶拓展的熱情.另一方面,持續(xù)做好存量客戶挖潛工作.對(duì)全行對(duì)公客戶按月梳理,將余額100萬以上、比年初、比上月增/減100萬以上客戶分別列由清單,采取一戶一策舉措進(jìn)行維護(hù).其次,抓產(chǎn)品,重創(chuàng)

9、新,蘊(yùn)通財(cái)富品牌日益顯現(xiàn).以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向,突生財(cái)富治理銀行的特色,充分利用交通銀行綜合化、國際化經(jīng)營平臺(tái),加大新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用,針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的效勞方案,提升客戶價(jià)值,不斷擴(kuò)大我行在大型客戶中的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏,促進(jìn)了業(yè)務(wù)快速開展.第三,抓渠道,重結(jié)算,推動(dòng)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型.根據(jù)“網(wǎng)點(diǎn)+電子銀行+客戶經(jīng)理經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的要求,積極推進(jìn)企業(yè)電子銀行業(yè)務(wù)開展,截止年末,全行企業(yè)網(wǎng)銀動(dòng)戶數(shù)到達(dá)651戶,比年初增加343戶.二是增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),為個(gè)金業(yè)務(wù)開展提供保證.一是由臺(tái)?個(gè)金客戶經(jīng)理治理方法?、?大堂經(jīng)理治理方法?,進(jìn)一步明確了條線職業(yè)開展方向和序列晉升通道,解決了個(gè)金客戶經(jīng)理

10、隊(duì)伍的崗位編制問題,提升了個(gè)金隊(duì)伍的向心力.二是由臺(tái)?個(gè)金客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理鼓勵(lì)考核方法?、?職級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)?,進(jìn)一步明確了個(gè)金客戶經(jīng)理隊(duì)伍的待遇問題,有效提升了隊(duì)伍的凝聚力.三是設(shè)立市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位,通過實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制和工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制,讓產(chǎn)品經(jīng)理從被動(dòng)的產(chǎn)品咨詢參謀迅速向市場(chǎng)拓展的前沿先鋒轉(zhuǎn)變,主動(dòng)承當(dāng)起市場(chǎng)推廣和工程進(jìn)程的跟蹤、督導(dǎo)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)責(zé)任,有效分解了網(wǎng)點(diǎn)主管的指標(biāo)治理壓力,優(yōu)化了指標(biāo)治理效果.三是增強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),拓寬國際業(yè)務(wù)開展視野.增強(qiáng)融資和代理渠道建設(shè)是國際業(yè)務(wù)開展的舉措之一,我行注重收集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,主動(dòng)和與我行有業(yè)務(wù)往來的代理行聯(lián)系.XX年我們新增了摩根大通上海分行、德意志新

11、加坡分行、意大利圣保羅香港分行、加拿大道明新加坡分行、中國銀行廣東省分行等五家代理行,并于10月份促成交通銀行湖北省分行與廣東省中行簽訂了國內(nèi)代付業(yè)務(wù)合作協(xié)議.通過海外分行、外資銀行和境內(nèi)外銀行辦理進(jìn)口代付業(yè)務(wù),不但滿足了客戶的融資需求,而且大大的拓寬了我行國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)范圍.四是抓好業(yè)務(wù)源頭,促進(jìn)零貸業(yè)務(wù)開展.一是以住房按揭貸款作為零貸業(yè)務(wù)開展龍頭.XX年我行相繼營銷了以“中冶黃石公園為代表的十幾個(gè)大型樓盤工程,為我行住房按揭貸款業(yè)務(wù)儲(chǔ)藏了較為充足的資源,保證了房貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng).二是以汽車消費(fèi)貸款作為零貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破口.通過不懈努力,我行車貸業(yè)務(wù)覆蓋全市主要汽車銷售市場(chǎng)和經(jīng)銷商,截至XX年末

12、,車貸發(fā)放金額6327萬元,是上年同期的3倍多.三是以個(gè)人商鋪貸款作為滲透市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn).我行積極營銷黃石地區(qū)各行業(yè)協(xié)會(huì)、地方商會(huì),創(chuàng)新思維,開展商戶聯(lián)保,進(jìn)一步拓寬了業(yè)務(wù)渠道,截至去年末,個(gè)人經(jīng)營類貸款發(fā)放金額34292萬元,在省分行零售信貸系列營銷活動(dòng)經(jīng)營單位個(gè)貸擂臺(tái)賽“最正確效益獎(jiǎng)的評(píng)選中排名第一.四是以小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為做強(qiáng)零貸業(yè)務(wù)的后盾.利用我行“展業(yè)通品牌積極開展小企業(yè)營銷宣傳,大力拓展小企業(yè)客戶.有力的促進(jìn)了我行小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開展.五注重風(fēng)險(xiǎn)防范,增強(qiáng)內(nèi)控治理,做到“防患未然一方面,增強(qiáng)信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)治理工作.一是增強(qiáng)貸后管理.緊緊圍繞“治理提升年的主要目標(biāo),積極落實(shí)貸后管理的各項(xiàng)

13、要求,增強(qiáng)對(duì)全行信貸條線工作人員的制度學(xué)習(xí)和培訓(xùn),不斷提升客戶經(jīng)理的貸后治理水平.二是做好風(fēng)險(xiǎn)三層過濾和各類專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)排查.截止去年12月末,全行第一層篩選客戶共345戶,涉及金額606億元,第三層篩選客戶46戶,金額46億元.通過風(fēng)險(xiǎn)過濾,對(duì)貸后治理工作發(fā)現(xiàn)的問題能夠跟蹤提示,便于及時(shí)整改.三是做好監(jiān)察名單客戶治理和減持工作.XX年初,我行監(jiān)察名單客戶3戶,余額528萬元,到年末3戶,余額932萬元,其中根據(jù)省分行意見,由借新還舊轉(zhuǎn)入582萬元,扣除此因素實(shí)際減少金額178萬元.特別是黃石市西塞山區(qū)人民檢察院80萬元貸款歷經(jīng)11年之久,曾進(jìn)入監(jiān)察名單治理,最終一次性全部收回,該戶成功退由了監(jiān)察

14、名單治理序列.另一方面,做好會(huì)計(jì)內(nèi)控治理工作.完善會(huì)計(jì)人員治理制度,夯實(shí)會(huì)計(jì)人員治理根底.一是實(shí)施會(huì)計(jì)主管雙委派制度,將會(huì)計(jì)主管從瑣碎的日常工作中解放由來,使其真正承擔(dān)會(huì)計(jì)治理工作,同時(shí)增強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)主管的制約,防范道德風(fēng)險(xiǎn)和瀆職行為.二是增強(qiáng)輪崗輪調(diào)和強(qiáng)制休假制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步明確和細(xì)化對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),使輪崗輪調(diào)和強(qiáng)制休假成為會(huì)計(jì)治理的重要手段,切實(shí)到達(dá)躲避風(fēng)險(xiǎn)的良好效果.三是重新設(shè)計(jì)基層會(huì)計(jì)人員職位序列,制定并實(shí)施了柜員等級(jí)評(píng)定方案,對(duì)全行柜員進(jìn)行崗位等級(jí)評(píng)定,形成以專業(yè)技能為根底,以治理水平為核心,兼顧人才輸送與隊(duì)伍穩(wěn)定,兼顧專業(yè)化與根底性,多層級(jí)、階梯型的會(huì)計(jì)人員職業(yè)晉升通道,提升基層會(huì)計(jì)人

15、員愛崗敬業(yè)的積極性.三、經(jīng)營治理中存在的主要問題在總結(jié)XX年工作成績(jī)的同時(shí),我們也要充分熟悉到我行經(jīng)營治理中存在的一些問題.主要表現(xiàn)在：一是業(yè)務(wù)開展不均衡.這個(gè)問題長(zhǎng)期存在,但XX年尤為突生,尤其是對(duì)公存款增長(zhǎng)主要依賴營業(yè)部、下陸支行等少數(shù)支行,各經(jīng)營單位直到十一月份才全面消除負(fù)增長(zhǎng)；另外,存款結(jié)構(gòu)不均衡,負(fù)債業(yè)務(wù)主要依賴于公司存款增長(zhǎng)這一局面還沒有得到根本性轉(zhuǎn)變.二是短板業(yè)務(wù)指標(biāo)營銷力度不夠.基金和信用卡的銷售工作積極性不高,XX年全行信用卡銷售較為落后,基金銷售的節(jié)奏把握不好,上半年托管基金銷售盯的不緊,全行基金銷售的情況不夠理想.三是儲(chǔ)蓄存款根底不夠牢固,亦公亦私存款在儲(chǔ)蓄存款中的比重仍

16、然較大,月末、季末、年末等考核期儲(chǔ)蓄存款臨時(shí)沖高現(xiàn)象在各經(jīng)營單位普遍存在.四是貸款議價(jià)水平不高.XX年全行人民幣對(duì)公貸款中,利率為基準(zhǔn)和下浮的貸款占比到達(dá)67.99%,由于貸款議價(jià)水平不高,對(duì)我行經(jīng)營效益帶來了一定的負(fù)面影響.五是合規(guī)經(jīng)營意識(shí)有待進(jìn)一步提升.主要表達(dá)在局部客戶經(jīng)理對(duì)授信客戶的授信決策文件和根底資料沒有認(rèn)真審查核對(duì),提款時(shí)提供的授信決策文件、放款合同填寫欠標(biāo)準(zhǔn),公司章程、股東簽字樣本等根底資料不全等,給授信業(yè)務(wù)帶來了隱患.六是優(yōu)質(zhì)效勞滑坡現(xiàn)象不容無視.局部經(jīng)營單位優(yōu)質(zhì)效勞工作存在應(yīng)付檢查的現(xiàn)象,沒有將優(yōu)質(zhì)效勞工作納入常態(tài)化治理,分行抓的緊時(shí)此項(xiàng)工作就做的好些,否那么,服務(wù)質(zhì)量就有

17、所下降.省分行在XX年度績(jī)效考核時(shí)對(duì)我行的優(yōu)質(zhì)效勞工作扣了1.5分,說明我行的優(yōu)質(zhì)效勞工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié).四、以“三年倍增方案為核心,推動(dòng)XX年各項(xiàng)工作全面開展XX年,全行要繼續(xù)堅(jiān)持“兩化一行開展戰(zhàn)略,按照“跑贏大市、爭(zhēng)先進(jìn)位的工作要求,以“三年倍增方案為核心,全力推動(dòng)經(jīng)營治理工作再上新臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)三年倍增方案的良好開局.一統(tǒng)一思想熟悉,堅(jiān)決“三年倍增信念“十二五時(shí)期是我國全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期,是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式的攻堅(jiān)時(shí)期,也是交通銀行大有可為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期.站在XX年的新起點(diǎn)上,總行黨委審時(shí)度勢(shì),啟動(dòng)新一輪開展、實(shí)施“倍增計(jì)劃,其核心目標(biāo)是：在XX2021年“十二

18、五期間,利用最多不超過五年的時(shí)間,再造一個(gè)交行,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、盈利水平在現(xiàn)有根底上翻番,即資產(chǎn)達(dá)8萬億,凈利潤超過800億.這是總行黨委適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境新變化作曲的新的重大決策,是推進(jìn)“兩化一行既定開展戰(zhàn)略的必要步驟,是統(tǒng)領(lǐng)未來五年全行改革開展與經(jīng)營治理工作的中央任務(wù)和基本目標(biāo).為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),省分行下發(fā)了?關(guān)于貫徹落實(shí)總行“倍增方案的意見?.為了積極響應(yīng)總行黨委重大決策以及省分行?關(guān)于貫徹落實(shí)總行“倍增方案的意見?精神,并以此為契機(jī)大力搶抓“十二五時(shí)期良好開展機(jī)遇,努力推動(dòng)黃石分行可持續(xù)開展全面躍升到新的境界,分行黨委已明確提由了用三年時(shí)間完成倍增方案的總體目標(biāo).具體而言,各項(xiàng)存款到2021年

19、末要到達(dá)150億元,經(jīng)營效益要在XX年的根底上實(shí)現(xiàn)翻番.實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),盡管時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大,但是,只要我們堅(jiān)決必勝信心,弘揚(yáng)拼搏精神,通過全行干部員工的共同努力,我行的三年倍增方案目標(biāo)一定能夠圓滿實(shí)現(xiàn).一是要牢固樹立以“倍增方案統(tǒng)領(lǐng)全行未來三年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期開展的堅(jiān)決信念.溫家寶總理一句“信心比黃金更重要的至理名言,告誡國人要樹立戰(zhàn)勝金融危機(jī)的堅(jiān)定信心,全國上下正是堅(jiān)決了必勝的信念,才使我國在較短時(shí)間內(nèi)走由了金融危機(jī)的陰霾,從而成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇最快的國家之一.哲學(xué)觀點(diǎn)告訴我們：精神對(duì)物質(zhì)能起到很重要的作用,精神是人們實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)、做成一件事情不可或缺的重要因素.實(shí)現(xiàn)“倍增方案要求我們信

20、心要倍增,精神要倍增,干勁要倍增.由于實(shí)行倍增方案目標(biāo)肯定會(huì)遇到不少困難和阻力,這就需要大家下定決心,排除萬難,堅(jiān)決不移的朝既定的工作目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn).二是要清醒熟悉“倍增方案是對(duì)我行當(dāng)前所面臨的內(nèi)外部環(huán)境所作曲的必然選擇.一方面,“十二五是市場(chǎng)格局深刻變化的關(guān)鍵時(shí)期.從大環(huán)境看,國有銀行股份制改革根本完成,政策性銀行和郵政儲(chǔ)蓄銀行商業(yè)化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn),股份制銀行加速向二線、三線城市擴(kuò)張,城市商業(yè)銀行紛紛謀求跨區(qū)域開展,中國銀行業(yè)進(jìn)入“群雄逐鹿的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段.從系統(tǒng)內(nèi)和本地同業(yè)情況看,“前面的標(biāo)桿漸行漸遠(yuǎn)、后面的追兵如影隨形成為我行不得不面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局.國際先進(jìn)同業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)說明,關(guān)鍵時(shí)期的快速突

21、破與躍升直接決定著此后較長(zhǎng)一段時(shí)期市場(chǎng)地位的穩(wěn)固.“十二五期間,置身市場(chǎng)格局深刻變化的關(guān)鍵時(shí)期,我們必須增強(qiáng)開展的危機(jī)感、緊迫感和使命感.另一方面,“十二五是我行新一輪可持續(xù)開展的關(guān)鍵時(shí)期.伴隨著我行近年來的快速開展,黃石分行已經(jīng)踏上了新的開展平臺(tái).跨入新的發(fā)展時(shí)期需要有新的開展模式、新的治理架構(gòu)、新的隊(duì)伍面貌與之相適應(yīng).置身新一輪可持續(xù)開展的關(guān)鍵時(shí)期,我們必須在開展的實(shí)踐中積極探索綜合性大銀行走可持續(xù)開展道路的新規(guī)律、新模式、新路徑.三是要清楚確立“倍增方案的開展目標(biāo).我行“倍增方案的總體目標(biāo)是：到2021年末,人民幣存款余額突破150億元、經(jīng)營利潤突破3.5億元.我行XX年的短期目標(biāo)是：二

22、月份存款保持穩(wěn)定不能下降,一季度及以后三個(gè)季度存款保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；近期目標(biāo)是盡快趕超工行.要健全開展機(jī)制,強(qiáng)化“一把手抓存款,全行抓存款,全方位抓存款的工作機(jī)制,強(qiáng)化“大負(fù)債理念,按板塊、業(yè)務(wù)類型分別制定針對(duì)性的存款業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略.在此根底上,推進(jìn)總體規(guī)模站穩(wěn)新臺(tái)階、開展質(zhì)量躍上新層次、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新突破,全面構(gòu)建與新的開展平臺(tái)相匹配的組織治理架構(gòu)、干部員工隊(duì)伍和企業(yè)文化體系,全力趕超同業(yè)標(biāo)桿,持續(xù)保衛(wèi)先進(jìn)行榮譽(yù),努力推動(dòng)可持續(xù)開展全面躍升到新的境界.二突生科學(xué)開展,增強(qiáng)加快開展信心堅(jiān)持以科學(xué)開展觀為指導(dǎo),全行干部員工要進(jìn)一步提升落實(shí)科學(xué)開展觀的水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,準(zhǔn)確熟悉和判斷宏觀形勢(shì),準(zhǔn)確地貫

23、徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)路線、方針、政策,將科學(xué)開展觀貫穿于日常工作的全過程,不斷解決工作中存在的突生問題.根據(jù)科學(xué)開展觀的要求,不斷提升實(shí)際工作水平和水平,認(rèn)真研判經(jīng)濟(jì)開展形勢(shì),抓住一切有利機(jī)遇,加快業(yè)務(wù)開展.重點(diǎn)抓好大客戶營銷工作,抓好工程儲(chǔ)藏,為業(yè)務(wù)開展發(fā)揮支撐作用.同時(shí),要認(rèn)真做好優(yōu)秀民營企業(yè)和中小客戶拓展工作,為改善客戶結(jié)構(gòu),提升業(yè)務(wù)覆蓋面夯實(shí)基礎(chǔ).抓業(yè)務(wù)開展著重提升執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,我們要切實(shí)加大工作力度,保證不折不扣的完成省分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù).三狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,加大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型力度一是抓好業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整.大力開展個(gè)金業(yè)務(wù),尤其是做大儲(chǔ)蓄存款份額,改變儲(chǔ)蓄存款長(zhǎng)期以來在負(fù)債業(yè)務(wù)中占比較低的局面.以

24、代發(fā)工資業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)；以穩(wěn)健性理財(cái)產(chǎn)品、代銷產(chǎn)品為重點(diǎn),做大理財(cái)業(yè)務(wù)；以細(xì)分客戶、差異效勞為重點(diǎn),搞好客戶關(guān)系治理；以各種營銷活動(dòng)為重點(diǎn),做好黃金時(shí)段的階段性營銷.二是抓好客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整.以大工程、大客戶為支撐點(diǎn),做好產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品供應(yīng)鏈營銷,以順藤摸瓜方式開展一批優(yōu)質(zhì)的上、下游客戶；以零貸業(yè)務(wù)為手段,支持開展一批實(shí)力強(qiáng)、后勁足的中小企業(yè)客戶.通過以上兩種營銷手段,進(jìn)一步壯大我行中小客戶群體.三是抓好網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整.一方面,根據(jù)總行“人工網(wǎng)點(diǎn)+電子銀行+客戶經(jīng)理機(jī)構(gòu)規(guī)劃,大力開展電子銀行業(yè)務(wù),加大力度做好24小時(shí)自助效勞網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)工作.24小時(shí)自助效勞網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)工作要及早謀劃,要發(fā)

25、動(dòng)全行力量,力爭(zhēng)在XX年使這項(xiàng)工作有較大突破.另一方面,全力打造OTO財(cái)富網(wǎng)點(diǎn),今年初我們打算在大冶市區(qū)設(shè)立一處OTO網(wǎng)點(diǎn),嚴(yán)格根據(jù)總行OTO網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修,力求網(wǎng)點(diǎn)品質(zhì)有明顯提升,使該網(wǎng)點(diǎn)成為當(dāng)?shù)馗叨丝蛻舻氖走x銀行網(wǎng)點(diǎn).四堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營,提升風(fēng)險(xiǎn)治理水平持續(xù)保持好業(yè)務(wù)開展與限制風(fēng)險(xiǎn)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,既善于搶抓機(jī)遇促開展,又能夠有效躲避風(fēng)險(xiǎn).要在細(xì)節(jié)上下功夫、在落實(shí)上做文章,不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防控水平,從業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)著手,把細(xì)致、標(biāo)準(zhǔn)的治理要求落到實(shí)處.一是加強(qiáng)授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)治理.在授信初審環(huán)節(jié),嚴(yán)格把準(zhǔn)行業(yè)授信投向,積極推進(jìn)行業(yè)貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化授信擔(dān)保方式,不斷提升7-12級(jí)客戶抵質(zhì)押貸款占

26、比.當(dāng)前授信風(fēng)險(xiǎn)治理的重點(diǎn)是增強(qiáng)平臺(tái)貸款治理,要不斷降低平臺(tái)貸款風(fēng)險(xiǎn).止匕外,要進(jìn)一步增強(qiáng)信貸文化建設(shè),促進(jìn)我行授信治理工作“爭(zhēng)先進(jìn)位.二是增強(qiáng)零貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)治理.一方面,要重視貸后治理,不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,要求客戶經(jīng)理催促貸款客戶嚴(yán)格按用途規(guī)定使用貸款資金,預(yù)防貸款被挪作他用.另一方面,增強(qiáng)監(jiān)控治理,全面系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)貸后治理要求和標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)貸款用途監(jiān)控工作和貸款企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)情況的信息收集,充分運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)治理工具,不斷提升風(fēng)險(xiǎn)治理水平,切實(shí)保證零貸資產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定.三是增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)治理.增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)治理重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)的工作.首先,培養(yǎng)基層一線員工良好的業(yè)務(wù)操作習(xí)慣,堅(jiān)持按內(nèi)控治理制度的規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)

27、操作,保證業(yè)務(wù)操作不變形、不走樣；其次,加大會(huì)計(jì)主管工作考核力度,通過考核機(jī)制的建立,明確會(huì)計(jì)主管工作責(zé)任,提升會(huì)計(jì)主管工作責(zé)任心,減少所在網(wǎng)點(diǎn)各類業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生；第三,發(fā)揮會(huì)計(jì)輔導(dǎo)檢查員作用,通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)操作情況檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正業(yè)務(wù)操作中的不標(biāo)準(zhǔn)行為,為防范操作風(fēng)險(xiǎn)建立起一道“防火墻.四是增強(qiáng)道德風(fēng)險(xiǎn)治理.通過與員工進(jìn)行交心談心,及時(shí)了解員工的所思所想,全面掌握員工的心理動(dòng)態(tài).人力資源部、工會(huì)、團(tuán)委、監(jiān)察室都要積極行動(dòng)起來,要以正面教育為主,引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,尤其增強(qiáng)青年員工的思想政治教育,豉勵(lì)青年員工立足崗位,立志成才.五倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí),妥善處理“三大關(guān)系一是開展方案與

28、市場(chǎng)需求關(guān)系.分行安排給全行各經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)方案指標(biāo),根本是根據(jù)各經(jīng)營單位業(yè)務(wù)開展情況并結(jié)合全行業(yè)務(wù)開展重點(diǎn)下達(dá)的,盡管分行下達(dá)方案指標(biāo)時(shí)力求做到精準(zhǔn)科學(xué),但是,下達(dá)方案時(shí),無法完全考慮到影響各經(jīng)營單位的種種因素.方案表達(dá)的是一種導(dǎo)向,是一個(gè)目標(biāo),目標(biāo)是可以超越的！所以,各經(jīng)營單位在業(yè)務(wù)開展時(shí),一定要有“跑贏大市,爭(zhēng)先進(jìn)位的思想意識(shí),要認(rèn)真研判市場(chǎng),緊盯同業(yè),瞄準(zhǔn)市場(chǎng)占比和行內(nèi)占比兩個(gè)提升目標(biāo),不唯方案,只唯市場(chǎng)！要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶資源情況,加快業(yè)務(wù)開展步伐,為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快開展?fàn)幾龇瞰I(xiàn).二是開展速度與開展質(zhì)效關(guān)系.“三年倍增方案目標(biāo)已定,實(shí)現(xiàn)“倍增方案目標(biāo)要求全行上下要緊急行動(dòng)起來,

29、要苦干加巧干,要有時(shí)不我待的緊迫感,要千方百計(jì)的拓展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)資源,進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)開展速度,追趕同業(yè)、提升市場(chǎng)占比,唯有這樣,“倍增方案目標(biāo)方可實(shí)現(xiàn).保持較快開展速度,要提升風(fēng)險(xiǎn)防范水平,要縮小風(fēng)險(xiǎn)容忍度,當(dāng)然,風(fēng)險(xiǎn)容忍度為零,也就意味著犧牲了許多業(yè)務(wù)開展時(shí)機(jī),放棄了拓展客戶的時(shí)機(jī),不開展才是最大的風(fēng)險(xiǎn).相反,為追求高速開展、放大風(fēng)險(xiǎn)容忍度,那么會(huì)欲速不達(dá),最終也就失去了開展的意義.我們所追求的是在一定風(fēng)險(xiǎn)容忍度下,保證有提升市場(chǎng)占比的開展速度.三是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與負(fù)債拓展關(guān)系.當(dāng)前,我行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工作已全面鋪開,各種理財(cái)產(chǎn)品的相繼推由,各項(xiàng)金融工具的不斷運(yùn)用,使得我行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工作取得了實(shí)質(zhì)性成效,表達(dá)在經(jīng)營效益上因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所帶來的業(yè)務(wù)收益近年來已連年增長(zhǎng).業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是我行針對(duì)經(jīng)營形勢(shì)的變化,在經(jīng)營管理方面所作曲的戰(zhàn)略調(diào)整,其目的是促進(jìn)經(jīng)營效益的不斷增長(zhǎng).我們?cè)跇I(yè)務(wù)開展的過程中,要正確熟悉到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與負(fù)債業(yè)務(wù)拓展的辨證統(tǒng)一關(guān)系.事實(shí)上,在客戶投資多元化的今天,我行每種理財(cái)產(chǎn)品的推由,其目的都是吸收客戶存款,通過吸收客戶存款來不斷擴(kuò)大我行的負(fù)債規(guī)模,再通過負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大來反哺資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,從而帶動(dòng)經(jīng)營效益的增長(zhǎng).業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的落腳點(diǎn)就是促進(jìn)負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營效益的增長(zhǎng).因此,全行干部員工要深刻