銷(xiāo)售員月度工作計(jì)劃范文

1、銷(xiāo)售員月度工作計(jì)劃范文親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷(xiāo)售員月 度工作計(jì)劃范文， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相 信您通過(guò)閱讀這篇文檔， 通過(guò)我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā) 出您寫(xiě)作的動(dòng)力。 還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。在月初，銷(xiāo)售員是如何制定工作計(jì)劃的呢?接下來(lái)是收集整理的銷(xiāo)售員月度工作計(jì)劃，歡迎閱讀。銷(xiāo)售員月度工作計(jì)劃篇一一、數(shù)據(jù)分析：x、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表 ;x、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：x、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要

2、工作 ；x、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表 ；x、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解；三、問(wèn)題分析：x、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；1 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法 ;x、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 ；五、增長(zhǎng)點(diǎn)：x、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程六、改進(jìn)：x、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議， 銷(xiāo)售員月度工作計(jì)劃篇二一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低 端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了

3、一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng) 了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20XX年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 20XX萬(wàn)套，較 20XX年度增長(zhǎng)xx.x%.20XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2x00萬(wàn)-xOOO萬(wàn)套. 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 xx00 萬(wàn)套 -x000 萬(wàn)套 . 中國(guó)市 場(chǎng)容量約為 xx00 萬(wàn)套 , 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 , 深圳空調(diào) 市場(chǎng)的容量約為 x0 萬(wàn)套左右 ,x 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xx%。目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.x%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段， 品牌市場(chǎng)占有率將形成 高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX 年度銷(xiāo)售目

4、標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20XX 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 x00 個(gè)，至U 20XX年下降到xxO個(gè)左右，年均淘汰率x2%.到20XX年在 格力、美的、 海爾等一線品牌的“圍剿”下， 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍 的品牌不足x0個(gè)，淘汰率達(dá)x0% 20XX年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾 銷(xiāo); 科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克 斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而* 空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈 現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年 輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以

5、上情況做以下工作規(guī) 劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：x、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)， 月銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況 進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是： 提高團(tuán)隊(duì) 素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì) 方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí) 施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 K/A 客戶(hù)

6、、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) K/A 客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案， 了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況， 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20XX 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 x 月末完成。在旺季結(jié)束 后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。 了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人 的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。x、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并策劃一些投入成本， 較低的公共 關(guān)系宣傳活動(dòng)， 提升品牌形象。 如“*空調(diào)健康、 環(huán)保、愛(ài)我家” 等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，

7、不 但可以擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要 進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。銷(xiāo)售員月度工作計(jì)劃篇三一、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃x、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段（x） 消極式的工作 （ 救火式的工作： 災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再 趕快處理 ）（2） 積極式的工作 （ 防火式的工作： 預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤， 提前計(jì) 劃，消除錯(cuò)誤 ） 寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán) 點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、 明明白白。 計(jì)劃是我們走向積極式工 作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng) 遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃， 對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大， 人員不斷增加的企業(yè)和

8、組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。 企業(yè)小的時(shí)候， 還可以不用寫(xiě)計(jì) 劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多， 溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單， 只需 要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。 但是企業(yè)大了， 人員 多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí) 也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。x、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事 （個(gè)人 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng) ） 有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的 吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高 了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式， 這是企 業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。二、寫(xiě)工作

9、計(jì)劃的依據(jù)x、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等）。2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。x、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇x、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制x、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷(xiāo)執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷(xiāo)達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理）x、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流 程 ）品質(zhì)控制x、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善（包括自糾及上級(jí)檢查）三、工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。 計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。 我們拒絕華麗的詞藻， 歡迎實(shí)實(shí) 在在的內(nèi)容。 簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。工作計(jì)劃四大要素：（x）

10、 工作內(nèi)容 （ 做什么： WHAT）(2) 工作方法 ( 怎么做： HOW)(x) 工作分工 ( 誰(shuí)來(lái)做： WHO)(x) 工作進(jìn)度 ( 什么做完： WHEN) 缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、 不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為 了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的” 。在企業(yè)里難免就會(huì)出 現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音” ，我們改變自己的努力就可能會(huì) 走入失敗。四、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)， 目的就是 要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的 “我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了， 執(zhí) 行是執(zhí)行人員的事情。 出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題” 。 執(zhí)行不力，

11、或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始， 我們不了解現(xiàn)實(shí)情況， 沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。 那么這個(gè)方 案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。 同樣的道理， 我們的計(jì)劃能 不能真正得到貫徹執(zhí)行， 不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題， 也是寫(xiě)計(jì)劃 的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況， 根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí) 情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì) 劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)： 其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性 ;其二、 每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)， 通過(guò)討論贏得上 級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。另外， 工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。 當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離 或違背了我們的目的時(shí)， 需要對(duì)其做出調(diào)整， 不能為了計(jì)劃而計(jì) 劃。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中， 部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查 執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)， 就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。 因?yàn)橹袑?干部既是管理人員， 同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。 不應(yīng)該僅僅只是做