銷售激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方法一：鼓勵(lì)要因人而異由于不同員工的需求不同，所以，相同的鼓勵(lì)政策起到的鼓勵(lì)效 果 也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì) 有不 同的需求。由于鼓勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激 勵(lì)要因 人而異。在制定和實(shí)施鼓勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工 真正需求 的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政 策，幫助員 工滿足這些需求。針對(duì)員工的需求量身定制鼓勵(lì)措施。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工 具 有意義，否那么效果不大。每位員工能被鼓勵(lì)的方式不同，公司應(yīng)該 模仿 自助餐的做法，提供多元鼓勵(lì)，供員工選擇。例如，對(duì)上有老母、 下

2、有 兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì)，比大幅加 薪或許 更有吸引力。銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方法二：獎(jiǎng)懲適度獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響鼓勵(lì)效果，同時(shí)增加鼓勵(lì)成木。獎(jiǎng)勵(lì) 過(guò) 重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望 ; 獎(jiǎng)勵(lì) 過(guò)輕起不到鼓勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過(guò) 重會(huì)讓 員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒 ;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò) 誤。銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方法三：鼓勵(lì)的公平性公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法，員工感到的任何不公的 待 遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵(lì)效果。取得同 等成 績(jī)的員工，一

3、定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員 工，也 應(yīng)受到同等層次的處分。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng) 勵(lì)或者不 處分。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài) , 不應(yīng)有任 何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太 喜歡，但在 工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方法四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題 雖 然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施鼓勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流 傳很 廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正 痛苦地 掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放 了生。但 漁夫又覺得對(duì)不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的'心 愛的酒讓蛇 喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高 興，突然聽到 船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn) 那條蛇抬頭正眼 巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的鼓勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初 衷 是背道而馳的，木想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)墓膭?lì) , 卻使 更多的青蛙遭了殃。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，種瓜得豆。 經(jīng)營(yíng) 者實(shí)施鼓勵(lì)最犯忌的， 莫過(guò)于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很 大差距， 甚至南轅北轍。銷售團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方法五：及時(shí)鼓勵(lì)