銷售總監(jiān)的年度個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

1、總結(jié)范文僅供參考XX 銷售總監(jiān)的年度個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文一、銷售業(yè)績(jī)回憶及分析：一業(yè)績(jī)回憶：1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)。2、812 月份銷售回款超過了之前 38 月的同期回款業(yè)績(jī)。具 體 數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)3、市場(chǎng)遺留問題根本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。二業(yè)績(jī)分析：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素： 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金 門檻。 雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理！我公司的 思路是促成業(yè) 績(jī)的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)手

2、法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要 因素之一。 對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急程序，采用“堅(jiān) 持公 司利益原那么，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決 未成觸份公 司的利益。2、存在的負(fù)面因素： 銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利 狀況 銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適 合公司的合作 定位以及長(zhǎng)久開展?？偨Y(jié)范文 僅供參考 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪 入終 端賣場(chǎng)，甚至根本無終端

3、意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無 優(yōu)勢(shì)的流通 產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的“等“靠“要觀念存在，但公司的產(chǎn)品 價(jià)格 降到底價(jià)，已無利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不 夠新 穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的 品牌 樣板市場(chǎng)。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無 統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回憶和分析：一費(fèi)用回憶：1、 營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 812 月相比

4、38 月同期利潤(rùn)額增加。具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)2、 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損， 月 812 相比 38 月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。具體數(shù)據(jù)見相關(guān) 部門的 統(tǒng)計(jì)二費(fèi)用分析： 1、正面因素： 公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱， 費(fèi)用 超支現(xiàn)象得以控制。 公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降 低了， 人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素： 營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目總結(jié)范文 僅供參考 市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等， 營(yíng)銷部存在“知情難， 無審 批 的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。 個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不

5、能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因 此 整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 老板“一筆簽的現(xiàn)象依然存在。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析： 一團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回憶： 1、銷售人員的“放牧式現(xiàn)象根本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，根本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象， 薪資待遇的挑戰(zhàn)性增 強(qiáng)， 標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。二團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析： 采取每日 報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可 以 了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ 降低了銷售人員底薪， 并將提成比例隨著回款額度的增加而提 高， 增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 通過“提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和 心 理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增 強(qiáng)。 管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決方法， 從而“逼 迫 銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的方法。同時(shí)樹立