全真模擬2017房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考試模擬考試題和答案解析

1、WORD格式整理版2016年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理考試全真模擬試題及（答案）（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)總分100分時(shí)間150分鐘共9頁(yè)本試卷包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題和綜合分析題，共計(jì) 100道題，在機(jī)讀答題卡上作答。請(qǐng)?jiān)跈C(jī)讀 答題卡、試卷上嚴(yán)格按照要求填寫(xiě)自己的姓名，涂寫(xiě)準(zhǔn)考證號(hào)。請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的注意事項(xiàng)：1、監(jiān)考人員宣布考試開(kāi)始時(shí)，方可開(kāi)始答題。2、監(jiān)考人員宣布考試結(jié)束時(shí)，應(yīng)立即停止答題，將試卷、機(jī)讀答題卡留在桌上，等待監(jiān)考人員的指示。3、所有題目均應(yīng)在機(jī)讀答題卡上作答，將相應(yīng)的字母涂黑。4、特別提醒你注意：涂寫(xiě)答案時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)題號(hào)！嚴(yán)禁折疊機(jī)讀答題卡！一、判斷題（共40題，每小題0.5分。判

2、斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，正確的在答題卡上將字母A涂黑，錯(cuò)誤的將字母B涂黑。） 1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一種專(zhuān)業(yè)服務(wù)行為。A2 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中可以利用買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)。B3 .經(jīng)紀(jì)人可以在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)預(yù)收部分傭金。A4 .房地產(chǎn)拍賣(mài)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的一種特殊形式。A5 .取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格是發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的必備條件。A6 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以個(gè)人名義從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。B7 .在促成一宗房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)交易過(guò)程中，由于種種原因沒(méi)有成交，經(jīng)紀(jì)人員不可以向委托人收取任何費(fèi)用。B8 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同采用書(shū)面形式。 A9 .居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者訂立合同的媒介服務(wù)，

3、委托人支付報(bào)酬的合同。A10 .在房屋出租委托代理活動(dòng)中，如果委托方交付的房屋嚴(yán)重不符合合同約定或影響承租人安全、健康的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以單方解除經(jīng)紀(jì)合同。A11 .北京市存量房買(mǎi)賣(mài)合同中，約定了房屋交付時(shí)賣(mài)方有義務(wù)對(duì)房屋及附屬物的查驗(yàn)提供必要幫助和清單。A12 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同存在必須以房地產(chǎn)交易合同的成立為前提。A13 .受托人因無(wú)法親自處理委托事務(wù)，可自行轉(zhuǎn)委托第三人。B14 .北京市房屋租賃合同中，租賃用途為非居住的， 甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部門(mén)辦理租賃合同備案手續(xù)。A15 .只要客戶愿意購(gòu)買(mǎi)，尚未取得預(yù)售許可證的樓盤(pán)也可以銷(xiāo)售。B16 .在銷(xiāo)售項(xiàng)目市場(chǎng)分析中常用到SWOT

4、分析定位法，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析主要是著眼于外部環(huán)境的變化及對(duì)項(xiàng)目的可能影響。B17 .在北京商品房買(mǎi)賣(mài)合同條款，非出賣(mài)人原因造成商品房損壞，出賣(mài)人不承擔(dān)保修責(zé)任。A18 .客戶會(huì)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人維系客戶的工具，比較容易建設(shè)和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。A19 .商品房預(yù)售合同條款變更，需要到管理系統(tǒng)辦理變更備案。B20 .對(duì)于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高為70%。B21 .等額本息的還款方式適合還款初期還款能力較強(qiáng)的借款人。B22 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獲得大業(yè)主和小業(yè)主的房源資料都是通過(guò)報(bào)紙廣告、路牌廣告、互聯(lián)網(wǎng)等途徑。B23 .派發(fā)宣傳單比路牌廣告目標(biāo)性強(qiáng)。A24 .人際關(guān)系的范圍可以概括為“六同一專(zhuān)”。A25

5、.電話接待的要點(diǎn)是電話響起立即接聽(tīng)。B26 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶推薦房源，就是將房源信息提供給客戶。B27 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人推薦房源時(shí)應(yīng)詳細(xì)介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)。A28 .帶客戶實(shí)地看房時(shí)最好在房屋內(nèi)談價(jià)格。B29 .房地產(chǎn)區(qū)位勘察就是指勘察房地產(chǎn)周?chē)慕煌顩r。B30 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行房地產(chǎn)區(qū)位勘察時(shí)，對(duì)周?chē)h(huán)境的勘察包括自然環(huán)境和人文環(huán)境。A31 .共有房地產(chǎn)的權(quán)利的行使需經(jīng)全體共有人同意，不能因部分權(quán)利人的請(qǐng)求而轉(zhuǎn)讓。A32 .協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商議房屋價(jià)格時(shí)，應(yīng)站在委托人的角度上為委托人爭(zhēng)取最大利益。B33 .在協(xié)助雙方當(dāng)事人訂立房屋買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，簽約前的證件審查是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)交

6、易雙方房產(chǎn)證、身份證和戶口簿等證件的審查。B34 .存量房交易結(jié)算資金的存儲(chǔ)和劃轉(zhuǎn)均應(yīng)通過(guò)交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶進(jìn)行。A35 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在協(xié)助雙方當(dāng)事人訂立房屋租賃合同時(shí)，合同應(yīng)一式兩份。B36 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房屋時(shí)應(yīng)從低檔的開(kāi)始。B37 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引領(lǐng)看房前，要確定一條最佳的看房路線。A38 .作為買(mǎi)方獨(dú)家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)超過(guò)十套。A39 .我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本形式是政府主管部門(mén)實(shí)施的行政管理。B40 .北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員違法違規(guī)投訴的處理實(shí)行地域管轄的原則。A二、單項(xiàng)選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將

7、代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）41 .以下關(guān)于房地產(chǎn)居間的有關(guān)說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（ A ）A.房地產(chǎn)居間應(yīng)努力促成交易雙方希望目標(biāo)達(dá)成B.房地產(chǎn)居間常是代理賣(mài)方售樓或代理業(yè)主招租C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費(fèi)用D.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁42 .大業(yè)主通常是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常是指（ B ）A.擁有批量房屋的單位B. 擁有許多房屋的個(gè)人C.擁有大房子的個(gè)人D. 物業(yè)管理企業(yè)43 .從業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)看，以租售代理、居間業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是（ A ）A.實(shí)業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.顧問(wèn)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)D.綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)44 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)至少含有（ D ）

8、A.5名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員B.2名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和 2名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理C.1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和 2名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理D.1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和 3名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理45 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)章程對(duì)（D ）具有強(qiáng)制約束能力A.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)的人員B.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的人員C.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格考試的人員D.通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)并注冊(cè)的人員46 .下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行的業(yè)務(wù)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（ D ）A.為委托人保守商業(yè)機(jī)密 B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露交易方的相關(guān)信息47 .下列說(shuō)法中，正確的是（A ）

9、A.經(jīng)紀(jì)服務(wù)完成后，對(duì)客戶的商業(yè)秘密仍有保密義務(wù)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)歇業(yè)可不到原登記機(jī)關(guān)辦理手續(xù)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以同時(shí)在2個(gè)以上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)任職48 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事居間經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，下列選項(xiàng)正確的是（ C ）A.不能同時(shí)接受相對(duì)兩方委托人的委托B.只能接受一方當(dāng)事人的委托C.可以同時(shí)接受一方或相對(duì)兩方委托人的委托D.如果同時(shí)接受相對(duì)兩方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當(dāng)事人委托時(shí)收取的傭金少49 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利包括（D ）A.有權(quán)不注冊(cè)備案B.有權(quán)簽訂經(jīng)紀(jì)合同C.有權(quán)獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D有權(quán)進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)50 .某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受

10、房屋產(chǎn)權(quán)人的委托轉(zhuǎn)讓房屋，確定了房屋價(jià)格為 50萬(wàn)元，委托人授予該機(jī)構(gòu)可以自行確定最終售價(jià)以經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義簽訂轉(zhuǎn)讓合同，該行為屬于（ C ）A.代銷(xiāo) B. 代理 C. 行紀(jì) D. 居間51 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的特征不包括（D）A.勞務(wù)合同B.雙務(wù)合同C.有償合同D. 主合同52 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同不能在合同條款中明示的項(xiàng)目是（ C ）。D.合同的履行地點(diǎn)A.傭金標(biāo)準(zhǔn) B.服務(wù)事項(xiàng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)C.委托人的收入狀況53 .北京市房屋出租委托代理合同中租賃代理機(jī)構(gòu)需要寫(xiě)明（ A ）A.備案證明編號(hào)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份證號(hào)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的身份證號(hào)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人的身份證號(hào)54 .房地產(chǎn)居間合同

11、中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)不包括（ D ）A.如實(shí)報(bào)告的義務(wù)B.盡力提供居間服務(wù)的義務(wù)C.保守秘密的義務(wù)D.支付必要費(fèi)用的義務(wù)55 .下列關(guān)于房地產(chǎn)居間合同的特征正確的是（ B ）A.居間合同代替委托人與第三人訂立合同B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的報(bào)告訂約是為委托人尋找及指示可以與其訂立合同的相對(duì)人C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供訂約媒介是代替委托人與第三人訂立合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以以一方的名義充當(dāng)與第三人訂立合同的當(dāng)事人56 .項(xiàng)目樓書(shū)包括形象樓書(shū)和（B ）A.價(jià)格樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū) C.環(huán)境樓書(shū)D.升值潛力分析樓書(shū)A.價(jià)目表 B. 銷(xiāo)控表 58.客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（A.積極尋找客源B.C.長(zhǎng)期維護(hù)與客戶的良好

12、關(guān)系57 .商品房代理銷(xiāo)售中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的代理項(xiàng)目的銷(xiāo)售資料中，不屬于銷(xiāo)售文件的是（D ）C. 置業(yè)計(jì)劃D.戶型手冊(cè)C ）充分了解客戶D. 最大限度滿足客戶要求59 .借貸期限是指按揭分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（ B ）年。A.25B.30C.35D.4060 .不屬于客戶維護(hù)的方法是（A）A.經(jīng)常約見(jiàn)客戶B.節(jié)假日、客戶生日等時(shí)間點(diǎn)與客戶聯(lián)系感情C.做好售后服務(wù)D.持之以恒提供有效專(zhuān)業(yè)的信息61 .一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)維護(hù)老客戶得來(lái)的客戶在時(shí)間和資金成本方面的投入是新開(kāi)發(fā)客戶的（C ）A.1/3B.1/4C.1/5D.1/662 .大業(yè)主的類(lèi)型不包括（D ）A.房地產(chǎn)

13、開(kāi)發(fā)商B.房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)C. 銀行 D. 政府63 .搜集房源信息時(shí)，直接接觸的優(yōu)點(diǎn)是（ A ）A.給客戶印象深刻B. 花費(fèi)時(shí)間少 C.成本低 D.目標(biāo)性強(qiáng)64 .存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中接待顧客的行為分為到店接待和（ B ）A.上門(mén)接待B.電話接待C. 信函接待 D.網(wǎng)上接待65 .存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中接待顧客要注意重要信息審核。不屬于委托人身份的審核是（B ）A.共有房屋出售必須有共有人的書(shū)面同意或委托書(shū)B(niǎo).到房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)查詢(xún)是否拿到房地產(chǎn)證C.委托代理出售的應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出售的合法書(shū)面證明D.抵押的房屋必須解除抵押后方可出售66 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行房源和客源配對(duì)時(shí)，應(yīng)注意的三個(gè)問(wèn)

14、題是房源信息、客戶信息和（C ）A盈利空間B.升值空間C.工作效率D.委托人滿意度67 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí)，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ C ）A.事先對(duì)房屋、小區(qū)的狀況做了解B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)，確定最佳看房路線C.讓交易雙方單獨(dú)交談D.看房時(shí)間控制在10-15分鐘內(nèi)，不宜過(guò)長(zhǎng)68 .下列說(shuō)法正確的是（D ）A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.產(chǎn)權(quán)清晰指所有權(quán)的清晰D.有房地產(chǎn)證未必有產(chǎn)權(quán)69 .預(yù)售商品房、抵押商品房憑（A ）界定產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。A.登記 B. 購(gòu)買(mǎi)合同 C.抵押合同D.書(shū)面字據(jù)70 .以下情況中可以上市交易的房屋是（ B ）A.僅有使用權(quán)的房屋B.以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)按成本

15、價(jià)補(bǔ)足剩余價(jià)款的房屋C.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋D.產(chǎn)權(quán)有糾紛的房屋71 .訂立房屋買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，要注明簽約日期和（ C ）A.付款日期B.到帳日期C.生效日期D. 失效日期72 .存量房網(wǎng)上交易信息通過(guò)北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)，并鏈接至北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)和（B）A.北京存量房網(wǎng) B. 北京建設(shè)網(wǎng) C. 北京二手房網(wǎng) D. 北京房地產(chǎn)管理網(wǎng)73 .北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助辦理二手房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的第一步是（C ）A.去北京市建委登記過(guò)戶 B. 去國(guó)稅局繳稅 C. 去地稅局繳稅 D. 去房屋管理局備案74 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在協(xié)助辦理稅費(fèi)代繳時(shí)的稅費(fèi)不包括（ B ）A.營(yíng)業(yè)稅 B. 物業(yè)費(fèi) C.

16、契稅 D. 印花稅75 .接待客戶時(shí)的名片禮儀敘述錯(cuò)誤的是（A ）A.盡早遞名片B. 忌將過(guò)臟、過(guò)時(shí)或有缺點(diǎn)的名片給人C.應(yīng)雙手接過(guò)對(duì)方的名片D.遞名片時(shí)應(yīng)雙手至少是右手76 .房屋建筑中，房屋層高在（A ）米（含）以上的計(jì)算層數(shù).A .2.2B.2.5 C .2.6D.2.777 .在看房順序上，可以按照（C ）的順序。A.差一一較好一一好B.差一一好一一較好C.較好一一好一一差D.好一一較好一一差78 .能夠縮短進(jìn)程，讓客戶成為真正的買(mǎi)房或租客的手段不包括（ A ）A.判斷決策人B.需求引導(dǎo)C.購(gòu)買(mǎi)力判斷D.了解出資人79 .發(fā)起設(shè)立北京經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的單位不包括（D ）A北京市工商行政管理局

17、B北京市文化局C 北京市體育局 D北京市國(guó)土資源局80 .區(qū)縣房屋行政管理部門(mén)對(duì)于直接投訴、信訪投訴在錄入系統(tǒng)的同時(shí)做出是否受理的決定，對(duì)于網(wǎng)上投訴、電話投訴在（A）個(gè)工作日內(nèi)作出是否受理的決定，并將是否受理的結(jié)果通知投訴人。A. 3B.5C.7D.10三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不。得分，少選但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。）81 .如果某經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要面對(duì)零散的房地產(chǎn)業(yè)主和消費(fèi)者，則適宜的經(jīng)營(yíng)模式為（BCDE ）A.無(wú)店鋪模式B.單店鋪模式C多店鋪模式D連鎖店模式E網(wǎng)上聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式8

18、2 .下列中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)技能的有（CDE ）A恪守信用 B 盡職守責(zé) C 市場(chǎng)分析 D 人際溝通 E 把握成交時(shí)機(jī)83 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)的醒目位置明示的事項(xiàng)包括（ABCDE）A營(yíng)業(yè)執(zhí)照B房地產(chǎn)管理部門(mén)備案證明C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌標(biāo)識(shí)D服務(wù)內(nèi)容E服務(wù)流程84 .接受以下委托人的委托的房地產(chǎn)代理中，屬于買(mǎi)方代理的有（ DE ）A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商B存量房的所有者C出租房屋的業(yè)主D房屋承租人E 購(gòu)買(mǎi)房屋者85 .下列關(guān)于房屋租賃合同內(nèi)容的表述中，正確的有（ AB ）。A.房屋租賃合同載明的用途一般按房地產(chǎn)權(quán)證上載明的用途B.房屋租賃合同要詳細(xì)載明房屋結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施和設(shè)備狀況C.房

19、屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由雙方協(xié)商訂立D.房屋修繕責(zé)任一般由出租人承擔(dān)，合同不需要對(duì)房屋修繕事項(xiàng)進(jìn)行約定E.雙方在任何情況下均不可單方面終止合同86 .下列選項(xiàng)中屬于按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)中房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的是（ BCD ）A利率變化風(fēng)險(xiǎn)B自然災(zāi)害C政治動(dòng)蕩D 經(jīng)濟(jì)危機(jī) E無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)87 .搜集房源和客源的共同方法為（ABCA門(mén)店接待法 B 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C客戶介紹法D電話訪問(wèn) E駐守和掛紅幅攬客法88 .協(xié)助交易雙方商議買(mǎi)賣(mài)價(jià)格時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以在以下幾個(gè)方面尋找撮合理由（ABCE ）A房源緊缺B 位置與交通情況C配套設(shè)施情況D賣(mài)方的居住時(shí)間E 居住人口素質(zhì)89 .下列

20、選項(xiàng)屬于客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的是（ACE ）A因結(jié)婚而需要購(gòu)房B購(gòu)買(mǎi)一套200萬(wàn)左右的房產(chǎn) C因投資出租或投資保值二買(mǎi)房D希望在一月以?xún)?nèi)購(gòu)買(mǎi)到合適的房E為老人或子女購(gòu)置住房90 .下列選項(xiàng)中屬于北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)自律規(guī)則的有（ ABCDE）A在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所公示服務(wù)程序或業(yè)務(wù)流程B按合同約定收取中介服務(wù)費(fèi)，開(kāi)具規(guī)定的有效發(fā)票并依法納稅C將從業(yè)人員的姓名、職務(wù)、職稱(chēng)及照片在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所公示D從業(yè)人員上門(mén)服務(wù)的要出示相關(guān)證件E房地產(chǎn)中介結(jié)構(gòu)的從業(yè)人員不得在本機(jī)構(gòu)以外的機(jī)構(gòu)兼職四、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選

21、均。不得分，少選但選擇正確的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。）（一）張先生委托甲經(jīng)紀(jì)公司購(gòu)買(mǎi)一套二手房，并與甲經(jīng)紀(jì)公司簽署了房屋承購(gòu)委托合同，兩天后，甲經(jīng)紀(jì)公司帶張先生看了一套二手房，業(yè)主王先生報(bào)價(jià)200萬(wàn)，張先生看后很滿意并向業(yè)主王先生支付了10萬(wàn)定金，由于房?jī)r(jià)快速上漲，業(yè)主王先生反悔將總價(jià)漲至220萬(wàn)，張先生不同意，交易進(jìn)入僵持階段。91 .甲經(jīng)紀(jì)公司提供給張先生的專(zhuān)業(yè)服務(wù)有（ABCD）A.提供市場(chǎng)行情咨詢(xún)B.房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查C.實(shí)地查驗(yàn)房屋D.代辦房地產(chǎn)估價(jià)及公證手續(xù)92 .甲經(jīng)紀(jì)公司在帶張先生看房時(shí)應(yīng)注意（ ABD ）A.選擇好看房的時(shí)機(jī)和路線B.提前達(dá)到約定地點(diǎn)C.在屋子里面談?wù)搩r(jià)格D.看房時(shí)時(shí)征求

22、業(yè)主的意見(jiàn)進(jìn)入隱私區(qū)域93 .為了促成成交，甲經(jīng)紀(jì)公司做法正確的有（ ABD ）A.站在委托人張先生立場(chǎng)，想辦法與王先生談低價(jià)格B.從房源緊缺、位置交通等優(yōu)勢(shì)說(shuō)服張先生提高價(jià)格C.讓雙方自行談判解決 D.將雙方進(jìn)行分開(kāi)調(diào)解94 .業(yè)主王先生不同意出售，違約責(zé)任有（ BC ）A.退還定金10萬(wàn)元B.雙倍退還定金 20萬(wàn)元C.支付張先生委托合同中產(chǎn)生的必要費(fèi)用D.支付張先生的誤工等損失費(fèi)用95 .為防止房?jī)r(jià)上漲造成的業(yè)主違約事件發(fā)生，甲經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)（ ACD ）A.與業(yè)主簽署房屋出售委托協(xié)議，將房屋出售價(jià)格進(jìn)行約定B.支付業(yè)主押金簽署獨(dú)家委托出售協(xié)議C.盡快促成簽約，縮短交易時(shí)間D.塑造專(zhuān)業(yè)形象，維

23、護(hù)好與業(yè)主的關(guān)系（二）李某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）新聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，客戶丁某委托甲公司為其出售一套 二手房。甲公司指定李某代理該業(yè)務(wù)。李某在核實(shí)該房屋產(chǎn)權(quán)時(shí)，發(fā)現(xiàn)房屋產(chǎn)權(quán)證的產(chǎn)權(quán)人為共有人丁某和謝 某。李某詢(xún)問(wèn)丁某此情況時(shí)，丁某稱(chēng)謝某是其妻子，完全同意出售該房屋，出示了謝某的私章和身份證，并說(shuō) 謝某因生孩子回娘家，長(zhǎng)時(shí)間不能回來(lái)。新到公司的李某為表現(xiàn)自己的工作能力并提升業(yè)績(jī)，迅速完成了交易配對(duì)，將該房屋出售給了一家網(wǎng)絡(luò)公司用作員工宿舍。此時(shí)，謝某聞?dòng)嵹s來(lái)，稱(chēng)丁某正在與其鬧離婚，擅自賣(mài)房 侵害了自己的利益，并與甲公司引起了爭(zhēng)執(zhí)。96、丁某與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂的二手房買(mǎi)賣(mài)合同（ BD ）。A、有效B 、無(wú)效 C 、當(dāng)事人可以自行主張撤銷(xiāo)D 、當(dāng)事人不可自行主張撤銷(xiāo)97、甲公司能夠完成該二手房交易的條件是（ BC ）。A、丁某將售房款分一半給謝某B 、謝某與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同C、謝某與甲公司簽訂委托出售合同D 、謝某與丁某離婚98、下列說(shuō)法正確的