館內(nèi)LED顯示屏廣告運(yùn)營可行性分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上兩岸科技智能燈光廣場LED顯示屏及點(diǎn)陣像素屏廣告運(yùn)營可行性分析一、 屏幕基本概況（一）屏幕區(qū)位概況兩岸科技智能燈光廣場位于金山工業(yè)園區(qū)，周邊緊鄰生活住宅區(qū)，人流結(jié)構(gòu)主要由附近居民、上班人群及赴園區(qū)參觀人員構(gòu)成。顯示屏位于燈光廣場院內(nèi)，毗鄰金洲北路，其中，LED戶外顯示屏距離金洲北路約22米，LED點(diǎn)陣屏距離金洲北路約60米。（二）屏幕建設(shè)成本LED顯示屏一次性建設(shè)成本為元；LED點(diǎn)狀像素屏一次性建設(shè)成本為元，兩塊屏幕一次性建設(shè)成本合計元。（三）屏幕運(yùn)營成本屏幕的運(yùn)營 成本主要由三大塊構(gòu)成，分別是耗電成本、維護(hù)成本及銷售成本。耗電成本根據(jù)屏幕的啟動總時長乘以電費(fèi)得出；維

2、護(hù)成本是指屏幕每年的故障維修所產(chǎn)生的費(fèi)用；銷售成本是指因雇傭第三方廣告代理公司實(shí)現(xiàn)廣告銷售時所支付的銷售代理費(fèi)用。二、 經(jīng)濟(jì)分析（一）核算運(yùn)營成本1、LED顯示屏運(yùn)營成本（1）耗電成本分析項(xiàng) 目LED顯示屏年耗電費(fèi)時耗電量（KW/H）9.5日啟動時長（H）10年啟動天數(shù)（D）365年耗電量（KW）34,675.00電費(fèi)（元）0.82年耗電費(fèi)（元）28,433.50（2）維護(hù)成本根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，LED顯示屏年維修費(fèi)用約為6000元/年。（3）銷售費(fèi)用銷售代理費(fèi)率按15%/筆計算。（4）總變動成本LED顯示屏年運(yùn)營總成本=年耗電費(fèi)+年維護(hù)費(fèi)+年銷售費(fèi)=28,433.50+6000+15%R1（LED顯示

3、屏年收益）2、LED像素屏運(yùn)營成本（1）耗電成本分析項(xiàng) 目LED像素屏年耗電費(fèi)時耗電量（KW/H）3.5日啟動時長（H）10年啟動天數(shù)（D）365年耗電量（KW）12,775.00電費(fèi)（元）0.82年耗電費(fèi)（元）10,475.50（2）維護(hù)費(fèi)用根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，LED點(diǎn)陣像素屏年維修費(fèi)用約為4000元/年。（3）銷售費(fèi)用銷售代理費(fèi)率按15%/筆計算。（4）總變動成本LED點(diǎn)陣像素屏年運(yùn)營總成本=年耗電費(fèi)+年維護(hù)費(fèi)+年銷售費(fèi)=10,475.50+4000+15%R2（LED點(diǎn)陣像素屏年收益）（二）盈虧平衡分析LED顯示屏一次性建設(shè)成本為元, 每年按照20%的速率折舊，每年的折舊費(fèi)，即固定成本為78629

4、元；LED點(diǎn)狀像素屏一次性建設(shè)成本為元，每年按照20%的速率折舊，每年的折舊費(fèi)，即固定成本為33600元。1、LED顯示屏盈虧平衡分析 R1= 78629+8,433.50+6000+15%R1計算得，當(dāng)LED顯示屏年收益R1約元時，達(dá)到盈虧平衡。2、LED點(diǎn)陣像素屏盈虧平衡分析R2=33600+10475.50+4000+15%R2計算得，當(dāng)LED點(diǎn)陣顯示屏年收益R2約56559元時，達(dá)到盈虧平衡。3、總盈虧平衡點(diǎn)當(dāng)年銷售額達(dá)到元時，園區(qū)內(nèi)的兩塊廣告屏可達(dá)到盈虧平衡。（三）運(yùn)營任務(wù)目標(biāo)按照公司項(xiàng)目30%毛利率計算，園區(qū)兩塊LED廣告屏年度運(yùn)營任務(wù)目標(biāo)銷售額為元。三、運(yùn)營模式分析（一）LED廣

5、告屏運(yùn)營分析LED顯示屏廣告播放模式主要分為兩種，圖片模式及視頻模式。播放時長定為30秒，一天設(shè)定10個小時的播放時間。由于LED點(diǎn)陣像素屏分辨率過低，不適用于投放廣告，因此，可作為訂購LED顯示屏廣告套餐的贈品，用于投放廣告主LOGO。LED顯示屏的主要目標(biāo)客戶主要分為合作伙伴客戶及其他客戶。目前園區(qū)已有17家戰(zhàn)略合作伙伴及13家合租展陳商，合計30家。（二）LED屏定價分析經(jīng)調(diào)查，市面上LED廣告顯示屏銷售模式主要分為兩種，即套餐（長期租用行為）與專題（短期租用行為）。1、套餐套餐主要分為月度套餐、季度套餐、半年套餐、年度套餐，單條廣告時長設(shè)定為30秒。（1）入館合作伙伴廣告定價入館合作伙

6、伴的廣告套餐模式統(tǒng)一設(shè)定為年度套餐，館內(nèi)目前共30家入館合作伙伴，根據(jù)30%的毛利率計算出的年度運(yùn)營目標(biāo)銷售額為元，計算得出，套餐費(fèi)為7200元/年。成交后，每家公司可獲得投放30秒廣告，全天循環(huán)40次，持續(xù)一年期的廣告投放權(quán)利。按照50%的成交率，預(yù)計年度銷售額為元。（抑或，將年套餐費(fèi)定價為10000元/年，然后采用折扣形式進(jìn)行銷售，折扣定為7.5折，即7500元/年。按照50%的成交率，預(yù)計年度銷售額為元。）（2）普通客戶廣告定價非合作伙伴客戶投放廣告可任意選擇四種套餐模式，假定年成交客戶為10家，每天滾動播放10小時，每次播放30秒，依年度銷售目標(biāo)，分別推算出不同套餐的定價，如下表：套餐

7、類別定價（元）8折價格(元)單條廣告時長播放頻次月度套餐5900470030秒40次/天季度套餐98007800半年套餐1650013000年度套餐2700021600注：按照30%的毛利，算出年度套餐費(fèi)用為21600/年，考慮市場折扣因素，按照8折，價格定為27000元/年。半年套餐價格為年度套餐的60%，季度、月度套餐依此類推。若以50%的折算標(biāo)準(zhǔn)，計算出來的四種套餐價格如下：套餐類別定價（元）8折價格(元)單條廣告時長播放頻次月度套餐3400270030秒40次/天季度套餐68005400半年套餐1350010800年度套餐27000216002、專題專題廣告即入館合作伙伴或其他客戶由于

8、需要租用燈光廣場內(nèi)產(chǎn)地舉辦活動而租用LED顯示屏投放活動專題廣告。專題廣告的投放周期為1天（即10個小時），投放價格定為：入館合作伙伴600元/天；普通客戶800元/天。四、風(fēng)險分析（一）區(qū)位風(fēng)險兩岸科技智能燈光廣場位于金山工業(yè)園區(qū)，周邊的普通人流主要為工業(yè)園區(qū)其他企業(yè)從業(yè)人員以及周邊居民，目前也暫無其他大型商業(yè)配套，導(dǎo)致該區(qū)域人流量較少。同時， LED戶外顯示屏設(shè)立于園區(qū)內(nèi)部，且距離金洲北路約22米，無法有效吸引行人的注意，從而大大降低了廣告?zhèn)鞑サ挠行?；LED點(diǎn)陣屏距離金洲北路約60米，并且受LED顯示屏等其他建筑物阻隔，更難引起行人注意，目標(biāo)受眾基本受限于入園參觀人群。（二）銷售風(fēng)險因燈光廣場所處區(qū)位及顯示屏所處位置，廣告主在投放廣告時在進(jìn)行實(shí)地考察后，可能會因擔(dān)心廣告?zhèn)鞑サ挠行远艞壨斗艔V告。此外，戰(zhàn)略合作伙伴由于已經(jīng)繳納入館品牌展示費(fèi)，而對于廣告收費(fèi)產(chǎn)生抵觸心理，從而無法達(dá)成交易。（三）招商風(fēng)險 與銷售風(fēng)險并行的是招商風(fēng)險，即存在無第三方廣告代理公司愿意合作的風(fēng)險，如果無法找到合作商，便需要公司內(nèi)部招聘專人開展廣告銷售工作，一方面增加了LED廣告屏的運(yùn)營成本，另一方面也會因缺少客戶信息渠道而增