房地產(chǎn)項(xiàng)目簡介

1、房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目簡介1、 項(xiàng)目概況xx項(xiàng)目座落于xx路北側(cè)、xx南側(cè)，項(xiàng)目四周環(huán)以交通 道路，地理位置十分優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目總用地面積xxm2, 總建筑面積xxm2o項(xiàng)目總投資xx萬元，全部由企業(yè)自籌。1 .地上計(jì)入容積率的建筑面積xxm2o其中：住宅建筑面積xxm2,辦公建筑面積 xxm2,商業(yè)建筑面積 xxm2,物業(yè)用房 建筑面積xxm2,文化活動(dòng)室、衛(wèi)生服務(wù)站xxm2,輔助疏散樓梯間xxm2,計(jì)量配電室xxm2,報(bào)警閥問xxm2。2 .地上不計(jì)入容積率建筑面積xxm2o其中架空面積xxm2,消防控制室 xxm2,住宅及商業(yè)變配電室xxm2,公廁建筑面積xxm2,電信、電視機(jī)房 x

2、xm2,發(fā)電機(jī)房xxm2,地 下室車庫xxm2。3 .其他指標(biāo)：建筑占地面積 xxm2,建筑密度xx%,容積 率x,綠地率xx%,住宅總數(shù) xx戶（其中xxm2以下戶數(shù) xx戶，xxm2以上戶數(shù)xx戶，住宅xm2以下戶型面積占住宅 總開發(fā)面積的比例為 x%）,停車位：小型汽車停車位xx輛（地 上停車xx輛，地下停車 xx輛），非機(jī)動(dòng)車停車位 xx輛。4 .小區(qū)環(huán)境：綠地率不小于總用地 x%,相應(yīng)提高了小區(qū) 生活品質(zhì)。綠化采用點(diǎn)面相結(jié)合的原則，在小區(qū)中心綠化采 用特色的點(diǎn)式綠化，其他綠地圍繞該點(diǎn)布局，園內(nèi)綠化設(shè)計(jì) 以休閑為主題，圍繞活動(dòng)、休閑的內(nèi)容布置，有參與的趣味， 是環(huán)境的空間和人們交流的場

3、所。園林設(shè)計(jì)和植物配植，體現(xiàn)四季的不同，韻味不同，因時(shí)因勢造景，并根據(jù)四季草木 枯榮，對色彩、造型進(jìn)行精確的把握與拿捏，達(dá)到“四季皆 有，時(shí)時(shí)韻不同”的境界。2、 項(xiàng)目開發(fā)商及企業(yè)股東、企業(yè)高管人員本項(xiàng)目開發(fā)商 xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司，該公司成立于 x 年x月x日，經(jīng)營期限xx年，公司注冊資本為人民幣 xx萬 元，其中xx有限公司由資xx萬元，自然人xx由資x萬元， 雙方由資額全部到位。公司經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營， 建材銷售。公司法定地址：x縣x街道x社區(qū)x路31號(hào)。公 司共有員工x人，工程師x人，助理工程師x人，大專學(xué)歷 x人，公司具備房地產(chǎn)開發(fā)暫定 x級(jí)資質(zhì)。x任企業(yè)法人代 表兼公司總經(jīng)

4、理一職。個(gè)人簡歷如下：1 .x，性別：男，由生年月：x年x月，民族：漢，學(xué)歷： 大專，職稱：經(jīng)濟(jì)師，職務(wù)：總經(jīng)理。有多年房地產(chǎn)開發(fā)及 銷售經(jīng)驗(yàn)，x年-x年開發(fā)有以下樓盤：x等項(xiàng)目，所有開發(fā) 樓盤約x萬m2,均取得良好經(jīng)濟(jì)效益，受到同業(yè)人士的稱贊。2 .x,男，大專學(xué)歷，x年x月由生，現(xiàn)任x房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司銷售付總經(jīng)理，在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域有著豐富的經(jīng) 驗(yàn)，x縣“x”、“x”等項(xiàng)目銷售業(yè)績有良好的口碑。三、項(xiàng)目市場銷售前景x縣已建及待建中的房地產(chǎn)總建筑面積有xm2,房地產(chǎn)開發(fā)也是隨著本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸狀大，經(jīng)過x年多的探索發(fā)展，目前x縣房地產(chǎn)需求旺盛，已開盤的樓盤基本上銷售一 空。房地產(chǎn)銷售以自

5、住購房為主，投機(jī)炒房的較少，基本上 不存在經(jīng)濟(jì)泡沫。x縣已建及待建的商品房，中高檔樓房占 X%以上，均為十一層以上電梯房，且已全部售罄，說明在 x 縣中高檔品質(zhì)商品房是有相對好的市場。從已售樓房的銷售 狀況分析，最暢銷戶型是三房二廳二衛(wèi)一廚，最暢銷面積為 xm2的樓房xm2以下樓房也備受歡迎。價(jià)格定位：目前x縣商品房市場價(jià)格是，x層以上的商 品房均價(jià)為x元/m2,若物業(yè)管理較完善樓房是封閉式的其 售價(jià)可達(dá)x元/m2。本項(xiàng)目平均價(jià)格 x元，預(yù)計(jì)預(yù)售收入 x 萬元。客戶群定位：x縣人口共有x萬人。其中縣城關(guān)將近 15 萬人，其它人口較多的城鎮(zhèn) x各近x萬人；另外離縣城不足 半小時(shí)路程的有 x鄉(xiāng)、x

6、鄉(xiāng)、x鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口也較多，x近幾 年工業(yè)發(fā)展相當(dāng)快，吸引了許多外來人口來x務(wù)工，是潛在銷售群體，這部分人口約x萬。2010年x人均年收入達(dá)x元， 在x地區(qū)屬較高的收入水平。x每年在外經(jīng)商、打工的人也不少，這些人每年匯回和帶回 x大量資金。x地域群眾的居 住習(xí)慣是父母隨已成家的子女一起生活，而城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心 地區(qū)的群眾計(jì)劃生育政策貫徹得較徹底，因此x的居民家庭成員人數(shù)一般是5人一一祖父母、父母、獨(dú)生子女；或 3人 父母、獨(dú)生子女，家庭購房也是一種趨勢。以每個(gè)家庭 5個(gè)成員計(jì)算，x應(yīng)有十萬左右個(gè)家庭，以每個(gè)家庭需求居 住面積為xM計(jì)算，x商品房的可能需求是一千萬 R2O我們以 xx年城市化程度為x

7、%計(jì)算，x城區(qū)到x年，應(yīng)有x萬人員。 這樣，屆時(shí)城區(qū)將 x萬戶家庭，以每戶 xmf的需求計(jì)算，也就是說，近未來x商品房可能需求為 x萬m2?？鄢鲜兰o(jì)80 年代改革開放至 90年代房改前所建福利房（居住在這些福 利房的居民中，相當(dāng)部分有二次購房的需要）；房改以來所建商品房；居民自建房這些部分，保守估計(jì)，至 x年為止， x縣城區(qū)商品房需求至少還有 x萬m2左右（以占可能需求的 X%計(jì)算）。隨著x縣城市化的加速，近年來商品房消費(fèi)需求 是非常可觀的，市場是巨大的。營銷策略：（一）價(jià)格定位1、綜合成本（地價(jià)、建安費(fèi)、稅收、其他費(fèi)用）；競爭（對手的價(jià)格情況）；消費(fèi)者（對象消費(fèi)者所能接受的價(jià)格） 從這三個(gè)

8、因素來考慮。2、選擇消費(fèi)者十競爭定價(jià)的價(jià)格策略。房地產(chǎn)基本定 價(jià)策略主要有二種：A.成本+競爭，流程為：計(jì)算由項(xiàng)目總成本-研討競爭 對手的價(jià)格情況-加上預(yù)期利潤-本項(xiàng)目價(jià)格B.消費(fèi)者+競爭，流程為：競爭對手提供的物業(yè)與價(jià)格 如何-調(diào)查在該地段開發(fā)與競爭對手差異化物業(yè)，調(diào)整各項(xiàng) 價(jià)格變數(shù)的消費(fèi)者愿將以何種價(jià)格接受何種物業(yè)-開發(fā)何 種物業(yè)類型，如何開發(fā)能實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)-本樓盤最終具體價(jià) 值目前，多數(shù)開發(fā)商選擇 A型策略，因?yàn)樗啽阋仔?，?在本項(xiàng)目中不太現(xiàn)實(shí)。采用 B型策略的理由是：本項(xiàng)目在霞浦可以說是獨(dú)一無二的，差異性和稀缺性都十分顯著，采用B策略能將利潤最大化。3、參考競爭對手中錦香格里目前電梯

9、房均價(jià)達(dá) x元以 上的現(xiàn)狀在新城區(qū)，決定本項(xiàng)目平均價(jià)格為 x元范圍，并根 據(jù)銷售前的市場狀況作調(diào)整。（二）、開盤策略選擇低開高走的策略開盤策略有兩種：1、低價(jià)開盤A.優(yōu)點(diǎn)：便于迅速成交，促進(jìn)良性循環(huán)；便于日后價(jià)格 調(diào)高；資金回籠迅速；實(shí)現(xiàn)對前期購買者的升值承諾。B.缺點(diǎn)：會(huì)減少利潤，可能會(huì)損害樓盤形象。2、高價(jià)開盤A.優(yōu)點(diǎn)：獲取最大利潤；先聲奪人，給人以高品質(zhì)展示；B.缺點(diǎn)：難以聚集人氣，不利資金回籠：日后價(jià)格調(diào)控 余地??；對前期消費(fèi)者不公平，對開發(fā)商品牌有影響。3、因?yàn)閲艺叩挠绊憣俨豢深A(yù)見因素，本公司資金 壓力比較大等原因，采用A策略風(fēng)險(xiǎn)較少，符合本公司利益。 并且，采取A策略對我們可以

10、采取先期只投放少量的策略， 便于后期投入的價(jià)格調(diào)整，以確保得到較高的整體利潤。（三）、廣告宣傳策略根據(jù)市調(diào)的結(jié)果 x地區(qū)影響最大的媒體為報(bào)紙，x日報(bào)、«x黨報(bào)覆蓋全市黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及村委。另 外，x發(fā)行的x都市報(bào)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量也很大，看的人 也很多。x電視臺(tái)一套節(jié)目在當(dāng)?shù)赜绊懸草^大，但收視率一般，收費(fèi)也較高。經(jīng)比較，決定選擇平向媒體報(bào)紙作為主要宣傳手段，結(jié) 合其他手段進(jìn)行廣告宣傳。廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃在x萬元內(nèi)廣告宣傳計(jì)劃以下列步驟進(jìn)行：1、鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，進(jìn)行深入的客戶調(diào)查登 記。由于本樓盤規(guī)模小，商品房總套數(shù)不多，而且客戶群目 標(biāo)明確。經(jīng)策劃業(yè)務(wù)人員向客戶作詳盡的解釋說明，應(yīng)該會(huì) 得到部分客戶的支持。理想的結(jié)果是：在客戶登記階段就能確保銷售的成功。 這樣就不需要大規(guī)模的廣告。2、必要時(shí)，在預(yù)售的前一、二個(gè)月開始在發(fā)行量最大 的報(bào)紙一一x日報(bào)刊登整版廣告，打響知名度。3、作為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充，在 x人流量大的幾個(gè)地方， 如主要公車站、步行街由入口、市政廣場